鑒寶秘術

第一一零九章 瘋狂的游戲

拍賣師要用自己的信心感染客戶,傳遞給客戶一個堅定的信息,幫助客戶下決心舉牌到最后。,這樣無論客戶最終有沒有買到拍品,客戶也會覺得在你主持的拍賣會場他很舒服,他已經默默的在心里把你當做朋友。

實際上,就是忽悠客戶,把握客戶的心理,然后做一個出色的心理魔術師!

“那么,讓我們開始玩吧,就當是做游戲一樣,放輕松,相信很多人來倫敦都是為了旅游的,如果心情沉重的話,那就壞了興致了。”

在杰森.本說話的時候,一件拍品已經由工作人員拿了上來,這件拍品是一件來自中國的藝術品,或者說古董,張天元清楚記得,這幅畫在赫利斯給自己列出的目錄里面是存在的,今天卻被放到了拍賣會上,看起來赫利斯也想給自己來個下馬威啊。

好吧,你們就玩吧,看誰玩得過誰!我今天就讓你這畫拍不到高價。

張天元心里頭已經有了定計,不管杰森.本多么離開,如果有一個搗蛋鬼在場的話,他肯定是無法完全發揮出全部本領的。

此時所有人的目光都被那幅畫給吸引過去了,毫無疑問,那是一幅杰作,只是保存上出現了一些問題,導致了畫卷部分脫落,還有被裁剪的痕跡,甚至上面許多原本應該有的題跋,也都蕩然無存了。

“這件拍品相信很多在座的中國人都認識,他是東晉顧愷之的《洛神賦圖》唐代摹本,是一件國寶級別的作品。這件作品來自于一位偉大的收藏家家族,是他們將這東西貢獻了出來。”

“《洛神賦圖》其實不必多做解釋了。顧愷之這個人,只要是喜歡書畫的中國人。大概是無人不知,無人不曉的。”

“經過了來自中國的多名專家聯合鑒定,這一幅《洛神賦圖》的確是唐代摹本,而且極具顧愷之的神韻,與《女史箴圖》相比,甚至更勝一籌。想必在場的中國藏家也知道吧,《女史箴圖》唐代摹本可是被稱為國寶的,這一幅比那個更加優秀!”

杰森.本的話立即引起了場內巨大的轟動,本以為休息之后。拍賣的物品會從比較普通的東西開始,可是誰也沒有想到,這杰森.本一上來竟然就拋出了重磅炸彈!這幅畫,在這一次的拍賣當中,絕對是排在前十位的作品,尤其對于華裔和中國人來說,這甚至可以說是無價之寶。

你說,下面的人能不激動嗎?

這就是杰森.本的厲害之處了,他不會給你們準備的機會。讓你們沒有思考時間,這樣的話,你們的出價就會變得毫無章法,甚至有可能會出到比原來預計的高很多的價格。

“《洛神賦圖》根據曹植著名的《洛神賦》而作。為顧愷之傳世精品。這卷唐摹本在極大程度上保留了顧愷之藝術的若干特點,千載之下,亦可遙窺其筆墨神情。”

“全卷分為三個部分。曲折細致而又層次分明地描繪著曹植與“洛神”真摯純潔的愛情故事。人物安排疏密得宜,在不同的時空中自然地交替、重疊、交換。而在山川景物描繪上,無不展現一種空間美。”

“展開畫卷。只見站在岸邊的曹植表情凝滯,一雙秋水望著遠方水波上的洛神,癡情向往。梳著高高的云髻,被風而起的衣帶,給了水波上的洛神一股飄飄欲仙的來自天界之感。她欲去還留,顧盼之間,流露出傾慕之情。初見之后,整個畫卷中畫家安排洛神一再與曹植碰面,日久情深,最終不奈纏綿悱惻的洛神,駕著六龍云車,在云端中漸去,留下此情難盡的曹植在岸邊,終日思之,最后依依不忍地離去。這其中泣笑不能,欲前還止的深情,最是動人。”

“畫中甄妃的目光都蘊含著不同的情感,有的幾絲無奈幾絲哀怨,有的幾分嫵媚幾分嫻雅,有的幾許惆悵幾許依戀,有的則眉目含情,儀態萬千。”

“全畫用筆細勁古樸,恰如‘春蠶吐絲’。山川樹石畫法幼稚古樸,所謂“人大于山,水不容泛”,體現了早期山水畫的特點。此圖卷無論從內容、藝術結構、人物造形、環境描繪和筆墨表現的形式來看,都不愧為中國古典繪畫中的瑰寶之一。”

“對了,曹植相信你們也都知道吧,相傳是七步詩的作者!三國時期有名的詩人!是曹操的兒子之一。傳說魏武帝曹操之子曹植少時曾遇上蔡縣令甄逸之女甄宓相戀,后甄宓嫁給曹丕為后,生子明帝曹叡后,慘遭迫害致死。曹植獲得甄后遺枕,感而生夢,寫出《感甄賦》,以作紀念,明帝曹叡將其改為《洛神賦》傳世。洛神是傳說中伏羲之女,溺于洛水,化而為神,世人稱之為宓妃。將甄后和洛神相提并論,實際上是對故人的懷念和感情寄托!”

杰森.本并不著急說出這幅畫的底價,而是對這幅畫的藝術成就以及來歷娓娓道來,讓底下的人著急。

“老公,這人不會是中國人吧,怎么對中國的事情知道的這么多?”柳夢尋也震驚地看著臺上那個胡子都沒有多少的英國拍賣師,簡直不敢相信,那些話是從一個英國人口中說出來的。

“唉,這就是他的厲害之處了啊。應該說拍賣師對藝術品的鑒定能力越多越好,越深越好。‘粟積于豐年乃可療饑;才儲于平時乃可濟用’。首先,圖錄拿來大概估看一下哪些拍品起拍價較低,可能被搶;哪些拍品起拍價標高了,東西又不太好,可能流拍或一槌成交。拍賣師盡量讓自己心中有數。這個功課是個長期的學習功課,不是拍賣會前一會、前一天可以去做得了的功課。而是基于前面我所說的,對文物歷史知識的長期廣泛深入的學習。拍賣師的知識面越寬越好,知識含量越深越好。他并不知道下一場拍賣會老板會安排那一塊任務讓他去主持,也許今天讓他去拍書畫,明天讓他去拍瓷器。無論拍什么都要懂一些,所以要長久不斷的去學習,是專家更是雜家才好。這樣才能做到,在拍賣會之前,看圖錄簡單做一下功課就可以做到心中有數、成竹在胸。”張天元嘆了口氣道:“這人實在是為了這場拍賣會做足了功夫了,不得不佩服啊。”

“可是老公你是怎么知道這些的?難不成你竟然也是一個隱藏的拍賣師?”柳夢尋眨著眼睛問道。

“你這么說我都不好意思了,其實這些都是那個叫杰森.本的家伙在自己的日記里寫到的,我覺得有意思,就看了看,你知道啊,我記憶力太好了,一不小心就全記住了。”張天元聳了聳肩道。

“原來是這樣啊,難怪他看起來那么自信滿滿,胸有成竹!”柳夢尋撇了撇嘴道。

“胸有成竹之后就可以在拍賣臺上找到一種感覺,那種感覺叫做淋淋盡致。所以連整個人的氣場都變了。拍賣師在臺上不需要記得我在主持什么,今天有多少人在看我。而只是我和客戶在交流,問他愿不愿意更高的價格。拍賣師對每一件拍品都會很自信,明白什么時候該放,拍品遠沒有到價位鼓勵客戶繼續出價、繼續戰斗。什么時間該收,大勢已去價格有點高了,不要拖沓果斷落槌成交。把整個會場完全控制得心中有數、盡在掌握之中。”張天元點頭道。

“又是他日記里寫的吧?你把別人了解的這么清楚到底是想干什么啊?”柳夢尋問道。

“自然是想坑他嘍。雖然他很優秀,不過你老公我更加優秀,在我面前扮演專家和雜家,那是給自己找苦頭!”張天元嘿嘿一笑,他今天來這個拍賣會就沒存什么好心,絕不能讓兄弟會的拍賣會得瑟下去,只有狠狠打擊一下,自己將來做同樣的事情,才會少了一個可怕的對手。

就在這個時候,杰森.本說出了那幅畫的底價。大概是覺得火候差不多了吧,畢竟你不能一直做前戲而不往正事兒上搞。

“這幅東晉顧愷之的畫作,因為其實在太過珍貴的緣故,起拍價定位了一千萬英鎊!每次加價不得低于十萬英鎊!是不是很便宜,很實惠啊?要知道,這在中國可是無價之寶,你買回去的不僅僅是一幅畫,更是面子,是高貴,是榮耀!可以想象,中國的媒體會將您包裝成一個英雄,一個偉人,一個名垂青史的人,還在猶豫什么,只需要一千多萬英鎊,您就有可能將這幅畫帶回家,這可是千載難逢的機會啊……”

嚴格來說,《洛神賦圖》是無價的,這個定價比較麻煩,本來按照兄弟會很多人的意思,直接就要定價一億英鎊,可是害怕流拍了,所以最后定在了一千萬英鎊,不過他們安排有托,如果說價錢沒有達到他們的心理價位,他們會讓托兒拿下這東西的,沒有人是傻子。

由于杰森的那些話實在太具有感染力了,再加上他從頭到尾進行的渲染,還有這一千萬英鎊的底價,都使得這幅畫從某種意義上來講,立刻就成為了拍賣會上的焦點。(