馬薩諸塞州，波士頓。品書網（）

崛起于華夏國內的人人網歷時40多天，儼然要滑向一個傳統博客類產品，只能在推廣策略上暫且妥協、先求穩住陣腳。

而米國這邊的yy網，卻是風生水起，短短15天就走完了人人網40天的路。

說到底，還是眼下這節目眼米國人的數碼相機普及率高，大學生個個能自拍。

三個月前，yy公司的財務副總監柳倩，在收購掉ageia公司、回國之前，抽空在舊金山灣區注冊了一家新公司，正是yy網絡科技的全資子公司。而后用這家公司負責yy在米國方面的全部業務，并且為杰夫.辛頓教授的研究院注資、提供財務監管。

不過，目前為止yy（米國）在加州還只有少數辦事機構，主要的研發部門和運營部門都在東海岸的波士頓分公司。

從杰夫辛頓教授的人工智能研究所，到有扎克伯格等人擔綱的yy米國研發部，再到愛德華.薩維林暫時主持的運營部門，如今統統在哈佛大學附近租的寫字樓辦公。

自從5月底的時候，作為技術宅愣頭青的扎克小哥跟新來的同學顧誠打賭拼算法的實現效率，結果不得不認賭服輸，給顧誠免費打工一個暑假。

那兩個月里，顧誠把人人網在華夏國內的設計架構整體搬了過來，讓扎克為代表的一群碼農重新設計優化、力圖做出一個符合米國文化氛圍和用戶體驗的版本來。

顧誠在用人上可謂不拘一格，大量吸納了他在哈佛剛認識的那群計算機專業在校生。

雖然這些人大多都是剛剛要上大二的愣頭青，放在其他it界同行來看完全不堪使用，但哈佛生畢竟頗多英豪，哪怕是大二學生，以帶薪實習的身份搞了一個暑假，竟然頗有建樹，把本土化工作完成得很不錯。

哈佛不是理工科強校，學生素質牛逼但專業對口的人并不多，暑假一過完，扎克伯格就在顧誠的默許下把團隊擴大化的眼光瞄準了隔壁的mit。

然后麻省理工的在校生們也赫然發現：有家由某納斯達克擬上市老板開的社交網站，實習薪水開得很高，而且提供的機會很多、業務貌似很酷很有前途。只可惜一開始被哈佛系的銀樣镴槍頭給占了不少坑。

mit的人向來是在理工科方面不服哈佛的，覺得哈佛佬就是一幫文科low逼混混華爾街。所以這種情況如何能忍？

等到yy網成功在短短半個多月時間里，把東海岸常青藤盟校八所大學基本滲透進去之后，mit系的打工仔個個打了雞血，呼朋引類尋訪學長們幫忙。弄得yy米國公司招幾個碼農都得好好考核一番，否則根本消化不了那么多高端勞動力。

當然在這個過程中，顧誠在米國時候認識的新朋友、mit著名交際花“麻省玫瑰”李瑩也出力不少，賣交情當掮客拉人。這些都是后話，無需贅述。

說到yy網在米國的“大有前途”，最初出了大力的還不是扎克伯格那一撮技術團隊，畢竟如今的yy網大量借用了人人網的架構。

真正帶領yy網瞬間膨脹的，是愛德華.薩維林為代表的yy網運營團隊。

顧誠知道薩維林也是個人才，所以招攬扎克伯格的同時，也對薩維林伸出了橄欖枝，從暑假里開始就讓他全力跟著自己混。

相對于扎克伯格那種打賭打輸了被抓包的家伙，薩維林是自由身，又是豪門富二代，而且去年暑假就自己搞石油期貨賺了30萬美元，身價自然不菲。顧誠借機給他開了價值100萬美元的績效期權，理論上和顧誠與扎克伯格打賭時的賭注相當，也算充分尊重了薩維林的身價。薩維林錢和面子都得了，自然不會整出更多幺蛾子。

按照顧誠開出的績效期權，只要薩維林能主持好運營工作，做到在兩個月內讓yy網在常青藤八盟校里發展出50以上的開通率、在一學期內跑出東海岸，滲透到硅谷的斯坦福和uc伯克利，那么薩維林就能拿到這100萬美元的yy網原始股。

愛德華.薩維林確實是一個地推強人，他本人就是巴西富商家的孩子，到了哈佛念書之后一直致力于加入各種頂級會所、社團，交際推廣能力非常強。

歷史上facebook公司在獲得最初的100萬用戶過程中，愛德華.薩維林的運營能力可謂功不可沒。如果不是薩維林，光靠扎克伯格那種交際渣宅，是很難做到在一個學期之內把facebook變成米國中高端大學里最大的社交網站的。

至于后來facebook霸住米國大學生圈子之后、進一步擴大到全社會性應用時，薩維林的眼界和手腕才開始顯得力不從心。以至于最終把facebook從一個百萬級的大學生應用變成一個上億用戶國民應用的過程中，貢獻最大的是后來半道加盟的肖恩.帕克。（當然還得依靠彼得蒂爾追加的風投資金）

肖恩.帕克那家伙就是個做互聯網盜版音樂下載起家的，早在2000年互聯網泡沫破裂之前，肖恩.帕克就在米國建過一個盜版音樂分享網站napster，一度獲得了幾千萬用戶。但后來因為版權問題被全球三大唱片商圍剿起訴，肖恩.帕克被聯邦法院判決敗訴之后因為反正還不起三大唱片商的賠款，就把napster公司破產清盤。

他本人只拿了百余萬美元資金，在寒冬期那兩三年里無所事事袖手旁觀。直到扎克伯格的facebook公司創立了半年左右之后，身在硅谷的肖恩.帕克才注意到了facebook公司，并且覺得這個網站非常酷非常有前途，主動找上門去求合作，并且被扎克伯格引為合伙人。

當然這些都是后話了，而且跟眼下的顧誠沒什么關系。他這輩子是要做正版音樂的，長久而言跟肖恩.帕克這種堅持盜版化的人肯定合不來。哪怕肖恩帕克將來在yy網做大之后，被歷史的慣性推著上門求打工，顧誠也不一定會用他——除非肖恩.帕克能改弦更張自己的立場，乖乖把做音樂分享網站的心思挪到正版化上。

閑言休絮，歷史上的facebook是怎么推廣起來的，如今跟顧誠半毛錢關系也沒有。他只管知道哪些人可用哪些人不可用，然后把股權攥在手里、把激勵吊在同學們嘴邊，讓專業的人賣命做專業的事情就行。

至于扎克伯格，將來慢慢積功給個yy米國的cto職務，如果真堪大用再給期權給升職就是。社交網絡這種東西，切入風口一過基本上就沒人能在同一細分領域翻上天了，哪怕扎克伯格生出野心想另起爐灶顧誠也不怕。

9月20這天，一個周六，這學期剛好才開學滿三周。

花花公子薩維林也算是度過了三周穿梭花叢的日子，每座城市平均待不超過兩天。他在哈佛校友會和各大會所的人脈基本上被挖了個遍，跑到各個學校參加活動、然后推廣，找有人氣的校園交際花請客吃飯送禮，說服這些妹子們加入yy網開通自己的個人空間。

然后，少不得心有靈犀地和另一個時空facebook推廣初期時一樣，利用吸引美女在空間里曬照、然后邀請經過實名身份驗證的男校友點贊評比，拉攏了一大票人。

一開始的時候，薩維林的策略還不是很清晰，經過一周的市場磨合之后，他立刻就總結出了推廣的要領：

“活動期間所有人都只能對自己的校友的空間照片點贊，不允許跨圈點贊校外人員，一定要確保相對私密的小圈子氛圍，既滿足了女生被圍觀和攀比的虛榮心，又保護了她們的隱私不至于被圈子社會階層明顯低于她們的屌絲搭訕。

或許將來活動結束后，可以適當放開邀請制圈子成員準入機制，增大圈子活力、確保純潔度。但是一定要給每個用戶主動選擇是否屏蔽陌生人觀看的權力……”

然后這些推廣要領就在他周末發匯報郵件的時候，附在報表末尾抄送給了顧誠——忘了說，他用的是yy郵箱，也就是一個半月之前剛剛才從黃易企業郵箱遷移過來的那個yy郵箱。

大洋彼岸的顧誠，第二天一早就看了薩維林的匯報，以及yy米國子公司其他管理層的旁證材料。（因為時差問題）

“短短三星期，就做到了在常青藤八盟校里拉到兩萬六千名校友用戶注冊并月活？不錯，增長很快，也沒墮了逼格。”

顧誠看了結果，心中很是滿意。

此時此刻，經過40多天的發展，國內的人人網已經有40多萬開通用戶了，按說規模是yy網的15倍。

即使考慮到華夏的人口規模是米國的5倍，按說人人網的相對拓展速度也達到了yy網的3倍。

但是顧誠完全知道這兩個數字背后的含金量，絕對是yy網的2萬6千人更值錢。

因為，首先yy的聊天軟件和郵箱產品在米國是毫無根基的，不存在從其他兄弟產品跨界過來發展用戶的可能性。米國目前用yy聊天的人，還不如開通yy網空間的人數。

其次，薩維林這短短三周發展出來的2萬6千人，可都是常青藤八盟校的學生！那逼格可就不一般了。

哈佛大學本科四個學年加起來，才六七千名在校生，常青藤八盟校加起來，再加上加拿大在東海岸唯一可以和常青藤相提并論的多倫多大學，這九所學校加起來，一共才75000人左右的本科生。

薩維林用了三個星期，就把相當于常青藤盟校在校本科生35數量的校友拉進了圈子，未來的示范效應是非常可怕的。

這種事兒，如果不是本身哈佛圈子里有號召力的人來干，外人空有技術是沒用的。哪怕網站做得再好，不是圈內人的話，上等人根本看都不看一眼。

相比之下，人人網注冊絕對人數雖然量大，卻還沒來得及建立起精英示范的逼格。很多學生還覺得這個網站跟qq空間相比就是功能新穎了點、加人門檻高一點。

顧誠覺得很有必要借鑒一下薩維林在米國那邊的推廣手法。

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