“把你的小嘴合攏，不要做出這種沒見過世面的樣子。百萬畝地不算多，因為幽云五州擁有十億畝的荒地，若是再加上西北的云州還有河北的檀州，這個數字甚至能達到十五億畝，所以百萬畝地才算多大一點啊，它和我們未來能夠擁有的財富想比差太遠了。”
“不過呢，暫時咱們先要關注這一百來萬畝地。”
“為師剛才說過，漢家百姓都喜歡種糧食。那么乖徒兒你可以試想一下，當一百多萬畝都種上糧食是什么情況……”
胡云剛剛合攏的嘴巴又張開了。
只聽顧天涯淡笑悠悠的道：“一百多萬畝的糧食，足夠養活很多百姓了。那時候，餅子是不缺的，嬌耳也是家家戶戶舍得吃上幾頓的，當饑餓不再是最大的問題，很多人就會發現新的問題，是什么呢？是蔬菜！”
“由于大家全都在種糧食，很少有人在一開始就種蔬菜，這時候徒兒你的小組突然挑著菜品上街售賣，你自己想想會是一個怎樣的火爆場景……”
“這就是為師給你們小組規劃的第一個發展門路。”
小家伙已經驚呆了。
足足半晌之后才從憧憬中驚醒，下意識道：“這才是第一條門路？莫非還有其它的不成？”
顧天涯悠然而笑，淡淡道：“有！”
馬三保把裝滿積雪的鐵壺放在爐子上，適時的朝著小家伙擠了擠眼，嘿嘿壞笑道：“你師尊好為人師的毛病又犯了，千萬可不要讓他說話說的口干舌燥。”
胡云畢竟是個聰慧的小家伙，聞言瞬間便領悟了馬三保的意思，小家伙連忙從凳子上站起來，急急道：“師尊您且稍待一下，徒兒去找人借點茶葉來。”
說著撒開腳丫子就要往外跑。
顧天涯一伸手把他撈回來。
然后，先是瞪了馬三保一眼，怒道：“外面大雪如刀，你讓這孩子去哪里弄茶葉？”
馬三保裂開大嘴一笑，擠眉弄眼的道：“我沒想到這孩子這般瓷笨。”
“你才瓷笨？”
顧天涯瞪他的眼神更兇。
馬三保嘿嘿兩聲，蹲在爐子旁邊侍弄爐火。
顧天涯這才轉過頭來，對著小家伙道：“你不用去弄茶葉，為師喝點白開水就行。”
胡云連忙道：“那徒兒給您端杯續盞。”
顧天涯欣慰一笑，點點頭道：“這倒是可以，這是你應該做的。雖然為師不太注重門中規矩，但是弟子們想要執禮我也樂見其成。自古講究尊師重道，你們愿意如此總歸不是壞事……”
胡云使勁點頭，眼睛盯向爐子上的鐵壺，小家伙是想等著水一燒開就把鐵壺拎起來然后伺候顧天涯喝點水潤潤喉嚨。
顧天涯看他這幅乖巧的模樣心中對這個新收的徒兒更加滿意，但他臉上并不會流露出來而是繼續開口又道：“說到喝熱水這個事情恰恰為師給你規劃的第二條門路很是類似，那么就以燒開水為題咱們繼續接著往下說……”
小家伙明顯一呆，下意識道：“燒開水也能發展我的小組嗎？”
顧天涯呵呵而笑伸手彈了小家伙一個腦瓜崩道：“怎么不能？完全可能！世上很多事情都有其意義，關鍵看你能不能用心的去琢磨。徒兒我問你，眼下是什么時節？”
胡云踟躇一下，小心翼翼的回答道：“數九嚴寒？”
“不錯數九嚴寒！”
顧天涯輕輕吐出一口氣悠悠然道：“眼下這個季節，說一句滴水成冰毫不為過。但是徒兒你發現沒有，這樣的季節竟然還有人開荒。”
胡云連忙點頭，急急道：“不但有人開荒，而且人數還很龐大。師尊你可能還不知道啊我們這些小組都在暗暗比拼，無論是組長還是組員全都鉚足了勁頭拼命的干。雖然眼下天寒地凍，但是到處都有開荒的小組。可惜我的小組只能羨慕看著我的組中都是沒法干硬活的人。”
“沒法干硬活，那就干軟活。無法去開荒那就搞服務。既然眼下有這么多人頂風冒寒在開荒這豈不正是你和你小組之人的好機會？”
“好機會？”
小家伙明顯又陷入迷茫。
這時候水壺嘟嘟冒氣一壺熱水顯然是燒開了，小家伙來不及繼續思考，連忙從爐子上拎起鐵壺，然后找來一個杯盞，恭恭敬敬給顧天涯倒水。
顧天涯伸手一指李建成，沉聲道：“先給我大哥倒上一杯，讓他喝點水暖和暖和。”
李建成溫厚而笑，道：“不急，別讓小家伙太忙活。”
他雖然這么說著，但是胡云豈敢真這么聽著，小家伙急忙又找來一個杯子，恭恭敬敬給李建成倒上一杯。
李建成仍舊溫厚而笑，端起杯子輕輕吸了一點，隨即吐出一口氣息，若有所指的道：“天寒地凍，喝杯熱水果然渾身暖和呀，胡云小家伙，你師尊似乎一直在說喝開水的事。快點讓他繼續往下說吧，這可是你的小組發財門路喲。”
胡云眼巴巴的看向顧天涯，小聲小氣的喊了一聲道：“師尊！”
顧天涯呵呵一笑，道：“剛才我說到服務，送開水就可以算成一種服務，徒兒你想一想，眼下是天寒地凍，當其他小組的壯漢勞力們頂風冒雪開荒，你何不帶著自家小組的老弱們在家中燒上一大鍋一大鍋的熱水，然后盛放在瓦罐里，瓦罐外面裹上保暖的布，再然后，你帶領組員們挑著裝滿熱水的瓦罐奔向田間地頭……”
“一瓦罐熱水，便宜售賣幾文錢沒問題吧？而那些頂風冒雪干活的小組，只需要付出幾文錢就能喝到滾燙的開水。雙方各取所需，是不是皆大歡喜？”
“還有，飯食。天寒地凍，餅子轉眼就冷，每當中午的時候，那些人收工之后肯定要吃飯對不對？”
小家伙連忙點頭，急急道：“對！”
顧天涯一笑，又道：“但是大多數人不會回家吃飯，而是在田間地頭湊合一頓，為師曾經讓人調查過，發現很多百姓都是蹲在地頭上啃餅子。那餅子凍的硬邦邦啊，非是餓極了肯定不愿意啃。這時候若是你帶著組員們挑著一個一個小火爐，到他們吃飯的地頭上去送上服務，比如用火幫他們把餅子烤熱烤軟，比如用小鐵鍋溫上一鍋加滿了鹽巴的粥……”
胡云幾乎是脫口而出，驚喜的道：“這樣肯定很多人愿意掏錢，而我的組員們肯定能賺到錢。”
顧天涯欣然一笑，問他道：“現在是不是感覺做服務也是一條門路。”
小家伙滿臉都是興奮。
他已經安耐不住想要去搞這些事情的沖動了。
反倒是屋中幾個涇陽胡氏的中年很是慎重，忽然有人小心翼翼的提出質疑，輕聲道：“百姓們之所以逃荒而來，是因為他們在家鄉活不下去。而也正是因為如此，所以這些百姓都很節儉……”
這人說著停了一停，然后小心觀察一下顧天涯的臉色，這才又道：“據我所知，那些百姓是不愿意隨便花錢的。雖然他們頂風冒雪的開荒，但是吃飯之時都是咬牙硬撐著啃餅子。喝水也是，都是家里的女人和小孩送到干活的地方去，那么，那么……”
言下之意不說自明，乃是說這些事情都有人干，所以胡云就算真的帶著組員們去做服務，但也未必真能像是設想的這般賺到錢。
畢竟老百姓們都是能省則省。
不到萬不得已，他們是不愿意糟蹋錢的。
顧天涯有人一笑，淡淡道：“當一件事做的無比專業之后，別人就會發現交給專業的人做最合適。比如你說的送水送飯，那些女人和小孩是不是要耽誤自己的時間？”
剛才說話之人陷入沉思。
顧天涯繼續又道：“做服務這種事情，最大的優勢在于專業。比如燒開水送開水這個事，我徒兒的小組乃是專門搞這個營生。那么無論是大批量的燒水，又或者挑著保溫的瓦罐去往田間地頭，由于是經營性的產業，所以就會做得比普通人貼心。誰家會專門挑著火爐去田間地頭呢？只為了給自家開荒的漢子送一頓飯值得嗎？眼下天寒地凍的季節，她們送去的開水送到之后還能保證是熱的嗎？”
“退一萬步講，就算她們也能做到如此，可是，付出的精力和收獲的價值不對等啊。”
“比如女人們不去田間地頭送飯送水，那么就可以省下時間在家里多織一點布，比如這點布拿去賣錢可以賣到五文，而她的男人在外面買熱水只需要兩文，就算再加上火爐烤餅子和熱粥，頂多也就是三文錢的花銷，但是男人能夠吃的熱騰騰，比女人們送到地頭上已經冷的食物強太多，這時候百姓們會如何選擇呢？我想只要是個人就會做出正確選擇吧？”
“而這樣的工作對于一家一戶來說，它是無法單獨進行這種經營服務的，為什么呢？因為掙的實在太少了。一頓熱水外加熱餅子和熱粥的服務，扣除成本之后也許還掙不到一文錢。然而這要耽擱不少功夫，許多人恰恰不愿耽擱這個功夫。比如我剛才所說，女人們有這個功夫完全可以多織一點布掙的更多……”
“但是對于我徒兒的小組來說，他的組員們干的就是這個營生，面對的是龐大客戶群，每個客戶身上就算掙不到一文錢也沒事。自古都有薄利多銷這個詞，想必諸位應該明白其中的道理吧。”
一番話說下來，在場所有人全都僵立當場。
這種事其實并沒有太高深的內涵，純粹就是最細微最普通的小道理，偏偏很少有人去琢磨，因為很多人都在潛意識里瞧不起這點事。
顧天涯悠悠吐出一道熱氣，緩緩道：“云兒的小組只有四十三戶人家，就算以后收滿五百人家也不算太多，而我的幽云之地有多少人家，以后怕是幾十萬人家也擋不住。這么多的百姓遷徙而來，其中必然也有老弱病殘，而他們將來要走的路，就是我現在給云兒小組規劃的路，干不了重活沒關系，干軟活照樣可以掙到吃喝，人只要愿意付出努力，這世上沒有餓死人的說法……”
他說到這里停了一停，目光看向侍立一旁的胡云，肅重又道：“這就是所謂的要想百姓活，只能百姓自己救濟自己。我們師徒需要做的很簡單，引領和規劃他們的方向就行了。這一堂課算是為師教導你的第一課，課后作業很簡單，我會看著你怎么把你的小組發展起來。”
胡云深深給顧天涯行禮，恭恭敬敬像是發誓般道：“徒兒必會努力，不讓師尊失望。”
顧天涯欣然點頭，忽然從凳子上站起，笑著對李建成道：“大哥，夜很深了啊。”
李建成同樣站了起來，笑呵呵道：“回家，吃嬌耳，今夜乃是過年，咱們也該陪一陪家人了。”
屋中幾個涇陽胡氏的中年人一起行禮，無比誠懇的道：“恭送兩位先生。”
這時代稱呼一聲先生，就是達者為師的意思。
圣賢者，才會人人稱之為先生。
顧天涯和李建成告辭而去。
就在他倆剛剛離開不久，屋中一個中年人陡然出聲，明顯安耐不住喜意，一臉激動的道：“我要即刻給族中修書，速速告知這里的一切……”
這一趟幽州之行，他們涇陽胡氏怕是要從此騰飛了。
小家伙胡云沒有參合幾位長輩的事情，小家伙只是站在門口遙遙望著外邊，由于今夜大雪風寒，顧天涯離開之時不允許小家伙出門相送，所以小家伙只能一臉孺慕的看著師尊離開，足足良久之后才滿臉幸福的喃喃出聲，道：“原來這就是我的師尊，細微之處見其深邃。”
不遠處的黑夜里，顧天涯和李建成重新又頂風冒雪，兄弟二人深一腳淺一腳的走著，忽然李建成笑呵呵得問了一句，語帶深意的道：“你似乎忘了一件事，沒有給你徒兒的見面禮！”
顧天涯同樣呵呵一笑，道：“等到他家族之中得到消息再給吧。或者說等到我為什么收他為徒的原因傳播開來以后再給。想必到了那個時候，一千個積分的拜師見面禮足夠很多人激動不已……”
李建成哈哈而笑，指著顧天涯道：“你啊你啊，說是不再豎立典型，可是，你又豎了一個典型。”
顧天涯仰頭看著滿天大雪，悠悠吐出一道長長白氣，緩緩道：“沒辦法，我該鋪墊書院的事情了。”
……第2更屬于2合1大章，所以今天是三更哈，接近一萬字，謝謝大家。