什么叫胸有成竹？或許現在的朱代東，就是最佳的體現。剛才段永林仔細的向陶祥瑞匯報了跟朱代東的談話內容，也說到了朱代東對報價的不滿意。對于朱代東的強硬，陶祥瑞也覺得很意外，現在像朱代東這樣的領導干部，可是很罕見的。

但是當段永林提醒他，朱代東是來自木川，并且在木川也一貫很強勢之后，陶祥瑞突然好像想到了什么似的。全國經濟一盤棋，宇通集團的目標客戶是針對全國甚至是全亞洲和全世界的，如果陶祥瑞的眼光只局限于鄭州或者河南，那宇通集團的生意也只能在鄭州或者河南范圍內。

“這款十二米的公交車，我們的成本價是多少？”陶祥瑞問，據他所知，朱代東是一位很有魄力的官員，在他的治下，經常會發生一些非常奇特的事情。比如說現在木川市之所以要采購二千臺公交車，為的就是在全市范圍內，對全市的公交免費。

公交車免費的事情，從建國以來，就從來沒有聽說過，可是朱代東卻要在木川去實行，難道木川已經提前進入不成？不管朱代東是出于什么樣的目的，他這樣的行為，就不是一般的人所能做出來的。

“四十萬左右吧。”段永林想了想，說，他作為分管市場營銷的副總，對于這種十二米長的公交車，所有的參數心里非常清楚，成本價格也很了解。

“報四十五萬二吧。”陶祥瑞想了想說，百分之十五的利潤，在過億的訂單里，已經很很高的，而且這還是最新的報價，并不是最后的成交價。

“看那個朱市長的語氣，好像今天晚上就要定下來，陶總，能不能定個最低成交價？”段永林問，換成其他的官員，對于這樣的事，肯定要回去“研究研究”，他們不怕你的價格高，就怕你不知道“規矩”。可是那些規矩，在朱代東面前，未必有效。至少段永林感覺，朱代東不是那種需要規矩的人。

“這個你定吧，我的意見是，只要能拿下這筆訂單，哪怕就是成本價，也在所不惜！”陶祥瑞堅定的說，他已經聽說韓國的大宇集團有所動作，國內城市一次性采購二千輛公交車，這么大的單子并不算多，如果這筆單子被韓國大宇拿走了，這對宇通來說，就是一次失敗。

“我看這筆單子還是你親自來談的好。”段永林心里苦笑了一下，說。朱代東剛才咄咄逼人的氣勢，讓他只能不停的退讓，如果自己再跟朱代東去談，恐怕最后真的只能以成本價成交。

“整個宇通集團，說到談業務，你說第二，誰敢排第一？我的要求只有一個，一定要拿下這筆合同。我相信，以你的能力，一定不會讓我失望，至于利潤，我們要把目光放長遠一些嘛。而且我聽到一個消息，韓國的大宇已經在跟木川聯系，甚至對方已經報出了價格，我相信這個價格也不會很高。”陶祥瑞說道，雖然現在宇通集團已經有了亞洲最大的客車生產基地，但是在客車的質量上，跟大宇集團還是有一定差距的。雖然韓國大宇集團近年來，因為國際大環境的影響，已經開始走下坡路，但是瘦死的駱駝比馬大，爛船還有三斤鐵呢，對于大宇集團，絕對不能小覷。

“陶總的戰略眼光確實無人能及。”段永林贊嘆道，看來自己想的還是狹隘，剛才陶祥瑞的一番話提醒了他，木川市這次采購二千輛公交車，是為了讓全民免費坐公交車，這是全國絕對是獨一份，到時全國的媒體還不爭相報導？而那個時候，如果在木川的公路上，跑的都是宇通集團的公交車，那樣的效益，絕對不亞于在中央電視臺的黃金時間播放一個三十秒的。

有了陶祥瑞的交底，段永林回來之后，顯得自信得多。可是如果他仔細看朱代東的神情，就會發現，朱代東比他要更加自信……

“朱市長，剛才我已經向陶總匯報過，公司對木川這筆訂單很重視，指示我一定要以最低的價格給木川。”段永林微笑著說。

“貴公司能有這樣的真誠態度，我很欣慰。但是真誠是要用事實說話的，不知道這筆公交車，給我們木川的價格是多少？”朱代東問，他相信段永林還會跟自己討價還價一番，如果一上來段永林就給出一個成本價，恐怕他就不會是宇通集團最好的營銷人員了。

“四十二萬，我們公司的成本價是四十萬，百分之五的利潤，恐怕在我們宇通集團有史以來，都是不多見的。”段永林咬了咬牙，說道。一臺公交車雖然只賺兩萬，但是二千輛公交車的話，就能賺四千萬，這對于宇通集團來說，還是一筆不錯的買賣。

“謝謝段總的坦率，但是我還有一個提議，你們公司以成本價給木川，到時木川將免費為宇通集團做一次大型。”朱代東微笑著說。

“不知道朱市長要如何給宇通集團做一次大型的？”段永林臉色微微一變，百分之五的毛利，這對于宇通集團來說，確實不多見。雖說這次的成交量很大，但是利潤已經薄到了接近于白紙了。

“宇通集團運到木川的二千輛公交車，第一個月，可以在車身上噴繪大型的宇通集團圖案。這二千輛公交車一到木川，我們市里馬上就會啟動全民免費公交，不管任何人，不管他的身份，只要登上木川市的公交車，全部免費。而且到時我還可以跟市政府的宣傳員人打招呼，讓他們向媒體大力贊揚貴公司以成本價我市全民免費公交的行為。都說名利雙收，但我覺得，只要收獲了‘名’，到時‘利’自然會跟著來的。反過來則不然，不知道段總覺得然否？”朱代東微笑著說，陶祥瑞那句要把目光放得長遠一些，也讓朱代東心里仔細思量了許久。

宇通集團如果以成本價賣二千輛公交車給木川，絕對不是想以后再跟木川做生意。當然，如果這批公交車質量可靠、乘坐舒適，以后木川還會考慮再次宇通集團購買。畢竟新增、更新公交車，是城市發展的必然結果。但這次宇通集團顯然看中的是“名”，宇通集團或許將會在木川這次的事件中，獲得最大的利益，同時將可能把宇通這個品牌，推向全國。這樣的效果，絕對不是幾千萬甚至幾個億就能達到的。

美國的凱迪拉克是一種很有名氣的小車，后來公司通過營銷手段，成功的把凱迪拉克宣傳為成功老男人的座駕。結果使得真正成功的老男人，也不購買凱迪拉克的汽車。最后凱迪拉克公司沒有辦法，又花了數年的時間，以及數以億計的費用，才把凱迪拉克這個品牌形象，成功轉為成功男人的座駕。要不然現在的凱迪拉克，恐怕早就破產倒閉了。

一個好的品牌，如果再有好的口碑，是所有企業家都夢寐以求的事情。而現在的宇通，很有可能通過在木川的這兩千輛公交車，而獲得品牌的推廣，和在客戶心目中的良好形象，這個是無法用金錢來衡量的。

朱代東只是稍微提了一句，段永林馬上就陷入了深思。朱代東的做法很簡單，可是造成的效果，是令他無法抗拒的誘惑。

“另外我還可以向你承諾，我們市里可以提前預付一些貨款，在所有車輛到木川之前，至少可以付百分之八十。”朱代東又加了一句，企業最擔心的貨款，特別是跟政府機關做生意，剛開始很容易，可是做成后，結賬將會是一個非常漫長的過程。有的人甚至寧愿不要政府機關的貨款，因為他們把精力拿出來，完全可以多賺幾筆貨款出來了。

“朱市長你提的條件讓我無法拒絕，但是車子到了木川之后，最多一個月時間，所有貨款就要全部結清。”段永林嘆了口氣，說。

“沒有問題，但是貴公司也要保證一點，這四十萬的成本，要全部用到公交車上。不要因為是成本價給的我們，就偷工減料，那樣的話，我們可以一臺車子也會接收。”朱代東叮囑道。

“這你放心，我們宇通集團要做百年名企，會把信譽和誠信看得比生命還重！”段永林堅定的說道。

朱代東看著段永林的眼睛，對方的話讓他沒有任何不舒服的感覺，他滿意的點了點頭。但是朱代東還是提醒段永林，在木川這兩千輛公交車的生產過程中，木川將派出相關的技術人員去監督，同時還可以學習公交車的維修保養技術。對于朱代東的提議，段永林沒有過多考慮就答應了下來。雖說這個提議有此不妥，但是聽朱代東的語氣，是不容置辯的。

“希望我們合作愉快，你現在就可以指派人員去木川，與我市的城投公司協商相關條款，我回去之后，馬上就簽訂合同。”朱代東站起來，微笑著說道。從韓國大宇的十五個億，到鄭州大宇集團的八個億，一下子就降了七個億，這讓他大大的松了口氣。省出來的這七個億，基本上夠維持木川公交免費一年的所有費用了。

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