第468章 喜來登酒店收購戰

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　　洛杉磯。

　　亞馬遜商業地產總部的會議室里，落地窗外的陽光灑在紅木長桌上，將“喜來登酒店股權結構報告”映得格外清晰。

　　陳文錦坐在主位，指尖劃過報告上“亨德森家族持股32”的字樣，目光掃過亞馬遜地產總裁安德魯、酒店管理總裁科爾與財務總監莎拉。

　　他語氣帶著不容置疑的篤定：“歐內斯特亨德森先生去世后，他的家族缺少強力的接班人，這是我們入局的最佳時機。無需追求51控股，只要拿下亨德森家族的股權，成為第一大股東，就能主導喜來登的發展方向——要知道，這可是一家從1937年就扎根酒店業的老牌企業，從馬薩諸塞州斯普林菲爾德的第一家改造公寓酒店起步，到如今橫跨北美、歐洲的百店連鎖，底蘊絕非普通酒店可比。”

　　安德魯立刻點頭，推了推鼻梁上的金絲眼鏡，語氣帶著對過往成績的自信：“你說得對。而且《洛杉磯時報》上周剛刊登了我們的專題報導——從1960年舊金山第一座‘汽車主題購物中心’開業，到如今七座購物中心覆蓋北美核心城市，出租率常年穩定在96以上，梅西百貨、蒂芙尼等品牌主動追隨入駐，媒體都稱我們是‘改變美國商業地產格局的力量’。有這樣的口碑背書，再加上我們對喜來登歷史的尊重——比如亨德森先生當年‘每一美元投入需讓酒店價值增兩美元’的經營哲學，亨德森家族沒理由不相信我們的實力。”

　　他說著，將一份報紙推到陳文錦面前，頭版標題格外醒目——《Allen與他的亞馬遜商業帝國》，文中詳細追溯了陳文錦從接手家中小額投資，到打造北美頂尖商業地產品牌的歷程，還特別提到“他是首位在美擁有七座超大型購物中心的華裔企業家”。

　　陳文錦掃過報道，又拿起桌上一本泛黃的《喜來登發展史》，翻到1939年那一頁——當年亨德森與合伙人摩爾收購波士頓一家酒店時，因屋頂“喜來登”巨型發光招牌更換成本過高，索性將旗下所有酒店統一命名，這一偶然決策竟造就了日后的酒店傳奇。

　　“資金來源我已經想好。”

　　陳文錦翻開財務報表，條理清晰地說道，“我會拿出8000萬美金注入公司，這部分是自有資金，足夠覆蓋收購款的六成左右；第二，以‘收購喜來登、傳承百年酒店品牌’為名，向大通銀行申請組合貸款——用收購喜來登的股份成作抵押，未來分紅為償還保證。爭取剩下的美金貸款，利率按同期基準利率下浮10。要知道，喜來登1947年就登陸紐交所，是酒店行業首批上市公司，這樣的品牌信譽，銀行沒有理由拒絕。”

　　莎拉立刻補充：“我已經和大通銀行初步溝通，他們對喜來登的品牌認可度很高，對我們亞馬遜集團也非常信任，愿意就此擔任貸款銀行，并提供收購指導。”

　　1965年喜來登‘緊張高管在喜來登放松身心’的經典營銷案例印象深刻——那個身背巨大發條、在喜來登找回松弛感的商人形象，至今仍是酒店營銷的教科書級別案例。

　　好資產，自然不愁銀行貸款，更何況亞馬遜集團自身就擁有很大的實力。

　　會議結束后，安德魯與科爾立刻帶著團隊飛往波士頓。

　　亨德森家族的繼承人小歐內斯特亨德森是個四十歲出頭的中年人，面對父親留下的龐大產業，早已因“不懂酒店管理”心生退意。

　　他辦公室的書架上，擺滿了父親的遺物：1941年收購波士頓科普里廣場酒店時的簽約照片、1950年代喜來登沿東海岸擴張的地圖、還有一本寫滿批注的《酒店經營之道》——那是亨德森先生畢生經驗的總結，其中“經商時勿放盡他人‘最后一滴血’”的理念，至今仍是喜來登企業文化的核心。

　　當代表‘亞馬遜集團’的安德魯提出“以13.5美元/股市價收購32股權，保留家族在董事會的一個席位”時，小亨德森雖心動，卻仍在猶豫——他擔心家族徹底失去對喜來登的聯系，更怕辜負父親“將喜來登打造成‘有溫度的商務酒店’”的遺愿。

　　就在雙方即將達成初步意向時，《華爾街日報》的一則消息如同驚雷般炸開：ITT跨國集團有意收購喜來登，報價14.18美元/股，較市價溢價5。

　　洛杉磯的寫字樓里，陳文錦看著報紙，眼神瞬間凝重。

　　他太清楚ITT與哈羅德吉寧的底細——這家從水泵制造起家的企業，在吉寧的主導下，早已變成一臺“并購機器”：六十年代至今，ITT以平均每兩周收購一家公司的速度，吞下近百家企業，業務從電信蔓延到食品、保險、酒店，市值突破20億美金。吉寧更是以“鐵血整合”聞名，曾在收購一家食品公司后，三個月內裁掉30員工，還放言“企業不需要感情，只需要利潤”。

　　“讓這樣的人掌控喜來登，簡直是對亨德森先生畢生心血的褻瀆。”

　　陳文錦手指敲擊桌面，目光銳利，“我們不跟他拼盲目溢價，要讓所有股東看到‘長期價值’——喜來登不是ITT的‘現金流工具’，而是承載著近三十年酒店文化的品牌。安德魯、科爾，你們立刻聯系《紐約時報》《波士頓環球報》，放出我們的核心觀點：ITT是工業集團，對酒店業的理解停留在‘收租金’，而我們有麗思卡爾頓的全球冠名權，懂高端服務，更懂如何傳承喜來登‘服務至上’的基因。”

　　安德魯立刻行動。

　　第二天，《波士頓環球報》就刊登了對亞馬遜商業的專訪，‘亞馬遜酒店管理’的CEO科爾在文中特意提到喜來登的歷史：“從1937年斯通黑文酒店的第一間客房，到如今全球百店的規模，喜來登靠的不是盲目擴張，而是‘讓商務客找到家的感覺’——比如亨德森先生當年要求的‘客房燈光亮度需適合閱讀又不刺眼’‘前臺響應時間不超過30秒’，這些細節ITT根本不懂。我們去年收購波士頓麗思卡爾頓后，僅用一年就將客房入住率從80提升到95，靠的就是對這類服務細節的把控。如果收購喜來登，保留喜來登‘商務首選’的定位，讓‘喜來登可靠’的品牌印象延續下去，這是ITT永遠做不到的。”

　　與此同時.

　　《紐約時報》還挖出了ITT的“黑歷史”——三年前收購一家連鎖酒店后，因不懂運營，短短一年就關閉了12家門店，還因服務質量下降被顧客投訴，最終只能低價轉手。對比之下，喜來登近三十年“零大規模閉店”“老客戶復購率超60”的成績，以及亞馬遜購物中心“十年零閉店”“品牌續約率100”的表現，更顯可靠。

　　輿論風向瞬間倒向亞馬遜，不少持有喜來登股票多年的老股東在寫給喜來登總部的信中：“我們持有喜來登股票，是因為相信亨德森先生的理念，不是為了ITT那點溢價。”

　　但哈羅德吉寧豈會輕易認輸。他親自飛到波士頓，當著亨德森家族的面，拍著胸脯承諾：“ITT將投入5000萬美金，幫喜來登拓展歐洲市場，還能將喜來登的會員體系與ITT旗下旅行社打通，每年至少新增100萬客源。”

　　他甚至拿出一份“整合計劃”，揚言要在一年內將喜來登的特許加盟門店從60家擴到100家，“讓喜來登成為全球最大的酒店連鎖品牌”。

　　可當小亨德森問起“如何保留父親留下的服務標準”時，吉寧卻含糊其辭：“規模上去了，利潤自然就來了，服務細節可以后續再完善。”

　　小亨德森再次陷入猶豫，陳文錦得知消息后，連夜飛往波士頓，直接與小亨德森面談。

　　他沒有堆砌華麗的承諾，只是從公文包中拿出兩樣東西：一本翻舊的《喜來登發展史》，還有一份波士頓麗思卡爾頓的服務手冊。“你看這里，”

　　陳文錦翻到1946年喜來登與美國房地產改善公司合并的章節，“你父親當年合并時，特意在協議中加入‘保留原有管理團隊’的條款，就是為了不讓品牌文化斷層。而我們的麗思卡爾頓服務手冊，扉頁上寫著‘以紳士淑女的態度為紳士淑女服務’，這與你父親‘服務至上’的理念不謀而合。”

　　他頓了頓，語氣誠懇：“亞馬遜愿意以14.58美元/股報價，較市價溢價8，更重要的是，我們考慮只收購你家族25的股權，保留7股份；邀請你擔任‘亞馬遜酒店集團’董事局主席，喜來登現有管理層全部留任，甚至會成立‘亨德森品牌傳承委員會’，專門負責維護喜來登的歷史文化——比如保留每家老店的標志性裝飾，延續‘緊張高管放松’的營銷內核。我們要的是‘共同發展’，不是‘全盤掌控’，更不會讓喜來登變成沒有靈魂的‘連鎖機器’。”

　　小亨德森看著《喜來登發展史》上父親的簽名，又看了看陳文錦眼中的堅定，心中的天平徹底傾斜。

　　他太清楚吉寧的“擴張計劃”意味著什么——那會讓喜來登失去近三十年積累的品牌靈魂，變成ITT的“賺錢工具”。

　　當天晚上，他召集家族成員開會，將父親的批注本與亞馬遜的方案放在桌上，激動地說道：“亞馬遜懂酒店業，更懂父親的遺愿！他們知道喜來登的價值不是門店數量，而是那些讓客人記住的細節——是前臺的微笑，是客房的燈光，是多年不變的服務承諾！跟著他們，喜來登才能走得更遠！”

　　最終，亨德森家族全票通過與亞馬遜的合作。

　　解決了第一大股東后，陳文錦馬不停蹄地趕往紐約，拜訪喜來登的第二大股東——摩根大通基金（持股8）。

　　基金經理馬克威爾遜見到他時，語氣帶著幾分微妙：“吉寧昨天剛來過，承諾收購后將喜來登的部分資產抵押給我們，換取更低的貸款利息。說實話，這對我們短期收益很有吸引力。”

　　陳文錦早有準備，他遞上一份合作協議。

　　“馬克，短期利息收益只是‘小利’，長期合作才是‘大利’。”

　　陳文錦語氣沉穩，繼續說道：“你應該知道，喜來登1947年上市時，摩根大通就是它的主承銷商之一，你們見證了它從幾十家店到百店連鎖的歷程。現在，我們不僅能讓喜來登繼續壯大，還能帶著它進入亞洲市場——我的家族在香港、新加坡有龐大的地產資源，未來在維多利亞港旁開的喜來登，既能延續品牌歷史，又能吸引全球游客，這背后的商機，你比我更清楚。”

　　稍后，陳文錦的岳父卡森甚至親自打電話給摩根大通，稍后馬克威爾遜便收到一個電話。

　　馬克威爾遜想起摩根大通與喜來登的淵源，心中立刻有了決定。“摩根大通愿意支持亞馬遜。”

　　他當場拍板，“我們不僅會在股東大會上投贊成票，還會幫你游說其他中小股東，甚至限制ITT的收購通道——凡是他們想收購的大宗股票，我們都會以‘股東暫不轉讓’為由拒絕撮合。我們相信，只有懂品牌、尊重歷史的經營者，才能讓喜來登的價值真正釋放。”

　　哈羅德吉寧得知消息后，徹底被激怒。他在ITT總部召開緊急發布會，對著鏡頭咆哮：“我會以15美元/股的價格，在市場公開收購喜來登股票，誓要拿下控制權！”

　　可此時的亞馬遜，已手握亨德森家族25股權、摩根大通8股權，再加上從市場收購的5散股，總持股比例達38，成為絕對第一大股東。

　　更致命的是，輿論早已一邊倒——《華爾街日報》文章，標題直指核心：“吉寧的溢價收購，就像用金條買古董，卻不懂如何保養；亞馬遜的方案，才是讓古董增值的正確方式——他懂喜來登的歷史，懂它的靈魂，更懂如何讓這個近三十年的品牌，在新時代繼續發光。”

　　不少中小股東寧愿持股觀望，也不愿賣給ITT，吉寧的“公開收購”最終變成一場鬧劇，僅收購到2的散股，便不得不宣布放棄。

　　一周后的喜來登股東大會上，投票結果出爐：亞馬遜以30的持股比例，成功當選第一大股東，小亨德森如期擔任董事局主席，亞馬遜酒店業務負責人科爾出任執行董事。

　　當會議結束，陳文錦與小亨德森共同揭開“亨德森品牌傳承委員會”的牌匾時，臺下響起經久不息的掌聲——不少老股東眼眶泛紅，他們知道，喜來登的歷史，終于沒有在資本的狂潮中斷裂。

　　ITT的代表坐在臺下，臉色鐵青如鐵，卻只能眼睜睜看著這一幕——這場持續近一個月的收購戰，終究以“懂行的誠意”“對歷史的尊重”，戰勝了“盲目的資本”。

　　當然，亞馬遜商管集團的價格并不比ITT低。

　　也因為ITT集團介入，這次收購成本貴了幾千萬美金。

　　當然，一切都是值得的。

　　陳文錦也很快收到父親的支持和鼓勵，他頓時感覺自己最近做的一切，終于得到了最大的成績——父親的認可！

　　地產、酒店產業，是他作為二房長子發展的根基，按照父親的意思是，一個家族必須要有能產生‘霸權’的生意——而‘地產霸權’也是霸權。：mayiwsk

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