第44章 陳暖晗女士,到你了,快讓我薅一把
吳杞子用力揪了一下白大褂下擺，把手心里一瞬間滲出來的汗擦干凈，然后快步上前，伸出雙手。
“我是濟生堂的傳人吳杞子，同學你怎么稱呼？”
“我姓蘇，蘇淮。”
蘇淮大大方方的和吳杞子握手，輕輕加力，卻沒有得到充分的反饋，心里瞬間對他有了初步的判斷。
看起來是一個家傳醫術的中醫大夫，性格很好，偏柔和，不是死要錢類型的純粹商人。
于是他燦爛的笑起來。
淮哥我啊，就喜歡和不擅長做生意的人做生意。
“我打算推動全校新生都喝自制酸梅湯，吳大師，貴店能配出多少副方子來？”
言簡意賅，直奔主題，不給對方太多思考時間。
吳杞子急忙擺手：“哎哎，可當不起大師的稱呼，會兩手粗淺的醫術而已。”
瞧瞧，這關注重點偏的！
聊生意的時候，您急著謙虛什么啊？
那既然對方抹不開，蘇淮索性繼續拍，加大馬力猛拍。
“您太謙虛了，濟生堂的大名，我是早就如雷貫耳，提起老先生的妙手仁心，左近的街坊百姓誰不豎起大拇指？”
吳杞子努力忍著笑意，但勾起的嘴角早已出賣了他，只是整體還穩得住罷了。
“都是虛名，都是虛名…蘇同學，快請坐！”
態度明顯好了不止一籌。
你夸我沒什么，你夸我爺爺的醫術醫德，那咱們就是朋友啦！
但其實…
蘇淮壓根都不知道自己嘴里的“老先生”到底是誰。
狗男人是真敢忽悠。
他一看濟生堂的裝修和陳設，顯然是老字號，那么大概率有過那么一兩位知名的老中醫，于是就從這方面模模糊糊的夸了一嘴，剩下的你們自己對號入座去。
實在對不上也不要緊，大不了道歉，就說是記錯了嘛。
狗淮純屬是在這兒摸獎呢，摸到血賺摸不到不虧，左右只是磨磨嘴而已。
其實蘇淮年輕時看到別人滿口好話拍領導和客戶的馬屁就感到渾身不適，但是他爸不叫蘇健林，掙扎在塵世中事事都得自己扛，被社會翻來覆去的毒打了十幾年，漸漸也就學乖了。
現在冷不丁的一重生，那更是徹底放飛。
落座之后，吳杞子婉轉的問：“蘇同學，您是不是估錯了啊？一萬副藥劑才需要300公斤的烏梅、200公斤的山楂。
大約能熬出5萬杯酸梅湯，足夠5000個學生10天喝的了…”
“哎，您不能那么算。”
蘇淮擺擺手，架勢一拉，開始畫大餅。
“如果是500毫升的大杯呢？5000個學生可能只夠7天所需。
那如果消費群體進一步擴大，突破一萬呢？
再深入點考慮，如果風潮繼續擴散，周邊居民小區、中小學、企事業單位和公司都開始產生需求了呢？”
吳杞子目瞪口呆。
不是，你憑什么啊？！
蘇淮自然不會解釋清楚，但是又給大餅刷了層花生醬：
“本質上這就是一次短平快的營銷活動，我有辦法把自制酸梅湯的熱度炒起來，然而我只能吃到首師大的那一塊兒，剩下的擴散和助推，你們濟生堂可以自己干。
我相信您肯定不會指望著能靠這種短期熱點賺多少錢，但是，名氣口碑的下沉滲透與外延擴大，終歸還是有益處的。
3公里范圍內的中藥堂可不止是你們一家，都是靠口碑綿延存續的百年基業，誰好誰不好，不都是靠街坊鄰居的一張嘴么？”
蘇淮的成熟程度，再次讓吳杞子一驚。
中藥堂+坐館醫師這套模式，從來都不是暴利行業，但它不受經濟周期影響，只要有名醫坐鎮加上好口碑，能穩住幾十上百年。
什么叫傳家的基業？
這就是了。
而能夠認識到這一點的小年輕，你就不能再把他當做小年輕來看待。
吳杞子沒有照章全吃蘇淮畫的餅，但確實更愿意聊下去了。
“我明白你的意思了，但是因為你的量不夠確定，我這邊也不是說馬上就能給你一個什么什么樣的低價，希望你可以理解…”
蘇淮并不失望，能談就好，慢慢往下磨唄。
于是，經過了一番并不激烈的唇槍舌劍，雙方達成了一份相當合理的階梯協議。
濟生堂負責所有酸梅湯相應材料的供應與運送，含方劑、冰糖、蜂蜜、口味指導、健康背書，并保證品質，以及獨立承擔所有因品質問題帶來的風險。
蘇淮應保證不少于1000份的購買量。
在此基礎上，價格折扣為10%。
每多購買1000份，價格折扣+2%。
蘇淮當場就支付了5400塊錢，拿到了第一批的1000份原材料。
如果真的能把酸梅湯炒熱，那么下回一次性拿貨5000份，總價只需要24000塊錢，省的不是一點半點。
冰糖則是另外的價錢。
目前市面上比較好的冰糖大約是8塊錢一斤，批發價格可以給到6500一噸。
1000份原材料，大約配比250斤冰糖就足夠了。
蘇淮這狗東西為了降低甜度提升冰爽，只打算配比150斤，吳杞子收了他1000塊錢。
蘇淮成功把成本進一步壓低，但是濟生堂也不虧。
讓利20%都有得賺，多賺少賺而已。
對于這種老字號，在這種邊緣產品上不賺錢甚至虧錢都是可以接受的，他們家的自制中成藥才是利潤大頭。
吳杞子對于這次合作抱有的期待，根本不在于利潤，甚至恨不得多虧些才好。
要是真能靠酸梅湯原材料走出幾萬份的量，那可是大喜事。
要知道，本次合作蘇淮可是全程打著濟生堂秘方酸梅湯的牌子呢。
抓藥的時候，吳杞子特意讓學徒以10倍劑量配比，一袋里含有300g烏梅、200g山楂…所以最終是100包。
大包裝的好處是方便加工，直接扔到鍋里，25升水就能熬煮出20升左右的酸梅湯原汁，然后往500ml杯里面添加三到四塊標準方冰，差不多正好50份滿杯。
“用紗布袋好好包仔細了。”
吳杞子細心的叮囑抓藥伙計。
看出了對方的熱情和積極，蘇淮立即順桿往上爬：“吳大師，再麻煩您陪我跑一趟，去學校把第一鍋的工藝流程捋一捋？”
吳杞子沒有拒絕，甚至大方的一擺手：“走，再多帶幾份材料，實驗的消耗，我出了！”
瞧瞧這合作伙伴，多帶勁！
來，貴人，咱們走著！
蘇淮開開心心和吳杞子坐上他們店里運貨的小面包，然后掏出手機，撥給了此次生意最后一個關鍵人物。
不多時，話筒里響起了一個在嘰嘰喳喳笑鬧背景下滿是好奇的聲音。
“歪？老蘇，伱們班正在列隊，你怎么忽然給我打電話？”
蘇淮像個歪嘴戰神一樣冷笑著，心里暗暗發狠：別跟我歪歪歪的賣萌，陳暖晗女士，到你了，快點讓我薅兩把！
***********