第316章 交換
猜你喜歡美利堅往事1988第316章交換 “我聽說你也有好消息要告訴我。”三個小時后，迪恩已經抵達弗吉尼亞aol的總部。
“好吧，你比我想象的要快。”史蒂夫放下手中的筆，起身和他來到沙發區。
一杯咖啡到手后，迪恩才舒服的換了個姿勢。
“你知道，我的飛機可以隨時出發。”
“哇哦，聽起來這像是慫恿我，購買私人飛機的又一個理由。”
史蒂夫.凱斯和他開著玩笑，今年aol的股市猛漲。
以他的身家，確實已經可以考慮私人飛機。
“相信我”迪恩攪了攪手中的咖啡，“它能省去你很多的時間。
你不需要提前一個小時抵達機場，十五分鐘就足夠了。
此外私人飛機的續航速度更快，平時5個小時的航程，現在只需要3個小時。”
“嗯”史蒂夫深以為然的點點頭，“我待會就打給我的財務顧問。”
“明智的選擇。”迪恩自來熟的脫下自己的外套。
“so還是讓我們來聊聊aol的事吧。”
“yes！”史蒂夫打了個響指，然后把身邊的一份材料遞給了他。
“這是aol關于用戶數量的最新統計，它會讓你大吃一驚。”
看到他神秘的表情，迪恩也被吊起了胃口。
隨手翻了翻手中的資料，很快也迪恩露出了吃驚的表情。
“212萬！這可真是出乎意料的數字。”
迪恩記得去年在和史蒂夫他們商量地毯式轟炸營銷時，彼此雙方對aol在年底時的客戶數量預計是100萬。
但現在手中的數據告訴他，最后的結果是初始預估的兩倍多。
“啊哈”史蒂夫得意的點點頭，“要不然伱以為aol的市值，為什么能快速突破五十億美元。”
作為上市公司，aol每個季度都需要對外發布財報。
它突飛猛進的客戶增長，讓華爾街也開始關注這支股票，并且迅速成為投資客眼中的寵兒。
對于任何一家上市公司而言，當你的客戶數量超過100萬時，就不用再擔心二級市場的交易量問題。
尤其是aol這樣的新上市企業，這幾年都將會是它的快速增長期。
此外各種組織和研究機構表明，美利堅的網民數量已經突破千萬級。
作為事實上的第一大isp，aol在未來很有可能贏者通吃。
如此大的市場增量，隨著aol最新季度財報發出后，股價再次飆升。
短短半年多的時間，它的市值已經翻了兩倍多。
曾經的比特公司都沒有達到這一點，《華爾街日報更是把頭條留給了aol。
這也難怪迪恩剛進門，史蒂夫就在開玩笑說考慮私人飛機的事。
以他超過十億美元身家，名副其實的億萬富翁而言，這確實是小菜一碟。
“所以這都是地毯式轟炸的功勞？”看完數據，迪恩將它們輕輕放下。
“可以這么說。”史蒂夫.凱斯點點頭，“迪恩，果然你的建議是對的。”
aol能取得這么大的成功，其中的關鍵當然是迪恩當初的營銷建議。
否則按照老套路，想要實現200萬的用戶增長，還不知道要等到猴年馬月。
對于他的感謝，迪恩不以為意，畢竟他也是aol的大股東之一。
相對而言，他更關心這份數據中的細節。
“通過這種手段吸引來的用戶，他們產生的價值怎么樣？”
地毯式轟炸的推廣手段，擁有極高的成本。
如果用戶忠誠度太低，這可能會對aol的財報有不利影響。
不過史蒂夫臉上卻露出輕松的微笑，“物超所值！”
他從面前的桌子上找來一份印有aol標記的軟盤，抖了抖。
“為了獲得一位注冊用戶，aol平均在他們身上的花費是35美元。
這包括磁盤制作成本、推銷成本、以及投送成本。
但最終我們的收獲是每位用戶175美元的消費，這個時間是半年。”
不得不說，35美元的獲客成本相當高昂。
但它們換來的客戶生命周期價值也非常可觀，而且這還不是終點。
刨去這部分成本后，aol依舊還有超過100美元的毛利潤。
這就是為什么它的市值，能在短短半年內突破五十億美元的原因。
按照這個增長速度，史蒂夫甚至已經在奢望今年的市值再翻一倍。
一百億美元，這是一個多么美妙的數字。
迪恩也對這種地推，帶來的效果感到意外。
“如果繼續這個模式，向其他州推廣aol。
或許它的增長速度還會創下新的紀錄，cix聯盟那里有確切的數據支撐。”
畢竟一千多萬的網民數量，aol只不過拿下了其中的百分之十多一點。
“事情沒那么簡單。”史蒂夫搖了搖頭，“就像我電話里說的，有好消息，也有壞消息。”
“微軟？”迪恩眉頭一挑。
史蒂夫臉色嚴肅的點點頭，“蓋茨正在付諸行動，我從其他電話公司那里聽到了這樣的消息。”
aol百億美元市值的美夢還沒實現，卻已經先蒙上了一層陰影。
根據史蒂夫的消息，微軟已經在和其他電話運營商洽談，他們也準備推出類似aol一樣的撥號服務。
史蒂夫.凱斯認為這不是無的放矢，他多方打聽后迅速變得如臨大敵。
如果是其他公司加入isp的陣營，或許aol可以不甚在意。
但對方是微軟，這個龐然大物兇名赫赫，被它擠垮的企業遠不止一家。
尤其是在aol上市前，他和蓋茨還鬧過不愉快。
史蒂夫.凱斯到現在還記得，咄咄逼人的蓋茨說了什么。
“我可以買下你20的股份或者全部股份，又或者我可以進軍這一行業并葬送你們！”
他當時對蓋茨的狂妄一笑了之，但等對方真的做好準備時，史蒂夫.凱斯終于能感受那一份壓力了。
沒辦法，微軟的體量太大了。到了94年初，它的市值已經突破330億美元。
只要蓋茨拿出微軟十分之一的資源，來注入到isp業務上，那就夠aol喝一壺的。
所以在得到消息左思右想之后，史蒂夫還是決定來找迪恩商量對策。
他認識的人中，唯一對微軟熟悉，并交過手的只有迪恩。
“雖然我還不知道微軟打算怎么做，但微軟這個名字就無法讓人忽略它。”
史蒂夫.凱斯顯得憂心從從，報紙上已經把微軟列為最偉大的軟件公司。
對上這樣的家伙，沒有人可以淡定。
當然也不是沒有例外，比如眼前的迪恩。
“史蒂夫，你太緊張了。”迪恩還有閑心，品著手中的咖啡。
“那可是微軟”史蒂夫攤開手道，“被你收購的micrpro公司。
還有現在搖搖欲墜的wordperect，就是最好的證明。
至于那些還沒來得及登場，就悄無聲息消失的公司那就更多了。”
“那是因為他們沒有自己的護城河，但aol不一樣。”
迪恩用手指了指剛剛被史蒂夫拿起的軟盤，“我們已經有了200多萬名用戶。
毫無疑問，我們是美利堅最大的isp運營商。
我們提供的不僅僅有網絡服務，還有豐富多彩的內容。”
aol的客戶端雖然有局限性，但只要用戶接受了它，就基本不會再替換網絡服務商。
因為他們習慣了aol提前準備好的咨訊內容，從天氣到股票。
護城河不一定是技術壁壘，也可以是在線內容或者使用習慣。
“我理解你說的，迪恩，但我還是不踏實。”想想微軟恐怖的財力，史蒂夫就寢食難安。
“那就先下手為強！”迪恩毫無猶豫給出了自己的建議。
“怎么說？”史蒂夫眼睛一亮。
他喜歡迪恩眼中的那股篤定以及自信，后者是大家公認的唯一能和蓋茨抗衡的人。
“趁著微軟還沒正式推出這種服務之前，把地毯式轟炸執行的更徹底。
記住，我說的是全美范圍內的地毯式轟炸，而不是東海岸的小打小鬧。”
迪恩提出的方法，讓史蒂夫倒吸一口涼氣。
全美范圍內的地毯式轟炸？那得需要多少軟盤？
很奇怪的，史蒂夫腦子冒出的第一個問題，竟然是這個。
“這個成本是不是太大了？整個美利堅有一億六千多萬人口。
想要讓每個人都知道aol，我們把全世界的軟盤收集過來都不夠。”
“那就不用軟盤，改為光盤，它們更便宜。”
迪恩不以為意的聳聳肩，“現在的家用電腦系統，早就已經多媒體播放。
在微軟正式推出isp服務之前，把印有aol標記的光盤，灑遍每一個角落，包括西雅圖。”
這時候別講究什么策略了，快準狠才是正理。
只有搶占大部分市場后，aol才有充足的彈藥，對付來勢洶洶的微軟。
否則等對方站穩腳跟，再發揮鈔能力。結果怎么樣，還真兩說。
史蒂夫凱斯每次聽到迪恩的建議都會大吃一驚，但仔細想想之后又不無道理。
因為他十分清楚，用戶一旦選擇了一家運營商，通常不會在短時間內更換它。
這個時間短則數月，多則一年都有可能。
如果aol能通過這種方式搶先獲得客戶，那微軟在線服務的增量市場。
在相當長的一段時間內，都會變得有限。
仔細盤算了一番后，史蒂夫認為這種方法值得一試。
aol的市值已經超過50億美元，即使花費幾倍于之前的營銷費用，也撐的起這次行動。
“其實還有另外一種方法，可以讓微軟的在線服務徹底喪失競爭力。”
突然迪恩的眼神，開始變得高深莫測。
他肚子里的貨多的很，不過作為交換，他也想從aol這里換取一些資源。