第476章 美泰的擴張

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　　10月，奧黛麗·赫本參加了‘美泰玩具’在道瓊斯上市的盛典，她一身禮服長裙引得美國媒體‘不惜血本’的按動快門。

　　這個擁有美國、英國雙國籍的‘貴族后裔’，在美國這種鄉巴佬國度，那是非常吃香的。而給媒體的印象，奧黛麗赫本不僅曾是是摩納哥的‘女王’，更是全球最受歡迎的玩具‘芭比娃娃’教母。

　　如今的芭比娃娃，總銷售額已經突破5億美金，成為全球女孩子最鐘意的玩具，沒有之一。

　　站在奧黛麗赫本身邊的人，是‘美泰玩具’的首席執行官奧利斯，這個從美泰玩具成立之初就加入的美國白人，是‘芭比娃娃’推廣營銷的主要執行人，包括芭比娃娃的‘職業’、‘服裝設計’、‘種族’等等經歷，奧利斯都做的相當成功。

　　而在美泰玩具上市后，其中‘投資者’陳文錦，將手中的大部分股權，賣給了美國的投資機構，僅保留少量的股權。與此同時，‘創始人’奧黛麗赫本則僅保留了35的股權，依舊是大股東，并擔任公司的董事局主席。

　　此時正值美國股市‘最后的牛市巔峰’，美泰玩具上市，讓陳文錦一舉獲得數千萬美金的財富；他拿著這筆財富，自然可以繼續投入到地產和酒店當中。

　　伴隨著鑼聲響起，美泰玩具正式上市，股票也開始在證券交易所買賣。

　　現場的記者紛紛開始采訪奧黛麗·赫本：

　　記者：“赫本小姐，請問美泰玩具上市后，是繼續開發芭比娃娃這個品牌，還是準備多元化？”

　　這個問題，也是圍繞著新投資者關切的話題。

　　奧黛麗·赫本說道：“美泰玩具多元化是必然的，但多元化不代表跨行業，而是應該開發新的玩具IP。”

　　此言一出，頓時引起現場的哄動。

　　要知道首席執行官奧利斯在多個場所說過，美泰玩具上市后，將考慮多元化。

　　這是不是說明，以奧黛麗赫本為首的創始人，和以奧利斯為首的管理層，已經有了沖突？

　　記者：“芭比娃娃的成功，就像是一個奇跡。而且美泰玩具的競爭對手孩之寶的特種部隊，在面世以來，銷量一路高漲。”

　　奧黛麗赫本：“我不覺得大家是競爭對手，因為芭比娃娃是世界的。”

　　言下之意，芭比娃娃的受眾人群，可比特種部隊的玩具受眾多。

　　記者們是鐘愛奧黛麗赫本的，第二天美國的言論也是對奧黛麗赫本大加贊譽。

　　只是等待奧黛麗赫本的，還有一個大麻煩。

　　因為陳文錦售出大部分股權，所以新的投資者們對于上市后——美泰玩具的，開始變得急切；這些新的投資者，開始首席執行官奧利斯，進行美泰玩具的多元化。

　　所以在上市后的一天，美泰玩具的董事局會議，開始舉行。

　　會議一開始，就有新董事兼投資者機構的代理人提出：“赫本小姐，奧利斯總裁，美泰玩具選擇上市，我想那就是為多元化。不然上市籌集的資金，難道放在銀行吃利息？”

　　眾人笑了起來。

　　奧利斯這時候也露出‘野心’，說道：“大家不要急！美泰玩具選擇上市，肯定是為了更好的，所以不管是多元化，還是打造新的玩具IP，都將是我們的考慮。”

　　眾人紛紛點頭，隨后等著奧黛麗赫本發言，這個美麗而高貴的女人，此時一點都不急。

　　稍后，她才優雅的說道：“美泰玩具那么多年來，有今天的成就，是全體管理層和職員的共同努力。同時，也是芭比娃娃持續深開發，才有美泰玩具的今天。事實上，芭比娃娃的開發，才僅僅是開始.”

　　大家聽著奧黛麗赫本的發言，仿佛沉浸其中，原來這個創始人對芭比娃娃如此傾注了感情。

　　不過稍后，奧黛麗赫本話鋒一轉：“當然，美泰玩具需要多元化，這也是上市的目的，我不否認。但該如何多元化，我卻要親自提出來，可以肯定的是——我們必須圍繞玩具這個主題來展開多元化。這是我最近準備的兩個方向，大家可以看一下。”

　　奧利斯驚訝起來，他沒有想到奧黛麗赫本有這一手。

　　一直以來，他承認芭比娃娃的，除了他和同事們的經營外，有奧黛麗赫本偶爾的‘建議’息息相關。例如從60年代開始，芭比娃娃開始有了各種新職業，包括飛行員、空姐等；60年代中期開始，芭比娃娃也開始有了種族和民族多樣化.但整體的付出，還是他和同事們的共同經營，奧黛麗赫本小姐時常不在公司，也很少在公司。

　　投資人兼董事們、管理層們，紛紛拿到一沓資料。

　　“方向一：收購RomperRoom，這是是世界上生產兒童電視節目最多的公司。利用這個平臺，能更好的與玩具結合，開發IP”

　　“方向二：成立新的項目組，名為‘我的小馬駒’.以陸馬為開始，追加獨角獸（Unicorn）、飛馬（Pegasus）、翼馬（FlutterPony），甚至還有海馬（SeaPony）.拍攝動畫”

　　看完資料后，所有人都紛紛鼓掌，這下他們對奧黛麗赫本的能力，不再持有懷疑態度。

　　而奧利斯等管理層，自然也將重新臣服。

　　紐約的冬天帶著刺骨的寒風，卻吹不散玩具行業兩大巨頭的“火藥味”。

　　11月初，美泰玩具總部的會議室里，奧黛麗赫本將一份RomperRoom的財務報表推到桌中央，香檳色的指甲輕輕叩擊紙面：“這家全球最大的兒童電視節目制作公司，是我們‘內容玩具’戰略的關鍵一步，必須拿下。”

　　首席執行官奧利斯點頭附和，指尖劃過報表上的核心數據——RomperRoom在全球120個國家擁有電視節目播放權，僅美國本土就覆蓋80的兒童家庭，其推出的“早安老師”IP更是讓無數孩子準時守在電視機前。“我們測算過，收購后將芭比娃娃植入節目，預計能帶動玩偶銷量再漲30，”

　　奧利斯補充道，“而且RomperRoom的節目制作團隊，正好能支撐‘我的小馬駒’動畫項目的啟動。”

　　此時的美泰，規模是比孩之寶龐大，畢竟芭比娃娃實在太成功了，賬上趴著近6000萬美元的募資款，收購RomperRoom所需的4500萬美元，對他們而言并非難事。奧黛麗當即拍板，由奧利斯帶隊，三天內與RomperRoom的創始人伯妮斯伯頓展開談判。

　　然而，就在奧利斯準備出發的前一晚，《華爾街日報》的一則消息打亂了所有計劃——孩之寶已向RomperRoom提交初步收購意向書，報價4200萬美元，比美泰的初步估價高出200萬。

　　“梅里爾哈森菲爾德這是故意針對我們！”奧利斯將報紙摔在桌上，臉色鐵青。

　　作為孩之寶的第二代掌舵人，梅里爾自1960年接手公司后，就一直盯著美泰的“芭比帝國”，如今更是借著“特種部隊”系列玩具的熱銷，野心勃勃地想在兒童內容領域分一杯羹。

　　更讓奧利斯警惕的是，梅里爾的兒子史蒂芬哈森菲爾德主導的開發部門，剛推出“GIJoe動畫短片”，顯然也想復制“內容帶火玩具”的模式。

　　奧黛麗沉思片刻后說道：“急沒有用，我們得找到RomperRoom真正的需求。伯妮斯伯頓是個注重‘兒童教育’的人，她創辦RomperRoom的初衷，是想通過節目傳遞正向價值觀，而不是單純成為玩具的‘載體’。”

　　第二天，奧利斯帶著一份全新的方案敲響了RomperRoom的大門。

　　面對伯妮斯，他沒有急于談價格，而是先遞上“芭比娃娃教育計劃”：“我們計劃聯合RomperRoom開發‘職業啟蒙’特別節目，讓芭比以醫生、科學家、宇航員的身份，在節目中教孩子認識不同職業，同時捐贈100萬美元成立‘兒童教育基金’，用于RomperRoom的公益節目制作。”

　　伯妮斯眼中閃過一絲動容，但很快又皺起眉頭：“孩之寶也提出了類似的公益計劃，還承諾將‘特種部隊’的角色融入節目，教孩子‘勇敢與責任’。”

　　奧利斯早有準備，他拿出“我的小馬駒”的動畫腳本：“您看，這是我們正在籌備的全新IP，主角是一群熱愛和平、互幫互助的小馬，沒有暴力元素，更符合RomperRoom的教育理念。而且，我們承諾，節目中玩具植入的比例不會超過10，絕不破壞內容的純粹性。”

　　與此同時，孩之寶的總部里，史蒂芬哈森菲爾德正對著父親梅里爾抱怨：“美泰太狡猾了，居然用‘教育理念’打動伯妮斯！我們是不是該加價？”

　　梅里爾卻搖了搖頭，手指敲擊著桌面：“加價不是長久之計，伯妮斯最在意的是公司的‘獨立性’。我們可以承諾，收購后RomperRoom的制作團隊保持不變，甚至給伯妮斯終身‘榮譽總裁’的頭銜。”

　　一場“價格之外”的較量悄然展開。

　　美泰這邊，奧黛麗親自登門拜訪伯妮斯，兩人從兒童教育聊到女性獨立——奧黛麗以自身經歷為例，講述芭比娃娃如何通過“多元化職業形象”鼓勵女孩追求夢想，這與伯妮斯“讓每個孩子都能看到可能性”的理念不謀而合。

　　而孩之寶那邊，梅里爾則搬出“渠道優勢”，承諾將RomperRoom的節目與自己旗下的玩具零售店聯動，在全美幾百家門店播放節目片段，為其帶來更多曝光。

　　談判陷入膠著，伯妮斯一時難以抉擇。

　　直到12月初旬，一場突如其來的“小插曲”打破了平衡——史蒂芬哈森菲爾德為了“展示誠意”，帶著“特種部隊”的玩具模型來到RomperRoom的錄制現場，想讓工作人員提前熟悉角色，卻不料模型上的“仿真武器”引發了小演員家長的不滿，有家長甚至向媒體投訴“孩之寶想將暴力元素帶入兒童節目”。

　　消息一出，伯妮斯的臉色瞬間沉了下來。

　　她當即給奧利斯打去電話：“美泰的方案，我同意了。但我有一個條件，‘我的小馬駒’的動畫必須由RomperRoom的團隊主導創作，確保內容符合兒童心理規律。”

　　奧利斯欣喜若狂，立刻將消息傳回美泰總部。

　　奧黛麗得知后，第一時間讓財務部門敲定最終收購價——4800萬美元，比孩之寶的報價高出600萬，但附帶了“保留制作團隊獨立性”“設立教育基金”等一系列條款，既展現了誠意，也為后續合作奠定了基礎。

　　當美泰與RomperRoom正式簽訂收購協議的消息公布時，孩之寶的會議室里一片沉默。

　　史蒂芬哈森菲爾德攥著拳頭，不甘心地說：“我們輸在了‘暴力’標簽上，如果當初主推‘小仙女’系列玩具，或許結果會不一樣。”

　　梅里爾嘆了口氣，拍了拍兒子的肩膀：“這次是我們太急了，想借著‘特種部隊’的熱度快速擴張，卻忽略了兒童內容的核心是‘純粹’。不過沒關系，我們還有機會——收購另外一家兒童節目電視臺。”

　　雖然錯失RomperRoom，但不代表孩之寶承認失敗。

　　史蒂芬點點頭，說道：“可惡，奧黛麗赫本并不是真正的美國人，這一次卻收購了美國的電視臺，可惡的英國人。”

　　事實上，這也是這次收購他們攻擊美泰玩具的輿論手段。

　　但美泰玩具則給出三個理由：第一，美泰玩具從誕生之初，便在美國；第二，奧黛麗赫本女士擁有美國籍，而且她也只是聯合創始人之一，聯合創始人都是美國籍；第三，美泰玩具在美國上市，股東也都是美國人。

　　合法合規。

　　再加上奧黛麗赫本在美國的人氣很高，所以孩之寶的手段白費！

　　而在美泰總部，奧黛麗正與伯妮斯一起翻看“我的小馬駒”的角色設計圖。

　　伯妮斯指著一匹粉色的小馬說：“給她取名‘暮光閃閃’吧，象征著知識與希望。”

　　奧黛麗笑著點頭：“這個名字很好，就像RomperRoom給孩子們帶來的光一樣。”

　　這場收購戰，不僅讓美泰牢牢掌握了兒童內容的“屏幕入口”，更驗證了奧黛麗“IP內容教育”的戰略構想。

　　而孩之寶雖未能拿下RomperRoom，卻沒有放棄，而是徹底和美泰玩具結下‘大仇’，雙方競爭一觸即發。：mayiwsk

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