第 227章 野路子

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第227章野路子第227章野路子　　范思靜嘩啦翻開記滿字的本子，一條一條捋得明明白白:

　　“第一，蜘蛛康不是讓你一家在鎮上單打獨斗。我們回水沱鞋業自己在縣城開了兩家直營店，這個月底就正式開業。到時候縣城兩家店，再加全縣二十多個鄉鎮的獨家經銷商，同一時間一起推這個牌子。”

　　“老百姓在縣城逛街，抬頭能看見蜘蛛康的招牌，回鎮上買鞋，又在你店里看見同款牌子，一來二去大家口口相傳，誰還會覺得這是沒名沒姓的雜牌？”

　　商先珍本來皺著的眉頭松了點，眼神明顯亮了，這話說到她心坎里去了。

　　“第二，一鎮只簽一家，獨家授權。”范思靜豎起第二根手指，語氣半點含糊都沒有，“咱們倆簽的合同白紙黑字寫得清清楚楚，只要你當永興鎮的蜘蛛康經銷商，整個永興鎮的街面上，我們一雙蜘蛛康的貨都不會供給第二家鞋店，半點兒打價格戰的空子都不給別人留。”

　　“而且全縣統一零售價，縣城直營店賣什么價，你鎮上就賣什么價，絕對不許私自降價內卷。誰敢亂調價，直接扣返點、停供貨，情節嚴重的直接取消經銷資格。我們要的是大伙都能踏踏實實地賺錢，不是互相拆臺攪亂市場。”

　　商先珍眉毛輕輕一挑:“你真能管得住所有經銷商？”

　　“合同擺在那兒，規矩全攤在明面上。”范思靜答得干脆利落，半分拖泥帶水都沒有。

　　商先珍抱著胳膊，指尖輕輕敲著手肘，心里早就悄悄動了念頭。

　　范思靜趁熱打鐵，甩出最實在的第三項優勢:

　　“第三，幫你省錢、省力還省時間。你以前從歸巖市拿貨，來回折騰一整天，車費加飯錢，一趟最少要花三四十，費時又費神。”

　　“現在跟我合作，看見門口那輛車沒？”范思靜指了指店門外停著的五菱微貨，“我們有專屬送貨車，你打個電話說要補貨，我們二十四小時內免費給你送到店門口。不用你跑腿，不用你掏運費，點清貨品簽個字就行，補貨都能躺著辦！”

　　這話精準戳中了商先珍的日常痛點，她下意識抿了抿嘴，滿臉都是深有體會的神情。

　　范思靜順勢翻出打印好的價目表:

　　“男款三接頭皮鞋，進價四十六;女款粗跟短靴，五十五;中老年平底方口鞋，三十八。比你之前拿的同款貨，進價直接低了五六個點，你的利潤空間自然就大得多。”

　　商先珍接過價目表，認認真真比對核算。心里一盤賬，同款鞋子，一雙就能多賺五六塊，一天賣個十來雙，輕輕松松多賺五六十，一個月下來就是相當可觀的收入。

　　她抬眼看向眼前的范思靜，二十出頭的小姑娘，年紀輕輕卻行事沉穩、思路透亮，規矩、保障、服務、利潤，每一項都安排得明明白白，半點兒敷衍都沒有。

　　“你等我核對一下。”

　　商先珍翻出自己“足不出戶”的進貨單，兩張單子攤在一塊兒逐行比對，越看越心動，最后“啪”地拍了下柜臺:“行！我先試銷三個月！賣得好我就長期做，要是賣不動，這批貨你得包退！”

　　“沒問題！”范思靜想都沒想直接應下來，“三個月里滯銷的貨品，全部按原價退，來回的運費全由我們承擔，這條直接寫進合同里。”

　　商先珍愣了愣，沒料到她答應得這么爽快，隨即笑開了花:“你這小姑娘，膽子是真不小。”

　　“自家鞋子質量過硬，我當然有底氣。”

　　范思靜當即掏出兩份提前備好的合同，一式兩份鋪在柜臺上。

　　商先珍把合同條款逐字逐句摳得明明白白，碰到拿不準的地方當場就開口問，就連“補貨24小時內必須送達”細碎要求，都翻來覆去確認了好幾遍:“可別到時候顧客等著拿貨，你們磨磨蹭蹭送不到，把我店里的口碑給砸了。”

　　“永興鎮離縣城才二十公里，這點時效絕對給你卡得死死的。”

　　得到對方拍胸脯的準話，商先珍才徹底放心，一筆一劃簽上名字、摁下紅手印。

　　簽完合同，她直接把兩款樣品鞋擺到店里最顯眼的主推貨架上，點出一沓現錢遞到范思靜手里:“這倆樣品樣品我留下當展示款，錢直接給你結了。”倆人順順當當把合作敲定。

　　走出先珍鞋店，馬云遠發動車子扭頭問:“小范老板，下一站往哪去？”

　　“清川鎮，也就十來公里路，鎮上有兩家鞋店，咱們接著跑！”

　　倆人一下午腳不沾地連軸轉，又跑了三個鄉鎮，等從柏樹鎮往縣城往回趕的時候，天已經擦黑了。

　　范思靜靠癱在副駕上長長吐了口氣，渾身骨頭都酸得沉，可心里敞亮得不行。

　　這才跑了四個鄉鎮，就拿下三份經銷合同，這生意，絕對有奔頭！

　　馬云遠從后視鏡掃了她一眼，笑著打趣:“小范老板，我可算摸透了，你跟你姐做生意的路子完全不是一回事。范老板談生意，慢悠悠坐下來一筆一筆跟人捋賬算細賬;你倒好，上來直接亮樣品甩政策，干脆利落，擺明了一副信我你就能賺錢的架勢。”

　　范思靜聽得樂出了聲:“我姐那是穩扎穩打的斯文路子，我就是鄉下丫頭闖出來的野路子。不過管它黑貓白貓，能簽單賺到錢，那就是好貓！”：sjshuku