第一千四百六八章選擇

“鴻漸，你說你當時為啥說看好黎志強的方案呢？這引來了多大的麻煩？”蘇萍皺著眉頭看著那一封封的信抱怨道。如今她面前的茶幾上，足足擺了十幾封的信，這些信那可都是下面的員工們寫過來請愿的。這一封封信上面，那可是有上千人的簽名！這些個簽名看的讓蘇萍都覺得眼暈了。

而此時只看著賈鴻漸淡淡一笑，說道，“根據歐美的心理學家研究發現，人類對于失去的那種悲痛的感覺遠遠大于得到的歡樂……”聽到兒子這么一說，蘇萍直接就有點聽不懂了！不過還沒等她來得及開口說“說人話”的時候，只聽著賈鴻漸又繼續說道，“所以某些時候，一些白眼狼對于受到的恩惠記憶很淺，但是對于受到的委屈記憶很深，這就是這方面的原理。同樣根據這個原理，我發現其實也可以用一個更大損失的遠景來讓很多人覺得驚恐覺得接受不了，然后趁機塞給他們一個顯得不是那么差的、只有一部分損失的方案，大部分的人都會接受……”

蘇萍此時好像明白過來了一些什么，她好奇的看著兒子問道，“你的意思是？”“我的意思啊，這么打個比方吧，如果說今天我們要把工資幅度降低，如果直接跟工人們說要降低工資，他們肯定不干，這誰能干啊，是吧？但是我們先放出來這個消息，讓他們恐慌一陣，然后我們再說，哎呀這個消息是假的啦，不知道是誰傳出來的，其實公司呢，就是想要把基本工資調低，然后把業績工資挑高一點，這樣以后大家干同樣的活只是比以前少了幾百塊而已，干的多一點就能跟以前差不多了。這樣有了一個對比之后，工人們就很容易接受第二個方案了。”

說完這話了之后，賈鴻漸看著蘇萍好像有點還沒完全弄懂的樣子，就繼續說道，“實際上呢，我們就是給別人了一個選擇的機會。很多人會覺得，有選擇是好的，但是他們從來沒想到其實選擇也是可以被縱的。其實可能我們給他們的選擇，只是一個差的和一個更差的而已。這其實也涉及到了心理學里面的一個原理，那就是大多數的人在做選擇的時候，其實并不會直接選擇最高或者最低的，而是選擇一個比較中等的。比如說在商場里面我們去手表專柜，看到有八萬塊錢的一塊兒表，也有三萬的，還有幾千幾百的。可能咱們家的錢足夠買八萬一塊的，但是可能媽你下意識就想著說買個三萬的吧，這樣檔次也不算太差，花的錢也不會太多。這就涉及到了一個咱們國人不愿意冒頭的想法，很多時候出頭的椽子先爛，所以我們就會選擇一個次高的看看情況。同樣，在只有兩個選擇的時候，我們也通常會選擇不是那么極端的一個選擇。于是當一個差的選項和一個更差的選項擺在面前的時候，怎么選簡直就是一定的了。”

聽到了這里，蘇萍總算是聽懂了，不過他對著面前這個深懂人心，然后各種計算籌劃的簡直讓人覺得匪夷所思的兒子，真有點不知道是應該高興還是悲哀。以前這個賈鴻漸，那表現出來更多的是各種商業方面的天分和技巧，但是不知道從什么時候起，這兒子卻變得好像是社會上的老油條一樣，對于各種人情世故對于各種人怎么想的，他都明白的一清二楚，甚至還可以不留痕跡的算計人家！甚至弄到了最后，都可以把人家賣了，結果還弄得人家不停的說他好！有這么一個兒子，蘇萍真的都不知道是不是要自豪了。

當然了，蘇萍不至于說反感自己的兒子。畢竟眼前的這個年輕人，那就是她肚子里面掉下來的肉！她一輩子都不會懷疑他背叛他！只不過，現在她只是有一點擔心，擔心兒子這么玩兒多了之后，會不會片面的上癮，然后就弄的不管什么都必須算計一番似的。因為淹死的那基本都是會水的，而她擔心的是兒子最后會被這種算計給坑了！

而此時就聽著賈鴻漸說道，“所以呢，我這次先丟出來一個更差的選項，先把他們的期望打落到谷底，然后再推出來我的計劃，那樣到時候他們就會愉快的答應并且接受我的計劃了！”“你的計劃？是什么？”蘇萍好奇的問道。“說起來也簡單，其實就是考核再上崗，然后基本工資降低，增高業績工資。說白了，就是打破鐵飯碗，讓他們明白不是說干好干壞一個樣，而是干好了可以賺的更多，干的差或者偷懶那就賺的少。然后還有各種規章制度什么的，比如偷企業東西被發現了那就要直接告到公安局去，絕對不會跟以前一樣走走人情就算了……”

聽到了賈鴻漸說到了這里，蘇萍算是松了一口氣。她這才發現，原來兒子好像并沒有那么沉迷于心術和手段。“不過就為了這么一個事兒，至于這么麻煩么？”

“至于！怎么不至于？就這么說吧，我要說現在健力寶里面沒有一個懶漢，媽你信么？我說沒有一個劃水偷懶的，你信么？全國國企什么地方沒有幾個混吃等死的？什么地方沒有那種人浮于事的？也就是多和少的區別而已。如果我們直接說要降低崗位工資，要增高效益工資，你信不信那些混吃等死、人浮于事的家伙們肯定心里有想法？這幫整天偷懶的人，那都是腦子轉的比一般人快的。就是因為轉得快，所以他們才覺得偷懶才是付出少獲得多的選項。如果要降低他們的工資，他們肯定要開始造謠，要開始各種傳話，弄得最后非說的好像會影響所有人一樣！因為只有煽動起來了大家的反感，他們才能盡量避免損失啊！可是如果我們先把大家的期望值打到最低，然后給大家一個好像沒那么差的選項，那大家還會接受煽動么？大家只會覺得，現在不錯啦，別再鬧事啦，再鬧事下去搞不好回頭真的要大下崗啦！”

嘿！蘇萍這才明白，原來賈鴻漸這招兒就是分化群眾啊，通過爭取中立的群眾，分化群眾，把那些“極端主義者”給孤立出來，然后帶著群眾打擊者一小撮的“極端主義者”……這怎么聽怎么感覺像是的斗爭策略啊！以前解放戰爭的時候，他們不就是盡量拉攏數量最多的貧苦老百姓，然后打擊國民黨那一撥地主階級、大資本家階級的“極端主義者”么？

“你這都是跟誰學的？”蘇萍此時還真是驚訝了，要說她兒子以前的那些什么商業天賦之類的，還可以理解為是靈光一閃之類的事情。甚至各種人心方面的勾心斗角啊，算計啊這些的，還可以說是天生聰明，對這方面領悟力比較高。但是說這種斗爭策略呢？賈鴻漸從小到大可是沒跟多少人斗爭過啊，而這種斗爭策略那可不是靠著天賦就行的，很多時候還是要靠著各種實踐來積累經驗的！

“跟毛爺爺他們學的啊，沒事兒看看毛爺爺他們的書什么的，這些東西基本都能學到。”賈鴻漸笑嘻嘻的說道。他當然不會在此時告訴老媽，這些東西是他前世的時候，幾十歲了經常跟人斗爭，然后沒事兒翻毛爺爺等人的書的時候，突然來的感悟！畢竟，毛爺爺那幫人，一輩子基本上都是在跟人斗，這種人的書籍里面，那能不是充滿了各種斗爭經驗的總結么？也就是中國人民從小就聽說這些東西，然后左耳朵進右耳多出，沒當一回事兒罷了。真正要是琢磨一下這些道理，那可真是有大道理在的！

就像是宗慶侯的哇哈哈，那就是一直執行毛爺爺的農村包圍城市的政策。哪怕到了后世什么非常可樂之類的東西，在城市市場上被人看不起，沒什么人買，但是在鄉村城鎮市場，那還是真有人買，而且銷量還真不錯的！甚至可以說一直到了2012年，農村包圍城市的策略，那在中國還是可行的！

甚至還不止是這種飲料市場，哪怕在國際市場上，廣大“農村”的亞非拉，那也是很多中國企業擴展市場的時候首先開始占領的地方。不管是海耳還是說華威、中星之類的通信公司，那基本上都是通過第三世界國家霸占占有率，然后再曲線攻擊歐美高端市場！就像是華威，那在攻擊歐美市場之前，基本上就靠著全世界亞非拉地區的訂單，那已經就成為了世界電信解決方案供應商第一的名頭！這從世界范圍內來說，那就是農村包圍城市！

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