3月23日，星期日。

方舟市城東，下沙開發區內，一座臨時租賃的小廠房。

這兒就是顧轍新成立的那家生產型公司的所在地了，注冊資本500萬，首期實際注資到位150萬，剩下的一年內籌措到位。

廠房面積不大，才幾百平米，帶一個無塵車間，還有幾間配套的辦公室、一間實驗室。

至于公司的名字，顧轍這次總算是走心好好取了一個，就叫天元jing密光學，在其上還套了一層母公司，叫天元科技。

原先去年那個破爛皮包公司，以后就可以慢慢淘汰了，等隱形眼鏡研發做完后，其他科研項目可以挪到新的體系下慢慢做，也算是與“原始積累黑歷史”做個切割。

顧轍當初起家那家公司，搞過很多法務做局的事兒，那種事情，終究是讓人畏威而不懷德，震懾立威、顯示顧轍的手腕可以，用來做面向公眾的生意，就差點意思了。

顧轍心里很清楚：一個人的人設過于高智商和陰險，對于合作伙伴來說，他們會怕你、又對你的實力有所期待、想要與虎謀皮跟著你從你的上升中分一點湯水。

但普通消費者就不會敬仰高智商的人了，他們只會厭惡高智商，缺乏代入感，甚至代入受害者視角。

所以2B和2C的生意，邏輯一定要隔離。顧轍這輩子也不會真的在2C的生意上發力，他知道他這種人不受烏合之眾的歡迎。

今天趁著周日沒課，顧轍也是在這地方收拾好之后、第一次親自過來驗收視察環境。陸幽幽也陪他一起來，還有幾個心腹同學隨行。

看著齊全的設備、整潔的無塵環境，空落落的辦公室。他心中躊躇滿志，又千頭萬緒。

“這都快三月底了，招幾個人的事兒都搞不定，唉，新公司真是煩。”

招人物色團隊的事情，是陸幽幽在操心，葉小敏幫著核算成本，最終人選都是顧轍親自拍板把關。

陸幽幽也不是很專業，所以過程中免不了借助專業獵頭公司，稍微給點錢，還有就是問她父親的公司借調幾個熟手過來幫襯篩選。

看著廠房設備都差不多了，陸幽幽心里也急，還有點自責，很是為難地傾訴著最近幾天遇到的難處：

“不是我不努力嘛，實在是之前定的招人范圍太狹隘了。我最近也跟我爸那邊的HR總監商量過了，也找獵頭討論了很久方案，要不還是換一個招人思路吧？你要是答應，下周我就換個路子。”

顧轍撫摸著新辦公室里的總經理辦公桌，往轉椅上一坐，雙肘撐在轉椅扶手上，十指交叉作司索狀：“有想法就說，大家一起參詳參詳，你們也坐。”

葉小敏林靜靜徐嵩紛紛坐在對面的休息沙發上，陸幽幽則是直接往顧轍桌上一靠，拿出幾張表單，指著解說：

“目前最大的問題，就是隱形眼鏡行業的技術管理骨干，在國內分布太集中。因為這東西不用依托門店和市場分布，只要遠程供貨就行。

框架眼鏡你得消費者選了鏡框之后、再裁切鏡片來適配鏡框，定制化程度高，生產和技術就比較靠近市場端，很多大城市都能養起在當地比較強的本土品牌。

隱形眼鏡沒這些設計依賴，海昌、依視路、博士倫，都是把研發生產設在魔都。小小一片鏡片，運輸成本忽略不計，卻能賣上百塊錢。全國哪兒的人都能買來直接用，他們不用把技術前置到各個城市。

現在最大的問題，就是那些身在魔都的隱形眼鏡行業核心技術管理人才，不肯來外地就業，我給他們開過雙倍薪酬的OFFER，他們看都不看。就怕離開了魔都，將來就離開了這個行業的核心圈子。

如果開再高的價格，那也不合適，成本確實太虧了，而且新公司其他崗位的員工肯定會心里不服。

所以，要么從相對不夠資深的普通技術管理人員開始招、我們自己慢慢培養，要么就要接受稍微跨行一些——關鍵還是你太急，你要三月份招人、五月份就開工，否則我們可以慢慢培養的。”

陸幽幽這番分析，看得出來她最近也是花了很多時間jing力學習了解過的。

顧轍點點頭：“那你就按照這個做啊，有接觸過本市那些框架眼鏡行業的企業么？我們就在方舟市招人好了，這早就可以做了，不用請示我的。”

陸幽幽搖搖頭，把另一頁表格翻到最上面：“我確實有接觸過，但是看了一下，本市的框架眼鏡公司人才普遍質量也不行。毛源昌算是一百多年的老字號了吧？但技術人才儲備真不行。

這些傳統企業，最核心最重視的技術人才，都是光學打磨方面的，而我們的隱形眼鏡偏偏走的是‘低成本、不用二次打磨也能勉強實現二次打磨后的jing度效果’這一賣點。

等于是老牌企業最專長的那部分技能，我們剛好完全不需要，換道超車直接繞過整條賽道了。我們得找那些‘不擅長打磨鏡頭、但擅長使用鏡頭’的近似行業來挖人。”

陸幽幽說到這兒，也沒法再提供更多有用的信息了。畢竟她的見識只有這么多，都是顧轍給她指一條路，然后她義務幫忙試試水，最后告訴顧轍走不通。

至于讓她自己舉一反三，現在還太難為她了。剛步入商界的女大學生，可不都是這么一點點成長起來的。

“不錯，雖然沒把事情做成，但能總結出這個思路，也不算白忙。”顧轍肯定還是要以鼓勵為主，贊許地肯定其收獲。

別的高富帥的女朋友，大多還是花瓶廢物呢，他女朋友能實打實做點事，已經很滿足了。

顧轍只好靠自己的先知先覺、暗暗冥想，把腦中可能有用的信息過濾一遍，然后終于得到了一點啟發。

他忽然睜開眼，給陸幽幽指了條路：“我想起來了，江對岸，濱江區，不是就有一家光學監控做得很不錯的么，天康威視。我們別找眼鏡企業了，就找天康威視，從那些鏡頭品控和供應鏈管理的骨干中挖點人。

反正一個總的原則，就是從這些集成商那兒找光學人才，別找電子人才。集成商最擅長的就是應用層面的技術設計，而不是底層核心研發和jing度提升，剛好跟我們互補。”

陸幽幽總算找到了努力方向，連忙把顧轍的指示暗暗記下來，雖然內心還有點懷疑，但不試試怎么知道。

顧轍想了想，又關照了一句：“挖人的時候也別得罪人，愿意來就來，不愿意就換人挖。我們需要的人才，在天康威視應該也不算核心技術骨干，只是外圍的技術應用層人才。

將來我生意深入下去，還要跟天康威視合作的，低頭不見抬頭見的，搞好關系混個臉熟挺重要。”

顧轍之所以一下子就想到找天康威視挖人，也不是沒理由的。

畢竟他心中早就對自己的“增材工藝光學材料”技術生涯有過規劃，做隱形眼鏡材料只是第一步本錢太小時的不得已而為之。

后面他肯定要做新一代高聚高性能的樹脂鏡片材料、增材jing密光學玻璃、將來再往高jing3D打印、化學沉積電子等領域一步步慢慢爬，這是早就說過的。

所以，顧轍在當初給自己定路線圖時，就已經把同在方舟市的天康威視，列為自己后續一到兩個階段的大客戶了。

這家企業雖然廣大的普通消費者幾乎都沒聽過，但那只是因為人家不做2C的消費者業務。做監控的公司搞的都是2B的大客戶，或者政府訂單。

實際上天康威視在全球光學監控領域實力都很強，20年后更是爬到了全球第一，而且在人工智能機器視覺方面也非常強——

在軟件方面，后世阿貍巴巴旗下的商湯科技、曠視科技和天康威視可以說是全球三足鼎立。但可惜的是商湯曠視都缺乏硬件布局，只有系統和算法，所以綜合實力還是不如天康威視的。

顧轍于是就順理成章地想到從未來的大客戶那兒，先和平挖點光學品控、供應鏈管理的人才，也好搭上關系，以后生意做大了，讓他們回去找老同事談戰略合作，兩邊不耽誤。

陸幽幽和葉小敏記下了這個用人策略后，技術管理類的短板暫時也算是有了解決方案。

最后剩下的，只是一個總經理兼市場總監的人選沒法定。

銷售類的崗位，倒不是說有多難找，只是怕遇不到各方面綜合可靠的。

好在剛才受到了顧轍啟發后，陸幽幽對于“跨行找泛用性人才”的操作，思路也打開了，幫著一起想了很久之后，提出了一個建議：

“阿轍，既然招的總經理兼銷售總監，未來主要是負責在網上渠道推廣我們的鏡片，那我覺得，他此前有沒有賣過鏡片、甚至有沒有賣過光學器材，反而不重要了。

產品特性和銷售特點，是可以很快學習的嘛。我們不如找個有具體電子商務銷售管理經驗的人，哪怕原先賣的是別的東西，也無所謂。”

顧轍摸了摸下巴，覺得破有道理，確實，如今世上并不存在“此前就有過電商賣鏡片經驗”的人類。

所以，要么有鏡片銷售經驗，要么有電商銷售經驗，占住其中一個資深能力就很不錯了。

“這也是個思路，不過原先完全沒想過這條路，再重新撒網，不知道又要鋪墊多久。而且如今連淘寶網都還在規劃中，此前有電商銷售經驗的人，最多也就是在易趣上開過店吧？很難找到見過大世面的。”

顧轍沉吟著指出了一些難點，算是原則上答應了。

不過陸幽幽這次卻反應快多了，她頗為自豪地指出：“也有你燈下黑的時候呢，誰說國內電商只有易趣那個半死不活的。阿貍巴巴本來就是做電商的啊，只不過做的是2B的，面向企業客戶的，都好幾年了。淘寶這種零售，才是小眾新生事物吧。”

顧轍一愣，發現自己確實是燈下黑了：電子商務在國內出現，確實最初幾年就是面向企業客戶的。在做淘寶之前，阿貍系已經做了三年2B業務了，只是不溫不火，在互聯網寒冬中勉強保命。

顧轍想到這點，忽然醒悟過來什么，他立刻認真地盯著女朋友：“你突然這么說，是不是認識這方面的資源？”

陸幽幽：“你要是不怕任人唯親，我從我爸公司里，找一個原先管過電子商務渠道的，來幫著管。”

顧轍松了口氣：“那就最好了，自家人還有什么好避嫌的，當然沒問題。”

顧轍知道陸謹明就陸幽幽一個獨生女兒，又沒兒子，這有什么好怕任人唯親的，直接肉爛在鍋里而已。

家族式企業也不是任何情況下都不好。

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