第42章 警報蘇大忽悠上線
蘇淮馬不停蹄的趕往校本部食堂，一邊思考，一邊回憶。
自制酸梅湯的思路，來自于后世一次網絡熱點事件。
蘇淮對于那次事件沒有太詳細的記憶，但他本身就是一個常年混跡于網絡，經常追逐熱點的從業人員。
因此深深的知道，熱度能向尋常生意賦予多大的能量。
嚴格來講，這甚至不能算是一樁正常生意，僅僅只是一次非常規營銷，沒有任何門檻，全靠微操。
軍訓只剩14天，時不我待，得抓緊了啊…
蘇淮加快腳步，走向距離體育場最近、同時面積最大的一食堂。
第一步，得找到一個加工坊。
蘇淮瞄準的目標是包子鋪，因為店里熬粥的鍋最多，同時也夠大。
一樓有三家主營包子的商家。
一家小籠包，在正中央最好位置的窗口，口味就那么回事但關系很硬。
一家灌湯包，在右側靠里的位置上，從早到晚都有生意。
一家主要經營粥品面點的復合商鋪，位置在左側邊角，早上的生意非常好，但是其余時間相當一般。
蘇淮只考慮了5秒鐘，就定下了最后一家。
到了窗口，客客氣氣問：“您好，你們老板在嗎？”
李成國搓搓手，挺著肚子走向窗口：“同學，我是店主，你有什么事兒？”
“有筆生意想和您談，能勞駕出來聊聊嗎？”
“生意？”
李成國滿臉狐疑，上上下下打量著蘇淮，沒看出什么門道來，只感受到了一種鎮定。
“好。”
他從里面繞出來，就近找了張餐桌，和蘇淮面對面坐定。
蘇淮直白問道：“我想租您的兩口鍋用用，每天熬煮兩鍋東西，材料我自備，您就出個燃氣，幫忙看著點，您看一天多少錢比較合理？”
“什么？租鍋？！”
李成國眼珠子瞪溜圓，懵嗶的看著蘇淮，鬧麻了。
我老李走南闖北賣了十多年包子，從來沒有聽過這么離譜的要求！
“這…你沒跟我開玩笑吧？”
“當然沒有。我是管院學生會副秘書長，受系主任委托，打算給管院新生們提供秘方自制酸梅湯，解決降溫消暑問題。”
蘇淮把名頭往外一亮，不算多唬人，但至少有可信度了。
結果李成國下意識的擺手：“校學生會也管不著我們啊…哎？等會兒，有償的是吧？”
只此一句話，再加上一些細節，頓時讓蘇淮斷定——李哥多少沾點范偉的屬性！
反應慢、抓不住重點、思維僵化、不擅社交…
不忽悠你都對不起我的不正經面板！
蘇淮馬上調整了原定計劃，開始瞎忽悠。
“我看您熬粥的鍋白天都空著，太浪費了，要不然您一天給我500塊錢，我把酸梅湯生意放您這兒，回頭再讓管院學生會給您掛一面錦旗…”
“什么玩意？！”
李成國下巴差點砸到桌面上，茫然的看著蘇淮，眼神都失焦了。
“你是想用每天500塊錢租我的鍋，對吧？”
他小心翼翼的確認著：“你給我500，每天給，是這意思么？”
蘇淮搖搖頭，表情愈發變態。
“不是，您得給我錢，我才會把我的酸梅湯生意放在您這兒。”
“憑什么？！”
李成國終于搞清楚了，但也氣炸了，紅著臉，橫眉怒目。
蘇淮慢條斯理的給他算賬：“因為我可以不把酸梅湯帶走，讓學生們到您的窗口取。中午和晚餐時間，您這邊多出幾百上千人排隊，這是多大的帶動效應？
只要您能把十分之一的同學轉化成客戶，就賺大了…”
“停停停！”
李成國急忙打斷：“我怎么賺的？多50個人的營業額都賣不到800塊，我利潤最多有150，凈虧300多呢！”
蘇淮沒跟他犟犟利潤率的問題，真實成本全憑對方一張嘴，沒必要糾纏在這種細枝末節上。
扯就得了！
“您得再算算品牌效應啊！
軍訓只有14天，習慣之后，客戶卻能支持您4年。
而且我們寫宣傳稿的時候肯定要感謝您的大力支持，李記包子成為首師大包中霸主，指日可待！
否則午餐晚餐您就這么閑著，租鋪成本全都壓在早上，多浪費資源？
瞧瞧對面的灌湯包，一天到晚生意不停，不用起大早遭大罪，細水長流，卻比您多賺好幾倍，公平嗎？！”
好像是這么回事？
李成國是一個有點小關系的本本分分手藝人，商業頭腦不算多強，但也能轉過這個彎兒來。
鋪面在單位時間內能夠接待的最大客流量是有限的，早上忙得再熱鬧，也賺不到什么大錢，因為中午和下午閑置得太厲害。
如果酸梅湯真的能夠有效引流，算長期賬，那肯定是穩賺不賠的。
但他對此十分懷疑。
“等等，你是不是忽悠我，給我畫大餅呢？咱食堂有奶茶有冷飲，超市有信遠齋九龍齋，你那東西賣給誰去？”
蘇淮輕輕松松一擺手，傲然揚起下巴。
“信遠齋確實好喝，可是300ml的一罐，校內超市零售價8塊錢，貴飛了都。
而且他們既沒有專門的營銷活動，也沒有制造校園爆點的手段和意識，憑什么賣得過我？
安心啦，我主打一個現熬現灌，便宜量大，潮得很！
再往后退一萬步，哪怕我對外賣不動，單單我們管院新生就有多少人？
要是都聚在你們家窗口前，那可是夠排一陣子的，到時候我都怕您嫌煩！”
咦？好像有那么一點點道理？
李成國狠狠的心動了，可是仍然有顧慮。
“不行不行，你要的價錢太貴了…如果你們學生拿完飲料就走，那我不是血虧？”
李成國努力反駁著，但是他自己都沒有意識到，現在他反對的點是價格太貴，其實潛意識里已經默認了可以給蘇淮錢。
狗淮忍住笑意，漫不經心的道：“您要是覺得固定費用不合理，那咱們也可以合伙做酸梅湯生意，收益共享，風險共擔。”
“嗯？”
李成國眼睛biu的一亮，馬上追問：“怎么合伙？”
蘇淮圖窮匕見…額，不對，其實只抽出了一半刀子。
“很簡單啊，一人出點兒錢，然后您負責生產，我來搞定宣傳和銷售，只針對酸梅湯的生意，按比例分錢。”
“成本多少？賣多少？”
李成國很有一些小生意人的雞賊，裝出一副不怎么在意只是有點好奇的態度，問出了最感興趣的問題。
蘇淮全明白，但是并沒有瞞著他，因為這個生意能不能做成，關鍵在于怎么宣傳，怎么帶動一股熱潮，而不在于誰掌握了渠道和配方。
酸梅湯在哪里都能進到貨，二樓的奶茶店里就有售，可他們沒賺到錢。
“成本一塊多，對外賣到6塊不是問題。”
然而，蘇淮的大方并沒有讓李成國釋然，他皺起眉：“那利潤率不高啊，我的鋪面每天要交好多錢的…”
“您的店鋪成本關酸梅湯生意什么事？”
蘇淮不滿的敲了敲桌子。
“那是你的問題，伱賣粥賣包子賺的錢我也沒有要求分成啊？酸梅湯給你帶來的人流量，提升的銷售額，不都是你自己吃掉了？”
咦？對哦…
蘇淮只是把您換成你，強硬了一些，李成國馬上就覺得有道理，于是打算再往下談談看。
“那你想怎么分成？咱們各自出多少錢？”
蘇淮馬上把匕首又抽出來一些。
“很簡單，一人出5000塊錢，用于進貨和購置設備，你抓緊弄一臺二手的封裝機和標準杯，然后保質保量的把生產搞好，我負責宣傳營銷，把軍訓要喝純手工酸梅湯的概念炒熱，然后咱倆28分賬，你2我8…”
“什么？！”
李成國當場就炸了。
你才二，你全家都二！
拿我當傻逼了是吧？
“哎哎哎，你別急，聽我算算賬啊！”蘇淮笑瞇瞇擺手。
老李同志呼哧呼哧的喘著粗氣，不吭聲。
冷眼旁觀小賊頭在那掰手指頭。
“正常來講，你要每天付我500塊錢的，對吧？
軍訓還剩14天，那就是7000塊。
但是現在，你只需要掏出5000塊錢，就能參與到利潤分成中了，不僅直接節省了2000塊成本，而且每天都有回頭錢。
一杯酸梅湯毛利4塊，你拿兩成，每杯賺8毛。
每天只需要賣出去500杯，就能賺回400塊，去掉零頭，14天剛好回本。
那如果每天賣1000杯，甚至更多呢？！
而且軍訓結束又不是不能繼續賣了，雖然集體訂單沒有了，但是零售也不少賺的。
我呢，不可能一直搞這種過家家，最多做到十一長假。
到時候生意全盤轉給你，你慢慢熟悉，等到明年新生入學時，照葫蘆畫瓢，再干一波大的！
那多香？
最后你再想想，那么大的人流量，你的包子生意會翻幾番？
中午和下午的時間不再空著了，鋪面成本急劇拉低，員工也不至于閑坐在那兒玩手機了，里外里是多少的收益？
臥槽，不算不知道，算下來我踏馬血虧啊！”
啊？！
李成國被蘇淮忽如其來的激憤搞得渾身一激靈。
不是，你咋虧的？！
沒等他想明白，便看到蘇淮猛烈擺手：“算了算了，別合作了，酸梅湯生意我自己來，你每天支付給我300塊錢好吧？
要是再不滿意，我可去找對面的楊楊灌湯包了！”
李成國很想挺起胸膛，不屑的冷笑一聲：那你去找他們啊！
但他沒敢。
因為再不會算賬的人都能想明白，餐時多出幾百人流量的好處。
都不用他們真正買包子，只要熱熱鬧鬧的排上隊，口碑聲譽商業利潤自然而然都會暴漲。
“別別別別！”
李成國馬上拉住了蘇淮，服軟告饒。
“咱們再商量商量，啊，你等我再盤算盤算！”
************
全天更新6000字，好不容易支棱一次，快點灌滿我或者被我灌滿！