工業之王

第714章 技術換技術

第714章技術換技術

第714章技術換技術

類別:

作者:隱為者

書名:

打量著面前的這些十分逼真的船舶、大型機械模型,趙國陽就忍不住摸了摸下巴道:“唔,諾布爾先生,從大體上看,貴公司過往的產品涉及還是挺廣嘛!”

“從你們生產的這些船只的噸位分布、類型分布來看,你們‘諾提克造船公司’并不是一家小公司,在生產能力上,是有一定保證!”

旁邊的孫家棟聽了趙國陽這番高姿態的話,心里就是一顫。

他心里嘀咕道:“趙研究員這也太能拿大了吧?他雖然準備涉足船舶制造這一行,可畢竟還沒有開始成行嘛。怎么就敢這么對人家這么大的一家造船廠指指點點的?他就不怕人家諾布爾總監翻臉嗎?”

孫家棟的擔心顯然是多余的,在聽了趙國陽的一番評價之后,諾布爾一點沒有生氣的意思。

相反,他對趙國陽的實事求是十分欣賞,不停的在一旁接話,詳細的介紹每一款產品。

一邊說著,他還不忘對趙國陽說道:“趙先生,我能看得出來,您的專業水平很高。所以,有什么批評指正的話,您盡管說。”

“放心吧,諾布爾先生,我會的!”趙國陽微微一笑道。

孫家棟和后面跟著的魯諾戴維斯聽著二人的對話,就是一陣面面相覷。

魯諾戴維斯甚至有一種錯亂的感覺,覺得今天諾布爾這位老朋友,似乎吃錯了藥。

大致看了一圈之后,趙國陽就緩緩將自己的想法講了出來。

指著一臺大型機械的模型,他開口道:“總體來看,貴公司在船舶類型上還是比較齊全,不過,諾布爾先生,你發現了沒有,貴公司在重型的復合船舶上,一直沒有取得足夠的進展。”

聽到這話,諾布爾眼神里就閃過了一絲精光,顯然,趙國陽的這番評價正說到點子上。

沉默片刻,諾布爾主動開聲道:“趙先生,還請您說的詳細一些!”

趙國陽微微一笑,將自己的看法娓娓道來:“是這樣,之前我在拉美地區的桑巴國訪問的時候,去過圣保羅當地的一家大型船舶制造廠。”

“在哪兒,我看到了那個廠家正在建造的超級拖船,其載重級別足有二十萬噸。另外,像十萬噸級別的工程專用船只、起重機械船,這家船廠也都有開發。”

說到這里,趙國陽搖了搖頭:“從目前我看到的貴公司的產品分析,十萬噸級別的船舶,你們‘諾提克公司’是絕對能造出來。”

“但是不知道為什么,貴公司的產品里面,卻沒有像拖船、起重機械船舶這樣的功能性船只,在我看來,這不得不說是一個遺憾啊!”

看到諾布爾那瞪大的雙眼,趙國陽接著一字一句的說道:“諾布爾先生應該知道,在現在國際上船舶制造業競爭如此況下。這種超級功能船只的訂單,那可是‘寸土必爭’!”

“因為往往這一艘船舶的訂單下去,其利潤就能抵得上一家船舶制造企業小半年的辛苦……”

趙國陽這番話,可以說是對這位諾布爾推心置腹了。

聽了這番講述之后,諾布爾態度明顯變得更加恭敬。

這位總監大人長嘆了一口氣道:“趙先生真是行家里手,隨隨便便的看了兩眼,就說出了咱們‘諾提克公司’的癥結難題!”

“是的,超大型功能船舶的利潤豐厚,這一點我們當然知道,但是苦于咱們公司在工程機械方面研究能力的薄弱,在這個行業里,咱們一直都處于苦苦追趕的角色。”

“當然了,真要進軍這類產品的話,也不是沒有解決的辦法,我們可以和國際著名的工程機械公司合作,共同來進行新船舶的開發。”

“但是……”諾布爾苦笑著撇了撇嘴道,“趙先生您肯定也知道,和那些國際工程機械方面的巨頭合作,談何容易啊……”

諾布爾話說了一半,趙國陽就已經明白了他們公司的難處。

確實,像“卡特彼勒”、“杰西博”這樣的工程機械巨頭,在造船業方面可謂是絕對的“香饃饃”,想要搶著和他們合作的船舶制造企業不知道有多少。

在這種情況下,“諾提克造船公司”這樣三四流的船舶制造企業,想要和人家大企業合作,付出的代價就太多了。

真要咬牙和對方達成合作意向,這利潤必然要被分薄許多,如同雞肋。

因此兩相一權衡,“諾提克公司”選擇暫時放棄這一塊的利潤,也是純屬無奈之舉。

諾布爾解釋完了之后,趙國陽就胸有成竹的開聲道:“貴公司的這個問題,其實也不是沒有辦法解決。說起來,工程機械這一塊,其實我的‘ss公司’還是很有競爭力。”

“前不久,在尼日利亞舉行的‘西非國際工程機械及礦山機械展覽會’,諾布爾先生也有聽說過吧?”

“呃,聽說過!”諾布爾茫然的點了點頭道。

趙國陽聳了聳肩,表示道:“不瞞您說,我的‘ss工程機械集團公司’,在這個展覽會上,賣出去了近八百萬美元的工程機械設備。”

“另外,我們‘ss公司’還被英吉利‘杰西博公司’的董事會成員、技術研發部部長克萊門特看好,定下了初步的合作意向……”

“什么?‘杰西博公司’也認可了趙先生你們的產品?”

聽了這話,諾布爾就再也淡定不了。

注意到這位趙先生疑惑的目光,諾布爾這才反應過來,自己有點失態了。

他連忙咳嗽了兩聲,掩飾了自己的尷尬。

趙國陽笑了笑,不以為意的解釋道:“諾布爾先生如果不信的話,回頭我可以把咱們公司和‘杰西博’公司的合作意向發個傳真給你看看……”

“啊,不用不用,我信,我絕對相信!”諾布爾聞言,連連擺手道。

話說到這里,接下來的洽談幾乎就已經可以預見。

在諾布爾將具體的情況給公司董事長德爾菲諾匯報過后,這位董事長親自從一百公里以外的度假村飛馳趕了回來,和趙國陽進行了友好的磋商。

在趙國陽提出了“以技術換技術”的全面合作方案之后,很快德爾菲諾、諾布爾這邊就答應了下來。

趙國陽的這個合作方案,大概的意思就是自己的兩家公司,和“諾提克造船公司”這邊達成合作意向,共同研發大型功能性船舶。

在工程機械技術方面,趙國陽將負責給與對方全力的支持。

“諾提克造船公司”也會拿出已有的一些船舶制造的技術,和趙國陽這邊共同分享。

另外,未來如果有新的合作方向的話,兩家也會展開進一步深入合作。

會議室內,在趙國陽和德爾菲諾簽訂了合作意向書之后,旁邊的孫家棟就是一陣失落。

當然了,孫家棟自然不會將失落之情表現在臉上。

相反,在見識了這位“趙研究員”翻手為云覆手為雨的本領之后,他現在對于得到對方的指點和照顧,就更加期待了。

注意到孫家棟的羨慕之情,趙國陽心里自然有數。

說起來,孫家棟今天算是幫了自己一個大忙,這個人情趙國陽自然要賣給他。

就在趙國陽思忖著怎么給孫總一些回報的時候,德爾菲諾就笑呵呵的拉著他的手道:“趙先生,您那邊‘ss公司’、‘興泰國際公司’大概什么時候能夠把第一批起重機的樣品運過來?我們這邊,也要著手準備……”

聽了這話,趙國陽就語氣輕松的說道:“放心吧,德爾菲諾先生。我回國之后就立刻安排這事兒。到時候,我將會派兩名技術人員帶著設計圖過來,幫助貴公司的技術部門攻克這款起重機的難題。”

“啊?趙先生還會委派技術人員來指導?那真是太好了!”

德爾菲諾有些沒有想到有這樣的好事,臉上立刻露出了發自內心的笑容。

一旁的諾布爾適時的插話道:“董事長,既然確定和趙總的兩家公司進行全面合作了,咱們是不是無償提供給他們兩艘樣品船只,供他們研究學習?”

“唔,這個主意好!”德爾菲諾聞言,就釋然點了點頭。

趙國陽謝過了這兩位之后,眼珠子一轉,就想到了剛剛和諾布爾見面時孫家棟提的那件事兒。

“對了,德爾菲諾先生、諾布爾先生。關于貴公司的新項目——‘輕型游艇’方面,我還有一些看法……”

“啊!趙先生能夠給咱們答疑解惑那再好不過了!還請不吝賜教!”德爾菲諾饒有興致的開聲道。

另一邊,孫家棟似乎也看到了一些希望,眼神立馬直了起來。

“南非游艇,在國際上一直保持著優良的聲譽。無論是輕型游艇,還是中型游艇,南非國內的生產水平都很不錯!根據我了解的情況,游艇出口占南非造船業的95,這些年來也一直保持貿易順差……”

聽著趙國陽這番準確的敘述,德爾菲諾和諾布爾就是不住點頭稱是。

趙國陽停歇了片刻,話鋒一轉道:“但是,貴國在豪華游艇,特別是豪華雙體船市場上,卻沒有太多的建樹,不得不說,這是很遺憾的一件事!”

聽到這里,德爾菲諾和諾布爾就對視了一眼,深以為然的點了點頭。