一年前，以史育豬為代表的一小撮人，算是在國內開啟了一種以下踐著稱的網絡游戲運營模式，名叫免費網游。全文字閱讀這種模式，很快病毒一樣吸引和感染出了大群蝗蟲玩家，還把洋人的許多運營模式摧枯拉朽地沖垮了。除了魔獸世界級別的巨頭之外，再無有組織的抵抗。

那種前世代的粗暴免費網游，核心神髓只有一個，那就是“有錢的捧個錢場，沒錢的捧個人場”。

所謂“人場”，就是人氣。

土豪花錢的目的是什么？按照馬斯洛需求層次理論而言，土豪已經滿足了人生的前三層需求，即“溫飽生存、安全感、基本社交”。這些需求，只能讓土豪保持細水長流的消費，而無法形成爆炸性的現象級消費。

衣食無憂的土豪，只會為了后兩個層次的精神需求花大錢，按照馬斯洛的說法，那叫“社會尊重”和“自我價值的實現”。

“自我價值的實現”，格太高，而且不太能通過社會交換取得。所以剩下的核心矛盾，便留在了“社會尊重”這一層需求上。

社會尊重需求，俗稱：裝。

裝的需求，可謂是縱貫人類歷史的、供給矛盾永恒尖銳的最大需求了。

君不見，科技的發展，生產力的發展，可以讓食物變得不值錢，讓衣服變得不值錢，讓車變得不值錢，甚至有一天讓房也變得不值錢。

可是，不管生產力怎么發展，永遠是值錢的。因為“社會尊重”這種需求，永遠需要通過一部分人來仰視崇拜另一部分人來實現。有人裝到了，自然有人被別人顯擺了，永遠不可能做到格的充分供給。除非弱者統統不堪現實的凌虐，選擇躲進虛擬現實世界里。

如果土豪在一個大型網游里花了好多錢，買了好多牛裝備，沖了好多強化寶石，結果卻沒什么人來當陪練、提供被殺資源。讓土豪享受屠城的快感，享受碾壓他人的快感，土豪是不會為孤獨的強大而掏錢的。在征土里花60多萬人民幣買裝備、霸服屠城刷喇叭的土豪，不就是圖的這種現實生活中得不到的唯我獨尊感么。

免費的蝗蟲玩家。價值就在于：你出不了錢，好歹可以出尊嚴。這些玩家進入游戲的價值，就是給人民幣戰士提供“被殺資源”。用自己的被凌虐，換來土豪的消費快感，覺得這錢花的值。

不得不說。05年的網民還很淳樸，很多窮學生，只要有免費的游戲可以玩，還是會涌進去，哪怕自己扮演的是被殺資源，是炮灰，也玩得不亦樂乎。

要是放到10年后，吊絲網民們已然被虐粗翔太多年，對“免費網游”徹底失去了興趣。而那個時代，一個網游要想維持住提供被殺資源的源源人氣。就只有lol的“付費演員隊”和九銀絕學的“一定要上60級、打怪能掉人民幣”之類的噱頭，來吸引人了。

到了那個時代，免費已經不足以吸引提供被殺尊嚴的炮灰來玩，得游戲運營商反過來掏錢雇傭他們來被殺。炮灰玩家所扮演的角色，和挨打俱樂部里的人出氣沙包，是一樣一樣的。

這種共享經濟發展到極致后的無所不用其極，顧莫杰沒有經歷過，可是他卻可以總結出這一股大勢所趨的神髓所在。

歷史的必然，歷史的慣性，就是“免費的東西越來越多。一定要不停開拓新的共享經濟模式”。

馬風為什么強大？不是他自己拼出來的，是千千萬萬的淘寶店主為了自己的生意，拼出來的。馬風只是提供了一個平臺，然后就可以站在千千萬萬逐利者本身的欲望背后。放任這一切自然生長，最多稍微推波助瀾一把。

一個成功的、黏性強大到無以復加的娛樂平臺產品，有一個核心的精髓不可不重視，那就是不但要賺千千萬萬人的錢，還要讓千千萬萬的人通過你的平臺，找到合伙賺錢分賬的機會。

顧莫杰一直在堅定不移地實踐這個理念。

從初音影音上線時。“上傳歌詞與外語片字幕，可以得到固定稿費”這種初音公司單方面虧錢賺吆喝的買賣；到幾個月之后，受夠了誘tube的初音視頻網站上，那新公布的“廣告費分享計劃”。

直到如今，“初音歌姬”游戲上市后，“人物與裝飾建模下載利潤分享計劃”、“自編舞曲下載分享計劃”。一切的一切

甚至，初音公司連初音歌姬游戲的背景地圖，都允許玩家開源建模，然后提供銷售分成——就像魔獸爭霸允許dota和3c地圖的制作組，以魔獸地圖編輯器這個平臺，建立起一個個火爆的子系統。

只不過，暴雪公司的魔獸爭霸是單機游戲，地圖編輯器編出來的地圖沒法銷售。而“初音歌姬”是一個網游，其商城平臺的特性，注定了這種模式的強大。

初音歌姬僅僅上線一周，就贏得了極為火爆的用戶量。十天之間，注冊用戶的賬號數量突破了五百萬，而且依然還有繼續迅猛上升的趨勢。

畢竟，這個游戲可是得到了初音電腦管家的全平臺發力推廣的，在初音游戲大廳里，上線前的渠道預熱更是花費了不少心思，顧莫杰更是為此推掉了很多外部的高價廣告。

游戲一火，頓時各路同行各路媒體，都紛紛關注了過來。一時之間，除了初音公司最初給車馬費讓寫的軟文之外，剩下的各大游戲頻道版面，頓時都被自來水們的評測給堵了。

2005年這個暑假，魔獸世界熱度第一，初音歌姬熱度第二。

“現象級熱門網游：‘初音歌姬’火爆之謎評測。”這是網易科技頻道上的評價。

“完爆韓版勁舞團和日系同類網游的提氣國產巨作：初音網絡科技的良心扛鼎力作。”這是藤迅科技的反水之文，甚至還在文中怒斥了藤迅山寨的那些爛貨，說什么“就勁舞團那垃圾，藤迅還試圖山寨策劃一個qq炫舞，真是不知上進”云云。

“無限開放、無限可能：新一代互聯網盈利模式的頂層設計創新……”這是從游俠網、游民、3dm等單機評測主流網站，到諸如17173在內的廣大網游主站上，炒得火熱的一篇篇帖子。

如果說非要找一個在這一波大潮中倒霉催的躺槍受害者，估計就要數小馬哥的藤迅游戲大廳了。因為藤迅眼看著韓版勁舞團在日韓有些火。已經著手策劃“qq炫舞”了，結果策劃了前期立項驗證的經費花下去之后，驟然被半路殺出的同行提醒：你做的那爛貨，趕緊送回焚尸爐里回爐吧。

小馬哥家大業大。倒不覺得什么。藤迅游戲部門的幾個項目經理，卻是被氣得好懸沒噴出一口老血來：這個決策失誤，被同行截胡，起碼今年的年終獎和全部績效都會被徹底扣光了。

幾家愁來一家喜。

初音網絡科技內部，從新游戲上市之前的壓抑。幾乎是瞬間爆棚到了意氣風發、人人昂揚的程度。

“一個月內突破1000玩注冊試玩人數、暑假結束前突破2000萬、年底突破4000萬、確保150萬同時在線、500萬日活、1000萬付過費的消費者、100萬從初音歌姬賺到過錢的合作網民……”

一連串宏大的規劃目標，被老板顧莫杰意氣風發地提了出來。

這些數據目標如果是在游戲上線之前說的話，哪怕是顧莫杰最忠實的擁躉，說不定都會覺得顧莫杰是在發夢意（陸文君費莉蘿除外）。

而如今，看了前十天的迅猛勢頭，人人都覺得這也沒什么不可能的。

要知道，歷史同期的時候，韓版的勁舞團是在2005年秋天進入國內的，到06年年初才進入最火的階段，國內同時在線玩家達到了80萬。按照網游公司的一般換算比例。80萬的同時在線，起碼也有300萬的日活了。而初音歌姬的質量顯然比勁舞團強了太多，上市時間也比歷史上的國服勁舞團早了一兩個月。

持續的現象級火熱，烈火烹油，繁花著錦，不可阻擋。

這種火熱，除了帶來了游戲市場本身的收益，還作為一根杠桿，撬動了無數利益相關方。

阿貍集團的馬風，原本覺得自己這兩年對顧莫杰的資助交易已經足夠了。結果初音歌姬這個游戲的瞬間引爆發生之后，馬風都被這種現象級火熱驚得目瞪口呆。

更重要的是，以馬風的眼光之敏銳，他看到了比賺錢更重要的信息。

那就是顧莫杰對游戲業的獨門經營策略——顧莫杰成了國內第一個把玩家也吸引成打工者的經營著。他把本應由游戲公司的美工人員做完的建模、地圖制作、配樂編曲工作。開源外包給了數以百萬計的發燒友、愛好者。

這和阿貍的淘寶網鼓勵網民開店網民買、是何等的異曲同工之妙！

而把美工和編曲工作外包給發燒友，顯然開發的人力成本上也會比游戲公司自己全職雇人便宜很多！或許做同樣的工作量，游戲公司雇傭美工需要給10萬塊薪水，而開源發燒友只要拿2萬塊就能做好了。

畢竟，發燒友們本身就愛玩游戲，愛免費分享。有限付費的分享。對他們來說并不是一種正經的工作，他們索要的報酬，也會低廉得多。

顧莫杰堪稱互聯網界的一代供應鏈管理大師！

更可怕的是，這個游戲的火熱，又會帶來多少人愿意注冊初音網絡的一號通賺點外快？又會有多少人賺到一點外快之后，會選擇換成游戲商城金幣繼續淘換別的產品？

又有多少人，賺了小錢之后愿意開一個支付寶，把這些錢用在實體購物上？

最后這個問題，才是馬風最關心的。

“看來，有得給小顧送錢買斷這一塊引流利益了。”馬風哀嘆著。(