第318章 不以為然的大多數

猜你喜歡美利堅往事1988第318章不以為然的大多數　　迪恩只在弗吉尼亞呆了沒幾天就返回了加州，aol那里雖然為包月制的問題爭吵不休。

　　但反對派的聲音正在減弱，迪恩預計隨著微軟推出在線服務的時間臨近，他們會妥協的。

　　上市公司的董事會就是這樣，如果企業的經營情況良好，他們十分抗拒改變。

　　比特公司同樣如此，當初成立消費者事業部，各大股東都顯得猶豫不決。

　　但這就是游戲規則，董事會的存在，雖然有時候會限制領導者的權力。

　　不過在某些時候，它也能幫助企業度過難關。

　　當然作為創始人，無論是迪恩，還是史蒂夫。

　　他們的意見，某種程度上就是董事會的意見。

　　另外有一件事讓迪恩很意外，那就是aol的董事會同意分發探索者瀏覽器的下一個版本。

　　因為他們認為這會增加用戶的上網時間，在沒有采取包月制之前。

　　用戶上網時間越長，aol的營收就越高。

　　但是尷尬的地方來了，史蒂夫對包月制的態度尚可，對瀏覽器卻有些排斥。

　　結果董事會其他成員的意見，恰好和他反了過來。

　　最后迪恩許諾將一部分專業版探索者瀏覽器，也交給aol分發后，總算才把這件事搞定。

　　作為瀏覽器的收費版，aol可以從中抽取一定的分成。

　　畢竟它的服務對象并不全是家庭用戶，隨著規模的擴大，企業用戶的占比有所爬升。

　　這算是互惠互利的合作，彼此雙方都拿到了自己想要的東西。

　　迪恩的目的已經達成，不過作為aol的股東之一。

　　他還是建議包月制，但董事會目前依舊傾向于更大規模的地毯式轟炸營銷。

　　接下來就看史蒂夫.凱斯如何決定了，他的意見才能代表aol的最終選擇。

　　而就在弗吉尼亞這里，醞釀著新一場改革之時。

遠在西海岸的西雅圖，也正蠢蠢欲動　　“市場分析的結果怎么樣？”蓋茨坐在會議室的最上首，開始習慣性的直奔主題。

　　作為20世紀最大的軟件公司，在個人計算機領域。

　　微軟一直對創新技術的商業價值，保持著敏銳的嗅覺。

　　當然，某種程度上來說，這也是蓋茨個人眼光的延續。

　　整個微軟的管理層，在他的影響下，都深信一點。

　　微軟的成功部分歸咎于它能夠在制定戰略規劃之前，對眾多其他公司的行為展開系統性的研究。

　　it行業任何一門賺錢的生意，都會吸引來這只龐然大物的關注。

　　曾經的比特、財捷，還有更久遠的micrpro、蓮花、太陽、novell，無一例外。

　　現在他們又關注到了ips領域，尤其是aol。

　　因為后者的市值在短短一年內，差不多翻升了三倍。

　　別說華爾街，任何一個行業內的公司，都不會忽略aol。

　　微軟本就打算進軍這一市場，現在有了aol成功在先，蓋茨也開始親自過問這個項目。

　　但微軟內部正在開展的項目太多了，所以他只能盡量的節省時間，每次開會都直奔主題。

　　否則光是行程上密密麻麻的會議，就會淹沒他所有的空余時間。

　　目前負責這個項目的是羅斯.希格曼，他研究的對象就是aol。

　　“根據研究機構的統計，還有我們自己的市場推斷。

　　ips服務的市場可能不遜于個人計算機，它正在被普及。

　　不斷增加的聯網需求證明了這一點，不過這是一個循序漸進的過程。”

　　羅斯.希格曼判斷，面向家庭用戶的專有網絡會是未來的市場主流。

　　但是這需要一定的時間，畢竟目前互聯網中大多數聯網的電腦都來自于企業。

　　“我們的msn開發進度如何？”蓋茨更關心微軟這里的節奏。

　　“預計會和下一個版本的windows一起推出，我們為它設計了豐富的咨詢內容。”

　　是的，就像上面說的，微軟以aol為研究對象。

　　他們認為aol的成功，主要歸咎于其豐富的在線內容。

　　否則市面上幾十家isp服務商，為什么唯獨aol成為了龍頭老大？

　　甚至美聯網的存在都成為了很好的反面教材，本來它才是行業中的難波問。

　　但因為美聯網不思進取，它沒有對自己的在線內容及時更新，最后導致被aol奪走了第一的寶座。

　　出于這樣的考慮，微軟此時正準備打造架構更豐富、更科學的內容客戶端。

　　這種考慮放在此時并沒有問題，但他們都忽略了互聯網的日新月異。

　　新事物在不斷出現，曾經的靈丹妙藥不一定適合未來的病癥。

　　當然現在沒人看到這一點，蓋茨也不認為羅斯.希格曼判斷有誤。

　　不過在聽說完全體的msn，要等到下一個版本的windows發布時，他心里略微有些不滿意。

　　“aol正在攻城掠地，互聯網的需求也越來越大，我們的撥號軟件呢？”

　　“預計下個月可以試運行。”羅斯.希格曼連忙回答道。

　　微軟的在線服務分成了兩步走戰略，一步就是設計比aol更優秀的內容客戶端。

　　另外一步，在完整版的msn未推出之前，先把一個純粹的撥號軟件推向市場。

　　這個撥號軟件同樣叫msn，但它多了一個后綴——“dialup”，意為“撥號”。

　　它和uunet這些運營商類似，只提供撥號服務，不提供內容服務。

　　微軟之所以如此迫不及待，當然是為了和aol他們搶市場。

　　畢竟快要到2000萬的網民數量，誰看了不眼紅。

　　只不過微軟的野心更大，它不僅想要撥號服務帶來的收益，它還想控制人們獲取在線內容的渠道。

　　它習慣了壟斷，也習慣了把每一門生意做到極致。

　　“盡快推廣它們，我們的競爭對手正變得越來越強大。”蓋茨總覺得aol的突然崛起不那么簡單。

　　不知道為什么，他的腦海中又浮現了迪恩的身影。

　　他猶記得那次在弗吉尼亞的會面，迪恩早于他兩年就開始布局isp領域。

　　這個時間太超前了，甚至到了讓蓋茨心生難安的地步。

　　因為今天的isp市場規模，證明了迪恩的眼光。

　　如果aol的崛起也和他相關，那這個人物未免太可怕了一些。

　　眼光、戰略布局，一樣不缺。

　　雖然蓋茨是個極為自負的人，但如果說誰會讓他全力應對，那一定是迪恩。

　　希望這僅僅是猜測，蓋茨心中還抱著最后一絲僥幸。

　　“為了盡快推廣msn撥號服務，我們也準備采取和aol一樣的策略。”

　　羅斯.希格曼笑瞇瞇的遞上手中的資料，這不丟人，畢竟微軟善于研究對手。

　　“飽和式的廣告營銷，成效顯著，aol的大半客戶都是通過這種方式來獲得。

　　所以我們也聯系了大量的雜志、郵遞服務，準備把msn的軟盤塞進每一戶家庭的信箱。”

　　“雜志？軟盤？”突然蓋茨心中咯噔一下。

　　“沒錯，說來這種推廣方式還是我們首先開創。

　　windows3.0版本能在極短的時間內大獲成功，離不開實體盤的推廣。”

　　狗屎！蓋茨的臉色突然變得難看起來。

　　如果他沒記錯的話，這種實體盤廣告，并非微軟首創。

　　那是他們搶了別人的創意，并且捷足先登了一步。

　　至于當初被搶的那一方是誰？蓋茨把目光轉向了南邊的硅谷。

　　現在aol進一步把它發揚光大了，甚至做的更加極致。

這一切都是巧合嗎？他剛剛腦袋里想什么來著？是了，迪恩是aol的股東　　“羅斯”蓋茨神情不復剛剛的輕松，“msn撥號計劃提前，兩周內必須推出！”

　　“什么？”羅斯.希格曼一呆，他完全沒有做好準備。

　　“再慢就來不及了，我們的對手不止aol！”

　　蓋茨在迪恩手上吃過虧，曾經的財捷給了他相當深刻的教訓。

　　那次之后，蓋茨就明白。一旦和迪恩正面競爭，就不要再按照之前的速度推進。

　　因為對方一連串的迅疾手段，根本不會給你反應的時間。

　　微軟要進軍isp領域的事，最近已不是秘密，畢竟他們要提前宣傳。

　　如果他所料不差的話，迪恩和aol目前應該都得知了這一消息。

　　越想蓋茨越覺得，msn的事情不會那么順利。

　　“羅斯，從今開始密切關注aol的動靜。我有一種預感，對方最近會有大動作。”

　　“我親自盯著。”羅斯.希格曼見蓋茨如此鄭重，也收起之前的不慌不忙。

　　“好了先生們，再讓我們來談談下一代的windows，也就是windows95的開發。

　　還有windowsnt工作站，這是目前微軟的戰略核心。

　　哦對了，現在還要加上一個msn，它們是it產業的未來。”

　　蓋茨已經決定把msn的優先級，提高到和windows95、nt工作站同等位置。

　　后兩者微軟已經計劃了很久，尤其是windows95，它在92年就開啟研發計劃。

　　原本打算在今年，也就是94年發布，但這個進度一拖再拖。

　　現在蓋茨親自掛帥，windows95明年必須發布，這是微軟當前的第一要務。

　　排在之后的就是windowsnt工作站，沒辦法，太陽公司的工作站和服務器賣的太好了。

　　去年僅僅這部分市場，就為太陽公司貢獻了22億美元的銷售額。

　　誰看了不眼紅？就連ibm現在都靠著服務器市場，有了起死回生的跡象。

　　所以微軟的服務器對手都不是無名之輩，它們牽動著蓋茨的心神。

　　至于說已經開始暫露頭角的瀏覽器，說實話現在沒什么公司關注它。

　　包括微軟、ibm、at&t、甲骨文這些，他們認為瀏覽器只是某種應用程序。

　　就和系統上的其他軟件一樣，更何況它還是免費的。

　　這些不以為然的大多數總是慢人一步，但他們認為自己雄厚的底蘊，可以無視這落后的一步。

　　蓋茨同樣有這種想法，不過有迪恩參與的aol是例外。

　　就是不知道這次能不能及時的亡羊補牢。