風云榜

第48章初戰告捷

經過半個月的對比，傳奇娛樂自聘的幾個銷售人員很快分出了高下，阿貍那邊臨時租用的地推人員也紛紛到位。

顧誠按照他們的業績，每個人分劃了市場區片。甘佳偉如愿以償暫時分到了最需要深耕的一塊市場，和最多的外協資源。

顧誠發話了，以到年底為限。到時候誰的業績最好，就是傳奇娛樂的CMO（市場總監）。

所有人都躍躍欲試。

另一邊，顧誠布置的“提前預售游戲點卡、充30送30”的活動，也起到了非常不錯的效果。

一方面，這個活動確實把如今50萬注冊了內測賬號的玩家中，那些鐵桿腦殘粉篩選出來了——大約2萬多人，占注冊賬號數的5左右。

這些人都選擇了提前充卡，以便充一張送一張，幫傳奇娛樂回籠了七八十萬人民幣。也讓顧誠手上的現金流恢復到了百萬以上。

另一方面，這個活動也讓傳奇娛樂方面獲取了第一手的潛在客戶轉化率大數據：知道哪些地方付費轉化率低得發指，肯定是談好的雜志經銷商渠道下沉不給力、底層分銷者不屑于進貨點卡導致鋪貨缺貨。

這些地方，就是甘佳偉為首的傳奇娛樂地推人員，在今年最后兩個月里要重點盯防的：既然那里的報亭老板不愿意賣紙質點卡，就一定要讓同一地區的網吧老板賣虛擬點卡！

最后，預售點卡的活動，還為公司帶來了一抹金融領域的好處，這倒是公司里大多數人一開始沒想到的。

11月3號，一個星期五。

潘潔穎和她母親顧雯一大早就穿得很正式，跑了一趟招商銀行錢塘分行。

顧雯如今已經從原來的單位離職了，到侄兒公司掛一個CFO的名頭。她20年的會計經驗，好歹還可以在傳奇娛樂發揮一下余熱。

這家招商銀行，母女兩最近可沒少跑，此前拿房子、公司其他固定資產抵押的貸款，都是在這兒申請的。

便是拿傳奇游戲的版權抵押貸款，她們也跑了兩趟了，但招行的風控評估師一直沒就版權估值談攏，只答應給她們貸100來萬。

這個價格和母女倆的心理價位差距太遠：當初顧誠掏了500萬人民幣買來的版權，怎么可能只抵押100多萬貸款呢？

不過，今天她們又來了，底氣比前兩次足了很多。

沒等候多久，大客戶部的經理把他們請上去，然后叫上風控評估師一起談。

說實話，貸款幾百萬這種破事兒，在招行根本不算大客戶。人家是看在市里有扶持新興產業的政策，才給面子接待的。

顧雯拿出幾份第三方權威報告和報稅表，擱在談判桌上說：“楊總好，劉老師好。又來打擾你們了——這份是我們傳奇娛樂剛剛請第三方機構審計的10月底經營數據，我相信你們看了之后，會同意我們的看法的。”

被稱作劉老師的資產評估師扶了扶眼鏡兒，也沒看，先吐槽了一句：“互聯網公司的經營數據，根本不值錢的。要是值錢，泡沫崩了就不會跌這么慘。我們是銀行，不是風投機構。”

潘潔穎強行堆出一個笑臉，溫言說：“劉叔，您先看了再說。”

“唉，看你們公司就母女倆出面，也怪可憐的，都沒個男人掌事兒。”劉姓評估師一邊拿過報告，一邊不耐煩地碎碎念，“早跟你們說了，‘注冊用戶量’這個數據根本不能作為放款依據，前兩個月總行都發布明文了，把深市支行拒絕騰云扣扣注冊用戶量貸款的事跡列為模范……”

然而，當他越往下看之后，神色就漸漸凝重起來了。看到最后，突然抓過傳奇娛樂10月份的報稅單看了起來。

“你們……這個游戲還產生了70多萬銷售收入了？不是免費游戲嗎？”

潘潔穎干練地解釋：“是買一送一的預售，預售明年1月份收費后的點卡，每個賬號限購一張。”

劉評估師斟酌著說：“預售都能有2萬多人捧場，這個轉化率倒是可以的……你們那個啥，一張30塊錢的點卡能玩多久？”

“目前設計是300個游戲時間點數，進入游戲后每15分鐘扣1點，一張卡可以玩75個小時。未來不排除出售更貴的包月卡。”

潘潔穎解答了問題之后，趁對方還在心算，“圖窮匕見”地說出了一番昨晚顧誠教她的說辭：

“劉叔，我知道你們銀行擔心啥。你們之所以不敢給騰云的扣扣發放巨額抵押貸款，不久是因為扣扣這個軟件本身不值錢。如果招行肯為這個軟件抵押幾千萬，第二天騰云公司就敢寫個和扣扣一行代碼都不重復、但功能完全一樣的摹仿品，把用戶量引流過去。然后就可以賴賬不還、坐視銀行把扣扣的版權強制執行走。

說到底，扣扣‘注冊用戶量’之所以在抵押領域不值錢，癥結在于只要運營商做手腳、用戶遷移成本太低——哪怕你在扣扣上和人聊了好幾年，騰云說換個新軟件把你的關系網遷移過去，你照樣可以聊。所以銀行不能上這個當。

但網游就是另外一個模式了。玩家每個月花幾十幾百塊錢打游戲，圖的是啥？當然是在游戲里練個高級帳號、四處殺人裝逼。如果游戲公司開發一個外表相似的新游戲、但讓玩家把原來的角色廢掉，遷移到新游戲里從1級開始重新練號打裝備，玩家肯么？再說了，寫個傳奇游戲的成本，可比寫個扣扣高五倍都不止。”

“這小姑娘，見識倒是不差，直接就說出了銀行方面的顧慮。”劉評估師被先聲奪人，也找不到話反駁。

而且對面這番話是一個20歲的小姑娘說出來的，他也沒法置氣。

潘潔穎見了對方的神色，激動得臉都紅了，心說表弟昨晚教她的話果然沒錯。他興奮地乘勝追擊，準備加最后一把火：

“我們和騰云那種山寨狂魔不一樣，馬騰的騰云公司是靠什么活下來的？說白了就是靠《計算機軟件保護條例》第七條活下來的——‘本條例對軟件著作權的保護，不延及開發軟件所用的思想、處理過程、操作方法或者數學概念等’。

這條法律用人話翻譯一下，就是‘只要兩個軟件代碼不一樣，哪怕功能完全一樣，那都不叫抄襲剽竊，只能算山寨，山寨是不犯法的’。馬騰的騰云公司就是靠堅決貫徹這條法律做大的，我們傳奇娛樂怎么可能和那些厚顏無恥之徒一樣呢。”

顧雯聽女兒越說越不靠譜，居然開始鄙視起同行了。當下給女兒一個嚴厲的眼神，示意她見好就收。

潘潔穎微微吐了吐舌頭，住口了。

顧雯親自接過話頭，負責演紅臉，棒槌之后給個棗。

她在大型國企當到過總會計師，和銀行多少有些情面。此番之所以來這家招行找錢，也是籠絡故交：“楊總，您看劉老師也沒什么反對意見了，不如咱聊聊具體的細節吧？”

“成，小顧你辦事兒還是比較靠譜的，這次可不能坑老哥哥吶。”

一番討價還價，最終傳奇娛樂用游戲版權拿到了400萬抵押貸款。

不過利息比較高，幾乎和信用貸款差不多了，12多。兩年期，期滿后還500萬。

拿到這400萬現金，母女倆的心總算是落地了。

當晚回家，顧雯好好做了幾個菜，又叫了點外賣，一家人好好慶祝了一下。

生活檔次不同了，顧雯也忙，不可能和原先一樣完全操持一家人的吃食。

顧誠見祖母和姑姑已經漸漸認識了自己的“能耐”，也適應了“有錢人”的生活方式，心里也很是欣慰。

他終于可以徹底做回真我，不用再擔心奪舍黑化的事情暴露了。從此，他就是他自己。

權英憐早就聽女兒和外孫女吹過風，知道孫子缺錢的風波總算是徹底過去了，她也松了口氣，但飯桌上還是忍不住親口問顧誠：“聽小穎說，你借到了400萬，就再也不怕生意缺錢了？”

顧誠知道他不親口吐露些細節，祖母是不會放過他的。便一邊喝著莼菜牛肉羹，一邊胸有成竹地說：“肯定夠了，我那個游戲，再怎么砸廣告費，后面兩個月最多花100多萬推廣成本。明年1月份正式收費之后，按照現在的架勢，很快就能收支平衡了。”

顧誠說得這么清晰，祖母便信了。她慈祥地笑著說：“好，看來誠誠是真的邁過去了，出息了，以后我就不擔心你外面的事情了，也不煩你了。”

一家人吃完飯，顧誠主動想洗碗，又被姑姑顧雯搶走了，說是年輕人要注意保護皮膚，洗碗傷手。

言下之意，就是讓她這種離了婚的老女人洗就是了。

顧誠心里不是滋味兒，尋思著來年游戲正式賺大錢之后，換個好點的房子，請個女仆干家務。

潘潔穎知道表弟的心思，便拉著他閑聊轉移注意力：“阿誠，剛才外婆問你的時候，你隱瞞了些成本吧？各級渠道的占款財務成本都沒算……”

顧誠無奈地聳聳肩：“我這不是安慰老人家么。怎么連你都不懂我了？”

“哪里是不懂，我是怕你真忘了。”潘潔穎莞爾一笑，想起了另一個問題，“對了，當初我和媽去跑貸款的時候，你讓貸越多越好。現在談下來了，多出來那些流動資金你究竟有啥安排么？做游戲這點錢已經夠了，難不成你還要繼續加大廣告力度？”

顧誠不知道這個問題該怎么解釋，從自己的公文包里拿出一本海峽對岸的娛樂雜志——他想辦法搞到的。

“我最近想弄點兒新的生意，不光是做游戲。”

潘潔穎心里一抽：“這么急？不能等游戲大賺了之后，再談這些么？”

“錢躺著又不會下崽，還天天還利息。我讓你貸那么多，自然是有用處的。眼下互聯網泡沫破裂，有些生意正好在低潮期，過幾個月就沒那么好的抄底機會了。”

潘潔穎覺得自己快被表弟的快節奏給打敗了，他真是一步不扯著蛋都不甘心啊。腿剛剛長長了一寸，步幅倒要跨遠兩寸。

“那你說說到底想做點啥。”

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