第21章:這個報價能接受嗎
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蘇澄提到成本，唐力便介紹了起來他這個裝潢，以及了多少多少錢。
“這個是我從法蘭西留學帶回來的。”
“還有這個，是我前女友選的。”
巴拉巴拉說了一大堆，最后才說到他這個裝潢了好幾十萬，總投入超過三百萬。
十句話，也就兩句有價值。
蘇澄差點就憋不住了。
還在提前女友！
葉黎禮貌的笑笑：“唐先生，您說的是前期的投入成本，我們現在計算的是您現階段的運營成本。”
“哦哦。”
“請問您的房租是多少呢？”
“每個月5萬。”
“五萬？”蘇澄詫異了一下，“你確定嗎？”
秦奮拿著計算器的手也停住了。
“確定啊，我這兒都有合同，我給你拿出來看看。”
“沒事，不用了，按五萬算吧。”蘇澄示意秦奮繼續算下去。
蘇澄之所以愣了一愣，是因為他覺得這個區域的房租肯定低不了。
這里屬于京州某cbd區域，周圍都是商業大廈和甲級寫字樓。
鋪子的面積很大，而且還是黃金的街角位。
每個月五萬已經算是撿漏了。
緊接著，唐力又開始介紹他的專利，他覺得這是他優勢競爭力。
但在蘇澄看來，這壓根都算不上競爭力。
尤其是這種咖啡館，更沒必要搞什么專利。
葉黎接著往下問：“唐先生，您能說一下現在外賣和堂食的營業額以及占比嗎？”
“我們不做外賣啊。”
蘇澄：？？？
葉黎：？？？
秦奮：？？？
他們沒聽錯吧？
唐力不做外賣？
這年頭不做外賣，蘇澄能想到的就只有蒼蠅館了。
連街邊串串香都能點外賣。
“你們不用驚訝，我的理念是給大家提供一個安靜喝咖啡的地方。”
“顧客們可以來我這里約會，也可以帶著電腦來我這里工作。”
“還可以靜靜地一個人享受無人打擾的獨處時光。”
“所以我才這么多錢搞裝修。”
葉黎習慣性地朝唐力點點頭：“了解，明白了。”
唐力給蘇澄最大的感覺是…他在挑顧客。
這已經不是做生意了，是他幻想出來的一個場所。
這是生意場上的大忌！
蘇澄提出：“唐先生，能不能讓我們嘗嘗你的咖啡？”
“可以啊，沒問題！”
唐力說著就起身前往吧臺后面：“稍等我熱一下機子，你們都喝什么？”
大概十幾分鐘后。
兩杯美式咖啡，一杯卡布奇諾端了上來。
唐力的手法很嫻熟，葉黎那杯卡布奇諾上的拉也很漂亮。
據他所說，咖啡豆都是他精心挑選過，直接從海外空運過來的。
還有研磨、萃取的機子都是意呆利進口。
“肯定不比你們在加州還是哪兒喝的差。”
‘你們’、‘加州’，唐力是真把葉黎和蘇澄也當成留學生了。
秦奮嘗了一口然后說出了他的客觀評價：“確實。”
“雖然比起奧克蘭那家bulebottle差點意思，但比peet家好多了。”
唐力雖然沒聽過這些名字，但還是在一旁附和：“是吧？”
蘇澄倒是喝不太出來咖啡的區別。
但從剛剛他看唐力的手法，以及咖啡豆、機器，還有秦奮這個專業咖啡戶的評價，口感和味道肯定沒啥問題。
蘇澄突然很好奇：“唐先生，你在法蘭西留學，學的什么專業？不會就是咖啡吧？”
“不是。”
“我學的哲學。”
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蘇澄剛剛入口的咖啡一下子就噴了出來。
“咳咳咳咳”
蘇澄咳嗽不止，他是真的沒繃住。
但蘇澄還是有專業素養的，他很快為自己的失態道歉：“不好意思不好意思，有點燙，我噎著了。”
“我去拿個毛巾。”唐力說著起身去吧臺拿抹布。
秦奮悄悄把頭靠了過來，看著唐力的背影小聲詢問：“澄哥，咋樣？”
蘇澄則胸有成竹的回應：“問題不大，能救。”
唐力拿毛巾回來，蘇澄把毛巾從他手里“爭搶”了過來，主動把自己噴出來的咖啡擦干凈。
“你們看。”
“我的咖啡很好，裝修也很好，位置也很好，但就是一直在虧本。”
“我不想關門，我想一直干下去，現在該怎么辦？”
蘇澄進入了正題。
“唐先生，我們這邊已經初步了解你的情況了。”
“我們的報價是34萬，你看你這邊能不能接受？”
34萬？
唐力微微一驚：“這么高嗎？”
不只是唐力覺得高。
就連葉黎和秦奮也覺得蘇澄報的價格有點高。
他們的收費標準是根據實際情況來的，一般這種規模的小微企業的標準在五萬到五十萬之間。
根據復雜的情況以及他們預計需要付出的精力決定最終價格。
咖啡館的話不算特別麻煩，也不算很復雜。
像唐力這種，葉黎的心理報價在15萬左右，還可以談。
蘇澄34萬的報價有點太高了。
葉黎覺得唐力不會接受。
他的投資已經超過了三百萬，并且接連虧損了大半年，再加上剛剛來的路上三人在車上給唐力做的“心理畫像”，他應該不會接受這么高的報價。
葉黎剛想補救，但蘇澄沒給她這個機會。
“唐先生，如果你覺得報價超出了預期的話，那我們今天就當聊聊交個朋友。”
“按照公司規定我們是要收費的，但這個錢算了，就當我們這三杯的咖啡錢。”
蘇澄的態度強硬，神色從容不迫，似乎已經吃定了唐力這單生意。
“讓我想想…”
不到一分鐘，唐力便緩緩開口：“好吧。”
“我接受這個報價，34萬。”
葉黎：？？？
秦奮：？？？
這…這么爽快的嗎？
合著葉黎看走眼了？
唐力補充：“前面投入的錢我都不算了。”
“但你們要保證，我的咖啡館能長久穩定的經營下去，不會再虧損。”
“還有，我依舊不會做外賣。”
蘇澄這個時候猶豫了一下。
“有問題嗎？我是真的不想做外賣。”
不做外賣的話有點困難，但也不是很大的問題。
蘇澄猶豫是在想他要不要提高34萬的報價，因為這個價格是蘇澄基于做外賣的前提下得出來的。
后來想了想算了，雖然有點麻煩但不是太大的事兒，
不做外賣有不做外賣的經營辦法。
蘇澄一副胸有成竹的模樣：“ok！包在我身上了，一周之內給你出方案！”
“唐先生，我還有最后一個問題。”
“你和你的前女友分手多久了？”
誰也沒想到，蘇澄冷不丁突然蹦出了這么一句話。
就連唐力也懵了：“這個和經營也有關系嗎？”
“沒關系，我就單純個人好奇。”
“哦哦。”唐力想了一下，最后還是決定告訴蘇澄，“分手差不多一年了。”
蘇澄長長的哦了一聲。
三人喝完面前的咖啡。
秦奮坐著唐力的車回公司到公司簽合同付款。
蘇澄則帶著葉黎去周邊考察環境。
“蘇澄…你有把握嗎？”
(本章完)