鑒寶秘術

第一一零八章 這個拍賣師不簡單

有人想要采訪張天元,不過張天元卻率先站了起來,五分鐘,他還有空去做別的事情。+◆+◆,

比如去上個廁所什么的。

當然了,這主要是為了逃避那些人的圍剿,畢竟一個個去回答問題實在太煩了。再加上從機場到這里還沒有上過廁所呢,正好順便。

一眾記者也是頓時無語,這借著尿遁也算是普通到不能再普通的招式了,可偏偏卻非常有用。

等張天元再回來的時候,拍賣會已經重新開始了,這些記者郁悶至極,卻也沒有辦法。

“先生們,女士們,五分鐘的休息時間已經過去了,今天早上,前面三個小時,我們已經成功拍出了幾件出色的物品,相信得到這些拍品的人都非常滿意。而在接下來的時間里,我們的拍品會更加出色,千萬不要走開哦,錯過了,將會是你們一生的遺憾……”

杰森.本作為一個年輕的拍賣師,能力卻非常強,千萬不要因為他的年紀而小瞧他,否則的話,一定會被他玩弄于鼓掌之間的。

拍賣會上的拍賣師,其實也是語言和欺騙的魔術師。

他話音剛落,底下就響起了熱烈的掌聲,畢竟兄弟會的拍賣向來都是以物品種類多,物品質量高而著稱的,所以一直深得國際上所有人的贊譽。

再加上之前的三個小時就有好幾件出色的拍品被拍了出去,這也是點燃了所有人心中的熱情與火焰,拍賣會要連續進行好幾天呢。越往后,好東西就越多。所以帶給人們的期待也就越多。

再加上這位拍賣師的全力表演。相信這場拍賣會的精彩程度一定不會亞于國際上的任何一場拍賣會。

當然了,前提是不會有什么意外出現。

杰森.本是一個注冊拍賣師。他與那些黑市上所謂的拍賣師不一樣,他是擁有國際認證的主槌拍賣活動的主持人職業資格稱號的。

作為一個出色的拍賣師,要做的不僅僅只是站在那里傻乎乎地聽下面的人叫價,還必須要將所有的拍品進行合理的優化組合,然后確定出一個最佳的報價路線,使得現場拍賣可以做到高.潮迭起,曲折跌宕,對現場氣氛進行出色的渲染。

拍賣會不能一直都是高.潮,那樣的高.潮會讓人麻木。也不能一直都是沒有激.情,那樣的情況更是無聊,所以要將這二者結合起來,當人們感覺到無聊的時候,突然來一個驚喜。

其實這玩意兒跟寫文章一樣,也是要講究跌宕起伏的效果的。這樣的話,往往會使競拍達到一個意想不到的效果。

人們對拍賣師的認識,或許僅僅局限于拍賣場上拍賣師主持競價,然而實際上。這只不過是拍賣師所有工作的一部分而已,真心談不上全部,甚至可以說根本就是冰山一角,一個拍賣師是否偉大。主要看的反而是那些表現不出來的過程。

或者說鋪墊!

首先,拍賣師要參與標的的搜集、委托合同的簽訂,同時要詳細了解拍品的情況。這樣才能做到心中有數,在主持競價的時候才能讓買家們充分了解拍品。以便于出價。接著,拍賣師要參與招商。這是拍賣各環節當中比較復雜的一項工作。通常拍賣公司發布信息的渠道有媒體公告等多種方式,買家并不是越多越好,而是與拍賣品越“對路”越好。

所以,一個優秀的拍賣師對拍品應該有良好的把握能力。

如果你對自己要拍賣的東西都不了解的話,那你的拍賣必然會一塌糊涂的。

一名優秀的拍賣師首先應該是一個沉著冷靜的人,應該有良好的把握能力,在進入拍賣會之前,就應該能夠預測哪些拍品會受到追捧,能夠大致估算每件拍品的最大價值,甚至清楚每件拍品的潛在買家會是誰,能合理地把握整個拍賣會進行的速度與節奏,能夠通過觀察,洞悉場下潛在買家的心思。

杰森.本就是這樣的一個人。

作為國際上頂尖的拍賣師之一,杰森.本如果進行一場拍賣,那么他從中提取的提成那將會是非常高的,以至于很多人都請不起他。但是如果真正想要一個拍賣會成功的話,沒有杰森.本這樣的人,真得是不行的。

在常人眼中拍賣是一件嚴肅、單調、重復性的工作,拍賣師的工作也是索然無味。然而他對拍賣無比向往,對藝術品興趣盎然,對工作認真負責。在拍賣前他嚴謹認真做足準備,拍賣時他激.情四射。甚至能夠帶動臺下收藏者的情緒,就像是一個情緒的魔法師,從頭到尾,始終可以將那些收藏者掌控于他的手中。

沒有人一開始就是王者。

杰森.本自然也是一樣。

張天元來的時候,調查過這個人的資料,而且非常詳細。

他大概是從2004年開始做拍賣,到現在有近十年了。

做拍賣師是從2007年,至今有七年多。他成為拍賣師也是一次偶然的機會,他那個時候大學剛畢業,在證券公司工作。偶爾去看了一場拍賣會,在帝國大酒店的書畫拍賣會,會場上的人并不多,競爭也不激烈,主持拍賣會的是一位中年的男性拍賣師,他在臺下坐了一會,抬頭看著他,高高的站在那里優雅自信的主持,那個時候他就想:我如果能成為他,該多好啊!

當然,這部分的心理活動是從杰森.本的日記里面發現的,相信應該是假不了的,為了能夠給這場拍賣會搗亂,張天元也是下足了功夫了。

從此以后這顆種子,這個心愿就埋藏在了他的心里。他在網上搜索怎樣報考拍賣師,去拍賣公司面試上班。因為沒有工作經驗,他面試了許多公司。才終于有一家公司同意他去做行政助理。他在那家公司工作很久,參加了拍賣從業資格培訓。兩年后參加拍賣師執業資格考試,他很幸運的一次就通過了拍賣師考試,終于成為了一名拍賣師,夢想成真。

他是從最基礎的工作開始做的,拍賣公司幾乎所有基礎性、事務性的工作他都做過。拍賣合同的起草印制、拍品征集拍照、辦理公司文物資質、政府、文物局的報批與備案、拍賣會時媒體接待、簽單員、書記員的位置他都做過。

看到這些資料的時候,張天元對這個人的竟有些佩服了,他心里頭想,自己是不是可以把這家伙挖過來,給自己以后在歐洲的拍賣行擔任職業的拍賣師?

其實杰森.本的資料遠不止于此。后來他成為拍賣師之后,就開始了對古董文物以及藝術品的瘋狂學習認識,以至于到如今,杰森.本不僅僅是一個出色的拍賣師,他甚至還是一個出色的鑒賞家和歷史學家,他胸懷之中的故事簡直好像就是無窮無盡的。

就是靠著這樣的能力,他成功獲得過多達二十五次的“白手套”!

拍賣師這個職業的最高榮譽是獲得“白手套”,被授予白手套,是拍賣師的最高榮譽。它標志著一場拍賣會專場達到了100的成交率。它代表著大家對你的高度認可,所以如果你得到“白手套”,身份就像拍賣行業的奧斯卡影帝一樣,那時。你的收入將會非常的可觀。

也就是說,在杰森.本主持的拍賣會中,有二十五場都是達到了100的成交率。這實在是恐怖之極!

千萬別看他年輕,這樣的成績。足以讓他進入頂級拍賣師的行列了。兄弟會之所以會請杰森.本,就是因為他這出色的拍賣紀錄。不然的話,誰會把這么重要的拍賣交給一個嘴上沒毛的小伙子啊。

看看吧,杰森.本也不過才三十四五的樣子,年輕得很呢。

“如果你喜歡古老的東方藝術品,我們這里有!它們來自埃及,來自中國,來自印度!如果你喜歡經典的西方藝術品,我們這里也有,它們來自法國、來自德國、來自意大利!它們或許是畢加索的作品,或許是達芬奇的作品,也可能是古老中國某位大師的作品,說實在的,我很羨慕你們啊,你們可以坐在臺下來拿走這些寶貝,而我,去只能看,不能拿……”

不得不說,杰森.本的開場白還算不錯,最起碼在張天元聽起來,這家伙幽默風趣,已經是給了他極大的好感,他都如此了,那別的人就更是如此了,畢竟他可是那種不太喜歡洋鬼子的人啊。

“好了,閑話少敘,還是繼續進入我們今天的正題吧,大家不用太嚴肅了,就當是來參加一場盛大的宴會!而我只是宴會的主持人,咱們一起玩,越開心越好,不用有什么心理負擔!”

“哼,這家伙倒是會說啊,一下子就把客戶的戒備心理給弄沒了,厲害啊厲害。”張天元冷哼了一聲,但他卻也不得不佩服,這個杰森.本在營造氣氛以及心理把握上實在太厲害了,只是簡簡單單一句話,就能夠讓客戶把他從敵人當成朋友。

拍賣師代表公司領導整個拍賣會場,實際上是“領著客戶玩”。客戶在現場坐著,拍賣師要和客戶有眼神、心靈上的交流。在竟價的過程中,看著客戶的眼晴,客戶動一動手指、或是一閉眼睛、一點頭拍賣師明白他的意思。

客戶會覺得他被重視了,不僅僅是他在關注拍賣師,拍賣師也在關注著他,客戶的價值得到了尊重。你鼓勵的眼光,客戶心領神會。客戶的那種舍取掙扎的心里,拍賣師心里明白。再加上主持經驗和對拍品鑒賞能力,完全可以玩弄顧客于股掌之間。(