特區，鴻雁大酒店。

當晚，搞盜版VCD搞得風生水起的張建軍從東莞趕了過來，再加上陳道華，一共五人只是吃了頓便飯，便轉移至頂層的茶樓包廂中繼續聊天。

“關于經濟發展，上層和地方的訴求是不一致的，地方政府巴不得自己的土壤能夠生出一個壟斷全宇宙的企業。”

蘇遠山現在酒量見長，但比起前世的久經考驗還是差了點。而且晚上屬于聚會性質，再加上明天還要去見特區大領導，因此只是簡單的喝了點。

抿了口茶，蘇遠山繼續道：“但站在上層角度，這種規模的企業，別說是私企，哪怕是國有的，一旦坐大，都要砍你兩刀。”

在場的人都和蘇遠山有過數次交道，但每次都是談技術和前景的多，今天還是第一次聽到蘇遠山聊起關于政府和企業的關系，不免都有些新奇。

特別是張建軍，他好奇地問道：“為什么會不一致呢？”

“地方保護主義。”陳道華替蘇遠山回答了，用上了一個尚未流傳開來的詞。

蘇遠山有些驚訝地望著陳道華。

陳道華笑了笑道：“準備進入內地市場之前，小靜和我聊到過這個話題，她說西邊有學者對國內的市場的研究結果是，大陸從計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，會不可避免地誕生出地方保護主義。因此要進入內地市場，找好落戶地點是關鍵。”

蘇遠山想到初見陳靜時，她文靜清純得跟個女大學生一樣……居然這丫頭把內地情況都摸了一遍。

不過他也認為陳道華的說法，點頭道：“沒錯。一家大型企業的落地，能滿足一個地方政府所有的訴求。稅收，就業，周邊產業帶動，金融流通，而這一切的背后都會最終指向繁榮度，也就是政績——不然為什么地方政府打破頭也要招商引資？”

“在過去，一個大型國企支撐起一座城市的例子太多了。這樣的巨頭企業，地方上都不保護，還保護誰？”蘇遠山笑道。

幾個人若有所思，王朝新沉吟道：“但站在更高層的角度，這種企業是不利于市場化建設的。”

蘇遠山笑著點頭：“所以國家就很糾結，改革開放給了地方很大的自主權地方又積極引進企業進行保護……但又不能不引進怎么辦？當然是多多創造對手，實現全面的市場化了。”

“想明白這一點就能理解為什么郵電局在選擇了遠芯的移動基站后移動通訊設備方面還要對國外產品開放綠燈，以敞開的方式歡迎進入國內了。”

“總的來說上面其實還是在利用遠芯這把刀，從國家的整體利益出發放巨頭進來和我們競爭——巨頭競爭不過那就得加大在國內的投資，以此帶動更多的產業升級。”

蔣慶川看了看幾人，在這幾人中，就他對經濟一竅不通終于還是問道：“那國家對我們遠芯的態度呢？”

蘇遠山想了想：“有限的縱容。”

*注：此處有大量注釋見作者說。

接下來眾人就這個話題又聊到了手機的應對方案。

既然移動公司那邊對各個手機品牌采取的態度是一視同仁，那么遠芯就正好順勢而為。

在梳理了遠芯的各種優勢后，遠芯決定直接把手機推向市場——先把運營商讓給摩托羅拉和西門子之流。

之所以這樣做，是因為蘇遠山已經獲知運營商那邊的簽約條件——如果要排他性簽約，即某地運營商只配合推出你的手機，那么價格就會壓到很低。如果不作排他性簽約運營商就可以同時接受多個品牌的簽約，提供更多的品牌供用戶選擇。

畢竟目前移動是渠道之首還窮得一比，得吸點血才行。

而蘇遠山相信再牛逼的巨頭也是進來賣產品的。不是來扶貧幫助推動國內移動通訊市場發展的。

一定會在市場渠道不及遠芯的情況下選擇和運營商進行有限的合作。

那么這樣遠芯就能先搶占市場定價權，然后再等眾芯那邊的中低端產品上線和移動簽約。

到時候，和一干中低端產品為伍的國外品牌，自然而然的就會被玷污品牌價值。

這就是泥娃娃牽手瓷娃娃，就問你怕不怕。

并且遠芯的目標還不止于此，為了開辟市場，萬永亮現在都已經跑到泰國去了，孫西慧明天也會從香江來到特區和蘇遠山一行會面。

總之就是，遠芯的第一款手機，哪怕賣不掉，都要使勁繃著！

更何況，又怎么可能會賣不掉……

為了給各地的代理找到自信，在過去一個月中，王銳在不同地區找不同的用戶群體，主要是大哥大和傳呼群體作了大量的雙盲測試。

——所謂雙盲測試，便是磨去遠芯手機和同行手機的標志，然后都同時切換成英文，讓不同的用戶根據外觀和使用習慣來打分。

得出的反饋很好。

遠芯手機的滿意度最高——雖然只是略微的優勢。

這至少說明，在不加持品牌效應的時候，遠芯的手機是能夠和巨頭的產品對抗的。

于是，這臺硬件成本接近3000，被正式命名為YX1201的手機，將會在一周后正式出現在各大商場中。

全國統一價5888。

寓意為，我發發發。

第二天，蘇遠山和王朝新訪問了特區政府。

雙方見面，自然是由彩虹屁開始。

拍完彩虹屁后，市長是個急性子，直接開門見山，表示歡迎遠芯前來投資。這三千畝地咬咬牙沒問題，但希望落地一座晶圓廠。

“我們現在不需要多高的要求，甚至都不需要你們搞MOS線，只需要雙極線都可以！”

市長看著蘇遠山，目光灼灼。

蘇遠山和王朝新一對視，兩人都同時苦笑。

雙極線，全稱是雙極型晶體管生產線——就是俗稱的半導體三極管。

由此可見國內對這種基礎元器件的自主需求有多大了。

沉吟了片刻后，蘇遠山道：“市長，特區確實需要晶圓廠。但這個廠，現在不應該由遠芯來建立。”

“嗯？為什么呢？”

“遠芯的產業規劃很明確，利用特區得地理和人員優勢，先從相關的電子廠整合開始，逐漸轉變成為專業的3C電子產品代工廠。”

“說白了，它今后一定會和遠芯分家的，并一定會朝著世界最大的代工廠努力。”

“遠芯今后要修晶圓廠，會再麻煩政府的……”

蘇遠山看著市長，誠懇地道。