虧成首富從游戲開始

第672章 裴總的特殊商業模式

9月29日,周四晚上。

李石早早地回到城市曙光的樹懶公寓,打開電視,等著央視財經頻道的《財經觀察》欄目開播。

節目單早就公布了,這檔欄目將會是一檔深入剖析騰達集團商業模式的欄目,節目名稱是:

《騰達集團:永遠相信莫名其妙的事情即將發生》。

光看這個名字,都讓人產生了濃厚的興趣!

像李石一樣等著這期節目開播的人,還有很多。

因為所有人都想知道,這期欄目會如何分析騰達集團的商業模式。

《財經觀察》是一檔專業的財經欄目,也是一檔聊天式新聞評論節目,經常邀請財經媒體人、專家學者以及企業家擔任嘉賓,以聊天的形式實現經濟學的“生活化”、“媒介化”,在保證通俗易懂的前提下,又有很強的專業性。

當然,現在有很多所謂的“媒體經濟學家”,經常拋頭露面、被很多媒體吹捧,但實際上卻沒有真才實學,甚至缺乏學者應有的“良心”。

但財經觀察這期欄目因為平臺的原因,并沒有出現過類似的情況,所以還是很受歡迎的。

李石也曾經看過幾期節目,里面對一些企業商業模式的分析讓他獲益匪淺。

而這次,財經觀察欄目遇上了在兩年內極速擴張的騰達集團,又將擦出怎樣的火花呢?

想想都覺得讓人期待!

很快,節目正式開始。

“深入觀察經濟、服務大眾生活,大家好,我是主持人王哲平。”

“騰達網絡技術有限公司,一家成立于2009年的京州當地企業,在短短兩年之間,業務已經遍及科技、電子游戲、網咖、餐飲、網絡文學、物流、健身、租房等多個領域。”

“跟我們財經觀察欄目之前的那些企業相比,它并沒有那么龐大的規模,在大多數領域都沒有做到業界龍頭的位置,看起來,似乎有些‘雜而不精’。”

“很多人因此抨擊騰達的商業模式是‘貪多嚼不爛’、‘三心二意’。”

“從表面上看起來,似乎確實如此。每當騰達在一個領域取得突破之后,就會迫不及待地向下一個領域進軍,甚至很多時候都會給人一種‘過于急躁’的感覺。”

“但,隨著騰達集團的規模不斷擴大,我們不妨反思,騰達集團的商業模式,真的像某些人說的一樣,‘雜而不精’嗎?能夠在短短兩年之內打造這樣一個商業帝國的裴總,到底是在發展戰略上犯了低級失誤,還是另有思考呢?”

“今天的財經觀察欄目,我們專門了經濟學專家白其淼教授,為我們深入分析看似不合常理的‘騰達模式’背后所蘊藏的深層戰略!”

在節目正式開始之前,先是播了一段短片,片中包括騰達集團到目前為止所取得的大部分成就。

包括被官方平臺多次表揚的優秀游戲作品、積極響應垃圾分類的摸魚外賣、老工業區改造的明星項目驚悸旅舍、為京州帶來便利的騰達生活APP等等。

而后,主持人開始和白其淼教授對話,進入正題。

白其淼教授頭發斑白,臉上滿是皺紋,講話慢條斯理,讓人聽起來非常舒服。

“騰達集團是個很有意思的企業,我也對它進行了一個簡單的研究。”

“之前網上很多人都在說,騰達的商業模式是‘雜而不精’,為什么呢?因為看看騰達集團的發展史就會發現,剛開始它做游戲,做到一半呢,又去做網咖,網咖有起色了呢,又去餐飲啊、健身啊、租房啊,等等其他的產業。”

“這顯然就跟一般的商業模式完全相悖了。”

“一般的公司,追求的都是深耕某一個領域。就比如一般人做網咖,網咖成功了,接下來一定是到其他城市開分店,然后努力找投資,燒錢,快速擴張,爭取以連鎖的方式快速地把網咖開到全國,迅速占領市場。”

“但是騰達恰恰相反,成了一個產業就扔到一邊,再開一個新產業。原本那個產業呢,讓它自生自滅,也不融資,也不繼續往里大規模地投錢,就讓它慢慢發展。”

“所以,到目前為止,騰達這個企業除了它的游戲、電影、手機等業務之外,其他的大部分實體業務還都主要集中在京州市,最多也就擴展到漢東省為止。”

“很多年輕企業特別偏愛的那些超一線城市,騰達集團反而不去碰。”

“很多人就說,騰達這個決策太愚蠢。為什么呢?就拿網咖來說,如果集中資金把網咖開到全國的話,那摸魚網咖的市場占有率,可能會是現在的幾十倍,到時候拆分上市,這來錢多快?”

“但是最近,這種聲音明顯變少了。為什么?因為大家看到了‘騰達模式’的優勢。”

“因為我們發現,騰達的各種實體行業,是可以互相扶持、互相幫助的,每進入一個新領域,都不是貿然做出的決定,而顯然是深思熟慮過的。”

“這樣的商業模式,缺點是什么呢?見效慢。”

“只用自己的錢,有閑錢了才去開分店、繼續擴張,這肯定比常規模式要慢得多。很多創業公司一兩年時間都融資好幾輪了,市場占有率都已經到了六七成甚至更高,而反觀騰達的實體行業,雖然體量也不小,但至今為止還沒有完全走出漢東省。”

“在某一個領域的擴張速度,顯然不是同一級別的。”

“但騰達模式的優點是什么呢?根基牢固!”

“你會發現這些產業之間互相聯系,互相支撐,形成了一個無比穩固的商業閉環。”

“當一個新產業上線的時候,立刻就可以把其他產業的顧客全都導流過去,很容易地就解決了起步的問題;而在顧客用習慣了之后,黏性就會特別強,哪怕是其他競爭對手打價格戰,也都不好使!”

“當然,兩種商業模式無所謂對錯,都是成功。但很顯然,騰達的模式更穩固,更牢靠,一旦成型就幾乎難以動搖。”

“所以我說,騰達集團志不在小。”

“現在的很多公司,想的都是怎么燒錢做數據,吸引更多的錢,然后找到大公司收購,直接把公司賣掉,實現個人的財務自由。”

“這種行為對不對呢?我不評價。但這種行為顯然是過于短視了,這種模式,是不可能造就一個真正的巨無霸企業的。”

“而騰達模式,就是特別的穩,一步一個腳印!它的終極目標,是一個抗風險能力極強的超大型企業,它未來的競爭對手,將會是神華集團和國外的菠蘿科技這樣橫跨多個領域的龐然大物。”

“這位裴總的目的,顯然不是為了把公司‘賣身’實現個人的財務自由,而是真正地去跟這些大公司掰手腕。”

“而這種長遠的眼光和耐心,是一般企業家所不具備的,也是我們應該鼓勵和提倡的。”

主持人王哲平點點頭:“那么白教授,您覺得騰達的這種模式,其他的公司可以學習或者復制嗎?”

白其淼教授搖了搖頭:“很難。”

“騰達集團之所以能夠采用這種模式,是因為他們的創始人裴總眼光長遠、擅長布局,同時,騰達游戲源源不斷提供的財力,能夠支撐這種廣泛布局的商業模式。”

“如果一般的公司要采用這種模式,很可能任何一個項目失敗都會拖累整個公司的資金鏈,風險太高了!”

“不過,這也正說明了騰達集團的可貴之處,我們應該珍惜這樣的民營企業。”

主持人王哲平點點頭:“那么白教授您對于騰達的這句宣傳語,也就是我們本期節目的題目,有什么看法呢?”

白其淼教授微微一笑:“這是一句很有意思的宣傳語,用來形容騰達集團,簡直是恰如其分。”

“在我看來,這句話有兩種解讀方式:”

“第一種是對所有用戶說的,是要讓所有用戶相信,騰達是一個能夠創造奇跡、出人意料的企業。”

“顧客們要永遠相信,騰達會為他們帶來驚喜。”

“因為裴總的布局非常復雜,很多行業之間乍一看甚至毫無關聯,所以會給人一種‘莫名其妙’的感覺。”

“可一旦揭曉謎底,又會讓人覺得這是意料之外、情理之中。”

“第二種是對所有員工說的,是要培養員工們的樂觀精神和風險意識。”

“國外有一個經濟學家提出了‘黑天鵝事件’的概念,這個概念很復雜,我就不展開說了。”

“這句話很顯然符合‘黑天鵝理論’。”

“永遠相信莫名其妙的事件即將發生,這是在強調機遇與風險并存。要隨時做好準備迎接機遇,也要隨時做好準備迎接風險。”

“有些時候,你所不知道的事情,比你知道的事情更有意義。”

“我想,正是這種高度的風險意識,才讓裴總高度重視整個公司的抗風險能力,一手締造了騰達這樣一個特殊的商業帝國的雛形。”

主持人王哲平點點頭:“好的,感謝白教授為我們深入分析了騰達的商業模式,那么白教授您覺得,對于其他的企業家,這期財經觀察欄目能為他們提供一個什么樣的指引呢?”

白其淼教授想了想,說道:“學習騰達的這種商業模式是不太可能的,但是其他的企業,完全可以跟騰達多多合作。”

“我想,以裴總的風險意識和騰達的抗風險能力,騰達集團應該會是一個很好的合作伙伴!”

“跟這樣的企業家合作,肯定要比跟那些一門心思想著燒錢、賣公司的企業家合作,要好得多!”

看到這里,城市曙光樹懶公寓的11層和12層,同時陷入了沉默。

裴謙頭上飄滿了問號,而李石頭上則是飄滿了感嘆號。

李石意識到一個非常嚴重的問題。

很快就會有大批企業跑過來要跟騰達合作,可能要跟自己搶湯喝了!

而裴謙同樣意識到一個非常嚴重的問題。

自己本來就只是架了一口空鍋在火上燒,結果李總這些人莫名地一人帶著一份食材來了,然后把這些食材全都強行塞到自己嘴里,他們甘愿只喝湯。

現在,恐怕要有更多自帶食材的食客跑過來分湯喝了!

裴謙似乎已經看到了自己吃肉吃到噎死的那幅悲慘的畫面。

唯一的好消息在于,明天就結算了,再怎么吃肉,那也是下個周期的事情。

但在結算前一天的晚上,裴謙的心情還是感到莫名地復雜。

還有一點點小悲愴。

想偷偷摸摸賠點錢,就這么難嗎?