820、李錚有福氣
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當天下午，魚到位了，人也到位了。
陳光陽看著精神飽滿的工人，還有那些活蹦亂跳的魚，陳光陽現在也是斗志昂揚。
“二埋汰，配方給你，你安排人去干！”
陳光陽并沒有打算自己親自操刀，還是把這個機會讓給了二埋汰。
畢竟以后他是這里的負責人，陳光陽該放權得放權，這樣別人才能服他。
“行，交給我就得了！”
二埋汰看了一眼配方，然后就開始安排人清理起了那一批魚。
這對于廠子里面的那批工人來說非常簡單，畢竟他們都是靠河屯本地人，殺魚都是家常便飯。
別說是這些成年人，就算那些半大孩子都是信手拈來。
200條魚，轉眼就收拾出來了。
“來，把它們都放進腌制池里，里外都涂滿料，這樣才能腌入味！”
二埋汰繼續安排了起來。
按照宮長貴的想法，一個魚罐頭里面不能有一種魚，是所有適合做成罐頭的魚都切成段，隨機放置。
這樣可以做到增加口感，讓用戶花一樣的錢，吃到更多的品種。
“好，整得挺板正。”
“這邊先腌制一個小時，那邊可以熬制料汁了。”
“料汁也非常簡單，只要按照比例放水放調料，再以小火慢燉兩個小時…”
陳光陽坐在了角落里，看到二埋汰在那邊指揮若定，嘴角就勾起了一抹會心的笑容。
這個二埋汰，確實可以獨當一面了。
陳光陽把這個攤子交給他，現在也是放120個心。
至少他到現在為止，安排得都特別出色，就連陳光陽都沒有挑出任何瑕疵。
“報告，腌制時間已經到了，下一步干啥？”
一陣鈴聲響起，正是預定好的腌制時間已經到了。
“上鍋，水開之后再等9分鐘，然后全部拿出來，擺放在生產線上面裝盒。”
二埋汰馬上安排人上過去蒸，鎖住魚的味道。
工人們立即忙碌了下來，執行二埋汰的指揮。
很快，200斤的魚就已經蒸了出來，并且規規矩矩地擺在了生產線上面。
生產線開始轉動，蒸好的魚一份一份地裝進了經過高溫消毒的盒子里。
每份的重量都幾乎一致，上下差距在5g左右。
與此同時，就在這些罐頭盒子被傳送帶送到指定位置的時候，熬制好的湯汁也倒了上去。
一盒魚罐頭就已經初見雛形了。
“改封盒了…”
二埋汰神色激動地看著那條生產線，機器壓上去了之后，一個封好盒的魚罐頭就這么水靈靈地被傳送帶送了出來。
“最后一步，貼包裝，印生產日期，印批號…”
傳送帶繼續運行，又經過了眼花繚亂的操作，一盒成品魚罐頭就呈現在所有人的面前。
一切都特別順利，做出來的產品與超市貨架上賣的那些罐頭一樣合規，完全沒有任何瑕疵。
“光陽，咋樣？”
二埋汰拿起了一個生產出來的成品，遞到了陳光陽的面前。
“我覺得行！”
“打開讓大伙一起嘗嘗，咱們還是得聽聽群眾的意見。”
“畢竟咱們的產品要銷售到大江南北，一個人的評價終究還是太片面了。”
陳光陽微笑著點了點頭，然后就招呼廠子里面的所有人都過來，把這生產出來的第一批魚罐頭都給分了出去。
“嗯，味道挺不錯，不咸不淡，而且還特別鮮，拿來下飯，下酒都是好玩意。”
“是啊，這制作過程也不是很復雜，只要把魚腌好、蒸好，再把料汁給熬好，其他一切都交給生產線，這玩意就成了。”
“你說這魚罐頭整的，一點都不腥，我從來都沒有吃過這么好吃的魚…”
聽到了群眾的聲音，陳光陽心里一片暢爽。
“二埋汰，試生產很成功，可以大規模的收魚，進行批量生產了。”
“對了，把剩下的魚罐頭裝進我的后備廂里，我打算放在陳記超市里面賣一下，看看效果怎么樣。”
陳光陽拍了拍二埋汰的肩膀，給出了下一步的計劃。
他也沒有想到，試生產會這么成功，而且這么多工人吃了之后全部都是零差評。
但是陳光陽現在遇到了一個問題，那就是這魚罐頭該怎么定價。
雖然靠河屯的魚很便宜，制作配料也都不咋貴。
但是憑著用料扎實和宮長貴的秘方，這一盒賣上個5塊錢都不算貴。
但是轉念一想，以現階段的工資水平，如果定了這種價格，那確實有些不親民，銷量肯定跟不上去。
其實這種魚罐頭也完全可以走高端路線，賺那些富人的錢。
但這可與陳光陽一開始的初衷就背道而馳了。
他是想要大批量地消化本地漁戶們的存貨。
如果走高端路線，那么成交量肯定不高，那么漁戶所打上來的魚還是沒法消化，只能等著最后變臭。
“二埋汰，滿倉支書，你們來幫我算一下，這一盒魚罐頭的成本究竟是多少。”
陳光陽摸了摸下巴，緩緩地說道。
“半斤魚，加上用料，加上罐頭盒，加上水，電，人工，再加上…”
“光陽，我算出來了，這一盒魚罐頭的成本大約在6毛7分8，上下可能有點偏差，但肯定不多。”
劉滿倉率先給出了一個答案，卻讓陳光陽有些震驚。
“這么點？”
“行，那就定價在兩塊，批發價一塊七。”
“不管怎么說，咱們都必須保證一塊錢的利潤。”
陳光陽思考了一下，然后又看看面前這兩位，也算是在征詢他們的意見。
“我同意！”
劉滿倉也覺得這個價格很不錯，既有很大的利潤空間，也非常親民，至少可以套住大量的消費群體。
“2塊錢買半斤罐頭，這個價確實也差不多了。”
二埋汰琢磨了一下，也緩緩地點了點頭。
“那咱們就這么定了！”
“我先在陳記超市里面售賣一下，二埋汰準備做好業務拓展，爭取迅速占領市場，我的目標是一年之內把咱們的產品擺在東北每一個小賣店、雜貨鋪、供銷社的貨架子上！”
陳光陽意氣風發，甚至大腦之中已經構想出了他的商業藍圖。
當天晚上，陳光陽就開車去了紅星市。
他將剩下的300多盒魚罐頭擺放在最明顯的貨架子上，又看了看掛在柜臺那邊的鐘表。
晚上七點半！
“鐵軍，幫我注意一下，這批魚罐頭什么時候賣完的。”
陳光陽扯著嗓子，對不遠處的李鐵軍說道。
“唉，好嘞！”
“呦，陳記魚罐頭？這是你旗下的廠子生產出來的產品？”
“效率很快呀，這就可以拿來銷售了？”
李鐵軍挑了挑眉頭，不可思議地問道。
他聽說宮長貴在昨天晚上才敲定了魚罐頭的口味，而今天就可以擺在貨架子上面賣了。
這效率，實在是太逆天了。
“嗯，還行吧。”
“我主要就是想看看，這300多盒魚罐頭會用多長時間才能賣完。”
陳光陽揉了揉鼻子，微笑著說道。
“那我不管，我得拿出一盒先嘗嘗味道，都這么晚了，我連飯還沒來得及吃呢。”
李鐵軍拿起了一盒魚罐頭，嬉皮笑臉地說了一句，然后就坐在了柜臺那邊，就著一個饅頭吃了起來。
“我草，這玩意兒也太香了！”
“我還從來都沒有吃過這么好吃的魚呢，這可是正經玩意，到底是咋做的呢？”
李鐵軍僅僅是嘗了一小口，瞬間就是味蕾爆炸。
那些走進超市里面購物的客人聽到了李鐵軍的感慨，立即把注意力集中了過來。
“哎呀，真香！”
李鐵軍掰下了一塊饅頭，將其泡在了湯汁之中，然后又放進嘴里咀嚼了起來。
那一副非常滿足的表情，看起來就像是整個人都要升華了一樣。
緊接著，李鐵軍就大口大口地把里面的魚給吃得一干二凈，甚至連湯汁都倒進了嘴里。
最后再用饅頭將粘在罐頭盒子上面湯汁都給打掃得一干二凈。
“至于嗎？”
“你要是沒吃夠這里還有，挺大一個超市負責人，別整那不值錢的樣。”
“還用饅頭把湯汁都給蹭干凈了，咋的呀，讓我把罐頭盒子都回收再利用啊？”
陳光陽白了一眼，對著李鐵軍笑罵了起來。
“至于啊，太至于了！”
“這魚罐頭也太香了，浪費有罪呀！”
李鐵軍非常認真地說了一句，然后又拿起了魚罐頭盒子，看著上面的售價標簽陷入了沉思。
“這怕不是搞錯了吧？”
“這么好吃的東西，居然只賣2塊錢？我覺得這玩意賣5塊錢都值！”
“畢竟市面上那幾款魚罐頭吃起來又咸又腥，那還賣兩塊五左右呢。”
李鐵軍皺了皺眉頭，一雙眼睛不可思議地看向了陳光陽。
“就是這個價！”
“2塊錢，咸魚帶湯汁一共半斤，薄利多銷，服務大眾嘛。”
陳光陽點了點頭，示意這價格并沒有定錯。
“你要是這么說，其他魚罐頭都可以下架了。”
李鐵軍苦笑了一下，馬上就預見這成績魚罐頭將要在行業內卷起一場血腥風暴了。
比它便宜的它分量足，比它貴的還沒它好吃。
毫不夸張地說，這就是降維打擊。
只要有一盒陳記魚罐頭在，其他魚罐頭都別想再賣出去了。
“2塊錢一盒魚罐頭？真有這么好吃嗎！我買一盒嘗嘗！”
“你們這說得也太邪乎了吧？正好我要買點下酒菜，就先拿一盒試試味道。”
“哎呀媽呀，看你剛才那吃法，我都餓了，我也買一盒回去嘗嘗…”
李鐵軍也沒有想到，他簡簡單單吃個晚飯，居然還形成了廣告效應。
超市里面本來就人多，見到李鐵軍吃得那么香，于是就開始瘋搶了起來。
300多盒魚罐頭，在晚上9點下班之前就只剩下不到60盒了。
這還是在晚間時段，如果是在白天，那肯定會直接售罄。
“呦，一個多小時，賣了將近300盒。”
“看來我這一次還是帶少了，下次直接帶來1000盒！”
陳光陽看著即將賣空的貨架子，非常滿意地點了點頭。
這第一炮就算是打出去了，如果這些人有百分之八十會回來買第二遍，那陳記魚罐頭這個品牌就算是成功一半了。
“恭喜恭喜！”
“下班以后，咱找個地方一起喝點？”
李鐵軍也是打心眼里為陳光陽高興，準備一起喝點，也算是為他慶祝一下。
“喝一點也行！”
陳光陽剛點頭答應了下來，卻突然發現在一個并不算太顯眼的貨架子上，看到了所剩無幾的山貨。
“這是李錚送過來的？”
陳光陽記得很清楚，他已經把這片貨架子批給李錚了，讓他在這里賣山貨，爭取早日當上大老板。
“嗯吶，他這個山貨生意整得挺好，山上打的野味在下午之前就已經賣光了，山野菜也只剩下這幾斤不怎么新鮮的菜葉子了。”
“最夸張了還要說那些野山蘑，根本就沒來得及擺到貨架子上，就被搶購一空了。”
李鐵軍清了清嗓子，對著陳光陽講述了起來。
“這么搶手？”
“那這可是好事，只要這小子好好干，說不定都能提前當上大老板。”
陳光陽聽到了這個消息，也是打心眼里為李錚這個孩子高興。
看到徒弟賺到錢，比陳光陽自己賺到錢都舒爽。
“李錚確實挺能干，不過他找的那個小對象更是一把好手。”
“一個嬌滴滴的小姑娘，居然能跟著李錚死心塌地地干著這些臟活累活，這可不多見。”
李鐵軍吧嗒吧嗒嘴，明顯是有些羨慕。
“是嗎？”
“就是那個叫小蓉的丫頭片子，她跟著李錚一起倒騰山貨呢？”
陳光陽瞪大了眼睛，不可思議地問道。
“那可不咋的，造的埋了咕汰的，她還一聲不吭，咬著牙就是干，這種媳婦可不好找。”
李鐵軍點了點頭，給出了非常高的評價。
“那還行！”
陳光陽展露出了一抹笑容，對于那個小蓉又高看了一眼。
男人最幸運的事情莫過于找到了一個愿意跟他一起吃苦的女人。
李錚這小子有福氣，如果能把小蓉娶回家，以后的日子肯定差不了…：mayiwsk
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