第84章 廣而告之

　　從上海灘的人力車夫開始崛起第84章廣而告之_wbshuku

第84章廣而告之第84章廣而告之　　回到長江車行，陳光良直接將邀請函扔到一旁，他并不打算去赴約。

　　閘北商會舉辦的晚宴，對他誘惑力不大。

　　畢竟看似閘北現在商業蒸蒸日上，又是靠近火車站，但1932年1月的‘第一次淞滬會戰’直接將閘北打成渣渣，然后再也很難發展起來。

　　更不要說，陳光良有心躲避顧愛珍，不想和顧竹軒牽涉太深，自然要避一避。

　　另外一方面。

　　關于游說韓延豹、吳光朋，他只是答應跑一趟，可沒說一定能成事。

　　反正現在的顧竹軒，也不會真和陳光良起矛盾，畢竟地產還需要他做顧問，另外顧竹軒也不會將陳光良這樣的人，推向‘車行聯盟’那邊。

　　所以，陳光良打算實行‘拖字訣’。

　　1月31日（星期二），滬市《新聞報》出現一則引人注目的廣告：

　　洋房免費住，長江地產有限公司信托部第一批代建洋房，地點：愚園路608弄（靖安寺附近），環境絕佳，1路、9路公共汽車直達弄口。建筑：真西式構造，闊14尺，深50尺，花園、鋼窗、衛生器具、冷熱水管，一應俱全。造價：二層每宅3500元，計有大小房間六間；假三層每宅4100元，計有大小房間8間；三層每宅4700元，計有大小房間9間。特點：建筑期內由大銀行保證交房；住滿20年由著名銀行保證還本；自來水免費供應。

　　廣告的標語是：洋房免費住。

　　這是后世慣用的‘標題黨’，在這個時期應該屬于首創。

　　此標題，瞬間吸引了很多人的目光。

　　作家周瘦鵑，是《申報》副刊的主編，同時也是一位撰稿人和翻譯家，身家頗厚。

　　今天，周瘦鵑習慣性的讀報，以此來獲得更多的信息。

　　“公寓免費住還有這種事？”

　　周瘦鵑立即被《新聞報》的廣告吸引，畢竟他眼下還是租的老式房子，也想換個公寓住住，改善生活環境。

　　“原來如此！”

　　待仔細看完廣告厚，周瘦鵑才明白一件事——這個免費住，并不是真的免費住，只是一種營銷手段！

　　但恰恰這個營銷手段，是非常的高明，他馬上就心動起來。

　　這個廣告的意思是：繳納4700大洋，便可以獲得一戶三層住宅的居住權，住滿二十年，就將這筆錢退給你！

　　周瘦鵑找來同事，一起分享這則廣告。

　　同事看完后，說道：“這就奇怪了，莫非這家地產公司是在做善事？”

　　他不信！

　　周瘦鵑笑道：“你再想想，他們真的是在做善事嘛？”

　　同事馬上思考起來，然后恍然道：“我明白了，他們是拿著客戶的錢，去代建洋房。實質上相當于，他們利用客戶的本金去存銀行，靠著利息來獲取利潤。”

　　周瘦鵑點點頭，說道：“聰明啊，4700大洋的一年利息是360大洋的樣子，相當于每月租金30大洋。但實際上，市面同樣9間房（含廚房、衛生間等）的租金至少要50大洋，而且還有一筆500大洋的頂手費這樣一來，客戶豈有不心動，至少我已經心動？”

　　同事驚訝道：“你要買？”

　　周瘦鵑說道：“嗯，我打算去看看，隨便采采新聞素材！”

　　像周瘦鵑這樣的滬市中產階級，心動的又何止他一人。

　　本來滬市中產階級大多數都是沒有自己的房屋，全靠租賃過日子，主要原因是這個時代的‘分層、分單元’并沒有出現，而中產階級怎么可能買得起整幢物業？

　　所以，這則廣告立馬引起很多人的關注，并打算實地去咨詢一番。

　　愚園路608弄。

　　經過近二十天的準備，這里搭建了一個臨時的售樓處，磚木結構的一層建筑物。

　　另外，各方面的準備已經就位：

　　首先是，由建筑師陸元臺領銜的‘置業顧問’，從長江車行借調四人，再加上陳光良會幫忙，向前來咨詢的客戶解說。

　　其次是，由會計師郭德明領銜的‘財務顧問’，駐扎在金城銀行那邊，客戶會去那邊咨詢，也會去那邊交款，由他們接待。（資金會打入長江地產在金城銀行的賬戶上，但會受到監控）

　　最后是，準備了樓書、簡易沙盤，讓客戶更加有一個概念，增加成交率。

　　雖然長江地產只是租賃了愚園路608弄的第一期土地，但此次銷售的對象則是整個45幢洋房，足足135層的洋房，涉及資金55.35萬大洋。

　　只要一看銷售火爆，長江地產馬上就會和王伯元簽署剩下的土地合同。

　　現場。

　　陳光良詢問陸元臺：“都準備好了沒有？”

　　陸元臺此時有些激動，說道：“都準備好了，包括門口的黃包車、茶水、點心，其他四個置業顧問也背熟了稿子，安保也做好了維持秩序.”

　　門口的二十輛黃包車，最近一周都準備在這里待命，隨時送顧客去金城銀行，或者回家。

　　細節上的準備，陳光良參照了很多后世的經驗。

　　至于報紙上的廣告，是連續刊登五天時間，所以最忙碌的應該是這一周時間。

　　“如果你是中產階級，看到這則廣告，會不會動心？”

　　“會，畢竟這是一個四贏的項目，而對客戶來說，他們賺到了更多。”

　　陳光良點點頭，客戶說白了就是拿著4700大洋的存款利息來租房子，到這一步還沒有什么沾光的地方。

　　但是接下來的部分，卻是重頭戲：4700大洋的一年利息才360，平均每個月30大洋利息而已，但現在卻可以租到頂手費要500大洋、月租50的‘新式洋房’。

　　以第一年計算，就足足省掉了1100大洋。

　　另外值得一提的是，滬市有430萬人，但住房只有8萬多套，所以說哪怕是中產階級，也不敢說有公寓住，很多都擠在單間里面。

　　需求旺盛，供應少，也是一個很好的機會。

　　“陳老板，恭喜恭喜”

　　米鋪老板朱廣生，老遠就拱手祝賀。

　　今天上午，還要舉行一個開業儀式，陳光良也是邀請了不少朋友前來。

　　“朱老板，謝謝賞面”

　　朱廣生長得白白胖胖的，留著一點點小胡子，面相是和氣、有福的商人。

　　他笑道：“老弟你開業，我自然要來的，風雨無阻。不過你說是售樓儀式，我怎么沒有看到這里有樓？”

　　陳光良笑著解釋一番，朱廣生頓感驚訝。

　　恰好又有朋友來，陳光良便安排置業顧問，先帶朱老板去看看。

　　“莊先生”

　　“恭喜，一定大賣”

　　“謝謝”

　　不一會，建筑事務所的莊俊設計師、金城銀行的滬市總經理程子康、裕發永金號總經理王伯元、地產中介王左義、交通科的李超、章其華教授、黃包車生產商、商品批發商這些熟悉的朋友，都紛紛來捧場。

　　眾人也算是第一波參觀者，大家對于這種模式很好奇，不過對于能不能成功，其實也是關注中。

　　前來參加開盤的嘉賓們，紛紛稱奇，這個被命名為‘幸福家園’的項目，創造出太多的‘首次出現的事務’。

　　糧商朱廣生率先說道：“陳老板，我打算要一套，不過你這個什么時候能建好？”

　　陳光良解釋道：“四十五幢樓，一年時間內建好，便可以入住。不過我倒是好奇，朱老板你這樣的有錢人，不至于住我們幸福家園吧？說實話，幸福家園面向的客戶，是中產階級！”

　　定位很明確的。

　　朱廣生臉有些發燙，隨后打著馬虎眼說道：“我覺得投資也不錯呢，比如我存4700大洋在銀行，一年利息360；但是我把這4700大洋存在你們的賬戶上，再把這個公寓租出去，一年利息都超過600了。”

　　眾人紛紛恍然大悟，似乎還真是這樣！

　　“哈哈，歡迎歡迎朱老板放心，我們有金城銀行做擔保，不管是建房的時間，還是退本的保證，都絕對沒有問題。”

　　此次如果能全部‘售出’，將回籠資金55萬大洋，這些資金將受到金城銀行的監控，只允許用于建筑費等開支。

　　哪怕是長江地產的利潤，也不能直接支出，而是將每一層樓的建筑費，多算了461.56元。

　　這樣一來，在金城銀行撥建筑費的同時，長江地產就開始在盈利。

　　等到年底結算時，自然就多出了一筆非常客觀的利潤，預計在五萬多大洋。

　　正當大家談論時，周瘦鵑帶著記者來到現場，他以客戶的身份，開始了解這個項目，而且看得出購買的欲望很強。

　　期間，周瘦鵑詢問道：“你們如何保證房子如期建好，又如何保證二十年后能退還我們的本金？”

　　陳光良上前說道：“周先生，客戶的資金是直接存入我們長江地產信托部在金城銀行的賬戶上，而金城銀行只會批給長江地產的建筑費，資金只能用于修建房屋。所以，預期12個月全部完工并交付給客戶，不僅是我們對客戶的保證，也是金城銀行的擔保；至于二十年還本的問題，自然也是金城銀行來擔保，他們會凍結剩余的資金，以及每年產生的利息、利滾利，總之十分的安全有保障！”

　　周瘦鵑點點頭，他的跟班則記錄著，看來是準備發新聞。

　　“這樣的話，確實各環節都天衣無縫。說實話，我對我現在租賃的房子不甚滿意，所以打算在你們這里買一套。該怎么付款和簽合同？”

　　“我們在金城銀行設立了辦事處，可以去那邊辦理正式的業務，這里只能參觀和咨詢！”

　　“好，很有想法，這個項目一定會很成功！”

　　隨后，嘉賓們有認識周瘦鵑的，介紹給眾人，大家紛紛打招呼。

　　陳光良心想，果然這個時代的文人都有錢！

　　向周瘦鵑這樣的文人，雖然在文壇的地位沒有魯迅、徐志摩高，但收入已經不是一個等級了。畢竟《申報》副刊的主編，那就是高管了，薪水至少五百大洋以上。

　　更不要說，周瘦鵑還是撰稿人、翻譯，收入就更高了。：wbshuku