林學言暗抹了一把虛汗,下意識問了句:“董總真就對柯達的前途這樣看好?”
說完就看見董然似笑非笑的看著他,兩名助理慌忙朝他使眼色,才意識到自己的失言他是柯達中國公司執行總裁,卻反過來問一個還未合作的外人柯達的市場前景,這是什么的道理?
林學言苦笑一聲,才終于意識到,自己從見到這位年輕得不像話的董事長起,就已經步步被逼入下風。
也怪他之前只顧著研究有著商業天才之名的陸湘琪,全然沒有意識到,名不見經傳的董然,才是這次談判真正難纏的對手。
聰明人之間,往往只需要短暫的試探就能摸清對面根底。
連續兩次失態,林學言也立刻認清了形勢,知道不主動讓步是不可能了:“董總一席話實在讓我汗顏,我也很高興湘然公司能選擇與柯達集團合作,不知關于合作詳細問題,董總有什么看法?”
此話一出,他身后兩名助理同時驚疑不定地對視一眼,面面相覷。
林學言這句話的潛臺詞,幾乎就等于在說:你有什么條件,盡管開吧,能答應的我都答應。
在他們這些職員眼里,林學言就是神話般的存在,他們甚至從未想過由林學言主持的商業合作會處于下風過,更別說做出這樣的讓步。
難道眼前這個年紀比自己還要小上幾分的少年,在商業交鋒上比自家總裁還要厲害幾分?想到這里,兩名助理看向董然的眼神就有些不一樣了。
董然也是見好就收,形勢上取得壓倒性上風后,自然借勢侃侃而談:“我想林總之前也對湘然公司也著一定程度的了解,我們湘然公司在渠道上,有著與湘華電子合作過的最優質零售商群體;
在零售終端上,也有著標志性的銷售專柜東方購物廣場。
我想林總也應該了解,論高端電子產品的市場,東方廣場一家的銷售量,就幾乎等于全江北省其他電子零售商的銷量總和。”
說完,董然又在心里補充了一句:雖然這個銷量總和的數據也很慘淡......
“湘然集團這些方面的實力,我是絕對相信的。”林學言心照不宣的點點頭,心想自賣自夸完,就該是提出條件了吧?
果然,董然雙手交叉放在桌上,微微一笑:“林總也知道,湘然集團是一家剛剛成立的公司,所以在資金方面,有著一定程度的局限......”
有湘華集團和盛世集團兩大江北省商業巨頭做后盾,資金上還有局限?林學言怪異的看了董然一眼,但也覺得董然的要求并不過分,利落地說道:“特事特辦,我們既然相信湘然公司的誠意,放寬對湘然公司鋪貨資金的要求,也是可以的......”
“不,林總你誤會我的意思了。”董然認真搖搖頭,不顧林學言和陸湘琪詫異的眼神,說道:“我們的要求并不是放寬鋪貨資金。
如果可以,我希望在合作中能全額先貨后款。
不僅如此,我還希望柯達能為我們提供前期開拓市場所需要的全部資金。”
“噗!”
一名助理剛喝到喉嚨里茶水被狠狠嗆到,一個勁地咳嗽起來。
林學言愣了愣,面色也變得不太好看,要不是董然到現在為止所表現出來的能力都讓他極為認可,他甚至會懷疑董然是在拿他開涮。
別說林學言,就是陸湘琪聽到董然的話,也不禁錯愕不已,說出這話的要不是董然,她都忍不住要當場提出質疑。
因為董然的要求實在太過分了!
將打比方打得通俗一點,就是我現在買你的東西,我不但不給你錢,還要你倒貼給我錢!
這樣的條件,已經不能用苛刻來形容,似乎說是做夢更為貼切一點。
董然其實也是有苦說不出,要是可以,他也不想提出這樣過分的條件。
但他沒辦法啊,如今東方廣場的流動資金還處于負債狀態,湘華電子的現金,必須得作為后備資金以保證資金鏈不會出現斷層。
而偏偏他手里的輿論計劃所需要的啟用資金,又是一筆不小的數目。
說白了,湘然公司沒錢啊!
沒錢怎么辦?董然堅信,只要能利用起手里所能利用的一切資源,再將這些資源轉化為優勢,全部運用到他們所能發揮作用的地方,錢,是可以憑空創造出來的。
于是,這樣苛刻的條件就這樣被董然擺在了臺面上。
看見陸湘琪嘴唇微動,董然笑著給她使了個放心的眼色。
誠然,若是單獨提出這樣的條件,只怕成功幾率連一成都不到,但若是算準了林學言的性格、湘然集團在柯達眼里的重要程度、雙方談判前后的形勢,這看似荒誕的條件,就會在潛移默化間變得可以協商了。
果然,林學言神色瞬息間數變,但仍舊還是吐出一口濁氣,問道:“董總提出這樣的條件,一定是有著足夠的理由吧?”
“我話說得唐突,讓林總見笑了。”董然話雖這么說,卻沒有一點慚愧的意思,不緊不慢道:“林總覺得,數碼相機在國內的銷售慘敗,其原因歸根結底在哪里?”
林學言沒料到董然會突然將話題拉開,一邊堤防董然又在打什么主意,一邊回答道:“我看,重點還是在于消費者面向范圍太小吧......”
一語中的!
國內渠道商這些行外人士霧里看花,看不透數碼相機銷售慘敗的原因,但身為柯達中國公司總裁、世界級商界權威的林學言,對于數碼市場分析的眼光無疑極具有精準性,對如今所面臨的問題,更是早就看得透徹。
桌角另一邊的陸湘琪此刻的內心極為復雜,她從小在天才的光環下成長,經歷過一次次成功后,已經自認為在商業領域不會遜色于任何人。
但這一次,在董然與林學言之間暗藏硝煙的交鋒中,她卻悲哀的發現,自己連插手兩人間博弈的能力都沒有......