第27章:太子爺干活兒了
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這筆賬還是很好算的。
第一招和第二招，就已經足夠解決唐力的問題了。
杯子戰術是蘇澄“補償”給唐力的，不能用錢來算。
如果非要用市場價值來衡量，可能唐力大概還得投出去三四十萬的廣告運營費用，才能達到同樣的效果。
所以說，三萬塊錢蘇澄是真沒多要。
而且這筆錢也得先給公司分成，三萬先刨去一萬五，三人一人拿5000。
不過跟那筆34萬的大頭不同，這個5000塊是免稅的，稅務的部分就由公司承擔了。
蘇澄無所謂。
他主要是想給葉黎和秦奮謀點福利。
三萬塊錢就能請動帝豪集團的太子爺給他辦事兒，這已經是血賺了。
也就現在蘇澄還沒合法繼承，等以后蘇澄坐上董事長位置，唐力大可拿出來吹牛皮，說蘇澄給他干過活兒。
三人跟著唐力去店里取了一批杯子。
沒曾想，回來的路上車子竟然拋錨了！
三人面面相窺。
秦奮哭笑不得：“黎姐，為啥咱們出來的時候不開公司的車啊？”
“鄧強開走了。”葉黎解釋，“行了別比比賴賴了，你倆趕緊下去幫忙。”
車子壞在馬路中間可不行，葉黎指揮著后車繞道，然后蘇澄和秦奮負責把車推到路邊安全地帶。
蘇澄長舒一口氣，揉著自己的老腰叫苦：“媽呀，累死我了。”
“栗子，你晚上得管我倆飯。”
葉黎：？？？
蘇澄怎么給她演起來了。
他和秦奮就推了不到15米，她一個人都能把這活兒給干了。
“不管，小心我揍你！”
蘇澄嘿嘿一笑，沒再跟葉黎皮。
葉黎在他們倆面前就是大姐大，蘇澄和秦奮都是她的小弟。
只不過蘇澄有時候就不是很服這個大姐大，所以老是被葉黎揍。
蘇澄檢查了一遍車子：“打不著火，好像是拉缸了。”
秦奮和蘇澄不一樣，他可不敢在葉黎面前皮。
所以秦奮只是弱弱地提醒：“黎姐，你這個車該換了啊。”
蘇澄在一旁附和：“這破車早該換了。”
葉黎的這輛車是車齡六年的二手polo。
但平常葉黎根本不怎么開。
京州這個地界，早晚高峰開車還沒地鐵快，所以平常也就代代步。
而且公司要是忙起來，一個月都開不了一兩次，所以葉黎一直就沒換。
不過今天這事兒倒也提醒了葉黎。
出門在外，她在一定程度上代表的是公司的牌面。
平常可以開公司的邁巴赫，但要是公司一時半會沒車，那就得開自己的車。
如果今天是第一次跟著唐力去咖啡館考察，結果車子壞在路上了，那就丟人丟大發了，唐力大概也不會跟他們簽合約。
哪怕有斯坦福的牌子，也沒用。
“那如果我要換車的話，你們覺得我換個什么車合適？”
秦奮想了想：“黎姐，你適合開保時捷。”
“你是傻杯嗎？”葉黎吐槽：“保時捷個屁吧，還保時捷，我哪兒有錢，最便宜的保時捷不得六七十萬？”
葉黎轉移視線看向蘇澄，想知道蘇澄覺得她適合開什么車。
但他此時正在打救援服務電話，好像沒聽到這個話題，葉黎也就沒追著問。
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救援拖車到場把車子拖去修理廠，三人叫了一輛出租車回到公司。
車子拋錨只是個小插曲，也就耽誤了不到四十分鐘。
回到公司后，蘇澄開始杯子戰術的準備工作。
他沒有把目標地點放在唐力咖啡館那片cbd區域。
這片cbd雖說是甲級的，但距離頂級還差得遠。
在京州，只有帝豪集團擁有頂級寫字樓、大廈、園區。
蘇澄決定先從帝豪集團的大廈下手。
一個飲品如果突然流行起來了，那么大概是這樣的一個金字塔走勢：
北上廣深四座超級城市，然后一線城市二線城市三線城市，最后布滿所有小縣城。
同理。
蘇澄要先把最頂級的商業大廈做了，然后再去唐力那塊區域的甲級寫字樓。
前者就好比超級城市，后者則是一線城市。
這樣才符合流行趨勢。
由遠攻近。
由高帶低。
除此之外。
蘇澄還有一層考慮，也是他主動提出讓唐力雇傭他們的原因之一。
那就是他可以白天的時候去帝豪集團收集信息，踩踩點什么的。
這樣蘇澄晚上就可以放松休息一下，不用再去跑外賣了。
確定好了地點。
至于杯子的位置…
垃圾桶、洗手臺、置物架、快遞架、電梯口、抽煙室等等明顯的地方。
蘇澄囑咐：“如果垃圾桶是滿的可以丟，但如果是干凈的垃圾桶就不要丟了，很快就被蓋住了。”
地點有了，位置也有了。
最后就是杯子的數量。
杯子戰術本質上是給人一個“心理暗示”，也可以說是“心理提醒”，目的是告訴大家，有這么個東西在賣。
買不買隨便你。
一層樓出現一個杯子，算是“提醒”。
出現兩個杯子，也算是“提醒”。
但如果出現三四個，五六個，或者八九個杯子，那就算是非常規的營銷手段了。
因為這么多的杯子，一定會給人造成一種這個咖啡賣的很好，很火熱的感覺，從而引起好奇心去消費。
這兩種概念是不同的。
前者是：顧客想喝咖啡了，然后想到有這么個杯子出現，然后去主動搜索店鋪，然后消費。
后者則是：員工看到公司附近突然出現這么多喝剩下的杯子，非常好奇口味，選擇去嘗一嘗，存在“騙”的嫌疑。
因為唐力的咖啡館壓根沒有那么火熱，假裝成了很火熱。
這跟蘇澄的原則相違背。
實際上，晟躍有一部分同事喜歡給客戶做營銷元素的方案。
蘇澄倒不是否認營銷這種手段，營銷是為了更好的把商品賣出去，是低成本且簡單直接的方式。
只是他個人不喜歡。
更改裝修，提高定價，走高端路線不是營銷，而是一種商業策略。
考慮到這些商業寫字樓出入不便，所以三人要一起行動。
接下來的一周。
三人一直在執行杯子戰術。
蘇澄也借此機會，把帝豪集團的園區、寫字樓、大廈給摸清楚了。
哪層樓是哪家公司，做什么業務，蘇澄全都記在了小本本上。
(本章完)