第177章 未來藍海

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　　“不止是超市。”

　　張明遠沒給兩人消化的時間，趁熱打鐵，拋出了第二張底牌。

　　“我的‘極速’網咖，也將在半個月內開業。”

　　孫志推了推眼鏡，顯然對“網吧”這個低端業態不太感冒。

　　“張先生，網吧現在到處都是，雖然現金流不錯，但形象太差，而且也就是賺個兩三塊錢一小時的機時費，天花板太低…”

　　“那是傳統的網吧。”

　　張明遠打斷了他，臉上帶著耐人尋味的笑。

　　“如果我告訴你，我的網咖，上網不要錢呢？”

　　“什么？！”

　　這就連陳遇歡都愣住了，手里的核桃差點掉桌上。

　　“不要錢？那你喝西北風去？”

　　“陳少，這就是思維的誤區。”

　　張明遠身子前傾，眼神銳利，開始拆解這套在后世早已爛大街，但在2003年卻如同天書般的商業邏輯。

　　“傳統的網吧老板，盯著的是那臺電腦，賺的是那一小時兩塊錢的死工資。為了搶客，還得不停地打價格戰。”

　　“但我盯著的，是坐在電腦前的那個人。”

　　他伸出一根手指。

　　“我把上網費免了，或者做到極低。這就相當于我把全縣城的年輕人都‘圈’進來了。這是巨大的流量入口。”

　　“那怎么賺錢？”孫志忍不住追問。

　　“靠嘴。”

　　張明遠指了指自己的嘴巴。

　　“一杯現調的冰紅茶，成本不到三毛，我賣三塊。一杯奶茶，成本五毛，我賣五塊。一份微波爐熱出來的快餐，成本兩塊，我賣八塊。”

　　“暴利。”

　　他盯著陳遇歡，聲音低沉，充滿誘惑。

　　“陳少，你想想。那些年輕人玩起游戲來，一坐就是一下午。渴了要喝水，餓了要吃飯。這就像是你開了一家不用翻臺、顧客一坐就是好幾個小時的飯館。”

　　“一臺電腦只是個鉤子。”

　　“真正的利潤，全在吧臺的那張菜單上。餐飲的毛利高達百分之幾百，這不比苦哈哈地收兩塊錢網費強十倍？”

　　孫志聽得目瞪口呆。

　　他是個學院派，哪里聽過這種野路子？但這邏輯一盤，簡直無懈可擊！

　　“還有。”

　　張明遠沒停，拋出了更狠的一招。

　　“會員制。”

　　“充一百送五十，充兩百送一百二。聽起來我虧了？不。”

　　“這叫資金沉淀。”

　　“幾千個會員，每個人充幾百塊，這就是幾十萬乃至上百萬的無息現金流！這筆錢趴在賬上，我可以拿去開分店，拿去進貨，拿去干任何事！”

　　“羊毛出在豬身上，讓狗來買單。”

　　張明遠靠回椅背，看著已經被徹底震住的兩人，淡淡地做了總結。

　　“這就是網咖的玩法。表面看是網吧，其實是餐飲，更是金融。”

　　包間里死一般的寂靜。

　　陳遇歡手里的核桃不轉了。他看著張明遠，就像看著一個怪物。

　　這種商業模式，簡直就是搶錢！

　　而且是那種顧客排著隊、笑嘻嘻地讓你搶！

　　“絕了…”

　　孫志喃喃自語，他看向陳遇歡，眼神里全是激動。

　　“歡少，這個模式太恐怖了！一旦落地，絕對是對傳統網吧的屠殺！而且這種高端網咖的形象，完全配得上咱們平安廣場的調性！”

　　陳遇歡深吸一口氣，他能感覺到自己心臟在狂跳。

　　如果說剛才的超市是為了配套，那這個網咖模式，本身就是一個巨大的金礦！

　　“老弟。”

　　陳遇歡看著張明遠，語氣認真，甚至帶著急切。

　　“你剛才說，你缺資金，缺合作伙伴？”

　　“對。”

　　張明遠點了點頭，適時地遞出了橄欖枝。

　　“我知道陳少在省城商界是一呼百應。但我之所以找你，不光是因為你有錢，更是因為我看重你的人品。丁老三那件事，你為了幾個老工人的面子，寧愿多花錢也不用強。就沖這份仁義，你就是最好的合作伙伴。”

　　這記馬屁拍得不顯山不露水，卻撓到了陳遇歡的癢處。

　　“好！”

　　陳遇歡一拍桌子，豪氣干云。

　　“這錢，我投了！”

　　“超市也好，網咖也罷。你張老弟要干的事，我陳遇歡必須幫幫場子！”

　　見火候到了，張明遠圖窮匕見，給出了最終的方案。

　　“陳少注資，拿干股，坐享分紅。具體的運營管理，由我和阿宇負責。”

　　“只要清水縣的模式跑通，我們就立刻把這套模式復制到你的平安廣場。”

　　“甚至以后，你的樓盤開發到哪兒，我們的商業配套就跟到哪兒。”

　　“這是一片真正的藍海。只要我們聯手，完全可以在那些大鱷反應過來之前，在全省，乃至全國，遍地開花！”

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