麥克盧爾的這個要求不算過分,劉碩把明永波叫過來吩咐了一番,不一會,紙張,木料,塑料片甚至生豬肉等各種不同質地的材料就都送過來了.眾人索性都離開了自己的座位,空出一大片桌面讓麥克盧爾和喬利夫試刀.
"刷！"
這是陶瓷裁紙刀裁開紙張時候的清脆聲響.紙張切口的邊緣十分平整,沒有一點毛邊,顯見刀刃十分鋒利.
"撲！"
這是水果刀扎進木料中的聲音.麥克盧爾手上稍稍加了一點力氣,刀刃就切斷了木材上的纖維,把一截一寸見方的木料截成了兩段.
"格……吱吱吱……"
一陣刺耳的尖銳聲音響過,屋子里所有的人都不約而同地捂住了耳朵.這是喬利夫在用陶瓷菜刀切割水泥塊,水泥粉滋滋地往下落,露出了一條明顯的切痕.喬利夫把刀提起來的時候,眾人都迫不及待地向刀刃看去,他們果然沒有失望,陶瓷刀的刀刃在與水泥塊摩擦之后,竟然毫發無損.
"太好了！"莫孔朝帶頭高喊了一聲,同時抬起手熱烈地鼓起掌來.副市長這樣做了,其他人豈有不跟風之理,一時間會議室里掌聲雷動,震得窗戶都有些嗡嗡作響.
"very_good！very_good！"麥克盧爾也忍不住鼓起掌來,一邊鼓掌一邊贊嘆著.
劉碩面帶笑容,也拍著巴掌感謝大家的表揚.莫孔朝回到座位上,向眾人擺了擺手,示意大家安靜,然后轉頭對劉碩說道:"劉廠長,祝賀你們啊.你們生產的陶瓷刀實在是太神奇了,我現在就忍不住想買一套下來,回去送給我愛人.我相信,她肯定會非常喜歡的."
"莫市長太客氣了.我們的刀具目前還是試生產.可能還存在許多問題.莫市長和各位領導如果不嫌棄的話,你們手邊這一套刀具.就請各位拿回去試用一下,發現什么問題,還請及時對我們提出寶貴的建議."劉碩笑呵呵地問道.
"哈哈,既然劉廠長開口了.那我們是肯定要拿回去試用一下的！"眾領導們一齊笑了起來.
麥克盧爾看不懂眼前這些中國人正在做什么,他把試驗過的刀具放下,然后正襟危坐地對劉碩說道:"劉先生,你們的刀具的確是非常出色,比報紙上宣傳的還要好得多.我想,這樣的刀具在歐洲市場上應當是很有市場的,不知道劉先生是否愿意把歐洲市場的代理權交給我們羅恩公司."
小蘇把他的話翻譯過來.劉碩微微一笑,并不急著回答.可坐在他旁邊的莫孔朝卻等不急了,他輕輕捅了劉碩一下,小聲說道:"劉廠長.你聽到外賓說的話沒有人家義務幫咱們把產品賣到歐洲去,這樣的好事,你還在猶豫什么"
劉碩向莫孔朝遞了一個笑臉,然后回頭對麥克盧爾說道:"麥克盧爾先生,非常感謝您的好意,我們也非常有興趣與羅恩公司合作.只是,我想問問,羅恩公司能夠給我們什么條件"
"我想知道,你們這種陶瓷刀,也就是6件一套的,輥價格是多少"麥克盧爾問道.
"240美元."劉碩答道.這個價格是他與秦海商量過的,充分考慮了市場的承受能力.相比鋼制的刀具而言,240美元這個價格當然是高得離譜的.但秦海認為,不把價格訂得這樣高,就無法體現出陶瓷刀的"貴族"屬性.作為剛剛進入市場的產品,陶瓷刀的定位并不是生活必需品,而是富人家里的奢侈品.既然是奢侈品,價格越高反而越能夠刺激購買,這就是消費者心理學的理論了.
果然,聽到劉碩報出來的這個價格,麥克盧爾一點都沒有覺得驚訝,甚至隱隱有些暗自驚喜.在看過報紙上介紹的陶瓷刀概念之后,羅恩公司的高層曾經進行過討論,普遍認為這樣的產品能夠賣到500甚至600美元.如果兄弟陶瓷廠能夠以240美元一套的價格輥,加上運輸成本,關稅,銷售成本等等,每一套的利潤仍然能夠在100至200美元的樣子,這簡直就可以算是暴利了.
當然,這種刀具如果要在歐洲市場銷售,羅恩公司是不會使用兄弟陶瓷廠的原包裝的.這么貴的刀具,用一個普通紙盒子裝著,賣相上就先輸了幾分.麥克盧爾想好了,他會找工業設計專家專門為這些刀具設計一個刀架,再配上精美的包裝盒.這樣一來,刀具的檔次一下子就提高了一大截.
"這個價格略高于我們的預期,不過,如果劉先生答應把歐洲市場的代理權完全交給我們公司的話,我們可以接受這個價格."麥克盧爾說道.
"可是,麥克盧爾先生,你還沒說能夠給我們公司什么條件呢."劉碩微笑著提醒道.
"條件"麥克盧爾裝出一副很萌的樣子,"我們承諾以240美元一套的價格采購,這不就是我們的條件嗎"
"不不不,這不叫條件,任何一家代理公司來找我們,都是這樣的價格,這怎么能夠算是你們提供的條件呢"劉碩說道.
麥克盧爾道:"劉先生希望得到什么條件,請明說."
劉碩點點頭,從自己的公文包里取出一個小本子,翻到.[,！]其中一頁,然后邊看邊對麥克盧爾說道:"首先,你們要承諾每年至少采購多少套刀具,我們希望選擇有銷售實力的企業作為合作伙伴."
"這個嘛……我想,我們應當可以承諾每年10萬套."麥克盧爾說道.
劉碩臉上露出一個抱歉的笑容,說道:"如果是這樣的話……那恐怕我們就不必再談下去了."
"小劉,你怎么回事"莫孔朝轉過頭,用僅僅能夠讓劉碩聽到的聲音厲聲地斥道,"你瘋了,一年10萬套.240美元一套,這就是2400萬美元,你還不知足！你這樣說話,萬一外商一生氣走了.我唯你是問！"
聽到莫孔朝的威脅.劉碩趕緊又看了看手上的小本子,那是當初秦海交待過他的一些細節.看過之后.他心里稍稍安定了一下,也轉過頭去,同樣小聲地對莫孔朝說道:"莫市長,你別急.我這樣說是有依據的……要不,我們聽聽外商怎么說吧."
他們倆在小聲交談的時候,麥克盧爾也同樣在與喬利夫交換著意見.說了幾句之后,他抬起頭來,把目光投向劉碩,卻發現劉碩的臉上帶著一種滿是自信的平靜,這讓麥克盧爾一下子就放棄了試探一下對方虛實的打算.
"呃……這種陶瓷刀畢竟是一個新概念.我們沒有銷售的經驗.當然,一年10萬套,對于劉先生來說,可能有些不太令人滿意了.要不,我們可以考慮增加到15萬套,劉先生覺得如何"麥克盧爾裝出為難的樣子說道.
"15萬……還是太少了一點."劉碩遲疑著說道,他原本想說得更硬氣一些,但剛才被莫孔朝訓斥了一句,讓他有些膽怯了.
"如果羅恩公司只能做到一年15萬套的話,那我們也只能把荷蘭,比利時,盧森堡和法國這4個國家的代理權交給你們.至于其他的國家,我們再選其他的代理商好了."黃燕玲在旁邊插話了.相比劉碩,黃燕玲對秦海的信任更勝一籌.在巴西的時候,秦海曾經與他們分析過市場,認為歐洲市場的年銷售量應當在50萬到100萬套的樣子,黃燕玲覺得,完全可以再壓一壓眼前這個比利時客商.
"既然是這樣,那我們就無能為力了."麥克盧爾騰地站了起來,向喬利夫遞了一個眼色,又對外事辦的小蘇說道:"蘇先生,看來我們要白跑一趟了."
"麥克先生,請等等."莫孔朝急了,他狠狠地瞪了劉碩和黃燕玲一眼,然后對麥克盧爾說道:"麥克先生,你有什么想法,可以說出來嘛,大家可以再談一談."
"嗯哼"麥克盧爾看著莫孔朝,一臉無辜的表情,"市長先生,我只是覺得,這位劉先生和這位黃女士對歐洲的市場不夠了解,似乎有些貪心了.如果他們執意認為一年15萬套的銷量不能滿足他們的要求,那我只能說抱歉了,也許他們能夠找到其他更有能力的代理商的."
麥克盧爾說這邪的時候,表情顯得十分氣憤,但他的心里卻在暗自得意著.其實,剛才黃燕玲嗆他的時候,他是打算屈服的,準備讓步到20萬套的水平.可就在這個時候,他注意到莫孔朝的臉變得鐵青,于是猜出莫孔朝對于黃燕玲的話是非常不滿的.至于不滿的理由,那就很好猜了,肯定是擔心黃燕玲的話讓自己不悅,從而使這筆交易無法進行下去.
羅恩公司以往與中國企業打過不少交道,對于中國的事情多少有些了解.麥克盧爾知道,莫孔朝是很在意這樁買賣的,即使只有一年10萬套的數字,也有2000多萬美元的營業額,這對于一個地級市來說很不簡單,能夠成為地方官的政績.
想到此處,麥克盧爾便決定利用莫孔朝的這種心理,來達到自己的目的,這才有了假意離席的表演.
今晚還要寫一個報告,明天一上班就要交了,所以今天就只能更一章了.
國慶期間,橙子只是稍微輕松了一點點,手里還有好幾件事在做.
對了,現在離雙倍