第320章 給我一個理由
猜你喜歡美利堅往事1988第320章給我一個理由 “杜爾，你沒說你今天要過來”迪恩聽聲音就知道是誰。
在硅谷這里，除了“火箭人”瓦倫丁直來直去外。
杜爾的“即興”風格，也使得他往往做出出乎意料的動作。
就比如像現在這樣，只是因為在家里又偶然使用了一次探索者瀏覽器。
他就放下忙了一半的工作，然后直奔迪恩在比特的辦公室。
接著撲了空的他，想都沒想就直奔網景這里。
“事實證明我們的想法一致，此刻我們都在關注同樣的東西。”
杜爾進來后也不客氣，直接就拉了一張椅子坐了下來。
這個房間的所有人他都認識，而且彼此關系匪淺。
“說說吧，什么時候才能讓我入局網景？
在硅谷，任何一家初創公司都離不開風投，這無關資金的問題。”
“你就確定它會成為一門好生意？”迪恩索性也轉動椅子面向他。
“你是不是忘了我的身份，迪恩？”杜爾朝自己胸前指了指。
“我是風險投資人，我就靠這門技藝吃飯。
在八年前我就知道，互聯網會成為下一個大熱門。”
迪恩朝一旁抱著胳膊的克拉克聳聳肩，“我竟然不知道，風投有預言未來的能力。”
克拉克哈哈一笑，杜爾則露出無奈的表情。
“eon，迪恩，我在二十年前就開始研究風險投資這門行業了。”
杜爾習慣超前5年思考未來，在74年從圣路易斯州萊斯大學轉到哈弗商學院時。
他就為硅谷的風險投資而著迷，而在那時“風險投資”這個詞才剛剛出現沒多久。
他打電話給那些從未聯系過的風險投資公司，看看有沒有哪家公司能給他一份工作。
但當時的市場正處于最低點，硅谷有多家風投公司關閉了自己的基金池，而杜爾也沒有任何工作經驗。
“忘了風險投資這一行吧。”一家風投公司的人對他說，“去英特爾為安迪工作。”
于是因為行業不景氣，杜爾又轉頭去了英特爾。
最開始他擔任工程師和項目經理，但是后來覺得厭煩了。
又主動加入了銷售團隊，并很快成為了一名頂尖的銷售人員。
也是在那里他認識到芯片對計算機的推動作用，再后來他就加入了凱鵬華盈。
當時硅谷這里正處于個人計算機的熱潮中，他為此還去學習了半導體vlsi和立體工藝技術。
兩年后，他又請假去蒂姆.沃斯的參議院辦公室呆了幾個月。
沒錯，就是那個主管nsf網的蒂姆.沃斯。
在那里杜爾學習了與阿帕網相關的一切，甚至還成為了國會山身價最高的暑期實習生。
也就是從那時開始，杜爾開始有意識的關注網絡的發展。
此后他所有的投資也大多與it相關，比如康柏、賽門鐵克、太陽微系統等等 可惜網絡因為受控于科學基金會辦公室，一直沒有商機出現。
直到91年他從蒂姆.沃斯那里得知，nsf網確定會在幾年內實現私有化后。
他才再次打起精神，然后aol順理成章的進入了他的視野。
通過迪恩的關系，他成功從aol的上市過程中分了一杯羹。
現在他又發現了瀏覽器還有網站的潛力，比如探索者、普萊斯列表 好吧，坐在家中的杜爾突然發現。網絡中有可能成為熱門生意的東西，竟然都和迪恩相關。
直覺告訴他，如果再不出手，他會錯過類似于比特公司的大滿貫。
“但現在網景還沒有盈利，甚至我們暫時也不缺資金。”
在年初的時候，迪恩和克拉克又按照比例，為網景注資了300萬美元。
沒辦法，隊伍規模擴大了。同時要支撐到商業版上市，之前賬目上遺留的資金肯定不夠。
“迪恩，我說過了，我是一名風投，你不用懷疑我對瀏覽器的信心。
如果把萬維網比作蘋果，那探索者就是麥金塔電腦。
它為數百萬人打開了網絡世界的大門，人們會為它著迷的。”
作為網絡的早期用戶之一，杜爾早就厭倦了純文本的網絡環境。
探索者把互聯網變成了令人沉迷，而多彩的鼠標點擊式體驗。
迪恩和克拉克相視一笑，然后轉向杜爾。
“好吧，你猜的沒錯，瀏覽器確實很受用戶歡迎。
吉姆，我們的探索者已經被下載了多少次？”
“大概四百多萬，數字每天都在變化。”
“ohshit！”杜爾直接被驚得站了起來，“伙計們，這確定不是開玩笑？”
他知道瀏覽器很受歡迎，也知道探索者是其中的佼佼者。
但他沒想到竟然有四百多萬人在使用它，硅谷的同行們會發瘋的。
這個數字讓杜爾啞口無言，他就像被一顆核彈砸中了腦袋。
過了好一會兒，他才回過神。
“伙計，伱們可能又發掘了一門大生意。”
四百萬的用戶量，即使它是免費的，也不影響網景的遠大前景。
杜爾知道，作為和網絡相關的公司，他們可以發展很多增值服務。
“舊版本我們暫時已經停止更新，但它依舊很受歡迎。”
“等等，舊版？！”杜爾敏銳的抓住了關鍵詞。
“這個問題待會再說，先讓我們來聊聊你出現在這里的目的。”
算一算時間，迪恩覺得也差不多該談談投資的事了。
“噢說到這兒”杜爾立馬來了精神，“當然是為了投資這門生意。”
“那么凱鵬華盈可以為網景帶來什么？除了資金以外。”
以迪恩的身家，他不需要考慮網景的資金問題。
所以融資并非排在第一位，杜爾想要投資，必須給他一個信服的理由。
“這家公司剛剛成立”杜爾轉頭看一眼外面亂糟糟的辦公室。
“它需要經驗豐富的領導層以及營銷團隊，而我恰好有這方面的人脈。
此外，無論網景的盈利來自哪里，我想它都需要企業用戶。
凱鵬華盈是眾多科技公司股東名單中一員，我可以為網景前線搭橋。”
“umm”迪恩點點頭，然后看向克拉克，“java需要成為行業的默認標準。
jsp也需要成為開發者最常應用的環境語言之一，這包括網景的javascript。”
“說的沒錯。”卡拉克微笑著聳了下肩。
“所以全新的編程技術，最先從哪里開始推廣？”
迪恩雖然是在向克拉克問出這個問題，但他眼神卻看向了杜爾。
“我會聯系康柏、惠普、賽門鐵克、太陽等等，所有名單上的公司。”
杜爾立即給出保證，“我甚至可以說服他們，在電腦上預裝探索者瀏覽器。
至于你剛剛說的java等等，這是一種咖啡嗎？”
面對突然卡殼的杜爾，迪恩和克拉克都哈哈笑了起來。
“好吧，杜爾，java是一種開發語言，軟件公司可能會需要它。”
“這同樣沒問題，我和硅谷這里大多數軟件公司都有交情。”
杜爾對這一切大包大攬，他現在對探索者充滿了熱情。
“聽起來不錯？”迪恩看向克拉克。
“至少其他風投不會提供比這更多的幫助了。”克拉克認可了杜爾的自我推銷。
“ok”迪恩點點頭，“杜爾，你是網景接觸的第一個風投。”
“我想這是我的榮幸。”杜爾很高興從迪恩口中聽到這條消息。
“但就像你看到的，探索者非常受歡迎。
我們準備在下一次更新時推出它的商業版，就如你剛剛說的那樣，這是面向企業用戶的產品。
老實說我們不太擔心銷量問題，因為我們已經有了400多萬用戶基礎。
所以網景的估值會非常高，它和之前所有的創業公司都不一樣。”
迪恩他們成立網景之初，就沒想過去找天使投資。
因為他和克拉克就是最大的天使投資人，如果哪天網景考慮融資，那說明它距離納斯達克很近了。
“所以準備把它估值多少？”杜爾已經做好了心理準備。
網景確實不太一樣，它已經擁有如此龐大的用戶基礎。
看著杜爾全力以對的眼神，迪恩突然笑了。
“估值的問題我們不妨再等一等，以三個月為期限。
那時探索者2.0就將推出，我想市場的反饋會給我們很好的參考。
同時我保證，網景一定會接受凱鵬華盈的投資，并且還是第一個。”
杜爾沒想到迪恩會延后估值談判，看得出來他對網景很有信心。
“那我可以先看看你說的探索者2.0，還有那個java嗎？”
杜爾認為自己對網景了解還不夠多，他需要徹底搞清楚自己的投資對象。
“當然”迪恩轉身讓開身后的電腦，“它就在這兒。”
“噢上帝！”杜爾一眼就看到了電腦屏幕中，還在不停奔跑的馬里奧。
接下來的事情無需多說，在克拉克的介紹下，杜爾很快驚嘆于探索者2.0的進步。
他像欣賞稀世珍寶一樣，開始仔細研究這款還未面世的新一代瀏覽器。
看著興致勃勃的兩人，迪恩卻在皺眉沉思另一個問題。
瀏覽器的創意無需多言，但他總覺得欠缺了什么。
尤其是當馬賽克也出現在他腦海時，這兩個瀏覽器不停的在他思緒中交織。
突然迪恩眼睛一頓，他知道問題在哪里了。
無論是探索者，還是馬賽克，它們都被當作了一種應用工具。
只要能起到同樣的作用，用戶并不介意馬賽克或者探索者，抑或是新出現的其他瀏覽器。
也就是說，瀏覽器的用戶幾乎沒有忠誠度可言。
尤其是在雙方的技術處于同一水平線時，人們可以毫無負擔的更換瀏覽器。
迪恩的大腦又開始瘋狂轉動起來，他隱隱把握了一絲脈絡。
嘀嘀嘀，正思考間，口袋中的電話又響了起來。
好吧，剛聽了兩句迪恩才意識到，自己還有一門生意最近要推出了。