第十九章第一桶金（三）

陳晚榮的念頭轉得非常快，一連轉了幾個念頭，立時有了主意，把手里的茶杯一放，擊掌大笑起來。這番笑而不言，著實讓李清泉摸不到頭腦，象個丈二金剛似的，直愣愣的看著陳晚榮，過了好一會兒這才不解的問道：“晚榮，這有甚好笑的呢？做買賣這事得看有沒有錢賺，沒有錢賺再好的東西也不能做，你的東西雖好，可這是買賣，我不能賠錢來做嘛。”

“做買賣是為了賺錢，李老爺子這話可圈可點吶！”陳晚榮略一贊揚，話鋒一轉，反問起來：“老爺子，您可知我為何發笑？”

李清泉仔細打量起陳晚榮，精明依舊，卻頗有點不屑，好象有點瞧不起自己，不由得很是奇怪，自己明明是羅家甸的頭面人物，他這個泥腿子居然不把自己放在眼里，這也太小瞧人了。再一審視，陳晚榮這不屑并不是輕視他，而是嘲笑，一時間想不明白，只得問道：“敢問晚榮因何發笑？”

陳晚榮臉一整，肅然道：“我是在笑老爺子明明知道做買賣是為了賺錢，卻有錢不賺，這不是很可惜嗎？”

對這話李清泉不以為然，嘴角微微一扯，頗有幾分輕視，笑道：“晚榮，你的心情我能理解。只是，你要站到我的位子上來想想，一百文一斤的話，我一個月投入百多兩百貫，所賺不過三二十貫錢，這太不劃算了。這皮革是很好，不過頂多加一成價，還能咋樣呢？”

陳晚榮岔開話題，問道：“請問老爺子，長安什么最多？”

“你問這做甚呢？”李清泉不明陳晚榮之意，不解的反問，轉著眼珠想了想：“要說起來的話，長安的人最多。人來人往，熙熙攘攘，肩摩肩，踵碰踵，就算喘口氣，熱氣兒都會噴到小媳婦兒的臉上。”

長安是人類歷史上的第一個百萬人口大都市，而唐朝更是長安的黃金時期，差不多有現在西安十個那么大，是君士坦丁堡的六倍，是稍后出現的巴格達六個多大，人是最多的，這話再正確也沒有了。

他沒理解到陳晚榮的意思，聽了他這答非所問的話陳晚榮不由得啼笑皆非，提醒他道：“老爺子說得沒錯，長安人是最多的。請問老爺子，長安什么樣的人最多？”

男人和女人相差不多，要說最正確的答案應該是男人稍多，李清泉本想如此回答，轉念一想陳晚榮斷不會無聊到這種程度來問長安的男女人數，摸著肚腩，沉吟道：“要說多的話，長安的官員最多，比起揚州、洛陽多得多。”

揚州和洛陽是唐朝的大都市，非常繁華，人口也不少。長安是唐朝的都城，官員自然比哪個城市都多，這話雖然不夠完善，已經接近陳晚榮的意思，再提醒他道：“老爺子此言極是，長安的官員比任何地方都多。在這之后，還有什么人多？”

“富商！”李清泉眨巴著眼睛，想了想這才一拍大腿，脫口回答，繼而奇怪的問道：“晚榮，你突然提到達官顯貴，富商巨賈做甚呢？”

就算他不這樣問，陳晚榮也把他往這方面引導，笑道：“老爺子，我的意思是說你可以做這些人的買賣。達官顯貴，富商巨賈，他們有的是錢，只要有好東西，他一定會買。”

“他們不愛錢，他們愛面子！他們可以大把大把的花錢來買面子。”李清泉點評這些人的德性，頗有點遺憾：“可是，我上哪里去找他們需要的東西呢？就算我的皮革再好，做一雙靴子頂多值十來貫，這能賺多少？更不用說，我只是做皮的，不是做靴子的，大頭給別人賺去了，我只是賺點零碎錢。”

有錢人不在乎錢，在乎的是面子，這是千古不變的真理，古今同理！

陳晚榮再次提醒他道：“老爺子，你這話很有道理，你做皮的絕對沒有做靴子的賺得多。可是，有一樣東西既值錢，而且你現在的技術就用得上，你不用投入一文錢，卻可以大把大把的賺錢呢。”

“晚榮，是甚？你快說！”李清泉眼睛瞪得老大，猛的站起來，右手握成拳重重砸在桌子上，發出砰的一聲響，興奮得眼睛眨紅光：“晚榮，你是說制裘？”

“正是！”陳晚榮非常肯定。

裘衣其實是就把帶毛的皮處理成皮革，當然上面的毛不能掉，而且要柔軟舒適，完好無損，其技術上的要求比起制皮革就多了這么一點。但是，其價值卻是不可同日而語，一件好的狐裘價值上千兩銀子，一輩子不需要做得太多，做過三五件就可以吃用一輩子了。

李清泉現有的條件完全可以用來制裘，有了陳晚榮的鞣劑，處理出來的皮料品質上佳，要是制成裘往長安一送，那些達官顯貴，富商巨賈還不削尖了腦袋搶著買？集中在長安的有錢人甲于天下，這市場有多大，李清泉想想都頭暈。

制裘這事，李清泉以前不是沒做過，技術上過不去，做不出上佳皮料。現在有了陳晚榮的鞣劑，做出來的皮料絕對是上上之品，“錢”途無量，李清泉興奮不已，不住猛敲額頭，一連敲了幾下，發出砰砰的聲響，自我埋怨起來：“我這是做了甚呢？連這都沒有想到？鄭老爺子一直想做裘衣，只是沒有好的皮料，這事才一直拖著。”

略為抑止一下興奮的心情，李清泉在桌子上輕拍一下，二話不說：“晚榮，一百文就一百文，我先要一百斤。”

先前還是死活不肯要，現在卻是搶著要，這變化還真夠大的。

陳晚榮的鞣劑效果奇佳，一百文雖然很貴，但絕對值這個數。用這鞣劑做出來的裘衣肯定會大賣，有多少銷多少，李清泉無異于挖到一座金礦。做得好的話，他這一輩子的積蓄不過一兩年就賺夠了，他能不爽快嗎？

他要是知道陳晚榮還有一個更賺錢的主意沒有說給他知曉，他肯定會氣暈倒。陳晚榮第一個想到的法子，就是要李清泉做手袋。手袋在現代社會廣受女人的喜愛，只要是個女人，無論美丑貧富，出門在外都要肩頭挎一個，這東西要是在唐朝做出來的話，會是個什么樣的結果呢？

古代的女人隨身攜帶東西的袋子叫香囊、荷包，體積太小，能裝的東西太少，而手袋則不同了，型號各異，依各自的喜歡選用。女人私事比男人多，其用具也多，有了手袋會給女人提供非常大的方便。

唐朝民間殷富，老百姓不缺錢，再加上唐朝女性的社會地位高，拋頭露面的機會比起兩宋明清時期多得多，說人手一個手袋太夸張，至少其市場空間會無限廣闊。

要真是這樣的話，古代婦女出門就不必用一塊布把東西包了，挎在肩上，或是掛在手臂上，好象走江湖的一樣。而是把銀錢、胭脂水粉，以及一些女人專用的私秘物品放在手袋里，會成為唐朝的一道風景線。

更不用說女人的手袋之后，還有男人用的手提包，男女都有包用，古人的寶貝“百寶囊”只好作廢了。

陳晚榮之所以不把這個主意說給李清泉知道，是因為這前景比起制裘廣闊得太多，說是王牌一點不過份，買賣還沒有做穩，先把王牌打出來，這很不明智，是以陳晚榮才出主意要李清泉制裘而不是制皮包。

才要一百斤，太對不起自己這個金點子了，陳晚榮微微一笑，準備抓住時機搞促銷了。

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