第二卷發家之路第七章大獲成功（上）
從谷物提煉谷氨酸鈉，制備味精這事陳晚榮早就知道，只是來到這個世界后面臨著赤貧的家境，連飯都快吃不起了，哪里還能想著從谷物提取味精。成天想的就是如何利用身邊的原料制些化工產品來賺錢，為了省錢不得忍受廢水難聞的臭味。
若是沒有丁家鋪利用味精的“協同作用”做出這等美味的胡麻餅，陳晚榮肯定也會想到這事，只是來得可能有些晚罷了。
要知道當初味精上市之時，大受歡迎，人們排起長隊購買，多次買斷貨。這事一旦成真，賺到的錢肯定比做香皂的還要多很多，絕對會成為巨富。
這前景實在是太美妙了，陳晚榮頭暈乎乎的，胃口大開，張嘴大嚼。吃飽喝足，陳晚榮會了帳，這才離去。
逛了半天，陳老實夫婦那種鄉下人的自卑感也消失了，興致高昂。陳晚榮雖然很累，想到做味精的美妙前途意興正酣，于是一家人繼續逛，直逛到深夜這才回到客舍就寢。
第二天，一家人起個早，用過早點，趕著牛車，載著香皂直奔馬家店。還沒到馬家店，就見馬家店前人山人海，人們踮起腳，伸長脖子，一臉的好奇，好象在瞧西洋鏡。
“他們在看甚呢？”陳老實迷糊了。陳王氏和一般迷瞪。對這問題陳晚榮也是不解，心想管他看什么，人越多香皂賣得越好，徑直過去。還沒到馬家店，就見昨天引陳晚榮去見馬致中那個伙計東張西望。一臉的緊張，仿佛寶貝丟了似的。
伙計看見陳晚榮，緊張的神情為之一松，急急忙忙地迎過來。來到近前，還沒等陳晚榮說話就嚷起來了：“陳師傅，您現在才來呀，您可知道我們有多心急么？”
話里滿是埋怨，仿佛陳晚榮有天大的罪似的。抬頭看看天色，早著呢。這也叫遲的話還有什么是早的呢？陳晚榮問道：“有什么事么？”
“還能有什么事？還不是香皂的事兒。”伙計仍是不乏埋怨口吻：“昨天您走后，掌柜的就按照您的要求去印了字，掛在店前面，安排伙計在店前給客人發送印刷單，發了幾千呢。今兒一早，我們還沒開店就有上千人圍在這里。一等您不來，二等您不來，掌柜的都快急瘋了。還以為您不來了呢。”
馬致中一心想要些好處，提升一下馬家店地名氣，向陳晚榮討主意。陳晚榮要他去印些條幅畫掛在店外，條幅醒目，可以引起人們的注意。就沒有要他印宣傳畫，沒想到他竟然有這等頭腦，使用了現代社會搞促銷的辦法，打從心里佩服他靈活的心思。有勞馬掌柜費心了。”這是兩利之事，對大家都有好處。陳晚榮不得預為之謝。
伙計在前引路：“陳師傅，您請跟我來。掌柜的要是再見不到您人，還不曉得給急成甚樣呢。”陳再榮趕著牛車跟著過去，從側門進了馬家店。
伙計撂下一句：“陳師傅，您先把貨品御下，我去給掌柜的說。”飛也似的去了。
陳晚榮和陳再榮忙把車上的香皂搬下來。陳老實夫婦打下手，很快就搞好。
“陳師傅，您可算是來了！”馬致中地聲音遠遠傳來，蹬蹬的腳步聲格外沉重，沖到陳晚榮跟前，抓住陳晚榮的手臂，抹著額頭上的汗水，長舒一口氣：“這下總算是好了。我也是。昨兒天忘了問陳師傅住哪里了，要不今兒一早去接您呀。君子”
陳晚榮一瞧，馬致中滿頭大汗，三月初天時，氣天不算熱，他卻是一頭大汗，不用想都知道給急的。笑道：“讓馬掌柜掛心了。”
“哎。我掛心倒是小事，要是黃牛了。以后我的臉往哪擱呀？這以后的買賣還怎么做呢。”馬致中埋怨完了，這才道：“陳師傅，您可不知道有多少人在吼著要看香皂呢。他們中有些人是沖香皂來的，有些是沖我來的，要是我拿不出香皂，那不是把天捅漏了么？”
馬家店是長安第二大商鋪，前面有高家店，后面還有不少人盯著，這些競爭對手肯定不會讓馬致中過得太舒服，出于商業利益，說不定就要鬧點事。要是馬致中話放出去了，今天拿不出香皂，這些商鋪肯定借機學渲染，把他說成無信無義，他地聲譽就會大受影響，買賣也就不好做了。
他雖是為自己的買賣擔驚受怕，這也是因自己而起，陳晚榮甚覺過意不去，抱拳施禮道：“讓馬掌柜受累了，陳晚榮這里賠不是了。”
香皂還沒正式開賣，不過從現在這場面來看，一定會紅火，自己也沾了陳晚榮的光，名聲跟著大張，那正是自己想要的，馬致中哪敢受陳晚榮之禮，忙拉住：“陳師傅，千萬別，千萬別。陳師傅，我們去賣香皂。來幾個人，把香皂搬過去，讓那些兔崽子們開開眼。輕點，別給碰壞了。”
幾個伙計過來幫忙，還沒有等陳再榮動手就把香皂搬走了。馬致中打量一眼小黑，道：“關到馬廄去。”叫一個伙計帶路，陳再榮趕著牛車去了。
小黑神駿不凡，要是在以往馬致中見到，肯定會大加贊揚，現在的心思不在這里，一句好聽的都沒有說，拉著陳晚榮匆匆而去。陳老實夫婦忙跟上。
從店里經過，來到大門前，只見人頭攢動，和現代社會地產品推銷會差不多熱鬧。
“馬家店說大話，肯定沒有香皂！”
“對，他就會說大話！”
“再等等看吧！”
“馬掌柜的，給我們一個交待啊！我們守了半天，屁都不放一個，你也太不是東西了！”
這些人有的靜觀瞧熱鬧。有的附和，有些唯恐天下不亂。不用想都知道這些言之鑿鑿地人里面肯定有人是其他商鋪派來的人，要他們見機行事。馬致中遲遲沒有把香皂擺出來，正中他們下懷，不借機生事就不在情理中了。
陳晚榮很是同情的看了一眼馬致中，他能撐到現在已經很不錯了。右手一揮，伙計們把箱子小心的放在桌子上，陳晚榮打開一口箱子，拿出一塊香皂擺在桌子上。清清喉嚨，雙手向下一壓，人群立時靜下來。
指著香皂，陳晚榮開始推廣了：“這就是香皂，可以用來洗衣衫、凈身、洗臉。其用法，都在條幅上寫著，這上面也有說明，不用會地可以照著做。”
馬致中印了五幅條幅。上面寫的是“陳氏化工香皂”“馬家店贊助”這些大字，再以較小的字體把使用說明以及效用印在上面。
使用說明，效用這些人都很熟悉了，陳晚榮不必多費唇舌，略加說明就行了。
陳晚榮話音一落，一個身穿絲綢的中年男子，手里拿著一把折扇，在手掌上輕擊一下，發出清脆的響聲：“你說得那么神奇。君子香皂真有那么好用嗎？我不信！”
他這話立時得到一片附和聲：“對呀！小心風大閃了舌頭！”
在這一刻，陳晚榮對吳兢提議要他找鋪子地建議有了新的認識，這還是有馬家店在后面撐著，要不然指不定他會說出什么難聽地話。
新產品要獲得人們地認同，這需有一個過程，陳晚榮也不以為意。笑道：“你要是不信，可以自己來試。”
“怎么試？”這個中年人仍是不以為意。
陳晚榮扭頭對馬致中道：“有勞馬掌柜使人打點水來。”馬致中吩咐一聲，兩個伙計小跑著去了，等他們回轉，端來兩盆水。
在陳晚榮的指引下放到桌上，陳晚榮沖這個中年人道：“你可以把你身上地衣衫脫下來試試。”
中年人嘴角一撇：“要是洗壞了怎么辦？”
陳晚榮眉頭一軒，想也沒想道：“要是洗壞了，我一賠十！要是香皂真的好用。你又怎么說？”來而不往非禮也，越是在這種時候，底氣越要足，說話越要大，效果才會越好。
果不其然，這中年人愣住了，想了想這才道：“你說多少錢。我都買。我要五塊。可我衣衫沒臟，今天才換上的。”他地衣衫真的很潔凈。轉著眼珠到處瞅，不經意間看見遠處有一個叫化子正在抓虱子。嘴角泛起一絲冷笑：“用他的衣衫可以么？”
叫化子衣衫臟得不成樣了，這純粹就是刁難。人們盯著陳晚榮，靜聽他說話。
香皂是好用，馬致中昨兒親身體驗過，對香皂的效用很有信心。不過，用來洗叫化子的衣衫，能不能洗干凈，馬致中心中沒底，很是緊張的看著陳晚榮。
頑童的衣衫不見得就比叫化子的衣衫好到哪去，用洗滌劑還不照樣可以洗干凈，陳晚榮根本就不擔心。這事要是換個人肯定會斥責，陳晚榮卻很理智的處理了，說得非常有技巧：“只要你自己不覺得惡心地話，我不會反對！”
中年人存心刁難，原本以為陳晚榮會反對，沒想到陳晚榮把球踢到他面前了，心頭一凜難道香皂真的有這么好用？要是香皂真的好用的話，就得找點很難洗的東西難住陳晚榮，這叫化子的臟衣衫最合適不過了。
主意一定，中年人快步擠出人群，走到叫化子跟前，扔了五十文錢買下叫化子地衣衫。又臟又破的衣衫就是送給人也不會有人要，居然值五十文，叫化子還以為自己吉星高照，拿著錢跑走了。
中年人嫌衣服臟，用一截棍子挑著回來。衣服又臟又臭，人群避之唯恐不及，他所到之處紛紛讓路，沒費事就回來了。中年人把衣衫往盆子里一扔，掏出五十文錢在手里拋個不停，銅錢撞擊發出清脆的響聲，扯著嗓子喊道：“我出五十文，誰來洗？”
“這么臟的衣衫。你出一貫我也不洗！”馬上就有人反對。
“就是！”人群爆發出一片轟笑聲。
中年人再加五十文：“一百文，有沒有人要洗？”
還是沒有人，中年人只得再加：“兩百文。”
依然沒有人應允，中年人心想有錢能使鬼推磨，我就不信這個邪了：“五百文，有沒有人來洗？”
五百文是個大數目，人群不再轟笑，更有人輕聲嘀咕起來。有人心動了，離應允不遠了。中年人不免幾分得意，拿眼瞄著人群：“五百文，五百文呀！你們一天能賺到嗎？只一會兒功夫，只要一忽兒！”
今天還真是撞邪了，沒有人來洗，中年人咬咬牙：“一貫，我出一貫了，有沒有人來洗？”
“我！”一個有點猥瑣的男子出聲應道。
“要洗就快！”中年人得意地道：“爺等著給你發賞呢。”好象在打發叫化子似的。這是叫化子的衣衫。凡是洗地人都會給人瞧不起，人群里立時響起一片鄙夷聲，更有人嘲笑道：“你看他那長相，和那個叫化子一模一樣，莫非是兩兄弟？”
這個男子原本已經站了出來，聽了這些話哪里還能承受得住，臉紅過耳，說聲：“我不洗了！”擠出人群，灰溜溜的逃走了。
有了他的前車之鑒。任由中年人叫了半天，再也沒有人敢來應允。今天這事不是撞邪了，是撞到邪祖宗了，中年人有錢征不到人，詫異不已。
他要是不用叫化子衣衫的話，出一貫錢人們會搶著洗。洗叫化子衣衫。還是在這種情況下，只有那些沒有尊嚴，沒有人格的人才會來洗。這種人肯定有，只是中年人今天的運氣差，沒有遇到，反倒犯難了。
陳晚榮也是個捉狹高手，抓住機會反難他道：“錢不是萬能地，有錢未必就能辦成事！我看。你自己來洗比較好！”
這個提議太得人心了，人群里立時爆發出一片支持聲：“對！你自己去洗！就要你洗！”更有喝采聲、催促聲，響成一片，此起彼伏。
中年人這是搬起石頭砸自己地腳，事到臨頭卻難倒自己，羞得臉紅脖子粗，忙道：“算了。不洗了。”
是他無禮在先。這種人太過份，絕對不能放過。陳晚榮有度量，但不會用到這種人身上，冷笑道：“你要是不洗，誰知道我地香皂好不好呢？你要是打退鼓了，朋友們還看什么呢？朋友們，你們就要不要他洗？”
這種熱鬧哪里去找，人群哪會放過他，有人揮著手臂大吼：“要！快洗！”
“你今天不洗，別想走！”更有人擼袖子了：“你不洗，我們按著你洗。”
強迫他洗不見得，不過大話還是挺能唬人，中年人瞧見人群里不少人躍躍欲試，郁悶得眼睛都發綠了。想了又想，這才一咬牙，走到盆子邊，把手伸進盆里，人群里又爆發出一片叫好聲。
這衣衫實在是臭得夠可以的了，中年人有掉進茅坑地想法。陳晚榮退得遠遠的，指點他洗衣服。在陳晚榮的指點下，中年人抹些香皂，一陣揉搓，拿起來一瞧，很是驚異的發現原本臟得不成樣地衣衫已經干凈了許多。
這事一旦成真，肯定會一十傳，十傳百，百傳千，傳成神話都有可能，中年人精明人一個，絕對不能做這等沒頭腦的事，把衣衫一放道：“好臭，熏死我了，不洗了！”
圍觀的人們主要是想看熱鬧，他已經出丑了，也就不再言語，笑成一片。陳晚榮哪會錯過這等露臉的機會，這事一定要他做到底：“是男人就把事做到底！是女人，你就半道而廢！”
人人都有好事之心，這話很得人群地心意，又附和起來：“一定要洗！不洗也可以，把褲子脫了，讓我們看看你有沒有那玩意！”人群中不乏沒教養的人，還有什么話說不出來的。
中年人決定要耍賴了，擺手道：“不能洗，不能洗，再洗下去我就要給熏死了。”一邊說一邊往人群走去。可是，他還沒有走到人群，就給幾個人攔住了。
中年人右手一招，人群里出來五個人把這幾個人擋了開去。
陳再榮也看出不對勁，早想教訓中年人了，大步上去，在中年人的肩頭一拍，笑道：“這位大哥，做事怎么能做一半呢？你這也太不夠意思了。”
中年人只覺一個巨槌砸在肩上，骨頭都差點散架了，本想張嘴叫疼卻又叫不出來。扭頭一瞧，只見陳再榮一臉的笑容，好象老朋友一般打量著自己，只是右手上的力道讓他快站不穩了。
他念頭轉得也不慢，右手連招，那五個人也瞧出不對勁，忙圍上來。其中一個塊頭大的男子右手伸向陳再榮，手還沒到手背上的青筋已經突出來了，他想給陳再榮點厲害瞧瞧。陳再榮冷冷一笑，左手搭在他右手一扯，這人站立不穩，直向陳再榮撞去。
陳再榮左腳支地，右腿側踢，腳尖不偏不歪，正好頂在他喉頭上。陳再榮笑容不變，好象很關心他似的：“這位大哥，你走路也不小心點，小心摔著了。我騰不出手來，你不要見怪。”腳尖慢慢向上，挑得這人呼吸困難，直到他站穩了，陳再榮這才收回腿去。
這人吃了暗虧，傻愣愣的站著，連話都說不出來了。另外四人也不傻，知道陳再榮不想傷人，要不然這人早就趴在地上了。原本以為五個對一個不在話下，沒想到連陳再榮地衣角都沒沾上就給陳再榮制住了，誰也沒那個膽再去捋陳再榮的虎威了，只得眼睜睜的看著陳再榮架著中的人去了。
陳再榮架著中年人來到桌前，右手微一用力，中年人站立不住，直向桌角撞去，肚子疼得快裂了，張嘴想叫又叫不出，憋屈得臉紅賽過關二哥了。
馬致中湊到陳晚榮身邊，輕聲在陳晚榮耳邊道：“陳師傅，這是高家店的一個帳房，我幾年前見過一面。好象是姓馮，名字我記不得了。沒想到高家店居然派人來攪場，太卑鄙了！”
他要是昨天不那么聲張的話，也不會驚動高家店。作為競爭對手，高家店不可能任由馬致中折騰，會派人來看看情況，要是能攪黃了更好。這是生意場上很常見的手法，陳晚榮也不以為意，點頭道：“原來是這樣！”右眼沖陳再榮一閃。
陳再榮會意，似笑非笑地看著中年人，中年人知道不洗不行了，只得又洗起來。陳再榮這才放開他，笑道：“這就對了嘛！男人嘛，說話要算數，做事要做底！”
“洗快點，我們等著瞧呢。”人群又催促起來了。
3Z全站文字，極致閱讀體驗，免費為您呈現。