第 226章 跑鄉鎮

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第226章跑鄉鎮第226章跑鄉鎮　　11月18號天剛蒙蒙亮，范思靜把那件白羽絨服往身上一裹就出了門。

　　和順園門口，馬云遠早把五菱微貨停得板板正正，車頭朝外，隨時等著出發。

　　這車昨晚剛噴的新漆，車廂兩側噴著的“千日好回水沱號”七個大紅字特別打眼，幾十米外都能看得清清楚楚，別提多氣派。

　　范思靜拉開車門，一屁股坐進副駕。

　　馬云遠笑著拍了拍方向盤問:“小范老板，今天第一站往哪個鎮跑？”

　　“永興鎮。”

　　話音剛落，馬云遠就發動車子，五菱車“突突突”穩穩當當地開過清水河大橋，順著國道一路往西竄。

　　范思靜往椅背上一靠，摸出隨身帶的小本子，上面密密麻麻記著她和張長祿之前騎摩托跑鄉鎮摸出來的實底:

　　永興鎮一共三家皮鞋店，主街中段的“先珍鞋店”規模最大，兩間門面打通，擺了三排貨架，主打賣“足不出戶”牌皮鞋;對面的“洪福鞋店”全賣雜牌，價錢是低，可質量根本拿不出手;再往東頭還有家“小菊皮鞋店”，老板娘是個寡婦，三天打魚兩天曬網，根本做不起規模。

　　不到八點車就開進了永興鎮，這鎮子熱鬧得不行，主街上人來人往，滿是熱乎的煙火氣。

　　馬云遠把車往路邊一靠，范思靜跳下車抬眼就瞅見了先珍鞋店。

　　店門口的水泥地掃得發亮，連半片落葉都找不到。

　　老板娘商先珍正攥著雞毛撣子，仔仔細細掃著鞋盒上的浮灰，三十出頭的年紀，穿件棗紅毛衣，頭發利落地夾在腦后，看著就干練精神。

　　范思靜給馬云遠遞了個眼神，對方立馬會意，扛起一箱樣品鞋就跟了上去。

　　“商老板忙著呢！”范思靜笑得敞亮，嗓門脆生生的，“還認得我不？上個月我來你店里逛過，跟你聊過‘足不出戶’皮鞋的皮料。”

　　商先珍手里的雞毛撣子頓了頓，瞇著眼打量她兩秒，立馬反應過來:“哦…你是麻柳鎮那個姑娘？姓范是吧？”

　　“沒錯，我叫范思靜。”范思靜幾步湊上前，順手接過商先珍手里的雞毛撣子，麻溜幫著掃了掃貨架頂層的灰，熟絡得像在自己店里忙活似的，“今天我也不繞彎子，帶了好東西來給你開開眼。”

　　馬云遠把紙箱輕輕擱在地上，麻利掏出兩雙鞋擺上柜臺:一雙黑色三接頭男士系帶皮鞋，一雙棕色粗跟女士短靴，款式大方耐看。

　　商先珍賣了七八年皮鞋，眼光毒得很，掃一眼就知道貨色好壞。

　　她湊上前先拎起男鞋，翻來覆去看注塑工藝，捏鞋幫軟硬，翻開內里查針腳，最后還湊到鞋面聞皮料的味道。

　　“正經頭層牛皮。”她小聲嘀咕著，又拿起女靴摸了摸內里，“里襯也是真皮，不是糊弄人的人造革。”

　　“你再瞅瞅鞋底的工藝。”范思靜適時提醒了一句。

　　商先珍隨手把鞋子翻了個底朝天，一眼就瞅見鞋幫鞋底銜接的地方，整整齊齊繞著一圈縫線，針腳細密得跟篦子齒似的。

　　她下意識用指甲尖摳了摳那道線，本來漫不經心的眼神立馬亮了:“喲，這是實打實縫上去的？不是全靠膠水糊的那種破鞋？”

　　“前掌整圈走線牢牢加固，后跟再用密封膠封死縫隙，兩道工序雙保險。”范思靜指著鞋邊給她比劃，“就是穿個兩三年，也不容易開膠斷底。”

　　商先珍把手里這只鞋往柜臺上一放，順手又撈起另一只，翻來覆去從鞋尖捏到鞋跟，最后抱著胳膊往貨架上一靠:“鞋是好鞋。不管是做工還是皮料，比我賣了好幾年的那個‘足不出戶’牌子強出好大一截。啥牌子啊這是？”

　　“蜘蛛康。”

　　“沒聽過。”商先珍皺了下眉，直接實話實說。

　　“正常，剛起來的新牌子。”范思靜半點不繞彎子，坦坦蕩蕩跟她交底，“我們開了回水沱鞋業有限公司，直接把‘蜘蛛康’皮鞋整個天高縣的總經銷權全拿下來了。”

　　說完她干脆把整箱樣品全抱出來往柜臺上擺，男的女的、年輕的老年的款挨個擺開，滿滿當當鋪了大半個柜臺:

　　“你看這雙男鞋是‘穩當系列’，鞋底做了加厚防滑紋，鄉鎮上的土路、石子路隨便踩;這雙女靴是‘輕巧系列’，看著鞋跟有三公分高，內里墊了兩厘米的軟彈棉，穿一整天腳都不酸;還有這款平底方口鞋，專門照著中年大姐、大媽的腳型做的，鞋口寬不擠腳，樣式也不花里胡哨。”

　　商先珍也不敷衍，蹲在柜臺跟前挨個摸過去，捏皮料軟不軟、掰鞋底彎不彎、扯鞋型看走不走樣，折騰了五六分鐘，最后嘆了口氣直起身:“東西確實挑不出半點兒毛病。但范老板，我跟你說句掏心窩的實在話。”

　　“你說，我聽著。”

　　“這牌子我聽都沒聽過。”商先珍也不藏著掖著，直來直去，“我賣‘足不出戶’賣了八年，攢下的老顧客全是沖這個牌子來的。我要是突然擺一堆沒人認得的新鞋，人家根本不敢買，最后這批貨只能在貨架落灰，我犯不上冒這個賠本的險。”

　　范思靜也不急，就安安靜靜聽她說，半句話都不打斷。

　　商先珍又往前湊了半步，壓著聲音把第二個顧慮倒出來:“再說了，我之前實打實踩過天大的坑！我累死累活，好不容易把‘足不出戶’在永興鎮的名聲做開了，結果歸巖市的總經銷商轉頭就給街對面洪福鞋店供了同款貨。周洪福天天跟我打價格戰，他降五塊我就得跟著降十塊，最后誰都賺不到錢。你這新牌子要是也這么亂鋪貨，我可再也不想蹚這趟渾水了。”

　　聽完她這倆顧慮，范思靜嘴角微微一揚，順手從包里掏出隨身的小本本。

　　“商老板，你先別急著把話說死，我給你說三條我們定死的規矩，你聽完覺得不合適咱們再聊別的不遲。”：sjshuku