第十九章第一桶金（四）

“老爺子，您想想，您要做皮裘的話，您得先得給主顧們看皮料，所以您皮料越好，越是能引起主顧的興趣。這鞣劑您最好不要用得太狠，一定要有上佳的效果，做出的皮料才會最好。”陳晚榮開始給李清泉描繪出一幅美好的畫卷。

無論是古代，還是現代，這樣品一定要做得很好，這是千古不變的真理，沒想到這話居然從泥腿子出身的陳晚榮嘴里說出來，李清泉雖是知道他精明過人，卻也不得不驚訝：“晚榮，你這話有道理。咦，晚榮，你沒做過買賣，咋懂這些呢？”

現代社會一旦開發出新產品，就得做出樣品給客戶檢測，甚至試用，獲得客戶認可。為了拉客戶，供應商在做樣品時不遺余力，把樣品做得非常好，等到客戶穩定之后就要耍手段了，品質必然有所下降。

這就是生意場上的“甜棗酸梨”說法，意思是說先給上佳品質的產品穩住客戶，一旦客戶穩定了就會耍手段，有意識的在一定程度上降低品質。

這種手法那些全球大公司沒少用，在現代社會屢見不鮮。

別的不說，就是一些日常生活中的瑣事，比如賣皮鞋的，如果你要他擺在柜面上鞋的話，往往會找借口不給你，為什么呢？因為那是樣品，做得比正式賣的產品好。

這些生意上的手法陳晚榮熟之極矣，當然不能說給李清泉知曉，微微一笑繼續描繪美好畫卷：“老爺子，這道理其實也挺簡單，沒有銀彈子打不下金鳳凰，沒有好的皮料，也拉不到主顧，是不？您送出去的皮料，不會一送一個準，有些主顧會因為各種原因不會與您做買賣，您這皮料要多準備些，送出去得越多，拉到的主顧就越多，您的買賣就越紅火。”

這是現代社會推銷使用的一種辦法，看看那些在街上散發宣傳單的人就知道了，海量發放，最后成功的卻不多。由不得李清泉不贊同，不住摸額頭，贊揚起來：“晚榮，你有這等精明的頭腦，要是來做買賣的話，肯定會成一方富商。”

陳晚榮具有現代科技知識，對營銷非常熟悉，他要經商的話大紅大紫不敢說，至少不會差，只是受限一樣，那就是家境赤貧，沒有本金。“巧婦難為無米之炊”，沒有本錢就算有天大的本事也施展不開，要不然的話陳晚榮哪會把制裘這等金點子說給李清泉知道，那是為了賣出更多的鞣劑，賺取更多的本金，不得不付出的代價。

“謝老爺子夸獎。”陳晚榮謝一句，這才說出最重要的一句話：“老爺子，您算算，一百斤夠用嗎？要是不夠用的話，到時再來買，有可能來不及。我這鞣劑做起來很麻煩，沒有個三五天是做不出來的。我不說，老爺子也明白一個理：良機稍縱即逝，失則不再來。”

這話半真半假，但“生意場上無真話”，這是做買賣的一種技巧，不能以道德標準來衡量。難得的是配鞣劑只需一會兒功夫，卻給他說得煞有介事似的，好象真的會三五天才配得出來，由不得李清泉不信。

李清泉在生意場上打滾一輩子，不會不明白機會意味著錢財，對這話深表贊同：“晚榮言之有理呀，言之有理呀！”沉吟了一會，這才道：“要不，我要兩百斤，晚榮，你看可夠？”

要想小白兔跟得緊，就得胡蘿卜香，陳晚榮描繪的是一幅美麗的藍圖，李清泉深曉其中的好處，不得不多要鞣劑。

這明明是自己拿主意的事情，卻因為陳晚榮說出的話深得李清泉之心，不知不覺中居然征求陳晚榮的意見了。

兩百斤濃縮液稀釋之后差不多有兩千來斤，夠做出一大批樣品了，送個百八十家不會有問題，李清泉的潛力暫時挖盡了，陳晚榮心滿意足。當然陳晚榮是精明人，不會一口回答，而是略一沉吟，這才緩緩道：“老爺子，這事得您自個拿主意，我不便多言。我說夠了，到時不夠用的話，我豈不是誤了老爺子？我要說不夠，老爺子還以為我是想多賣東西呢。”

最后這一句話特別漂亮，明明是想多賣鞣劑，卻給陳晚榮一句話撇得干干凈凈，這就是說話的技巧。

生意場上就需要這樣的技巧！

李清泉很想聽聽陳晚榮的意見，聽了這話心里雖有些失望，但對陳晚榮不愿打探他的事務的品德很是贊賞，道：“晚榮，你多心了。行，這事就這么定了。晚榮，你能不能明天給我？要是不方便的話，先給我一部分也行，我先做著。”

一下子配兩百斤，功夫是花不了多少，只是這原料陳晚榮不敢保證一定能夠采購齊全。要做兩百斤鞣劑的話，需要五六十斤明礬，羅家甸雖是繁華，一下子要買齊這么多明礬還是有問題，能分批做的話那是再好不過了。

至于鹽，根本不是問題，唐朝的鹽不缺，只要你有錢要多少買多少。

對這提議，陳晚榮沒有理由拒絕，點頭道：“那行，老爺子需要我做多少就做多少。”

“晚榮，你明天給我送五十斤來，我先做著。剩下的，看你的情況辦吧。”李清泉是那種賊精明的人，能把時限放寬到這種程度，已經非常難得了，這說明陳晚榮現在在他心目中的地位更加高了。

能做成這筆買賣，陳晚榮很是滿意，家里還在等米下鍋，陳晚榮想早點回家：“老爺子，馬上就要下種了，家里的事兒多，我得趕緊回去。”

哪里想得到，李清泉居然不放他走，右手不住向下壓：“晚榮，別急。晚榮，你今天給我出這個主意，我只要做好了，受用終生，老爺子我心里著實高興，晚點回去吧。我去弄倆菜，打幾斤酒，我們兩個好好聊聊。”

他是那種特精的人，用鄉下人的粗話來說就是“撒尿也得用布濾”，看看尿里面有沒有值錢的東西，居然盛情邀請自己喝酒，陳晚榮想起第一次進這屋子喝粗茶的情景，不由得有點好笑，心想蘇東坡那句諷刺對聯沒寫完，應該寫成“茶，上茶，上好茶，請赴盛宴！”

二老在家里苦苦等候自己買米回去救急，要是自己在這里喝得暈乎乎的再回去，這于心何安呢？二老要是知道這事的話，會認為陳晚榮有出息了，得到李清泉這個土財主的青睞，倍受榮寵，但是自己的良心必然會受到譴責。

陳晚榮微微一笑：“老爺子的好意我心領了，家里的事兒的確是太多，地里的事兒八字還沒有一撇，過了年就沒去動過。爹還接了不少木活，忙里忙外都是忙不過來。要不是老爺子您，我也不會這么急著給您送過來，這全是沖老爺子的金面。”

李清泉摸摸肚腩，沉吟了一下，很是惋惜：“晚榮，說實在的，我真想和你好好喝幾杯。既然家里忙的話，那就改天吧。明天，你中午給我送過來，我中午請你喝酒，一定得答應我。晚榮，成么？”很是期待的看著陳晚榮。

看得出他是誠心相邀，陳晚榮想了想，這才道：“老爺子如此盛情，那我冒昧了，恭敬不如從命！”

李清泉笑呵呵的，在陳晚榮手背上輕拍一下，一臉的笑容，站了起來：“晚榮，你坐會，我去給你拿點東西。”也不等陳晚榮說話，就去開墻邊一個紅漆木箱。

陳晚榮心想李清泉這等精明人無利不起早，他居然要給我東西這太陽打西邊出來的？他要給的究竟是什么東西呢？

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