第七百七十五章談好處費

轉包費的計算，達到了利潤量的百分之五十，這讓莊文彥很是詫異，按照潛在規矩，轉包費如果按利潤量來算，一般在十個點左右，按工程總造價來算，一般在三個點左右，現在，魷魚竟然說到了五十個點，實在令人意外。

“你也不是外行，可說話來怎么如此不上道。”莊文彥道，“哪有這樣轉包的，五十個點，你自己不覺得很離奇。”

“莊總，情況你還不太明白，聽我解釋一下。”魷魚道，“剛才我已經說了，我不想給潘寶山賣命，就把項目建設轉包給你，純粹是私下里搞的，他潘寶山根本就不知道的。”

“潘寶山不知道。”莊文彥將信將疑，“那么大個事情，他會不知道。”

“看來剛才我說的話你沒聽進去，潘寶山從來不過問工程的具體事情，都是我風里來雨里去地忙活。”魷魚道，“到目前為止，大小工程現場他都沒去過，而且就是去了又能看出個什么來，他知道是誰的人干的。”

“那利潤呢。”莊文彥道，“就算照你說的，我給你利潤的百分之五十，也不過就十個億，而實際上的利潤是二十億，如此簡單的事情，難道潘寶山看不透。”

“他能看透個什么，到時我就說成本沒控制好，導致利潤大量流失。”魷魚道，“那會生米已成熟粥了，他還能怎么著，再說了，怎么著不還有十個億的利潤嘛，他屁事不問，我幫他掙那么多，他還有什么可說的，我跟你講，潘寶山做這種生意，也就能找找我了，別人他還真不放心。”

“哦，是這么回事啊。”莊文彥尋思了起來。

“莊總，我看你就別猶豫了。”魷魚見莊文彥有些舉棋不定，忙道：“其實你接手下來還是很劃算的，要知道現在建筑業的形勢不是太好，哪怕就算是個大企業，百八十萬利潤的活都不嫌棄，需求量很大啊，友松沿海高速到了你手里，不還有十個億的利潤空間嘛，你扣下幾個億，再轉手就是，也不用自己張羅隊伍去干，輕輕松松就能賺上一大筆。”

魷魚這么一說，莊文彥琢磨著也是，不過她可不能輕易答應下來，怎么也的有點架子才行，“我看也不一定就合適吧，利潤低了，誰愿意接手。”

“這一點莊總你放心，我可以保證，想干的人多的是。”魷魚道，“當然，那些人的檔次不夠高，合作起來容易出問題，萬一嘴巴不緊到處亂說，最后讓潘寶山知道了我私下轉包的事，那還不炸了鍋，這，也正是我直接找你合作的原因，因為你是干大事的人，知道怎么把握大局，而且，我還有個小小的要求。”

“要求。”莊文彥道，“有什么就一次性說出來，不要拖拖拉拉。”

“沒有其他什么了，就一條。”魷魚吞吐著笑道，“莊總你知道，我一年也就百八十萬……”

“行，你不用說了。”莊文彥一聽就打斷了魷魚的話，“其實這一點你才說到最關鍵的地方，不就是好處費嘛。”

“對對對，到底是莊總，一下就把我看透了。”魷魚不好意思地笑了起來，“那你看，能給我多少。”

“我所得的百分之五。”莊文彥道，“你不要以為我能賺多少，雖然你說現在建筑市場建方有需求，但無論是誰，也都要考慮回報率，友松沿海高速建設是個大體量，方方面面的事情多，需要全力撲上去，人力、精力、物力和財力，哪一方面都少不了付出，所以如果所得少了，肯定會覺得不值，所以我轉手出去之后，頂多也就是留下一個億左右，搞不好也就是幾千萬的事，大頭得給人家具體負責建設的人。”

“你說得有道理，不過百分之五太少了點吧。”魷魚道，“我這邊的風險是很大的，有句話說的不是沒有道理，紙包不住火，總有露餡的時候，要是哪一天潘寶山知道我搞了這一出，那還不把我給踢一邊去，所以我得為自己考慮一下養老嘛，莊總，你看這樣行不行，不談你所得的百分之幾，因為你到底得多少我沒法知道，咱們就一口價，一千五百萬。”

“一千五百萬。”莊文彥尋思了起來。

“莊總，你不急著回答。”魷魚知道莊文彥要擺點架子，于是及時說道：“你先好好想想，這畢竟不是買個青菜蘿卜，另外，還有個事得說一下。”

“你看你，剛剛我還說有什么要求一起說了，干脆點多好。”莊文彥道，“你怎么就像擠牙膏一樣，不憋得難受。”

“我說的不是要求，只是提個醒。”魷魚笑道，“就是咱們搞的這個合作，可千萬不能說給別人聽，包括你覺得很可靠的人。”

“為什么。”莊文彥道，“有些事是需要商量的，也需要聽聽別人的意見。”

“可這件事不行。”魷魚搖搖頭，“莊總，如果我沒猜錯，你應該是會跟段高航說吧，那是絕對不可以的。”

“絕對不可以，你說得好像太嚴重了點吧。”莊文彥假裝輕松，“哪有那么復雜，不就一個項目嘛。”

“莊總，我跟你說句實在的話，咱們在一起是為了求財，而我們上面的人可能就不會這么想了，雖然他們不在一個層次上，但性質是一樣的。”魷魚道，“他們居多考慮的可能是政治層面上的東西，所以對咱們純經濟上的來往合作，估計會很反感，因此，有些事就是不能讓他們知道。”

莊文彥聽后一想也是，于是點頭道：“你說的有一定道理。”

“莊總理解就好。”魷魚說到這里站了起來，“那就先這樣，你考慮下，過兩天我再打電話給你，如果可以的話，就再談些細節，主要是款項撥付的方式。”

“好吧。”莊文彥雖然一心想答應，因為她已經估算過，一轉手應該能賺到兩個億，但是又不得不裝出淡然的樣子，“那我就再想想。”

其實，莊文彥的心思魷魚早已看了出來，之所以說讓她好好考慮一下，無非是給她個臉面，讓她擺一下架子，同時，也顯示自己并不是一定就要非與她合作不可。

不管怎樣，綜合考慮起來，時間不能拖得太長。

第三天，魷魚便撥通了莊文彥的號碼。

此時的莊文彥表現得很客氣，語調極為平和，說既然合作的是好事，完全可以進一步細談。

魷魚忙說好，他馬上就過去，面談。

再次來到莊文彥辦公室，待遇明顯上去了，面前多了一杯茶，魷魚表示感謝，并問能不能抽煙，莊文彥說無所謂，她對香煙并不反感，然后拿出一盒女士香煙，自己也抽了起來。

“哎喲，沒想到莊總也抽煙，那下次來的時候，我得準備點禮物。”魷魚裝作驚訝道，“都說女人抽煙，能耐過天，看來莊總果真是女人中的真漢子啊。”

“瞧你說的，不就抽支煙嘛。”莊文彥笑了起來，“我的朋友圈里，有好幾個都抽呢，沒什么稀奇的。”

“也是。”魷魚點著頭道，“見多不怪。”

“閑話就不說吧，現在談正事。”莊文彥道，“在合作沒問題的前提下，款項到位的方式，便是最重要的一環。”

“對，我也關心款項撥付問題，這年頭建筑行業‘活好干，錢難見’的情況太常見，一般人都怕了。”魷魚道，“不過友松沿海高速項目你盡管放心，那可是省里的重點工程，還能差了錢，說句你不愛聽的話，當初你競標不也是看中那一塊，錢，肯定是跑不了的。”

提到競標的事，莊文彥心頭不由得騰出一股怒火，不過她沒有對著魷魚發出來，現在談的是合作。

“你就不要哪壺不開提哪壺了。”莊文彥道，“直接點，錢到底怎么到位。”

“工程啟動資金的撥付肯定會非常及時，因為關系到開工。”魷魚道，“不過后續撥款可能會有點延誤，因為打申請的手續比較啰嗦，需要點時間，但絕對不會長，也就是十天半月的事，最多也就是一個月。”魷魚道，“那個時間，拖一拖也就過去了，總之沒有什么問題，有問題的是我們各層的抽資該怎么進行。”

“那肯定是要根據撥款的進度啊。”莊文彥道，“這是規矩，到哪里都一樣。”

“莊總，你是說你們拿大頭的，是要根據撥款的進度分批進行，否則動輒上億的誰也墊不起。”魷魚笑道，“可我這個是小頭啊，一共就千把萬，莊總你不如一次性付給我算了。”

“你口氣還不小呢，千把萬。”莊文彥道，“那是個小數目。”

“對你來說當然是了。”魷魚道，“那要不這樣，如果你一次性支付，可以打個折，一千兩百萬拉倒，少收你三百萬。”

莊文彥聽到這里有點動心，一下就能節省三百萬，挺好，不過再想想，魷魚這么痛快地就能減下三百萬，何不再殺一把下來，于是笑了笑，說道：“一次性付你的款也行，但折減的額度要加大。”

“嗐，莊總你真是，越有錢越小氣，行，直接說吧，你能給多少。”魷魚道，“痛快一點。”

“八百萬。”

“什么，八百萬。”魷魚頓時哭喪起臉來，“那也太少了吧，我擔的風險有多大你也不是不知道，要不這樣，我也不跟你啰嗦了，就按照我說的再少兩百萬，你就給一個整數，一千萬，怎么樣。”

“唉，既然你都把話說到這份上了，那我還能怎樣呢，只好讓步了，總不能僵下去壞了合作大局把。”莊文彥道，“一千萬就一千萬。”

“莊總爽快。”魷魚笑了起來，道：“既然事情都談妥了，那我們就把有關的協議簽一下，等到你那邊找好了下家，就先付我一半的錢，五百萬，等工程的先期啟動資金到位后，工程開工，你再把剩下的五百萬給我，如何。”

“可以。”莊文彥道，“不過按照規矩，我得扣一百萬作為抵押金，等工程結束后再給你。”

“既然是規矩，那我也不說什么了。”魷魚道，“同意就是。”

莊文彥點了點頭，打開電腦開始找協議書。

然而就在這時，辦公室的門被“砰砰砰”地敲響，似乎很急躁。