第43章 瘸了但不虧
李成國皺著眉頭嘀嘀咕咕，盤算了半天，實在算不明白，然后回到窗口把本本筆筆和計算器都拿了出來。
結果越算越迷糊。
其實不怪李成國笨，講句公道話，就大學食堂里承包窗口的那些小商家，關系遠大于能力，一個個的躺著都能賺錢，有多少人能搞懂稍微復雜點的商業邏輯啊？
有能力有雄心的人，誰在食堂里廝混！
就這樣得天獨厚的環境，每年都要淘汰掉15%的商家，那些賠到干不下去的人，到底是什么腦子？
蘇淮上輩子見過的最蠢最橫的食堂老板，拿著不明物體當鴨脖、菜里有蟑螂對學生叫囂隨便告、因為自己算錯一塊錢卻把菜湯扣人身上、找食監局暗訪人員買地溝油…奇葩多了去了。
李成國雖然沒到那份兒上，但也不機靈，生意差一點不冤。
不過他為人不錯，經常給貧困生勤工儉學的機會，不欺負也不壓榨，所以蘇淮才愿意把富貴交到他手里。
“不對啊！”
李成國沒算明白成本收益比，但是有一點細節終于反應過來了——
“我窗口就這么點兒接待能力，新生來買酸梅湯的時間都集中在一起，我忙得汗珠子碎八瓣影響正常生意結果白給你打工？！”
“哎哎哎，誰告訴你軍訓新生會來窗口了？”
蘇淮擺擺手，慢條斯理的解釋著。
“軍訓新生喝的用大桶裝，讓他們自己帶走，你的窗口只干零售，面向大二以上老生。他們一天到晚都閑著。”
“那他們為什么要買？你跟我講清楚，不然我不干！”
“因為熱鬧啊！”
“那為什么熱鬧？”
“因為新生都喝啊！”
“那為什么新生都喝你的酸梅湯？”
“因為…”
蘇淮不耐煩了。
他當然有辦法做到，營銷一個熱點而已嘛，陳暖晗那么好用的一張牌，擺在那兒不用多浪費？
有動靜之后再讓張耀文輕輕一推，so easy。
最后，毛薅到了，名聲賺到了，院里基本橫趟了，錢反而是最最次要的。
但是他不能什么都倒給李成國聽。
所以，狗淮決定換一種方式講故事。
“我呢，需要幫我們系里做出一些成績來，因為我們班是管院新成立的，你懂吧？”
李成國點點頭，這種事反而在他的理解范圍內。
“酸梅湯生意其實賺不到多少錢，但是影響力會很大，對方方面面都有好處。
于我而言，我會拿到一個用錢買不到的地位，以及14天內的利潤。
于你而言，你能拿到后續的全部生意，細水長流的賺下去。
累肯定很累，但是你可以換個角度想——
如果你不干，我只能去找另外兩家，其實就相當于用短期付出買一份長期的獨家廣告，他們打廣告而你干看著，到時候你虧得更多。”
李成國眼神怪異的盯著蘇淮，很想拍桌子。
聊生意就好好聊生意，嚇唬人是怎么個事兒？！
但他確實有那么一點點慌。
“合作可以，但是比例太不公平了，得改改！”
“改不了一點。”
蘇淮當場拒絕，并且再次反悔：“要不然伱每天給我250吧，14天，3500，酸梅湯生意的虧賺我自己擔著。”
瞧準了李成國是個軟柿子，他可真是往死里捏啊…
果然，李哥很生氣：“為什么我要出著鍋、交著燃氣費、幫忙煮湯，最后還要給你錢？這合理嗎？”
“因為你只擅長蒸包子，確實不是做生意的材料啊。”
蘇淮毫不留情的一刀捅了上去，噗呲一聲，扎得李哥胸口嘩嘩淌血。
“我之所以第一個來找你聊，你猜猜是為什么？可不是因為你聰明，而是因為現在只有你有時間。”
蘇淮故意回過頭，看了看那兩家包子鋪的窗口。
“瞧瞧，人家的老板多忙！”
我的天吶，這人多損啊？
三句話，一句比一句毒，給人的感覺根本不像是要好好做生意。
“你能不能尊重我一下！”
啪的一聲，李成國終于拍了桌子。
雖然不重，但是好爽！
可是蘇淮并沒有被嚇到，反而緩緩瞇起眼睛。
對視5秒后…
熟悉的感覺終于又回來了！
李哥努力挺起胸膛，以示不慫：“那、那…我怎么知道你能不能做到？我可是真金白銀的掏了一半錢的！”
“好吧，那不聊比例了。”
蘇淮終于把匕首整個全抽了出來：“你去搞一些500ml的中杯，每對外售出一杯給你提1塊錢，夠意思了吧？”
李成國一想，從8毛到1塊，提升了整整25%，可以啊！
比加一成都多，你怕不是個數學鬼才哦？！
李哥馬上就不硬撐了，擦擦汗，舉起右掌：“一言為定！咱倆馬上擬個簡單的協議去！”
蘇淮點頭：“成。我寫你抄，一人一份，按手印。”
“公道！”
李成國笑得露出了牙花子，眼睛都沒了。
“蘇老弟，我可事先提醒你，你在學校里有人，我也不差，誰違約了，拿到學校那邊打官司，肯定是要講理的！”
蘇淮當然明白。
這種協議不是用來對薄公堂的，而是用來找校方告狀的，處理效率可比合同高多了。
他拿過筆，唰唰唰的開始寫條款。
大意是蘇李自愿合伙，搞酸梅湯生意，李負責什么，拿到每杯酸梅湯的固定1塊提成，蘇淮負責什么什么，獲得其余全部收益。
如果誰違約了，需要三倍賠償損失。
李成國還挺有小心眼兒的，又加上一條：十一長假結束前，必須把生意全盤轉讓給他。
于是蘇淮又寫：李成國需將蘇淮的投資本金全額退還。
“可以，很公平！”
李成國覺得這事兒沒問題，樂呵呵的簽了字。
蘇淮按手印的時候，差點沒忍住笑。
最開始給李成國的兩成，是去除成本之后凈利潤的20%，現在直接給了固定的1塊，其實是總售價的16.7%。
哪個高？
其實都差不多，量大之后進一步壓縮成本，20%凈利潤分成甚至會更多一些。
而且500ml的分量完全可以再提提價，純中草藥現場熬制酸梅湯的噱頭很容易炒起熱度，這玩意在16年相當新鮮，具備了成為潮流的一切特征。
除了沒有高效傳播的抖音加持。
但是，蘇淮也不需要傳播得太廣，擴散到全網都是。
一個首師大，7000新生+10000校本部學姐，足夠他吃了。
自家班里那50個人，直接全請了就得，都不需要搞什么成本價供應。
辦事嘛，肯定要辦得扎實點。
收好協議，蘇淮馬上理所當然的支使李成國：“你馬上去弄一臺二手的自動封杯機，挑效率高的買。然后準備好冰塊、中號杯和足夠的30升桶，抓緊時間，最快明天上午就要用。”
“擎好吧你就！”
李成國挺痛快的，風風火火就要出門。
腦子一般，但是執行力真不賴。
而蘇淮則給王忠恒致電請假，理由是為同學們確定解暑方案，轉身走出校門，再次回到濟生堂大藥房。
快樂是時候去把原材料的價格打下來了…
雖然，已經很便宜了，但是做生意就是一件錙銖必較的事情，在保證質量的前提下，便宜一毛都是好的。
成本控制是一門功課，蘇淮不在乎那點小錢，卻不能當個學渣。
二次登門，蘇淮很順利的見到了東家，然后開口就是一句：“你們能提供幾噸的高品質烏梅和山楂干？”
“！！！”
那個溫文爾雅半醫半儒的中年店主，腦門上當場就浮起了一排感嘆號。
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