第二十三章喜獲豐收（五）

生意場上就是自我粉飾的場所，脫口就報價也顯得自己太功利了，陳晚榮才不會笨到這種程度，拿起一塊未拆封的香皂放到李清泉跟前，笑道：“要是老爺子不嫌棄，這一塊就請您收下。”

香皂的神奇李清泉親身試驗過，打從心里喜歡，一聽這話笑得嘴都合不攏了，把香皂拿在手里，放到鼻端不住嗅來嗅去，一臉的陶醉，享受得緊：“真香。晚榮，那我就厚著臉皮收下了。”心里一高興，連道謝都忘了。

眼睛在用過的香皂上瞄來瞄去，頗有幾分愛戀之色，陳晚榮知道他是想連這塊也要。送給他倒沒什么，只是這塊用過了，不夠完整，當禮物送出的話太不合適，只有孟浪之人才會做出這種事，笑道：“老爺子，這塊已經用過了……”

李清泉笑呵呵的道：“不妨事，不妨事，還不都是我用的么？晚榮，謝謝了。”也不管陳晚榮同意不同意，把香皂包好，和另一塊放到一起，美滋滋的瞅著，這塊也是我的了，笑得眼睛只剩一條小縫了。

現在是不送也得送了，送也得送，陳晚榮只得順水推舟：“老爺子不嫌棄，就歸您了。老爺子，香皂您試過了，不知能不能做陪襯火狐皮的綠葉？”

“夠了，絕對夠了！這么好的東西，我這一輩子還沒有用過呢。我聽說有一種類似的東西叫胰子，洗衣衫效果倍兒好，就是這東西太難得了，我一直沒有買到。”李清泉直截了當的問道：“晚榮，您這得多少錢？五貫一塊，怎么樣？”

陳晚榮第一次聽說唐朝居然有類似香皂一樣的去污物品，不由得很是驚奇，不答所問，而是問道：“老爺子，胰子是什么？”

“晚榮，我只是聽說過，沒有見過，好象是把豬的胰子處理之后做出來的東西，聽說有玫瑰味的、桂花味的、松香味的。宮中和尚書宰相凈身用的，民間沒有出現過，要不然依鄭老爺子的手段還有弄不到的么？究竟有沒有香皂好用，我也不清楚。”李清泉略一解釋，迫不及待的道：“晚榮，這得多少錢？”

對技術陳晚榮有著特別的興趣，本想好好打聽一下胰子，李清泉也是所知不多，只得放棄這一想法，心思回到推銷上去：“老爺子，這東西您給五貫的話，是不是太虧我了？老爺子，我沒見過胰子，但我可以保證，香皂比胰子的效果好，而且您以后有需要的話，可以找我拿，我保證您要多少有多少，不象胰子您有錢也買不到。”

現代考古發現最早的香皂作坊是腓尼基人的香皂作坊，后來在法國盛行一時，廣為流傳。中世紀，法國國王下令要馬賽專門生產香皂，是以“馬賽皂”最為有名，現在市面上的馬賽皂是掛羊頭賣狗肉，假冒偽劣的居多。

中世紀使用的純堿是天然形成的鹽湖產物，量少，這嚴重制約了香皂的發展。是以長期以來，香皂作為一種奢侈品，供給皇室貴族使用。直到“人工蘇打”的問世，才突破這一瓶頸，香皂這才進入尋常百姓家。

胰子，陳晚榮第一次聽說，不知道其效果如何。這并不坊礙陳晚榮從技術角度進行推斷，用豬的胰子來制作，這本身就使得其異常珍貴，不可能大量推向市場。而香皂就不同了，不僅僅可以用動物脂肪來做，還可以用植物油來做，唐朝就有植物油。就算堿不夠用，至少比起胰子的產量大很多。

豬的胰子屬于動物脂肪，遇到堿的話會發生皂化反應，就算是用純堿來制作，其皂化反應也有限，不會有陳晚榮做香皂這么高的反應比例。原因非常簡單，若胰子的皂化反應有非常高的比例的話，那么香皂就不會是泊來品，從西洋傳入中國，而是中國本土生產了。

香皂是從西洋傳入中國，這說明胰子的制作存在嚴重的技術缺陷。

陳晚榮的技術頭腦非常不錯，只這一會兒功夫就推測出這么多的道理。香皂優于胰子，陳晚榮一點也不懷疑，不過對胰子這東西仍是興趣濃厚，想一窺我們祖先在這方面的技術究竟達到哪種程度，暗中記下胰子的大名。

在聽說李清泉好事之前，陳晚榮的心理出售價位是三貫錢。這東西是從廢水里提煉出來，只花了點功夫，還有為數不多的石灰純堿錢，以每塊三貫出售的話，一共十六塊就可以賣四十八貫，這是暴利了，陳晚榮非常滿足了。

制裘這事雖然沒有完成，但是這頭開得非常不錯，李清泉高興異常，暴露了機關，陳晚榮決定提價了，原本想提到五貫就行了，沒想到李清泉的報價就是五貫。在這種情況下，只有傻瓜才會同意以五貫的價錢出售，陳晚榮決定再侃價。

李清泉略一沉吟，道：“晚榮，要不這樣，六貫一塊。我現在制裘，圖個吉利，六六大順嘛。”

“老爺子，我有一點小小的看法，不知道能不能說。”陳晚榮念頭一轉，立時有了主意。

李清泉現在最想聽到的就是陳晚榮的看法了，一聽這話哪里還按耐得住，忙道：“晚榮，請講。”

陳晚榮告聲罪，這才道：“老爺子請想，您現在制裘不僅僅是順利呀，是要大發呢。您一張火狐皮就要賺幾百貫，五張您不是要賺千多兩千貫，這不是大發是什么？所以，這香皂就八貫賣給你，八嘛，大發嘛，我也不說十貫的話。”你要用吉用說話，我也有說詞，不怕你不應允。

想了想，李清泉點頭道：“行，我要兩塊。”

兩塊才十六貫，雖然不少了，但是和陳晚榮的預期差得很遠，哪會就此甘休，笑道：“老爺子，您瞧，我一共拿了十塊，送您兩塊。現在有八塊，您全要了的話就是八八，大發呀，多吉利。要是老爺子多付兩貫，就是六六，大順呢。八八，六六，多吉利的數目，我也不知道老爺子今兒逢喜，這是老爺子吉星高照，才有如此吉利之事。”

陳晚榮最初是想頂多送一塊給李清泉，沒想到他自個非要把用過的那塊要了，只剩八塊，這數字還真是有點巧了。

每塊八貫，八塊就是六十四貫，加上兩貫就是六十六貫，雙八雙六，大吉大利之數。李清泉現在制裘，相當于轉行了，才開始做就遇到這么吉利的數字，雖是有點心疼錢，還是咬咬牙，一口答應道：“行，那就雙六數，我全要了。”

做生意的人都喜歡討個吉利，未必是迷信，吉利話聽起來就是讓人打從心里舒爽，這點古今同理。現代社會那些大富翁老是去燒香拜佛，請個風水師看看相，算算命什么的，多了去了。唐人在這點上，比我們現代人更進一步，陳晚榮這話說得李清泉倍兒高興，臉上的皺紋突然不見了，一下子年輕了二十歲。

李清泉開了木箱，取出一錠五十兩的銀元寶，再給了三錠五兩的銀錠，外加一貫銅錢，六十六貫就付清了。

這么多錢揣在懷里沉甸甸的，硌著陳晚榮的胸膛，異常舒服。陳晚榮原本想能賣到三十貫就不錯了，沒想到居然賣了這么多，真是難以置信。

李清泉把香皂小心的放進木箱鎖好，回過頭來，未語先笑，臉上的笑容與以往不太一樣，以往的笑容做戲的成份居多，現在的笑容卻是出于真誠，邀請陳晚榮道：“晚榮，今兒我特高興，您得陪我好好喝幾杯。晚榮，我派人從寧縣買了一樣好味回來，給您嘗嘗。”

羅家甸離寧里十幾里路程，究竟是什么樣的美食？陳晚榮好奇心給提起來了，一定要瞧個明白。

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