任何事業都是生于憂患、死于安樂的。

天元光學在之前的一個多月里，差不多也有點盲目自大、管理擴張任性的狀態。

尤其顧轍沒太多jing力親自關注運營，朱怡婷也不免產生“有核心技術在手，還剛剛打贏了一系列官司、在業內闖出了偌大的名聲、躺著都有源源不斷訂單白撿錢”的短暫錯覺。

這是人之常情，所有掌管現金奶牛的管理層都會懈怠。無非自制力好一點的、知道人無遠慮必有近憂，會盡量壓縮懈怠期。

海昌眼鏡終于發動價格戰作為報復，倒是幫助天元光學主動終結了懈怠期，再次進入緊張備戰狀態。

從這個角度說，顧轍還要稍稍感謝一下海昌。

確認了風聲后，朱怡婷第一時間通報了全公司管理層和技術層，讓大家團結一心、努力加速美瞳產線的試運行進度——其實加起來也沒多少人，就十幾個。

剩下的都是普通工人，這種事兒跟他們也沒關系，到哪兒都是打工的。

朱怡婷還請求顧轍在回去之前，給所有管理層和技術層說幾句，鼓舞一下士氣。

顧轍原本沒這個打算，但看人也不多，一個會議室就坐得下，就關起門來隨便說幾句。

他畢竟是文理兼通的、又搞過科研又當過律師，鼓動人心方面還是信手拈來的，并不比馬老板差多少。

人到齊之后，顧轍很是隨和地坐在主席位上，用近乎家常的語氣說道：

“海昌要跟我們打價格戰，這風聲朱總都跟大家通報過了吧。我平時也不干涉公司日常經營，我覺得沒什么難應付的,

就一個要求，希望大家戰略上藐視對手,

戰術上重視對手。

我覺得,

海昌今天扮演的角色,

適合用我的生活經驗來做個比喻——大家可能不知道，一年半之前,

我還是個一百七八十斤的胖子，現在減到一百四了，所以我就拿減肥舉例子。

一個沒有核心技術的公司,

就像是一個沒有捕獵能力的人，野外生存時只能吃吃素，如果有競爭對手發動價格戰把容易采的漿果都采了，他就有可能餓病、餓傷,

甚至餓死。

但是，對于有競爭力新產品的公司而言，他可以打獵,

漿果被采了就采了好了,

他可以吃肉，無非吃肉沒那么穩定，但絕對美味。

對他而言,

暫時的饑餓從來沒有餓死的風險,

最多只是跟我們減肥人士輕斷食一樣——

我剛開始減肥的時候,

就嘗試每天連續16個小時不吃東西，包括睡覺時間啊，也就是睡前6小時加起床后2小時,

加上中間睡眠8小時，很容易做到吧？

堅持一段時間后，就改為每周抽兩天不間隔的日子,

我一般是周二和周五，全天只吃高纖維蔬菜,

還有少量水果，淀粉脂肪全斷。

試了一段時間后，你就會發現身體很舒服。之前因為吃太飽而犯困的情況都沒了，肝被脂肪包裹的倦怠感也沒了。

站在人的整體而言,

這種輕斷食絕對是好事,

但是,

站在個體細胞而言,

倒未必——輕斷食能夠促進肌體在暫時功能不足時，把衰老細胞自噬掉。

所以，天元光學面對海昌這種程度的挑戰，是肯定不會有事的。大家只要別做衰老細胞，保持大腦對新知識新技能的新陳代謝能力，也一樣不會有事。”

顧轍這番話，說起來很是平易近人，完全是拿個人生活經驗在拉家常。但是鼓舞士氣兼敲打的效果，卻是出奇的好。

戰略上藐視，戰術上重視，被他詮釋得淋漓盡致：公司作為一個有機整體，是肯定不虛的，細胞的命運就不好說了。

人群中個別打算靠學校里的知識用一輩子的故步自封者，已經開始不寒而栗了。

就像華為陷入懈怠的時候，制裁能讓自己緊張起來。饑餓總是能讓機體把衰老細胞自噬掉，吐故納新。

當然，必須澄清一點，顧轍一輩子都沒有學歷歧視，也沒有能力歧視。事實上哪怕是大多數挑學歷的頂級大公司，實際上也沒有學歷歧視。

挑學歷的目的不是學歷本身，而是快速鑒別一個人的學習能力學習速度學習態度。

成績差的、能力差的人，顧轍也會用。只是學習速度慢的人在他這兒混不開罷了。世界變化太快，知識過氣也很快，知識存量價值不大，學習速度才有價值。

而且天元光學說到底是一家生產型企業，其實也沒多高能力要求。老細胞也不會真的被自噬，

無非是表現不好的就一輩子在天元光學混下去，不可能被顧轍提拔到天元科技、搞高端工作。

顧轍對他們還是有期待的,

總希望自己的早期員工里，能有跟阿貍巴巴那種“從前臺接待到高管”的勵志典范,

自己爭氣一點,

從產線調試往高端研發走。

花了一整個周末的時間、整肅了公司內部的人員心態之后，顧轍就暫時把天元光學這邊的工作拋在了腦后。

主要是那些按部就班推進的事情，他關不關注都一樣,

進度并不會因主觀意志而改變。

另一方面，作為二十年后重生回來的人，顧轍習慣了等待“慢真相”，不會聽風就是雨，毛毛躁躁。

他心中其實很清楚，海昌的價格戰措施，如今只是放出風聲來。真到全面落地實施，肯定有個時間差，還不會太短。

林靜靜那邊一搜集到情報就火急火燎上報，那是小姑娘沒經驗。

說個最簡單的道理：從海昌決定降價，到經銷商、門店實際降價，一個月的時間差總要吧？不然經銷商之前已經預拿的貨怎么辦？公司要求降價銷售，經銷商就承擔這筆差價損失不成？

當然，海昌也可以選擇“直接給經銷商已經拿的、但還沒賣出去的存貨返點”，在后續進貨時折抵經銷商的貨款。

但這同樣會面臨一個問題，就是經銷商肯定會想辦法數據造假、把近期已經賣出去的一部分貨說成是還沒賣出去、將來會低價賣、再配合開票做賬時騰挪一下。就可以從海昌那邊多騙一些返點。

具體操作未必都會如顧轍人生經驗所能料到的一模一樣，但操作空間絕對是巨大的。

所以指望傳統線下經銷商渠道的大企業，要調價絕對需要設置一段提前通知的緩沖期，給經銷商消化已經進了但還沒賣完的高價存貨。

這樣到了時間還沒賣完的，廠家也不負責了，不退不補，把投機取巧操作空間壓縮到最低。

所以，9月15日回校上課之后，顧轍就把上述分析，跟林靜靜交代了一下，讓她和徐嵩繼續跟線人經銷商保持聯系，繼續打探，讓他們不用緊張。

林靜靜和徐嵩聽了顧轍的分析后，也意識到自己還是太年輕，跟顧哥水平完全不在一個檔次，對顧轍也是愈發佩服，絕對信任，指哪打哪。

短短一周之后，隨著新情報落地，顧轍的猜測被一一證實。

9月20日，周六，林靜靜得到最新一批內幕消息時，激動地給顧轍打了電話：

“顧哥你猜的太準了！海昌方面目前說的給經銷商的降價緩沖期，是持續到9月30號，中間兩周多的時間就是給他們清高價存貨尾貨的。

新的價格策略據說是國慶假期期間才正式推出，還搞了配套的消費者酬賓活動。他們的300度離心軟鏡目前給到經銷商的進貨價，我也打聽到了，好像是50塊左右。

之前存貨比較多的經銷商，也可以申請暫緩降價，有一到兩周的緩沖期，不過越早響應海昌的，后續能拿到更好的返點和其他優惠條件。”

顧轍在電話里聽了這些情報，也是非常平靜，隨口指示了幾句。

就像是古裝戲里將領聽了哨兵匯報軍情后，淡淡一句“再探再報”。

海昌給經銷商賣50塊一副，這個價格也讓顧轍沒太緊張了。可見雖然是價格戰，海昌依然比天元光學售價要高三分之二左右。

當然，海昌賣的東西都是打著“海昌”這個商標和品牌的，這根天元是個巨大的差距。天元是剛成立的公司，品牌就是個不值錢的爛貨，沒有品牌溢價，只有技術溢價。

到了小城市消費者那兒，如果看到零售價50的天元隱形眼鏡和零售價80的海昌隱形眼鏡，多半還是會買海昌的，畢竟海昌的牌子已經見了好多年了。

只有那些經常上網、關注科技資訊的消息靈通聰明人，才知道天元和海昌的鏡片技術含量和質量其實差不多。

好在按照海昌現在的降價策略落實速度，顧轍的時間也是完全足夠。

他那邊之前是9月14開始試流新產線的，到21日已經磨合好了、該給的改良意見和操作規程也都制定了出來。

22日周一回來上班，已經可以把相關文檔都給到上游設備供應商，把后續要擴產的價值二三十萬美元的生產設備，全部生產到位。

而美瞳生產線那邊，從22日開始，第一條試產線就算全速運作了，每天也能生產出幾百副美瞳，先把貨攢一攢。

到國慶放假的時候，之前的存貨差不多相當于十天的產量，能有個七八千副美瞳隨時可以上架淘寶。

而海昌是沒有離心法美瞳生產技術和授權的，這條新賽道上，他們想打價格戰都沒法打。

顧轍能賣得比海昌的模鑄法美瞳生產成本還便宜，海昌如果繼續跟進那就是找死。

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