誤入官場

第一千二百九十六章 胸有成竹

什么叫胸有成竹?或許現在的朱代東,就是最佳的體現。剛才段永林仔細的向陶祥瑞匯報了跟朱代東的談話內容,也說到了朱代東對報價的不滿意。對于朱代東的強硬,陶祥瑞也覺得很意外,現在像朱代東這樣的領導干部,可是很罕見的。

但是當段永林提醒他,朱代東是來自木川,并且在木川也一貫很強勢之后,陶祥瑞突然好像想到了什么似的。全國經濟一盤棋,宇通集團的目標客戶是針對全國甚至是全亞洲和全世界的,如果陶祥瑞的眼光只局限于鄭州或者河南,那宇通集團的生意也只能在鄭州或者河南范圍內。

“這款十二米的公交車,我們的成本價是多少?”陶祥瑞問,據他所知,朱代東是一位很有魄力的官員,在他的治下,經常會發生一些非常奇特的事情。比如說現在木川市之所以要采購二千臺公交車,為的就是在全市范圍內,對全市的公交免費。

公交車免費的事情,從建國以來,就從來沒有聽說過,可是朱代東卻要在木川去實行,難道木川已經提前進入不成?不管朱代東是出于什么樣的目的,他這樣的行為,就不是一般的人所能做出來的。

“四十萬左右吧。”段永林想了想,說,他作為分管市場營銷的副總,對于這種十二米長的公交車,所有的參數心里非常清楚,成本價格也很了解。

“報四十五萬二吧。”陶祥瑞想了想說,百分之十五的利潤,在過億的訂單里,已經很很高的,而且這還是最新的報價,并不是最后的成交價。

“看那個朱市長的語氣,好像今天晚上就要定下來,陶總,能不能定個最低成交價?”段永林問,換成其他的官員,對于這樣的事,肯定要回去“研究研究”,他們不怕你的價格高,就怕你不知道“規矩”。可是那些規矩,在朱代東面前,未必有效。至少段永林感覺,朱代東不是那種需要規矩的人。

“這個你定吧,我的意見是,只要能拿下這筆訂單,哪怕就是成本價,也在所不惜!”陶祥瑞堅定的說,他已經聽說韓國的大宇集團有所動作,國內城市一次性采購二千輛公交車,這么大的單子并不算多,如果這筆單子被韓國大宇拿走了,這對宇通來說,就是一次失敗。

“我看這筆單子還是你親自來談的好。”段永林心里苦笑了一下,說。朱代東剛才咄咄逼人的氣勢,讓他只能不停的退讓,如果自己再跟朱代東去談,恐怕最后真的只能以成本價成交。

“整個宇通集團,說到談業務,你說第二,誰敢排第一?我的要求只有一個,一定要拿下這筆合同。我相信,以你的能力,一定不會讓我失望,至于利潤,我們要把目光放長遠一些嘛。而且我聽到一個消息,韓國的大宇已經在跟木川聯系,甚至對方已經報出了價格,我相信這個價格也不會很高。”陶祥瑞說道,雖然現在宇通集團已經有了亞洲最大的客車生產基地,但是在客車的質量上,跟大宇集團還是有一定差距的。雖然韓國大宇集團近年來,因為國際大環境的影響,已經開始走下坡路,但是瘦死的駱駝比馬大,爛船還有三斤鐵呢,對于大宇集團,絕對不能小覷。

“陶總的戰略眼光確實無人能及。”段永林贊嘆道,看來自己想的還是狹隘,剛才陶祥瑞的一番話提醒了他,木川市這次采購二千輛公交車,是為了讓全民免費坐公交車,這是全國絕對是獨一份,到時全國的媒體還不爭相報導?而那個時候,如果在木川的公路上,跑的都是宇通集團的公交車,那樣的效益,絕對不亞于在中央電視臺的黃金時間播放一個三十秒的。

有了陶祥瑞的交底,段永林回來之后,顯得自信得多。可是如果他仔細看朱代東的神情,就會發現,朱代東比他要更加自信……

“朱市長,剛才我已經向陶總匯報過,公司對木川這筆訂單很重視,指示我一定要以最低的價格給木川。”段永林微笑著說。

“貴公司能有這樣的真誠態度,我很欣慰。但是真誠是要用事實說話的,不知道這筆公交車,給我們木川的價格是多少?”朱代東問,他相信段永林還會跟自己討價還價一番,如果一上來段永林就給出一個成本價,恐怕他就不會是宇通集團最好的營銷人員了。

“四十二萬,我們公司的成本價是四十萬,百分之五的利潤,恐怕在我們宇通集團有史以來,都是不多見的。”段永林咬了咬牙,說道。一臺公交車雖然只賺兩萬,但是二千輛公交車的話,就能賺四千萬,這對于宇通集團來說,還是一筆不錯的買賣。

“謝謝段總的坦率,但是我還有一個提議,你們公司以成本價給木川,到時木川將免費為宇通集團做一次大型。”朱代東微笑著說。

“不知道朱市長要如何給宇通集團做一次大型的?”段永林臉色微微一變,百分之五的毛利,這對于宇通集團來說,確實不多見。雖說這次的成交量很大,但是利潤已經薄到了接近于白紙了。

“宇通集團運到木川的二千輛公交車,第一個月,可以在車身上噴繪大型的宇通集團圖案。這二千輛公交車一到木川,我們市里馬上就會啟動全民免費公交,不管任何人,不管他的身份,只要登上木川市的公交車,全部免費。而且到時我還可以跟市政府的宣傳員人打招呼,讓他們向媒體大力贊揚貴公司以成本價我市全民免費公交的行為。都說名利雙收,但我覺得,只要收獲了‘名’,到時‘利’自然會跟著來的。反過來則不然,不知道段總覺得然否?”朱代東微笑著說,陶祥瑞那句要把目光放得長遠一些,也讓朱代東心里仔細思量了許久。

宇通集團如果以成本價賣二千輛公交車給木川,絕對不是想以后再跟木川做生意。當然,如果這批公交車質量可靠、乘坐舒適,以后木川還會考慮再次宇通集團購買。畢竟新增、更新公交車,是城市發展的必然結果。但這次宇通集團顯然看中的是“名”,宇通集團或許將會在木川這次的事件中,獲得最大的利益,同時將可能把宇通這個品牌,推向全國。這樣的效果,絕對不是幾千萬甚至幾個億就能達到的。

美國的凱迪拉克是一種很有名氣的小車,后來公司通過營銷手段,成功的把凱迪拉克宣傳為成功老男人的座駕。結果使得真正成功的老男人,也不購買凱迪拉克的汽車。最后凱迪拉克公司沒有辦法,又花了數年的時間,以及數以億計的費用,才把凱迪拉克這個品牌形象,成功轉為成功男人的座駕。要不然現在的凱迪拉克,恐怕早就破產倒閉了。

一個好的品牌,如果再有好的口碑,是所有企業家都夢寐以求的事情。而現在的宇通,很有可能通過在木川的這兩千輛公交車,而獲得品牌的推廣,和在客戶心目中的良好形象,這個是無法用金錢來衡量的。

朱代東只是稍微提了一句,段永林馬上就陷入了深思。朱代東的做法很簡單,可是造成的效果,是令他無法抗拒的誘惑。

“另外我還可以向你承諾,我們市里可以提前預付一些貨款,在所有車輛到木川之前,至少可以付百分之八十。”朱代東又加了一句,企業最擔心的貨款,特別是跟政府機關做生意,剛開始很容易,可是做成后,結賬將會是一個非常漫長的過程。有的人甚至寧愿不要政府機關的貨款,因為他們把精力拿出來,完全可以多賺幾筆貨款出來了。

“朱市長你提的條件讓我無法拒絕,但是車子到了木川之后,最多一個月時間,所有貨款就要全部結清。”段永林嘆了口氣,說。

“沒有問題,但是貴公司也要保證一點,這四十萬的成本,要全部用到公交車上。不要因為是成本價給的我們,就偷工減料,那樣的話,我們可以一臺車子也會接收。”朱代東叮囑道。

“這你放心,我們宇通集團要做百年名企,會把信譽和誠信看得比生命還重!”段永林堅定的說道。

朱代東看著段永林的眼睛,對方的話讓他沒有任何不舒服的感覺,他滿意的點了點頭。但是朱代東還是提醒段永林,在木川這兩千輛公交車的生產過程中,木川將派出相關的技術人員去監督,同時還可以學習公交車的維修保養技術。對于朱代東的提議,段永林沒有過多考慮就答應了下來。雖說這個提議有此不妥,但是聽朱代東的語氣,是不容置辯的。

“希望我們合作愉快,你現在就可以指派人員去木川,與我市的城投公司協商相關條款,我回去之后,馬上就簽訂合同。”朱代東站起來,微笑著說道。從韓國大宇的十五個億,到鄭州大宇集團的八個億,一下子就降了七個億,這讓他大大的松了口氣。省出來的這七個億,基本上夠維持木川公交免費一年的所有費用了。

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