誤入官場

第一千二百九十五章 再給你一次機會

官場沉浮

朱代東是獨自來到美洲俱樂部,田林原本作為介紹人,該陪同,但是朱代東認為,他的職責已經盡到,就沒有讓他過來。.況且有田林在,朱代東跟宇通之間,還不好討價還價。再說了,讓田林陪著自己來,也有此示恭敬。

朱代東的車子剛剛停穩,馬上就有服務員過來開門,但是從旁邊突然沖過來一個西裝革履的中年人,閃電般的搶在服務員的前面,迅速的打開了朱代東的車門。而且在朱代東下車的時候,左手還很小心的擋在門框上,生快碰到了朱代東的頭。

“你好,是朱代東市長吧,我是宇通集團的段永林,這是我的名片。”段永林雙手遞過一張鍍金的名片,恭敬的送到朱代東的身前。

段永林是宇通集團分管市場營銷的副董事長,自從聽說木川準備實行公交全民免費之后,馬上就對木川的官員進行了研究。木川要引進大量的公交車,最后決定的,永遠是政府官員。而決定木川公交車采購的官員,在木川市只有一個人,那就是朱代東。

在聯系田林之有,段永林曾經仔細看過朱代東的檔案,當然,他作為一名企業家,搜集到的檔案資料主要是從各大報紙媒體上得來的,對于朱代東的基本情況,還是比較清楚的。朱代東的照片,他也看過。但是剛才看到從車里出來的朱代東之后,他還是詫異的差點忘記了自己正在做的事。

雖然他已經知道朱代東今年才三十出頭,可是看到資料上的數字,跟實際看到真人,完全是兩回事。

朱代東因為要去長安俱樂部,特意換了身休閑裝,此時被段永林看到,就像一個鄰家大男孩一樣。

“段總,你好。”朱代東淡淡的說道,段永林看上去四十出頭·一身合體的西裝,除了有點小肚楠之外,顯得很得體。

“你好,朱市長·你本人比照片上顯得還要年輕得多。”段永林奉承道,但剛說完,他就后悔了。如果換成其他上了年紀的領導,會很喜歡聽到這樣的話。但朱代東本來就年輕,如果再夸他年輕的話,是不是就意味著,變相的說他年輕而沒有經驗呢?

看到朱代東只是微微頜首·轉身就走進了華潤大廈。//美洲俱樂部的功能與長安俱樂部大同小異,也是為會員及其家人、賓客提供餐飲、會議、健身、室內游泳池、沖浪池等多功能的生活、休閑空間。借以擴展更寬廣的人際關系,達至更精致的生活層面。

如果坐在大廈頂層的餐廳里享受美酒佳肴,居高遠望,窗外高樓林立、車水馬龍的繁華都市景色盡收眼底。俱樂部享譽京城的中、西餐行政總廚為您精心烹制的粵菜及各國美食色、香、味、形具佳,讓人欲罷不能。

得知朱代東已經用過晚餐,段永林就把他帶到了二十九層的雪茄吧。這是一個非常具有美洲俱樂部特色的設置,這里有多種進口優質雪茄·比如說阿波羅、pwnch、羅瓦伊納、烏波曼、蒙特雷洼地、高希霸等。段永林本身是一個雪茄迷,他喜歡收藏各種名貴雪茄,在美洲俱樂部的雪茄吧·他就有一個專門的私人雪茄柜,用來存放他喜歡抽的各種雪茄。

“謝謝,我不會抽煙,更加不會抽雪茄。”朱代東看到段永林遞過一根名貴的雪茄,淡淡的說道。

段永林原本已經仲到半空的手,只得尷尬的停了下來。其實抽雪茄跟吸煙,還是有一定區別的。雪茄講究的是口感和雪茄的香氣,很多外國人,在餐后都會吸食雪茄。現在吸食雪茄,不但是一種休閑方式·更是一種時尚和潮流的表示。

但是這些道理,就算他很明白,也無法跟朱代東交流。他總不能嘲笑朱代東,不懂時尚,連雪茄與香煙的區別都不知道吧?真要是那樣的話,恐怕木川市兩千輛公交車的單子·宇通集團連想都不用想。

“不好意思,我沒想到朱市長有這么好的習慣。我在這里這里還存了幾瓶紅酒,請朱市長幫我品嘗一下。”段永林笑著說道。

“我看品酒就算了,咱們還是談談正事吧,等會我還要去見一個老朋友。”朱代東淡淡的說道,無論是雪茄或者紅酒,他都感興趣。或許那是潮流、是時尚,但對他來說,只選擇適合自己的。正如他一直以來堅持的原則,或許在有些人看來,他的原則其實已經是大大的退讓和妥協,但是只要是朱代東認為要堅持的,他依然會緊緊的守住那一條紅線。

“感謝朱市長的直率。這是我們拿到的,關于木川市將要更換和新增加的公交車數量和具體參數,不知道對不對?”段永林所作的一切,都是為了跟朱代東具體商談這件事,現在朱代東主要提出來,直接談這件事,他自然樂得如此。他從包里拿出一張紙,遞給朱代東。

“是的,這次我們市里主要將采購一種型號的公交車,十二米長。”朱代東說道,全市統一公交型號,將會在以后的維護上面,節省大筆的開支。

“采用同一型號,對于以后的維修,將會非常有利,如果木川能從我們公司采購,我們將會在木川專門設立一個維修部,派出專門的維修人員。同時也會對貴市公交公司的車輛維修人員,進行培訓,爭取讓他們在最短的時間內,掌握我們宇通客車的維修技巧。”段永林說道,公交車每天都要運營,維修和保養就很關鍵,這需要一支專門的隊伍,才能做好保障工作。

“你們公司能主動提出來,可以做到這一點,我很欣慰。但我更關心的,還是價格。我跟田林司長的關系,你應該也很清楚,這次田林司長本來就欠我一個情,加上你們的事,他欠我兩個情,我希望你能給我們一個最優惠的價格。

在報價之前,有一點我必須提醒你,你們的報價,必須擠掉任何的水分,我可以向你保證,木川市的這批公交車,絕對沒有人會吃回扣,在結賬的時候,也絕對不會有人為難你們。一切會嚴格按照合同辦事,甚至就連招待費,你們也可以排除在外。”朱代東提醒道,像政府這樣的大宗采購,按照常理來說,應該比市場上的價格便宜很多才是,但是事情恰恰相反,政府采購的單子,價格經常會比市場上單價貴很多。

朱代東如此坦誠的態度,讓段永林一時不好如何回答。作為公交車的采購,基本上都是政府機構,如果說不吃回扣,這樣的事情,段永林好像還沒有碰到過。他在其他地方,也碰到過像朱代東說得這么義正詞嚴的官員,但是事成之后,你去“感謝”他,就沒有一個不收的。就算那些辦事員,吃你點煙和酒,這不算是違規吧?可是這些,都會直接轉化為成本,最后加到價格上面。

“單價六十萬一輛,總價十二個億,同時我們提供一年易損件和一年的免費維修。”段永林沉吟道。

“看來段總是沒有把我的話放在心上,我這個人一向說一不二,木川市最近一次性就開除了一千多位公職人員,民政局三分之二的干部被開除,我想如果宇通集團知道這些事,恐怕就不會在報價的時候有顧慮。”朱代東淡淡的說道,段永林作為副董事長,應該是有資格報出最后價格的人,他報出來的價格是真心還是假意,朱代東一聽之下,立馬就能判斷出來。

“五十五萬一輛,總共十一個億。”段永林心里苦笑了一下,朱代東說話直率,辦起事來也急于求成,這樣的價格,應該是一個長期的拉鋸過程,怎么可能第一次見面就完全說死呢?再說了,就算朱代東是一位清正廉潔的干部,也不能保證木川市其他的干部也跟他一樣啊,你不拿錢可以,別人的財路總不能被你一個人擋了吧。

“我再給你最后一次機會,你也可以跟總公司的負責人馬上聯系一下,否則我們就沒有再談下去的必要了。”朱代東站起身來,準備離開。

剛才段永林的話,讓他一陣耳鳴,這樣的價格,其實已經讓他心動,但是他的耳朵告訴他,這個價格,還不是段永林心里的最低價格。

段永林根本就想不能,朱代東在聽到自己的報價后,馬上就能判斷,這個價格是貴了還是便宜了。他以為朱代東肯定是提前找人了解過宇通集團,對于宇通公交車的價格、質量了解得很清楚。既然朱代東給他找了個臺階,他自然要利用起來。

“朱市長,請稍等,我馬上向總公司請示。”段永林連忙說道,他拿起手機,走到旁邊的角落里,悄聲給宇通集團的老總陶祥瑞打電話,向對方通報了這件事,并且跟陶祥瑞商量一個最低的價格。

段永林又哪里能想到,就算他隔著朱代東有十來米,而且還在拐角處,可是他跟陶祥瑞的對放,朱代東能一字不落的聽到耳中,至于他們商議的最低價格、給木川的最低報價、重新報出的最新價格,段永林電話還沒有打完,朱代東就已經全部知道了。。.。

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