第22章:C'est La Vie

　　不管怎么說。

　　只要蘇澄能把客戶群體認對，那他就會給蘇澄一個不獎不罰的那種及格基礎分。

　　他現在腦子里想的是，蘇澄會不會打免費這張牌？

　　葉黎和蘇澄在咖啡館周邊調研。

　　葉黎提醒：“蘇澄，你今天可是犯了一個嚴重的錯誤。”

　　蘇澄還沒意識到她說的是什么：“嗯？我真不在背后蛐蛐客戶了。”

　　“我不是說這個！”

　　葉黎想說的是蘇澄剛剛和唐力的談判有問題。

　　而且是原則性問題。

　　他們這一行，永遠不能跟客戶打包票，這是鐵律之一。

　　蘇澄也當了兩年實習生了，剛剛竟然拍著胸脯跟客戶保證，這可是原則性的錯誤。

　　“哎呀呀，小事兒。”

　　蘇澄現在在商業上的經驗和能力卓越非凡。

　　還真不是前世這個時候的自己能比的。

　　老爹那么多年的“鍛煉”，可不是白練出來的，只不過后面他自己開擺了。

　　他在帝豪集團干了十年，什么崗位沒做過，什么問題沒解決過。

　　唐力咖啡館這事兒，灑灑水啦。

　　還真不是蘇澄的問題。

　　就好像平常蘇澄研究的課題是向量代數和多元函數積分。

　　但重生之后，蘇澄做的第一張卷子是小升初的卷子，讓他通分、合并同類項。

　　所以他實在沒忍住。

　　“我以后注意，以后注意。”

　　葉黎覺得蘇澄既然能打包票，肯定有很高的把握。

　　但就算100能做好，也不可以打包票。

　　這就是規矩。

　　除此之外，還有一個問題。

　　那就價格。

　　他們這一行報價，背后是有一套完整的邏輯進行支撐的。

　　首先覆蓋他們的時間成本，然后再評估他們能拿出手的方案能給客戶帶來多少價值。

　　蘇澄一開口就是34萬，價格似乎有點高…

　　經過一天一夜的調研。

　　兩人把情報收集的大概差不多了。

　　蘇澄、葉黎、秦奮坐下來開始討論方案。

　　不過在此之前，蘇澄提出了一個問題。

　　那就是“唐力是個什么樣的人”。

　　這是蘇澄的習慣。

　　他喜歡先分析人，再解剖事兒。

　　葉黎率先說出了她的看法：“我覺得他是一個理想的人。”

　　“理想很豐滿，現實很骨感。”

　　與其說是理想，不如說活在幻想里。

　　唐力希望有人來他店里談生意，交朋友，約會等等。

　　唐力幻想的咖啡館是影視作品商業職場題材，或者青春傷痛文學里的那種咖啡館。

　　這兩者迥隔霄壤。

根據唐力現在的交代，他店里來的最多的是網紅和攝影師出片　　三四個人點杯咖啡，然后一拍就是一下午，還得借他店里的電打光。

　　這想想就不太可能。

　　人家在談生意，旁邊有人一直在咔咔咔拍照，這本身就是很沖突的事情。

　　萬一人家不方便公開露面，談的又是很保密的生意，所以才找了一家咖啡館，結果被旁邊的攝影師給拍下來了，那還談個屁呀！

　　(本章完)

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