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莫孔朝是真的有些生劉碩和黃燕玲的氣了.先前麥克盧爾說每年10萬套,劉碩不同意,莫孔朝就有些惱火,而且也生怕麥克盧爾會拂袖而去.結果麥克盧爾自己服軟了,提高到每年15萬套,在莫孔朝看來,這是人家外商的大度,劉碩這邊無論如何也應當欣然接受,這樣雙方就可以迅速簽約,一筆3000多萬美元的業務就完成了,這是多好的事情.
可誰料想,麥克盧爾的退讓,并沒有讓劉碩滿意,而且黃燕玲又跳了出來,還說什么不能給全歐洲的代理權,只能給4個國家,這不是公然地挑釁嗎
果不其然,人家外商生氣了,不想跟他們合作了.這也難怪,外商也是人,人都是有脾氣的嘛.人家外商能夠忍到這個時候才表現出來,這說明人家有涵養,不跟咱們的人一般見識.可咱們的人是怎么樣的呢給個棒槌就當針使,人家客氣,他們就變本加厲地提條件,這是什么素質！
在那一剎那間,莫孔朝甚至想到了rì后要對全市的民營企業家進行一次職業道德素質教育,提高大家的水平,以免在類似的國際交流合作中給曲武市丟人.
不過,這個時候并不是適合浮想連翩的時候,莫孔朝強行地把腦子里的各種想法按下去,轉過身來對著劉碩說道:"劉廠長,你們怎么能夠這樣對待外賓不管怎么說,人家遠來是客,有什么事可以好好商量嘛.你們認為麥克先生提出的一年15萬套的銷售量不合適,那你們覺得多少才夠"
要說起來,莫孔朝倒也還保持了一個副市長應有的分寸,他沒有強行要求劉碩向麥克盧爾屈服.只是擺出一副調解的架式.他知道,兄弟陶瓷廠是一家民營企業,政府并沒有直接的管理權,不能像指揮國有企業那樣越俎代庖.不過.他的語氣和臉色都已經說明了問題.那就是領導很生氣,后果很嚴重.
劉碩扭轉頭,與黃燕玲對了一個眼神.當著麥克盧爾的面.劉碩沒法向莫孔朝做詳細的解釋,但又不得不馬上作出回應.黃燕玲遲疑了一下,狠狠地點了點頭,意思是讓劉碩要堅持立場.
劉碩深吸了一口氣.轉頭對莫孔朝說道:"莫市長,外賓提出的數字,與我們對市場的估計相差太多,我們不能答應他的條件."
說罷,他又轉向麥克盧爾,說道:"麥克盧爾先生,對于陶瓷刀在歐洲的銷售量.我們是請專業人員進行過計算的,所得到的數字是每年50萬到100萬套,隨著價格的下降和概念的普及,這個數字還會進一步擴大.你只能承諾一年15萬套的銷售量.與我們的期望差出太多,是否可以請你再考慮考慮"
麥克盧爾的目光在全場人的臉上快速地掃了一圈,然后聳了聳肩,說道:"抱歉,劉先生,我們的預計和你的預計也有差距,所以我想我還是放棄吧."
"那就請便吧."劉碩毫不示弱地做了一個送客的手勢.
"這……"麥克盧爾一愣,他沒想到眼前這個廠長居然會如此硬氣,不在乎他這個外賓的想法也就罷了,居然敢連市長的面子都不給.自己的狠話已經放出來了,此時要馬上屈服也不合適.他看了看桌上攤著的那一套陶瓷刀,想說什么,又不知如何開口.
劉碩看出了麥克盧爾的意思,他笑了笑,說道:"麥克盧爾先生,中國人有句俗話,說生意不成人情在.這一套陶瓷刀,你們可以帶走,即使我們雙方不能合作,你帶回去切水果也好.至于說到我們剛才提出的條件,你們再考慮一下,如果覺得我們的條件有些道理,我們還可以繼續洽談."
"嗯,那我就謝謝劉先生了."麥克盧爾也趕緊順著臺階下去,吩咐喬利夫把陶瓷刀收起來,然后客客氣氣地向劉碩點了點頭,這才離開了會議室.
莫孔朝帶著劉碩等人陪著麥克盧爾和喬利夫出了辦公樓,把他們送上中巴車,又吩咐了幾名官員陪同他們回賓館,自己則留在了廠子里.看著中巴車開出廠門,莫孔朝那強裝出來的笑容一下子蕩然無存了,他瞪著劉碩問道:"劉廠長,你們這是什么意思！是不是出了一趟國就覺得自己見過世面了,把外商不當一回事了"
"這……莫市長,要不,咱們回會議室去談吧,有些情況,我們向您詳細匯報一下."劉碩訥訥地答道.
一行人回到會議室,辦公室的小文秘過來給大家換了茶水,劉碩親自把莫孔朝的茶杯端到他的面前放下,做足了一個下屬的誠惶誠恐之態.莫孔朝的臉色稍稍緩和了一點,用語重心長的口吻說道:
"小劉,小黃,不是我要在你們面前擺市長的威風,實在是老沙臨終前反復托付我,要我多關心關心你們.如果換成別的企業,我根本不會插手這種具體的經營問題,你們談得成也罷,談不成也罷,我是不會吭聲的."
"是的是的,莫市長對我們兄弟陶瓷廠的關懷,我們全廠的干部職工都是非常清楚的."劉碩說道,"不過,今天這件事情,真不是我們不給莫市長您面子,而是這個外商誠意不夠,如果我們接受他的條件,對我們來說是很吃虧的."
"我就不理解了,你們為什么一定要對方承諾每年.[,！]的銷售量你們想啊,人家是賣東西的,當然愿意賣得越多越好.就算只答應了你們15萬套的銷量,如果能夠賣到100萬套,他們肯定會這樣去做的.承諾與不承諾,有什么區別呢"莫孔朝終于提出了心里的疑問,他也正是因為不理解這一點,才對劉碩和黃燕玲滿腹惱火的.
劉碩看了看黃燕玲,說道:"燕玲,你向莫市長解釋一下這個問題吧,秦廠長跟我們說的時候.我記得不太清楚."
"好的."黃燕玲點點頭,然后對莫孔朝說道:"莫市長,這個條件是我們兄弟陶瓷廠的創始人,安河省的秦海秦廠長要求的.他說.我們的產品很有競爭力.需要找一些有實力的代理商來代理銷售,而代理商的實力就體現在他們能夠承諾的銷售量上面.如果我們把整個歐洲的代理權交給這家羅恩公司.而他們卻不具備在全歐洲鋪貨的能力,就會導致我們的產品無法達到預期的銷售效果,影響到我們應得的利潤."
"嗯……這倒也是一個道理."莫孔朝有些明白了.麥克盧爾想要的是獨家的代理權,如果他的公司其實并沒有這樣大的本事.那就是典型的占著糜不拉屎,對于兄弟陶瓷廠來說,當然是很吃虧的.
"此外,還有一種情況,就是羅恩公司自己還有其他的替代產品,為了不影響那些替代產品的銷售,他們也有可能會故意搶我們的代理權.然后壓制我們的銷售量,為其他產品清除競爭對手."劉碩又補充了一個理由.
"這個……不太可能吧"莫孔朝嘴上這樣說,心里卻開始動搖了.他想了想,說道:"可是.你們這樣頂撞外商,如果人家真的走了,你們的如意算盤豈不是就落空了依我看,千兔在望,不如一兔在手,你們先簽下一年15萬套的合同,這也是3000多萬美元的業務額,別說在曲武,就算在整個林西,也是頂呱呱的外貿成績了."
劉碩道:"莫市長,您別著急.我們秦廠長預計,歐洲市場的年銷量可以達到50萬套以上,此外還有美國,rì本,中東這些地方,加起來起碼有100多萬套,那就是2個多億的業務呢.秦廠長說了,陶瓷刀的市場非常大,肯定有經銷商會感興趣的.羅恩公司只是一個開頭,以后肯定會有更多的代理商前來洽談的,我們完全可以再等一等,等待最好的條件."
"哈哈,你們的意思是說,你們是皇帝女兒,不愁嫁"
聽說最多能夠有2個多億的銷售額,莫孔朝的心情一下子就變好了,忍不住與劉碩開起了玩笑.
"對了,你們一直說什么秦廠長,這是一個什么人物,我怎么覺得,你們挺佩服他的"莫孔朝又問道.
聽莫孔朝問起秦海,劉碩和黃燕玲都來了精神,你一言我一語地把秦海的事跡向莫孔朝說了一遍.當聽到秦海搞的熱噴涂機在巴西光訂金就收了2000萬時,莫孔朝的眼睛都直了.
尼瑪,光憑著一張嘴加幾頁紙的說明,就從外國人手里拿到了2000萬美元的訂金,這是什么樣的神人啊！這種人才怎么就落到安河省去了,沒有出現在自己的治下呢還好,沙仁元也不知道通過什么渠道結識了這樣一位大神,好歹給曲武留下了一個兄弟陶瓷廠.
"這個秦海有這樣大的本事怎么,陶瓷刀也是他設計的還有,他真的說這種陶瓷刀一年能夠賣2億美元"莫孔朝一口氣提了若干個問題,心里對于劉碩他們剛才的做法已經再無怨言了.如果劉碩他們提出的條件是這個能力通天的秦海所言,說不定還真有一些道理呢.
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作者:豬兔同眠
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