第85章 五十萬巨資
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當天上午，成功達成簽約意愿的還只有寥寥無幾的幾位，其中兩人還是朋友。
但等到快中午的時候，一下子就來了不少人，這讓陳光良心中一喜。
一時間，他們忙得飯都顧不上吃，給大家講解起來。
陳光良也從這些人的口中，總結到關鍵的東西：
首先，誘惑他們來的原因是‘免費住房’，即二十年后可以退還本金。
其次，讓他們感到信任的是金城銀行的兩份擔保，即擔保建筑按期完成、擔保二十年后退還本金。
最后，讓他們加深購買意愿的原因，便是陳光良準備的銷售話術，以及樓書、沙盤等細節上的工作。
一對小商人夫婦，詢問道：“我們有個問題，如果在這二十年期間，我們因為特殊原因，想拿出本金怎么辦？”
陳光良馬上說道：“一年時間后，無條件退還，退房就退本金！”
他根本不怕！
首先，只有可能出現很少的幾率碰到提前退本金的客戶；
其次，一旦房子修建好之后，就是全部退還，也能馬上找到下家；
最后，滬市的房子稀缺性、租金的大幅上漲，都不會有傻瓜提前退錢的。
中年商人笑道：“這就完美了嘛！說實話，我肯定不會提前退本金的，但只是要你們公司一個態度！”
陳光良笑道：“這個不是態度的問題，而是合同合約的問題，簽約的時候，這一條已經有了！”
中年商人點點頭，說道：“還是你們會做生意，我決定了，拿兩套！”
他早就想好了，一套用來自己住，一套用來后面出租，說不定只用十年就把本金也給賺回來。
說白了，這里面的‘可投資性’，很多人都已經考慮到。
其實。
陳光良也知道，以后滬市的‘二房東’是非常無所不用其極的，將房子隔成很多小房子，然后再高價出租。特別是1937年后的租界，更是如此。
所以，他現在特別自豪，因為他發明了‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’一旦在滬市風靡起來，那么滬市的住房多多少少會改善一些。
十年后，產生的效應應該是會不錯的，這也算是為民做點好事吧？
說白了，‘租地造房，分室出售，到期還本，屋歸地主’充分調動了資金的積極性，改善滬市市民的生活環境，中產階級也是華夏人，甚至隔斷后的房子，也能下沉客戶。
這就是‘資本家’要做的事情。
首先肯定的是，資本家做事肯定是為了賺錢，但不能因此而否定他對社會的貢獻。
陳光良此舉，后續會引起其他地產商的模仿，那么將在1937年前的這段時間，租界新增不少房源，這些房子就會比前世提供更多人的避難處，
夜晚，長江地產的三人在售樓處開會，外面有保鏢和車夫在等他們。
最近幾天，都有從車行借調過來的人，這些人多多少少都是讀過三年書的，提前培訓一下就可以上崗。
當然，陳光良、郭德明、陸元臺三人才是核心。
郭德明高興的說道：“老板，今天我們完成38層的簽約，最后一單簽完都已經晚上七點半了！”
陳光良長舒一口氣，雖然他已經預測到這個數字，但還是松下一口氣。
足足近三成的成交，已經是相當了不起。
畢竟廣告是是5天時間，還有不少人沒有看到的，或者今天看到等著明天抽空來看的，基本上5天時間差不多可以完成‘售罄’。
另外，38層的費用，基本上建筑費是夠了！
“明天繼續，從今天客戶的成交率來看，我們三天應該可以售罄！”
今天來咨詢的，大概有五十撥，而成交率高達近80；沒有成交的，也是說回去再好好考慮及籌錢。
所以說，三天應該可能售罄。
郭德明點點頭，繼續說道：“那和王伯元那邊的簽約？”
陳光良擺擺手，說道：“不用急，你急反而讓人家有想法；更何況，我們第一份合約已經簽署好，兩個月內我們是無條件可以續簽剩下十二畝地的，人家不會做這種沒有信譽的事情。當務之急，是要將這135層售罄。”
“好的”
他連給自己留一套的想法都沒有，畢竟住在自己的土地上，好像也沒有什么不好，無非就是沒有電，沒有自來水。
當然，長江地產又不是只開這個樓盤，下一個樓盤給自己留一套也可以。
第二日。
果然前來咨詢的客戶又多了很多，而且成交率也維持在7080。
畢竟這個時代能拿出幾千大洋的人占比不算多，一旦對‘幸福家園’的房子有意，基本上都逃不脫，然后簽約交錢。
當天《申報》也刊登了愚園路608弄的‘幸福家園’的新聞，只不過《申報》只是概述了‘分室出售，到期還本’這樣的理念。
新聞當中，自然是沒有提及長江地產是如何盈利的，長江地產的地皮是租賃的，因為這些他們都不知道。
所以說，這種模式短時間內，應該不會被人模仿。
但是隨著業內的傳播影響，怕是在‘幸福家園’將成為滬市華商房地產經營者爭相仿效，并將成一時風氣。
傍晚，陳光良來到金城銀行。
這幾天，長江地產在金城銀行設立了‘辦事處’，專門負責簽約、收賬；
當然，金城銀行也派出職員，作為第三方參與其中。
這一次，長江地產若是全部售罄，金城銀行要收到55萬大洋出頭。
如此龐大的一筆存款，相當于金城銀行1.57（金城銀行存款為3500元、資本總額為700萬大洋）。
“老板，今天成交52套，連上昨天的，已經銷售了90套。看樣子，明天上午說不定就售罄了！”會計師郭德明高興的說道。
90套啊，相當于獲得了資金36萬多左右。
陳光良滿意的說道：“嗯，資金方面和金城銀行溝通好沒有！”
郭德明馬上說道：“都已經存入我們在金城銀行的賬戶上，憑證都在這里！”
這里不止郭德明一個員工，自然也不需要擔心他卷款私逃，更何況還有金城銀行的職員監督，賬是要每一筆都入公賬，并接受監督。
“陳老板”
不一會，程子康也出來親自接待了陳光良，此時他對陳光良的態度又好了很多。
以前，陳光良給他的好感來源于——志同道合，大家都準備炒地皮；而現在，陳光良則是憑借實力，獲得了金城銀行的信任。
畢竟‘幸福家園’已經成功，相當于陳光良是金城銀行的大額儲蓄用戶，也是合作大客戶。
金城銀行更是憑借此次的合作，讓一百多個中產階級，開始了解到金城銀行，并很大可能成為客戶。
“程經理，多謝貴行這次的配合！”
程子康笑道：“我們也是合作方，配合是應該的，要不去我的辦公室坐坐？”
陳光良點點頭，說道：“好”
隨后，兩人在程子康辦公室的沙發上坐下，討論起‘幸福家園’的工作來。
程子康說道：“貴方的建筑公司有眉目了沒有？”
陳光良說道：“準備再過幾天，就發函邀請幾家建筑公司來投標，然后從中選擇最有誠意的一家！”
程子康佩服的說道：“長江地產的工作井井有序，且各種管理優越，讓人不敢相信是一家新的地產企業。對了，能不能冒昧問一句，今年你們預計會支出多少建筑費？”
陳光良說道：“預計是25萬大洋，包括用于建筑費、稅費以及前期的投入資金等。而且，最近我們要馬上支出5萬大洋的資金，用于租賃地皮、及前期的建筑費用，具體的賬目，晚點我會以正式文件向貴銀行申請。”
就算今年支出25萬，那也還剩下30.35萬。
這筆儲蓄資金，一年利息是2.43萬大洋，其中4500用于租金。
剩下的1.98萬大洋，其中1萬大洋繼續存入金城銀行，進行利滾利，彌補本金的損失；其中0.98萬大洋，則作為長江地產每年的利潤。
也就是，這個項目長江地產將賺到25萬以上的利潤，只不過剩下的20多萬利潤是分二十年到賬的。
程子康點點頭，說道：“可以，首筆五萬資金隨時可以支取，至于剩下的20萬，可以分為三個階段支付給長江地產公司.不過，我們不僅會派人監督你們施工情況，還會將你們這個項目作為抵押，畢竟我們擔保著償還一百多名客戶的本金責任。”
只要是實實在在的施工，那風險一點沒有。
畢竟發生任何情況，金城銀行都可以接下這個項目，然后自己來繼續完成。
要知道，金城銀行自身也在投資地皮和地產，成立了自己的信托部。
“沒問題，程序上的事情，越正軌越好！”
反正，長江地產今年要賺的利潤，已經被納入‘建筑費’里面。
這一點，程子康也是心知肚明，但畢竟這也符合規定。
本質來講，銀行只是擔保，主要責任方還是長江地產公司。
聊了一會，確定接下來的步驟后，陳光良離開辦公室。
預計將在3月份，施工隊就會進場，快一點，2月底就準備入場；
明年初就會陸續交房了，建造過程是不需要一年時間的，肯定趕得上明年的春節，全部交付。
‘幸福家園’三日售罄，事前預想的略微有差異，原本計劃五天的廣告時間，結果只需三天時間變撤下。
甚至，第三天還有人因為錯過機會，而抱怨和惋惜。
足足135層的公寓，涉及資金55.35萬大洋，就這樣輕松的完成銷售——這則新聞，很快將成為滬市各大地產爭先打聽的。
在裕發永金號，陳光良帶著郭德明，和王伯元簽署了剩余的12畝土地，并支付租金。
總共是15畝土地，一年租金4500大洋，交一年押一年，相當于今年要支付9000大洋。
不過現在金城銀行已經批準5萬大洋可動用，長江地產可從賬戶上隨時支取這部分資金，但只能用于‘幸福家園’這個項目上。
此時的王伯元，早已經得知陳光良就是一個‘投機者’，他倒是不后悔將租地租給陳光良，只是有些不放心的說道：“陳老板，你們的建筑費預算是多少？”
陳光良回到：“25萬大洋左右吧”
王伯元愕然，說道：“如果支出建筑費后，長江地產豈不是白做？”
他并不清楚，長江地產和金城銀行的合作具體情況，所以他認為如果他是金城銀行，在已經支出二十萬出頭的建筑費后，剩下三十多萬肯定不會再支出給長江地產，通過這些存款的利息，迅速將本金湊足，才是正理。
陳光良笑道：“那怎么可能，只不過我們回籠的利潤時間有些慢，是一個長期的過程而已。當然，在這個合作中，王老板你的利潤絕對最優，畢竟每年可以收地皮租金，二十年后房子也是你們的。”
王伯元雖然知道自己確實是‘賺’了，但對陳光良是‘投機客’還是不完全信任，便說道：“好，說好建筑保質期是三十年時間，我們要派人監督。”
陳光良點點頭，說道：“放心，這事我們不會不負責，而且建筑說是三十年，理論上就是五十年都不可能有情況。”
這一點，王伯元沒有反駁。
隨后，兩人開始簽約。
租金是每年這個時候支付，規定二十年內是不能漲租的。
畢竟，幸福家園的價格在二十年內，也是不能漲租的。：mayiwsk
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