第49章不得不做的事情

提前兩個多月開啟傳奇的預充值服務，帶來的最大好處是讓這個網游提前在金融業界刷到了臉、證明了價值。

但顧誠捫心自問，就算這把臉沒刷成、錢貸得不多，他也能撐過去。

明年1月份要預繳的寬帶費、服務器托管費，大約在200萬。今年剩下兩個月里傳奇的廣告/營銷費、加上“網吧老板代充值系統”的開發、推廣，也就100萬左右。

所以按照原先的軌跡，最晚到2001年2月份，顧誠怎么都能實現收支平衡了。

以傳奇這個游戲本身的優勢，加上顧誠目前為止的優秀布局，后續哪怕他不把主要精力放在傳奇上，只是偶爾來掌個舵、微調一下經營策略，都能確保躺在那兒滾雪球賺錢。

他之所以非得把這個“收支平衡”的時間點，從2001年2月份拉回到2000年11月初、搶這3個月的時間差，自有他非在這3個月里搞定不可的事情。

有些機會，錯過了就永遠沒有了。

他胸有成竹地給表姐安利：“我想開家網上賣唱片、賣正版游戲的音像電商。然后以此為契機重新殺回內容發行產業，殺回娛樂圈——當初我離開SM公司，只不過是不想背著練習生和組合的奴隸合同，并不是我不想做音樂影視。做傳奇，只不過是我的第一桶金，我遲早還是要橫跨整個內容產業的。”

潘潔穎認真地問：“那為什么是做音像電商呢？”

顧誠一一分析：“原因有三。首先，音像電商這個業務，在泡沫破裂之前曾經有不少人嘗試過。99年的時候，很多電商先驅以為這是個空白市場，不要錢一樣地往里殺，到處賠本賣片子。結果泡沫破裂之后統統倒閉了，只有最大的一兩家茍延殘喘，但也資產嚴重貶值。我們這時進場，稍微花點錢就能占到比原先多十幾倍的股份。

其次，音像行業隨著99年MP3格式音樂的興起后，就一直被資本看衰，認為網絡電子音樂即將滅殺唱片業。這種判斷進一步重挫的該行業的價值。而與此同時，我認為‘互聯網的寒冬恰恰是單機游戲和正版音像最后的春天’，所以我可以撿到漏。

最后，我認為今明兩年，或許是東亞樂壇最后一個誕生史詩巨星的機會。再往后，等互聯網產業復蘇之后，樂壇會被組合樂隊和曇花一現的網紅歌手兩類供應者瓜分，再也不可能出現持續爆紅20年的歌神了。我趁這個機會進場，可以廉價簽下一些有實力藝人的唱片分銷權——就算拿不下全部，至少拿下其在大陸的網上獨家經銷權。”

顧誠一邊說，一邊拿出幾期他最近搜集的娛樂雜志——東亞各國和各地區的都有——攤在表姐面前，里有不少即將出道的新人簡訊。

潘潔穎反反復復翻看了一會兒，問道：“能說說你的目標么？還是說你已經發現了什么有價值扶持的、或者很有可能爆紅的人？”

顧誠臉一紅：“你怎么知道？”

潘潔穎一臉無語的傲嬌：“我還不了解你——明明是蠻不講理的直覺猜測、鐵口直斷，非要講出個一二三四的理由來自圓其說。你自己想想吧，在我面前強詞奪理多少回了，每次都咬定一個結論，然后再來野蠻證明。”

“這不是沒辦法直接告訴你咱是先知先覺的嘛。”顧誠在心中暗暗苦笑。

既然被表姐看穿了自己是“靠直覺胡鬧”，他也懶得掩飾。

他拿過雜志，翻到某一頁上，指著一個長得有點囂張的帥哥說：“就是他了，灣灣的阿爾發音樂公司，這個月會扶這個新人歌手出道，周潔倫，我認為他會很紅。想趁著他還沒要價權的時候，把他的唱片代理權拿下來。當然了，如果能一并順勢拿下些其他歌手，就更好了。”

潘潔穎不是很懂娛樂圈，只覺得這種模式聞所未聞：“對方不是已經有經紀公司了么？音樂圈里還有你說的那種談法？”

顧誠科普道：“國內原先這么操作的很少，一個藝人一般就簽死了一家經紀公司，主要是因為國內的藝人很少跨國發展。

但這種例子在東夷和扶桑是不少的。比如前陣子我就聽說，小雅在SBS電視臺當了兩個月音樂節目VJ后，李社長準備給她簽單獨的海外經紀約，把她未來在扶桑市場的包裝推廣委托給當地的艾回唱片。

我覺得咱按照那種模式，把合同改得適合國情一點，完全可以去和灣灣人談，用承諾銷量之類的辦法買一些灣灣藝人的大陸經紀約。”

潘潔穎仔細揣摩了一下，便知道弟弟認準的事情是拽不回來的了。

只不過，老是這么依靠“神秘主義”的直覺做生意，潘潔穎總覺得提心吊膽的。

“那……你這個計劃暫時要動用多少錢？如果會動到明年一季度的服務器托管費，我絕對不依！”

顧誠立刻給姐姐吃定心丸：“不會不會，咱不是能出200萬流動資金么，我就用這筆錢夠了。”

“那你準備怎么做？這幾天直接飛去臺北？”

“直接去臺北沒啥說服力，畢竟咱在音像圈子里一點底子都沒有。所以這兩天我準備先在國內談個合作，談成之后再去臺北，到時候可以狐假虎威一下——不瞞你說，前幾天我剛剛注冊了家新公司，就是為了這樁生意。”

國內注冊一個新公司只要50萬，所以即使是潘潔穎把招行的貸款貸下來之前，顧誠也是拿得出這點零錢的。這事兒潘潔穎也知道，只不過一開始沒問顧誠要新公司干嘛。

第二天一早，顧誠姐弟倆又趕了早班飛機直飛京城。

在顧誠年滿18周歲之前，這種場景實在是躲不過去。畢竟公司的法定代表人只能寫他姐，大事兒簽字也只能讓姐出面。顧誠只能以絕對大股東的姿態出現。

不過這一次，他們要找的家伙終于不在中關村了，而是在國展中心區塊。

從這個地理格局的微妙變化中，也可以看出一個細節端倪——顧誠今天要找的這個合作伙伴，不是純粹從互聯網起家的。

而是從別的生意領域，遷移到互聯網上來——是他“互聯網”，而不是“互聯網”他。

“應該就是這里了。對，鐺鐺網——就是這個名字。”

經過一番搜索，姐弟倆終于在國展中心附近一處出版社扎堆的寫字樓群當中，找到了他們要的地址。

然后姐弟倆就大模大樣地上樓求見，連預約都沒有。

這還是互聯網寒冬來臨之后，顧誠第一次拜訪其他互聯網公司。

幾個月前，他最初到WEMADE或者黃易家求見被堵的經歷，現在想來已經恍如隔世——因為眼前這個名叫鐺鐺網的公司，已經連前臺接待小姐都請不起了。

寒冬的效果，立竿見影。

顧誠還是推門之后敲了敲玻璃，才有一個三十來歲的女人過來招呼，臉上強行擠出一絲苦笑：“你們好，請問找誰？”

顧誠摘下白手套，環視了一圈辦公室，緩緩說道：“李總在么？李囯慶。我是一家網游公司的，有些合作想和他聊聊。”

“哦，你們找我先生？在的在的。稍等，他剛剛到樓下一家出版社談事兒，馬上會來。”

那女人說著，雙手接過名片，然后把顧誠和潘潔穎讓進會客間沙發上，親自泡了兩杯茶。

“老板娘親自接待訪客，這也沒誰了。看來這家公司很困難吶。”潘潔穎喝著茶，默默地想。

剛才那女人也給潘潔穎發了名片，所以她才知道對方是這家公司的老板娘、聯合創始人，名叫俞瑜。

顧誠淡定地喝了一會兒茶，李囯慶便回來了。

俞瑜和他說了幾句，他立刻走進會客室，熱情地和顧誠打招呼：“顧先生是傳奇娛樂的？久仰久仰。聽說這兩個月，京城大小網吧里打‘傳奇’這個游戲的人還不少，貴公司前途無量啊。”

李囯慶約莫35歲年紀，長得很有特色，骨架很突兀。看神色表情，最近應該沒少經歷滄桑蹉跎。不過他剛才恭維顧誠的話，多半也就是客套——傳奇這個游戲，李囯慶聽是聽說過的，不過如今全京城玩傳奇的玩家也不過萬把人，真要說他多高看顧誠，也還不至于。

顧誠也不拿架子，喝著茶調侃：“客氣了，我一個賣游戲的，和李總賣書的不能比。你是最雅的生意，我是最俗的生意，李總別看不起我就不錯了。”

“哪里話，都是生意人，說雅俗臊得慌。”李囯慶也是個爽快人，直接把話題往戲肉上引，“不知顧先生今天來，是有什么合作想談呢？”

“據我所知，貴公司到目前為止只是一家在網上賣書的。但是我聽說，李總在泡沫破裂之前，考慮過在線音像電商，還試圖布局收一些別的音像電商公司，不知有沒有這回事？”

“說這些還有什么意義，反正現在暫時是沒錢鋪那么大攤子了。”

“我有，我想鋪。而且，我愿意和李總合作。”