第421章 造城運動

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第421章造城運動第421章造城運動　　“下沉市場？”

　　陳遇歡握著茶杯的手停在半空，眉頭微微皺起，眼神里透著一絲茫然。

　　在2003年這個時間節點，“下沉市場”這個詞還遠遠沒有被后世那些互聯網大廠炒得爛大街。這時候的中國資本界，無論是搞互聯網還是搞房地產，所有人的眼睛都死死盯著北上廣深這些一線城市，最次也是省會。

　　“進城”，是這個時代的主旋律。誰要是提出把大把的資金投向底下的四線小縣城甚至鄉鎮，那絕對會被當成腦子進了水的瘋子。

　　“明遠，你這話我有點聽不懂了。”

　　陳遇歡放下茶杯，身子靠向椅背，一副洗耳恭聽的架勢。他對張明遠有著近乎盲目的信任，既然張明遠拋出了這個詞，那背后肯定藏著他還沒看透的驚天大盤。

　　“陳少，咱們換個角度看問題。”

　　張明遠也沒有賣關子，他手指在茶幾上蘸了點水，畫了一個金字塔的形狀。

　　“你剛才說省城是紅海，為什么？因為那個金字塔的塔尖上，擠滿了跟你們一樣，甚至比你們體量更大、背景更硬的巨頭。大家都在搶那一小撮有錢人的錢包，都在爭奪市中心那幾塊巴掌大的地皮。這叫存量博弈，是在互相放血。”

　　張明遠的手指緩緩向下劃，點在金字塔最龐大的底座上。

　　“但在省城之下呢？像清水縣這樣的地級市下轄縣，全國有兩千多個！這就是我說的下沉市場。”

　　“陳少，中國未來的二十年，最大的紅利是什么？是城市化進程！是無數農民洗腳上田，從小平房、家屬院搬進帶電梯、有綠化的商品房剛需潮！”

　　張明遠的緊緊盯著陳遇歡，語速適中。

　　“省城的房價的確在節節攀高，但利潤率正在被高昂的地價和建安成本瘋狂稀釋。而在咱們清水縣，地價猶如白菜！老百姓的口袋里雖然現在看著沒多少閑錢，但隨著經濟的發展，這種購買力一旦被激發出來，那就是海嘯！”

　　“在省城，陳氏地產只是眾多諸侯中的一個；但在下沉市場，以你們的資金體量和開發經驗，那就是降維打擊的‘過江龍’！你們可以輕易拿到最核心的地塊，掌握絕對的定價權，享受最高額的暴利！”

　　陳遇歡聽得眼睛越來越亮，但他畢竟不是剛混商場的愣頭青，并沒有被這宏大的藍圖沖昏頭腦。

　　他看著張明遠，一針見血地戳破了窗戶紙：

　　“明遠，你繞了這么大一個圈子，不會是想讓我把陳氏地產的資金，投到你們清水縣來，給你做新區的政績吧？”

　　“是。”

　　張明遠毫不避諱，坦蕩地承認了。

　　“我不光要你來投資，我還要你出錢，替我們清水縣政府，把龍騰新區的管委會大樓、人民廣場、還有周邊的核心路網，全都免費蓋起來！”

　　“噗——”

　　陳遇歡剛喝進去的一口茶差點噴出來。他像看外星人一樣看著張明遠，氣極反笑：

　　“張明遠，你是不是今天晚上喝假酒了？腦子燒壞了？”

　　“讓我出幾個億去給你們縣政府蓋大樓？還免費？！你真當我是開善堂的，還是覺得我們陳氏的董事會都是一幫只講奉獻不講回報的慈善家？！”

　　面對陳遇歡的質問，張明遠神色不變。

　　“陳少，這就是我要跟你說的核心——BOT模式。”

　　張明遠耐心地，將他在周炳潤辦公室里說過的那套“建設經營轉讓”的邏輯，站在資本的角度，更加深入骨髓地給陳遇歡剖析了一遍。

　　“陳少，賬不是這么算的。那幾個億的基建投資，不是打水漂，那是買斷未來二十年核心權力的入場券！”

　　張明遠的眼神變得極具侵略性，像是一頭盯著獵物的狼：

　　“如果你出資建了區政府大樓。作為交換條件，政府把大樓周邊的上百畝核心商業地塊，以現在的‘荒地價’定向出讓給陳氏地產，并給你五到十年的獨家開發權！”

　　“一旦政府大樓落成，那里就是整個新區的政治心臟！最好的學校會搬過去，最好的醫院會建在那里！那周邊的地價會怎么漲？翻十倍？還是二十倍？！”

　　“到那時候，你在核心區建起清水縣第一個高檔封閉式小區，建起第一條商業步行街。老百姓為了好學區、為了好地段，砸鍋賣鐵也會來買你們的房子！那幾個億的基建成本，跟未來壟斷整個新區房地產市場的暴利相比，九牛一毛！”

　　茶室里，只有沸水在壺里翻滾的聲音。

　　陳遇歡臉上的神情也變得嚴肅起來。他死死盯著張明遠，腦子里那臺精密的商業計算機正在超負荷運轉，瘋狂核算著這筆驚天交易的投入產出比。

　　這哪里是在做慈善？

　　這分明是用幾個億的過路費，去買斷一座城市的未來！

　　“但這風險太大了。”

　　陳遇歡深吸了一口氣，額頭上甚至滲出了一層細密的汗珠。

　　“幾個億的現金流砸下去，一旦新區發展不如預期，或者政府那邊中途變卦、政策調整，陳氏地產的資金鏈就會瞬間崩盤。這相當于把陳氏的半條命，押在了你們縣委班子的信譽上。”

　　“所以，這就需要一個絕對可靠的‘定海神針’來保駕護航。”

　　張明遠身子微微前傾。

　　“陳少，陳董事長讓你在這個年紀就出來挑大梁、掌舵陳氏的轉型，他是想看你能不能守成嗎？”

　　“不。他老人家是想看看，你這只幼虎，有沒有撕裂舊格局、開疆拓土的魄力和膽識！”

　　張明遠的話字字誅心：

　　“省城是泥潭，你在里面就算殺出一條血路，別人也只會說你是靠了家族的余蔭。但在這張白紙一樣的下沉市場，你如果能憑一己之力‘造’出一座新城！那你在陳氏董事會里的威望，將無人能及！”

　　“至于風險…”

　　張明遠貼近陳遇歡，從他兜里掏出雪茄盒，拿出兩支，一支遞給陳遇歡，又拿出雪茄剪，動作沉穩地剪開茄帽。

　　“陳少，你別忘了。這新區的經發局，馬上就要換主人了。只要我坐在這個位置上，只要我還在清水縣一天。”

　　張明遠劃著火柴，幽藍的火苗映亮了他那張自信的臉。

　　“你什么時候見我張明遠，看走過眼？什么時候，讓你吃過虧？”

　　陳遇歡接過雪茄，叼在嘴里。

　　火柴湊近，雪茄被點燃。

　　濃烈的煙霧在兩人之間升騰、繚繞。

　　陳遇歡沒有說話，張明遠也沒有再催促。

　　在這間并不寬敞的茶室里，兩位在這個時代即將掀起驚天駭浪的年輕人，隔著青灰色的煙霧，在一片死寂中，完成了一場足以改變一座城市命運的無聲對弈。：sjshuku