第二十三章喜獲豐收（四）

李清泉重新拿出一塊干凈的絲綢把狐皮蓋住，把陳晚榮擦過手的絲綢蓋在上面，小心翼翼的合上蓋子，這才捧著盒子去了里間。

等他從里面出來的第一句話就是：“晚榮，您說怎么樣？可好？”這東西是他平生最得意之作，心里美滋滋的，明知陳晚榮會贊嘆一番，還是要問問，要不然這虛榮心就不能得到滿足。

成人之美一向是陳晚榮的美德，說點漂亮話惠而不費，數次交道下來陳晚榮遇到這種事總是說點好話，讓他樂上一樂，然而這次卻是不一樣了，陳晚榮只說了一個字：“好！”

說得有口無心，根本就不是在贊嘆，李清泉一下子盯著陳晚榮，急切的問道：“晚榮，有甚么問題么？”

如此難得的奇珍最怕的就是瑕疵，哪怕是一點點都會影響美感，白玉微瑕總是不完美，會降低其價值。李清泉急切得恨不得抓住陳晚榮問個明白，緊張得屏住了呼吸。

瞧著他那緊張模樣，陳晚榮心想要搞推銷正是良機，賣香皂之事一定要敲定腳跟，要不然遲則生變，趁著李清泉現在樂呵著成交了才是正事。微微一笑，道：“老爺子，您別著急，我說的好真的是好！”

“晚榮啊，您可嚇死我了！”李清泉長舒一口氣，坐了下來，端起茶杯美美的喝了一口，半躺半靠在椅子上，美得很。

他的樂陶陶心情并沒有持續多久就給陳晚榮一句話說得心驚肉跳，只聽陳晚榮接著道：“老爺子，以我的看法，還不夠好！”

要是這話從別人嘴里說出來，他一定會當作妄言廢話，可這話是從陳晚榮嘴里說出來的，他現在對陳晚榮很是信服，只要是陳晚榮說出來的話肯定是真理，猛的站起身來，盯著陳晚榮，急切的問道：“您還有辦法做得更好？哎喲，晚榮，您可害苦我了。這火狐貍皮極為難得，五十貫一張呀，很少有狐貍皮賣到這個數呀。這可怎么辦？這可怎么辦？”急得團團轉，皺著眉頭，不住踱來踱去，好象熱鍋上的螞蟻。

讓他一驚一咋的，然后再來談買賣才會順利，目的已經達到了，陳晚榮安慰他道：“老爺子，您聽我把話說完。我說的不夠好，并不是說還能做得更好。以我的看法，做到現在這種程度，已經接近完美了，要想做得更好我也沒轍了，配不出更好的鞣劑了。”

鉻鞣法的配方陳晚榮是知道的，只是沒有藥劑配不出來而已。

李清泉長舒一口氣，坐了下來，右手在額頭上一抹，攤開手掌一瞧，手掌上居然有細微的汗珠，這個陳晚榮也真是的，說話說半截，給他嚇得半死。擔心一去，李清泉親切的笑容又回到臉上了：“晚榮，您可嚇得我心怦怦直跳。您瞧，這都是您干的好事，嚇出汗了。”把右手伸到陳晚榮面前。

頓了頓，這才問道：“晚榮，您說是什么不好？”這是大事，眼睛瞪得老大盯著陳晚榮，生怕錯過一點小細節。

陳晚榮知道火候到了，這才進入正題：“老爺子，有句話說的好：紅花配綠葉！漂亮的紅花尚需綠葉來陪襯，才能顯出其與眾不同之處，要是沒有了綠葉，誰還知道紅花美不美？您要是光賣狐貍皮的話，是不是只有紅花沒有綠葉，少了點綴呢？”

對這話李清泉十分贊成，點頭道：“晚榮，您這話很有道理。這就好比一個漂亮的紅牌，要是她不穿得花枝招展，打扮得美不勝收，裸的去接客，還不把客人嚇跑了？晚榮，您說要用什么東西陪襯才好呢？”

這都是哪跟哪，風馬牛不相及的事。陳晚榮是為了做買賣，而不是為了剖析道理，才不管他打什么樣的比喻，笑著婉拒道：“老爺子，這事要得由您來決定，我這個外人哪里好意思多嘴呢。”

這招叫欲擒故縱，明明是想賣香皂，還給他找個漂亮的借口把自己粉飾得象圣人。生意場上不僅要有上佳的口才，還需要靈活的手腕，陳晚榮對此道熟之極矣。

李清泉的表現正如陳晚榮所期待的那樣，一下子急了，不停的搓手：“晚榮，您這話說的，我哪里把您當外人了？要是外人，我能給您看么？晚榮，要不我叫賀三印一些好看的紙盒來裝，再用絲綢墊著，這樣行么？”

包裝是必須的，陳晚榮點頭道：“應該的。”

李清泉聽出來了，陳晚榮對此還不滿意，摸著額頭想了想，這才向陳晚榮求助：“晚榮，您給我出個主意吧。制裘這事是您給我出的主意，您再給我出一個吧。我不會忘記您的。”又在用胡蘿卜引誘小白兔了。

這些東西是“望天眼”，遙不可期，即使李清泉兌現諾言，還不知道何年何月呢，趁這機會發上一筆再說。陳晚榮“萬分為難”，想了想，一副托不過人情的樣子：“老爺子，承蒙您瞧得起我，我做了一點東西，不知道能不能入您法眼。”

“哦，甚么好東西？晚榮，快給我瞧瞧。”李清泉好奇心給勾起來了，忙不迭的問道。

陳晚榮不緊不慢地把油紙包裹放在桌子上，打了開來。望著精美的包裝，李清泉好奇萬分的問道：“香皂？晚榮，甚么是香皂？”

小心的從封口處拆開，露出里面淡黃色的香皂，陳晚榮道：“老爺子請看，這就是香皂。”

李清泉鼻子一陣抽動：“松香味的，挺香！晚榮，這有甚么用？不會是用來聞的？”

事實勝于雄辯，說得再好也沒有事實有信服力，陳晚榮決定給他來個現場展示，道：“老爺子，您有沒有弄臟了的絲綢？還要一點清水。”

這是唐朝的第一批香皂，要是拿麻布來試驗顯不出它的珍貴，有損其形象，進而影響到身價，是以陳晚榮特的指明要絲綢。

李清泉轉著眼珠在屋里一搜，這才進了里間，等他出來時手里多了一件印著團花圖案的綢衣。展開，只見胸腹上有一大塊油漬，李清泉抖一抖，問道：“晚榮，這件行么？”

陳晚榮一湊近，一股淡淡的胭脂味沖鼻而入，斜瞄著李清泉只見他有點緊張的盯著自己，很顯然是沒干好事把衣衫弄臟了的。陳晚榮聰明人，才不會打破砂鍋問到底，不要說他花天酒地，就是他包十個紅牌這事也與自己沒關系。

油漬附近要潔凈一些，帶有新色，陳晚榮知道他肯定是洗過的，只是沒有洗掉罷了。在李清泉眼里這是頑漬，洗不掉的東西，拿來試香皂正合我意，笑道：“要是老爺子不怕給洗壞的話，就它吧。”

李清泉還有點擔心給洗壞了，轉念一想這頑漬洗不掉，遲早得扔了，還不如死馬當活馬醫，試上一試，笑道：“晚榮，您言重了，您說成準成。”這事有點玄，擔著心呢。

“老爺子，您澆些水在油漬上，然后把香皂在上面抹上幾抹，再揉搓幾下，看有什么變化。”陳晚榮知道親手試過的說服力更強，才要李清泉自己動手。

屋里就有清水，李清泉倒了些在盆里，依著陳晚榮說的澆了些清水在油漬上。拿起香皂，在陳晚榮的指點下，在綢衣上輕輕抹了幾下。只見油漬上沾著淡黃的香皂，心想這東西究竟有什么效用呢？

急于知道結果，把香皂放下，雙手握住油漬處輕輕搓動起來。才搓幾下，就有泡沫出現，晶瑩閃亮，格外好看，李清泉平生第一遭見到，不由得很是驚奇，問道：“晚榮，這是怎么回事？”

洗過衣服的都知道，出現泡沫證明已經過量了，當然無泡皂、無泡洗衣粉除外。陳晚榮笑道：“老爺子，您清洗掉就明白了。”

香皂具有潤滑作用，要往自行車腳踏上套橡膠護套的話，可以用香皂水來潤滑一下，套入就省勁得多，這是生活中的一點小常識。李清泉手上沾滿了香皂，柔柔滑滑的，格外舒服，比給紅牌姑娘撫摸著還要舒暢，為了享受這美妙的感覺，又揉了幾下，這才放進清水里清洗。

等到洗干凈，一瞅之下不由得驚奇萬分，聲調都提高了許多：“這這這，咋不見了呢？”油漬不見了是好事，用得著這么驚奇么？

陳晚榮笑道：“老爺子，清洗油漬、汗漬香皂的效果特別好。”

“非常好，非常好！我用過很多有名的皂莢粉，都沒有香皂好。”李清泉不住點頭，問道：“晚榮，這得多少錢？”

好運找上門城墻都擋不住，李清泉自動問價了。

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