第四十七章談判需要氣勢
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時值九月下旬，天氣漸漸褪去悶熱，高懸的艷陽也不再那么毒辣。
董然毫無形象地坐在路邊長椅上，手里拿著一杯冰鎮礦泉水，欣賞著來往美女衣著清涼下白嫩的大長腿。
有幾名衣著時尚的女生見到董然清秀帥氣的臉龐，本來眼前一亮，甚至有幾個還要上來搭訕，但隨即注意到董然那身連logo也沒有的黯色雜牌衣服和手里廉價的冰鎮礦泉水，就都紛紛搖頭，目光里帶著失望，把董然歸為身價窮酸一類。
這時，不知道是誰驚呼了一聲：“快看，那輛車好漂亮！”
一輛長達兩米通身白金色的加長款林肯行駛進來，吸引住所有人的眼光，人們雖然不認得這牌子，但也知道是輛不得了的車子。
那幾名起初偷偷議論董然的女生，此刻注意力也全給豪車吸引過來，眼里冒著金光，紛紛猜測起這輛車的主人該是什么大人物。
然而下一刻，白金色加長林肯卻緩緩停在了董然面前，在這幾名女生驚得合不攏嘴的目光下，司機恭恭敬敬的走下車，替董然拉開了車門。
董然將手里的礦泉水一口喝完，順手扔進垃圾桶，沖剛剛一直在悄悄議論自己的幾名女生禮貌一笑，理了理身上那件紀梵希限量款正裝外套，鉆進了車里，喃喃道：“難道最近魅力有所下降，居然沒一個上來搭訕的。”
又沖坐在一旁一言不發看著文件的陸湘琪滋滋咂舌：“這車得一百多萬吧，是湘華電子名下資產？”
陸湘琪淡淡道：“是從湘華集團借用的，馬上要和柯達中國分公司的總裁林學言談判，總不能寒酸了場面。”
的確，不論國內國外的生意場上，車就是一所公司的門面，是某種程度上公司雄厚實力的體現。要是隨便開輛廉價商務車過去，只怕第一印象就會給人瞧不起。
如今湘然公司剛剛成立，東方廣場資產幾乎是負數，資金上本就有嚴重不足，車輛使用問題也只能暫時向湘華集團借用了。
董然換了個舒服的姿勢坐下，心想等這次生意成了，首先就得給公司購置幾輛拿得出手的配車。
見董然一副懶懶散散的模樣，陸湘琪精致的眉頭微微蹙起：“接下來的談判很重要，你似乎一點也不緊張？”
“有什么好緊張的？”董然無所謂笑笑：“有了卡西歐市場銷量慘敗的先例，如今數碼相機行業在國內就是一個燙手的山芋。
湘然公司由湘華電子和東方廣場組成，有著來自于湘華集團雄厚的渠道資源和東方廣場這一具有標志性的高端產品銷售平臺，唯一不足的地方，也就是資金缺乏了。
但這根本就算不上是問題，我要是林學言，聽到有著如今優質的合作方注定上門，哪怕拼著倒貼一些條件，也會極力促成這一次合作。”
陸湘琪自然清楚這一點，她只是看不慣董然風輕云淡的模樣，才忍不住出言提醒，偏偏董然就是跟她揣著明白裝糊涂，不由得一陣氣悶。
又想起董然居然二話不說，真就擅做主張將公司名注冊成了湘然集團，心里更是氣不打一處來。
沉默了一會兒，陸湘琪突然問道：“我記得你說過，要跟柯達商量你的市場營銷計劃？”
“嗯。”董然這次卻沒有嬉皮笑臉，從他臉上看不出心里在想什么：“成與不成，就得看這位林董事長，到底有幾分魄力和遠見了......”
他心想如果這時候告訴陸湘琪，林學言同意這項計劃的可能性不到一成，陸湘琪的臉色一定會很精彩吧。
雙方幾乎是同時抵達盛世大酒店，董然和陸湘琪從車上走下來，就看見一輛低調大氣的奧迪車同時停下，林學言器宇軒昂領著兩名助手從車里走出來。
林學言見到從那輛加長款白金色林肯，明顯微微側目，好奇這是江北省哪位大人物的座駕，待見到走下來的是一對少年少女，更是被吸引住目光。
少年氣質清秀、優雅，給人一種干凈清爽的感覺；少女略顯清冷淡漠，但那宛如無暇玉雕般的臉龐卻讓人無法逼視。
兩人走在一起，立刻便成了所有人目光的中心。
直到那名清秀少年走到自己面前，朝自己伸出手，微笑著自我介紹：“你好林總，久仰大名，我是湘然公司董事長之一，董然。
又拿左手介紹陸湘琪：“這位是前任湘華電子董事長，現湘然公司董事長陸湘琪。”
林學言傻在原地，接到湘華電子聯系之前，他就早聽說過湘華電子董事長的天才之名，也已經做好了心理準備。
但陸湘琪也就罷了，湘然公司的另一位董事長，怎么看上去比陸湘琪還要小上幾分？
林學言下意識跟董然握手，一時間有種不真實的荒誕感。
但即使如此，他身為柯達中國分公司總裁，也能明白這次合作對于柯達開拓中國市場的重要性，哪怕有萬般疑惑，他也不能輕視怠慢，當下笑著掩飾自己的失態：“兩位年紀輕輕，就有如此成就，可讓我有些自慚形穢啊。”
“林總言重了。”董然做了個請的手勢：“對于這次合作，我和湘琪抱著與您同樣的期許。”
聽到董然又拿“湘琪”來稱呼她，陸湘琪眉頭下意識皺起，雖然明白這是董然可能只是刻意在外人面前表現出兩大股東之間的默契，但也懷疑董然有刻意占她便宜的嫌疑。
進了包廂，等服務員恭敬的將菜色端上來，董然卻絕口不提合作的事情，把手指向鮮香撲鼻的菜品：“林總嘗嘗這個，這江南煙魚，可是盛世酒店名菜之一，魚肉鮮嫩可口，輔料汁濃，在上海可嘗不到這樣正宗的燜魚。”
“客氣了......”林學言依言夾了口魚肉放進嘴里，果然濃香四溢，但一顆心卻實在無法放在吃食上。
陸湘琪不動聲色的看在眼里，立刻明白董然的意圖。
林學言就任柯達總裁多年，談判手段自然凌冽無比，遠不是自己兩人所能及。
董然明白這一點后，便立刻拋掉正面協商的思路，捉住自己唯一的優勢，依仗著主導權在自己手上，跟林學言打太極，這樣消磨下去，拖得越久，主動權就能占據得越高。
想通此節，陸湘琪不由暗暗詫異，董然不過跟自己差不多年紀，怎么行事作風卻跟老狐貍似得？
果然不出陸湘琪所料，兩人你一言我一語，互相客套許久，最終還是林學言先忍不住，心里苦笑一聲，率先開口道：“如今數碼相機的市場前景并不太樂觀，不知道董總和陸總怎么有興趣朝這個領域發展？”
他這樣主動拉過話題，氣勢上立刻就先弱了三分。
董然早就知道林學言會這樣打開話題，嘴角勾起一絲笑意，不慌不忙道：“興衰交替是世界發展必然的歷程，如今電子科技產品的崛起已經成了必然。
在我看來，數碼相機在國內銷售的失敗，只是因為國內民眾還無法接受新時代產物與生活的結合。
我也始終堅信，數碼相機在國內市場的光輝前景已經是必然，總有一天，每家每戶的桌上，都會擺上這么一臺數碼相機。而我要做的，就是讓這些數碼相機上的品牌，全部打上我們的logo標志！”
林學言沒料到董然會對數碼相機前景擁有比他還有龐大信心，聽到董然語氣恢弘的長篇大論，這位久經商場的柯達總裁，有那么一瞬間，甚至覺得自己真的有被眼前的少年給嚇到了。
不止是林學言，就連陸湘琪也愣在原地，她在看過董然的分析后，雖然也對數碼相機的前景充滿信心，但卻沒有料到，董然計劃里的目標，竟然宏偉到這樣的程度！
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