第713章反客為主

第713章反客為主

辦公室內，埃迪•諾布爾邀請趙國陽一行人進了辦公室后，就熱絡地和他們聊了起來。

和孫家棟寒暄幾句之后，諾布爾就笑著看向趙國陽道：“趙先生遠道而來，一路辛苦了，不知道您對咱們南非的氣候，還適應吧？”

趙國陽微笑著聳了聳肩道：“挺不錯的，南非是個美麗的國家，‘彩虹之國’的稱號名不虛傳！”

諾布爾聞言，臉上的笑容就更甚了。

見這位總監似乎有繼續閑話家常的意思，按捺不住的孫家棟就咳嗽一聲開口道：“諾布爾先生，上次請戴維斯和您約一下，是為了貴公司那個‘游艇’新項目的……”

聽了這話，諾布爾就巋然不動的頷首道：“孫總的意思我明白，咱們諾提克公司的‘游艇項目’這段時間確實挺受關注。”

“截止目前，咱們公司已經接到了諸如‘德尚’、‘卡特里克’等六七家大型企業尋求合作的邀請。只不過，公司內部對于這個項目到底如何展開還有顧慮，還需要再認真考慮考慮！”

聽了諾布爾的這番講述，孫家棟就有些急了。

要說他的“振邦鋼鐵公司”，雖然在華商圈子里也算是比較大的企業。

但是和這位諾布爾所說的這幾家大型公司比起來，那實力上肯定是差多了。

真要是人家諾提克公司認真“斟酌一二”的話，肯定是輪不到自己的事。

但是，人家諾布爾總監都把話說到這份兒上，孫家棟也不好再催促什么。

畢竟，諾布爾也不過是諾提克公司的高層之一，雖說他這個船只管理項目總監，在這個“游艇項目”上的話語權很重，也不可能一個人說了算。

就算是自己的“合作伙伴”戴維斯和他交好，對方也不會在這樣重大的事件上隨隨便便就給自己承諾。

就在孫家棟暗暗焦急的時候，他的目光不經意的就落在身邊淡然若定的趙國陽身上。

“對啊，這位趙研究員不是也有意要搞船舶制造嗎。以他在工業技術上的造詣，如果把他拉上的話，說不定就能說動這位諾布爾總監。那樣的話，自己的‘振邦鋼鐵公司’機會就來了？”

思忖至此，孫家棟就忙不迭的出言道：“對了，諾布爾總監，剛剛忘了給您詳細介紹。這位是趙國陽趙先生，他在華夏國內擁有兩家大型工程機械、船舶制造類的企業。”

“這一趟，他率團來非洲訪問，就有在這方和非洲船舶制造企業合作的想法。”

孫家棟說完之后，諾布爾就來了興趣。

他饒有興致的點了點頭，目光凝視趙國陽道：“沒想趙先生如此年輕有為，那倒是正好可以多聊一聊這方面，不知道趙先生您的船舶制造公司，主要是制造哪些類型的船舶？”

趙國陽聞言，就微微一哂道：“諾布爾先生，我手下的兩家公司，之前一直是搞工程機械這方面的，目前對船舶制造這方面只是籌備之中。”

“不過，具體的實施計劃我們已經有了，最初的幾款船型，大概是深海礦業開采船，和相輔相成的兩三種工程船舶吧。”

聽了這話，諾布爾眼睛就是一亮：“深海礦業開采船？這可是咱們南非造船業最為擅長的啊……”

趙國陽聞言就煞有介事的點了點頭：“沒錯，貴國的深海礦業開采技術，一直是位于全球領先的水平。這一次我和團隊的人來這里，本來就是有尋求合作的打算。”

諾布爾越聽越是感興趣，當下就坐直了身子開聲道：“趙先生，不知道你目前尋找到了合適的合作公司沒有？”

“唔，暫時還沒有。不過，來貴國之前，我已經打聽過了。‘開普敦造船廠’、‘斯密斯萊恩船舶制造公司’這兩家，是我們合作的首選……”

聽到這兩個競爭企業的名字，諾布爾的嘴角就抽動了一下，能夠直接說出這兩家的名字，看來眼前這位趙先生是真的有在船舶制造這方面和南非企業合作的想法。

確定了這一點，諾布爾就忍不住咽了口口水道：“能否冒昧的問一句，趙先生你的公司，準備在這開頭的兩三個項目上，投入多少資金呢？”

“呃……這個沒有準數，估計兩、三千萬美金的初始投資，是跑不了的吧。”趙國陽語氣平靜的開聲道。

他這句話說出口之后，那邊孫家棟的身子就是一抖。

要知道，兩三千萬美金，在九十年代初這會兒，可是一個天文數字。

孫家棟雖然在南非經營了三五年，可他旗下的幾家公司，加在一起怕是總資產都達不到這個數字。

可眼前這位趙研究員，就這么輕輕松松的說了出來，這也太讓人震撼了。

另一邊，諾布爾雖然沒有被這個數字嚇到，但是臉上流露出來的光彩，無疑說明了他同樣是喜出望外。

要知道，“諾提克造船公司”在過去一年的銷售額，也不過五千萬美元而已。

要是能夠將和這位趙先生談成了這個合作，這兩三千萬美元至少也能劃拉過來一多半。

這對整個公司來說，都是一筆大大的訂單。

只是，諾布爾的喜色很快就消失無蹤。

理由很簡單，相比“開普敦造船廠”和“斯密斯萊恩船舶制造公司”，自己的“諾提克造船公司”在實力上是居于明顯下風。

從眼前這位趙先生的言談舉止來看，對方應該是那種比較有主見的人物。

既然他已經事先認定了這兩家公司，自己想要橫插一腳，難度會非常大。

當然，難度大歸大，面對巨大利益，諾布爾還是要努力去試一試。

整了整面色之后，這位就滿臉賠笑的開聲道：“趙先生說的這兩家船舶制造公司，倒確實是咱們南非造船業中比較出名的兩家。”

“但是，這兩家企業雖然名聲在外，卻也有著一些不容忽視的問題！”

諾布爾煞有其事地說道：“比如‘開普敦造船廠’吧，因為是國家控股，所以在技術共享這一塊，還是比較保守。”

“我想趙先生您搞船舶制造業，未來肯定是要在華夏那邊自己生產制造吧，因此對技術引進，就會更加重視一些。所以，‘開普敦造船廠’其實并不適合做趙先生的合作伙伴……”

聽著這位諾布爾先生入情入理的分析，趙國陽就“唔”了一聲道：“諾布爾先生說得倒是有一定的道理，只不過，您可能不太了解咱們‘興泰國際’的情況。”

“其實，我們對于造船技術上的渴望并不是那么迫切。因為，咱們公司擁有自己的‘船舶制造——特種材料’研究所，技術上，能夠有所支撐和保證……”

“呃……”

趙國陽的一番話，直接讓諾布爾陷入了尷尬之中。

作為浸淫了船舶制造業許多年的老江湖，諾布爾當然明白“研究所”的重要意義。

任何一家船舶制造企業，只要有了這個“研究所”，立馬就上了兩個檔次。

在整個南非的造船企業中，也只有“開普敦造船廠”是擁有自己的“研究所”，每年光是賣出去的技術專利，就有二三十項。

這方面，不要說規模稍遜一籌的“諾提克造船公司”了，就是規模相當的“斯密斯萊恩船舶制造公司”，也和人家不能比。

現在這位來自華夏趙先生，輕輕松松的說出了自己的企業擁有“船舶技術研究所”的事兒，怎能不讓諾布爾感到驚愕呢？

就在諾布爾猶豫著該如何挽回場面的時候，趙國陽已經似笑非笑的看向了他。

“諾布爾先生，其實你不必心急。今天我既然陪著孫總來到了貴公司，就有考察的意思在里面。”

“我這個人一向不相信名氣，只相信親眼所見的東西。假如貴公司能拿出一些我想要的，我想與你合作也不是不可能的事……”

趙國陽這輕飄飄的一句話說完之后，直接就將主客的位置顛倒了過來，變成是人家“諾提克造船公司”這邊求著他了。

看著他云淡風輕的表現，旁邊的孫家棟就忍不住暗暗嘆了口氣，感覺自己似乎已經老了。

此時，諾布爾已經完全被趙國陽帶動了節奏。

在聽了趙國陽有意看一看自己公司的實力之后，這位總監大人就連連點頭道：“沒問題，沒問題！趙先生，我這就帶你去參觀一下咱們公司的展廳，看看咱們陳列室里的各類船只模型！”

趙國陽聞言，滿意的點了點頭道：“可以，我也正想了解一下貴公司這些年來的產品呢！”

轉頭看向孫家棟，趙國陽就微笑著詢問道：“孫總，要不咱們就跟著諾布爾先生去看看？”

孫家棟對此自然沒有任何意見，他這會兒唯一期盼的就是，自己能夠盡可能的幫到這位趙研究員，好讓他在和“諾提克公司”合作的時候，也能多少想起自己一些。

在諾布爾的帶領之下，一行人來到了“諾提克公司”的展廳。

展廳內，貨船、工作船、工程船、公務船、漁業捕撈加工船，類鋁質高速船可說是應有盡有。

另外，還有不少近海工程項目、鋼構工程、大型港口機械等模型，也都有模有樣。