工業之王

第947章 給了我一個大大的驚喜

第二天上午,趙國陽是在松江市國際大酒店見到的舒爾茨先生。

在酒店一樓的小餐廳內,趙國陽請這位經銷商吃了頓簡單的西餐,邊吃邊聊。

一看這位舒爾茨先生的滿頭金發和粗獷的體格,趙國陽就能看出對方是北歐那旮旯的人物。

果不其然,這位舒爾茨先生很快就解釋了自己是來自瑞典。

瑞典是北歐五國之一,也是五國之中,經濟最發達的一個。

由于北歐地區氣候比較寒冷,因此北歐五國的農業在國內生產總值上所占據的比例都比較少。

這幾個國家,更多的是將工業發展放在了首要的位置。

而瑞典更是其中的佼佼者,其國內的航空工業、核工業、汽車制造業都是非常發達的。

電訊業、醫藥研究、微電子、遠程通訊等方面,瑞典更是居于全球領先地位。

舒爾茨這個瑞典人,在談到自己的祖國時,無疑還是十分自豪的。

趙國陽和他聊了一會兒,就將話題引到了這位經銷商的經營范圍上。

他不以為意的開聲道:“舒爾茨先生,您創立的這個‘克萊頓貿易公司’,代理的產品種類都是工程機械類的產品嗎?”

“卡特彼勒、JCB這些頂尖的品牌,你們也都有所涉及?”

聽了趙國陽的這個問題,舒爾茨就樂道:“趙董事長,咱們‘克萊頓貿易公司’可不僅僅是搞工程機械設備的代理。”

“咱們的代理范圍很廣,涉及工程機械、汽車、時裝、奢侈品等很多領域。在代理的產品中,我們大部分選擇是業內知名度較高、性價比優厚的產品。”

“至于您剛剛說的這些工程機械類頂尖品牌,我們同樣是有所涉獵。只是每年銷售的額度并不大而已……”

舒爾茨這番話說完之后,趙國陽就立刻明白過來。

很顯然,這位舒爾茨先生和他的“克萊頓貿易公司”并不是不想多出售一點國際頂尖品牌的產品。

但是像“卡特彼勒”、“JCB”這種最頂尖級別的公司,產品肯定是不愁銷路的。

他們尋找經銷商的時候,就更多的會選擇廣鋪攤子,將產品分撥給好幾個經銷商去銷售。

在這些生產商的策略下,“克萊頓貿易公司”每年只能拿到很小一部分的份額,也就不是什么難以理解的事兒了。

雖說“卡特彼勒”、“JCB”的產品肯定是賺錢,但是數量太少的話,舒爾茨這樣大經銷商肯定是不會滿意的。

因此他自然是要在各個行業產品的市場反饋上,多做一些文章了。

在聽說了自家“SMS公司”的產品熱賣之后,這位舒爾茨先生第一時間找上門來,就足以說明他對市場信息的重視。

搞清楚了這個情況之后,趙國陽的表情就輕松多了。

說起來,自家的“SMS公司”和“卡特彼勒”、“JCB”的產品銷售策略還真不太一樣。

目前來說,自己公司的產品還處于一個名聲的積累階段。

是要通過自身產品的性價比,來逐步打響名氣。

這和“卡特彼勒”、“JCB”等巨頭的“精品策略”是完全不同的。

在這種情況下,能夠結識舒爾茨這樣的大經銷商,對自己公司產品的推銷,無疑是大有裨益的。

最關鍵的是,自己這邊完全不需要付出任何東西。

什么人力、物力這些都可以省下來,全部交給對方去經營就好。

想明白了這其中的道理,趙國陽就微微一笑,抬頭對舒爾茨說道:“原來舒爾茨先生的公司經銷了這么多種類的產品,真是失敬了!”

“說起來,我手中除了‘SMS公司’生產的游艇系列、工程機械系列之外,還有兩家制造公司,生產了不少其他國際知名的產品呢。如果舒爾茨先生有興趣的話,咱們倒是可以深入的再研究一番!”

趙國陽這番話說完之后,舒爾茨的眼睛就亮了。

他之前還真不知道趙國陽手下除了“SMS公司”之外,還有其他產業的。

此時趙國陽開誠布公的講述之后,舒爾茨自然不會錯過這個合作的機會。

他連連頷首表態道:“原來趙董事長手中還有另外兩家企業,這我事前還真是不清楚,一定要好好討教一二……”

“舒爾茨先生言重了!”

趙國陽打了個哈哈道:“說起來,我手中的這另外兩家企業,經營的項目也同樣在舒爾茨先生您公司代理產品范圍之列呢。”

“像主營珠寶首飾、奢侈品的‘榮光有限公司’,就有很多產品,是可以交給舒爾茨先生您代理的!”

“另外,‘興泰國際’那邊,更是有一籮筐的機械類產品,都可以給舒爾茨先生您代理。”

聽到這里,舒爾茨就倏然而驚道:“興泰國際?我之前聽說過貴國剛剛成立了一個合資的汽車企業,叫做‘興泰大宇’,不知道和趙董事長您有沒有關系?”

聽了舒爾茨的問題,趙國陽就微微一哂道:“舒爾茨先生說對了!‘興泰大宇汽車公司’,就是我們‘興泰國際’旗下的子公司……”

趙國陽的答案,讓舒爾茨是驚喜交加。

要知道,他手下的這個“克萊頓貿易公司”,一直以來最賺錢的代理產品,就是汽車了。

只是可惜,像“大眾集團”、“寶馬公司”這些汽車巨頭們,這產品的代理權是從來不會放出去的。

這些車企巨頭有自己的銷售系統,無論是哪個大洲,他們都部署了相當數量的銷售人員。

這樣一塊大蛋糕,他們當然不可能讓給那些經銷商去分一杯羹。

因此這些銷量最好的車企的代理權,舒爾茨是從來都沒有拿到過。

甚至連他們瑞典國內的車企——沃爾沃的產品代理權,舒爾茨都沒能得到。

此時聽趙國陽說,他竟然是“興泰大宇汽車公司”的大老板,舒爾茨當然是喜出望外了。

在舒爾茨看來,這“大宇”的品牌,在汽車行業內也算是二流中等水平。

它的產品,質量首先就肯定是有保證的。

這“興泰大宇汽車公司”的產品,只要能掛上“大宇汽車”的牌子,肯定也差不到哪里去。

在這種情況下,如果自己能夠將這個品牌的代理權拿下,那甚至比拿到“SMS公司”工程機械類產品的代理權還要有利潤呢。

有了這樣的分析,舒爾茨對趙國陽的態度就又熱情了幾分。

他感慨不已的看著趙國陽道:“趙董事長,您真是給了我一個大大的驚喜啊!”

“我這人不會說客套話!總之就一條,只要您趙董事長將這個‘興泰大宇’公司產品的代理權交給我,我保證明年你們公司產品在歐洲地區的銷售額,增長200以上!”

舒爾茨這話一點兒都不夸張。

事實上,“興泰大宇汽車公司”的產品,因為主打的是國內市場,暫時還沒有開發出適用于歐洲國家的“右舵”車型,只出口了一部分,給使用“左舵”的歐洲國家。

因此這去年的銷售額來說,總共加起來也才區區200萬美元而已。

真要是這位舒爾茨先生幫著推廣一下,這一年將“興泰大宇”品牌在歐洲的銷售額增加兩倍,絕對是大概率的事兒。

聽了這位舒爾茨先生的話,趙國陽就摸了摸下巴,釋然的點頭道:“舒爾茨先生這話,我是完全相信的。”

“只是,光是這汽車產品的銷售額增加200,并不是咱們‘興泰國際’的最終目標。我覺得,咱們的其他產品,也完全有在歐洲市場立足的能力!”

聽了趙國陽信心滿滿的話,舒爾茨就有些愣神。

也不怪他想不通,事實上,舒爾茨對于“興泰國際”這個公司本身是一點兒都不熟悉的,更不知道它有哪些產品。

現在趙國陽突然說出這么一番答話,舒爾茨當然會有所疑惑。

注意到對方的表情,趙國陽就笑呵呵的擺了擺手道:“舒爾茨先生,您可不要認為我是在說大話。事實上,咱們‘興泰國際’有幾款產品,在全球范圍內都是非常有名的。”

“比如咱們的‘深海勘探船’、‘運輸重卡’,都已經打入了國際市場,并獲得了很多消費者的認可!”

隨后,趙國陽就將自家“興泰國際”目前熱賣的幾款產品都給舒爾茨講述了一遍。

尤其是“深海勘探船”方面,趙國陽更是著重提了提。

理由很簡單,這北歐國家,對海洋勘探這一塊一直很重視,甚至不再加拿大之下。

如果這位舒爾茨先生能夠幫自己做個推廣,趙國陽相信自己公司的產品,是一定有機會在北歐地區立足的。

而一艘“深海勘探船”的價格,可是超過一千萬美元的,利潤更是豐厚無比。

哪怕是舒爾茨幫自己多賣出兩三艘,也是賺大了。

聽著趙國陽的侃侃而談,舒爾茨就勉強笑了笑道:“趙董事長,實不相瞞,貴公司的這兩款產品,我之前還真沒有接觸過,暫時不好下結論啊!”

可能是怕得罪了趙國陽,這位又補充了一句道:“哎,要是能親眼目睹一下貴公司的這兩款產品就好了……”

趙國陽聞言,就樂了。

他大手一揮道:“這事兒好辦,待會兒咱們吃完飯,我就帶舒爾茨先生去咱們‘興泰國際’總部參觀一下好了!”

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