第265章 帽子戲法
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三位畫家，
巴勃羅·畢加索、
瓦西里·康定斯基、
皮特·科內利斯·蒙德里安。
他們帶著一幅畫，跟隨瑪格麗塔進屋。
每每看到如此豪華的陣容，陸時都覺得離譜。
只是三人現在都還沒有成名，如果放到21世紀，一幅畫賣幾千萬英鎊都不成問題。
眾人依次落座。
瑪格麗塔拿出兩份合同，
“陸教授，請你看下。”
她遞過來的時候，用合同作為遮擋，調皮地用食指和拇指捏了捏陸時的大魚際，有種惡作劇的意味。
陸時瞪了對方一眼，
小丫頭片子！
他也不看合同，
“廣告公司的商業運作，你自己定奪就行。”
沒想到，瑪格麗塔繼續道：“你看看”
她的語氣聽著像是在邀功。
陸時哪兒還不懂？
合同里肯定有什么。
他大致翻了翻，多少有些驚訝，問道：“不是說好10的嗎？怎么變成17.5了？而且，時間也拉長到99年了…”
之前，畢加索提議和廣告公司合作，
他今后25年售出的每一幅畫，都會支付10的廣告費。
現在這兩個數字變成了，
99年、17.5，
相當離譜。
畢加索苦笑，
“公主殿下太會做生意，我只能被拿捏咯”
瑪格麗塔得意地揚起小鼻子，對陸時微妙地眨眨眼。
陸時說：“伱啊，跟人簽賣身契算了。”
瑪格麗塔攤手，
“那不至于。美國南方的種植園可比我們的合同黑心得多。”
畢加索聽了大無語，
公主殿下還真拿自己跟奴隸比，屬實是沒想到。
不過，他對合同的條款并不反感，
雖然他已經靠漫畫成名，但在正統繪畫藝術方面反而愈加受阻，
換句話說，他在潛在賣家的心中定型了，
是漫畫家而非畫家。
也因為如此，當瑪格麗塔錙銖必較的時候，畢加索反而覺得對方看好自己的未來。
這也是畢加索這個人的特殊之處，
他有一句名言：
“重要的不是一位藝術家在做什么，而在于他是什么樣的人。”
可見，對于賣畫，他沒有什么藝術家的高冷架子，
能輕松絕不端著，能躺下絕不站著。
畢加索攤手，
“在商言商嘛公主殿下在乎年份和比例，說明她對廣告公司的營銷手段很有自信，認定能幫我高價賣畫。”
陸時點頭，
“也是。”
一幅畫賣10鎊，那17.5和10確實沒什么區別，
但如果賣1000鎊呢？
只有賣高價，這些數字才有意義。
陸時又拿起另一份合同，問道：“這是…”
瑪格麗塔說：“我和蒙德里安先生草擬的合同，但雙方暫時都沒有簽字。”
陸時翻了幾頁，
這份更狠，
同樣是99年，但抽成高達25，
只是后面甲乙雙方的簽名都還暫時空著。
想來，蒙德里安是還有疑惑，想聽聽廣告公司的營銷計劃，之后再做打算。
陸時又看向康定斯基，
后者擺手，
“陸教授，之前我與你說過的，準備游歷歐洲及北非，實地考察各國現代藝術運動的發展狀況。尤其是在看了巴勃羅最近的幾幅作品之后…”
陸時不由得好奇，
“畢加索先生，你又有新作？”
畢加索點頭，
“有幾幅…對了，我們今天帶的這個就是。”
他把畫布掀開。
“嘖…”
陸時咋舌。
眼前這幅畫，比之前的《合作中的少女》又有進步，跟畢加索的名作《亞威農少女》神似。
他自己觀摩了一陣，
“這是4個少女。”
畢加索點點頭，
“陸教授，你當真厲害，很多人在第一眼看到這幅畫的時候，以為是3個。”
陸時：“…”
感覺對方馬屁拍得有幾分生硬。
他說道：“這幅畫，讓你和‘繪畫藝術’徹底決裂咯”
之所以這么說，是因為這幅畫呈現出單一的平面性，所有的背景和人物都通過色彩完成，給人很強的視覺沖擊力。
畢加索大笑，
“沒關系。我只是放棄了立體和透視。”
這話出自畫家之口，約等于網文作家說：“我只是放棄了心理描寫。”
搞好了能成神，
搞不好…
陸時問道：“這幅畫畫的是？”
畢加索輕咳一聲，
“我的一些女性朋友…額…模特，模特而已…”
所有人都不約而同地翻了個白眼。
蒙德里安吐槽：“你個混蛋，比法國人都離譜。”
畢加索攤手，
“我就當這是表揚了。”
眾人：“…”
陸時想到畢加索的那些風流韻事，不由得想笑。
他看向康定斯基，
“剛才你說，受到了畢加索先生的啟發？”
康定斯基回答：“是的，我認為可以更進一步，干脆擺脫具體物象的限制，來表達情感或者思想的藝術形式。”
這就是后來的抽象主義了。
蒙德里安附和道：“我也覺得可行。通過精準運用點、線、面，以及形式與色彩的協調共鳴。”
陸時撓頭，
兩位大師對抽象主義的認知似乎提前萌芽了。
他輕咳一聲，把話題繞回來，
“這幅畫叫什么名字？”
畢加索說：“《金匠學院的少女們》。”
陸時有點兒懵，問道：“金匠學院什么時候開始收女學生了？”
畢加索輕咳，
“不是…不是女學生。”
眾人心里一萬匹草泥馬狂奔而過，
心里暗道，
什么“少女”？明明是“少婦”！
陸時不由得沉思，考慮要不要將畢加索的這幅畫買下來，
但遲疑片刻，決定還是算了。
同類作品如果全都由某人單獨收藏，價格反而不一定能炒上去，
自己有《合作中的少女》就已經夠了。
陸時問瑪格麗塔：“關于廣告，你是怎么考慮的？”
三位畫家立即坐直身體，全神貫注地傾聽，
這才是他們關心的。
瑪格麗塔出來工作后，早就習慣了面對這種場面，從容道：“陸教授，我覺得可以制造競爭，類似之前《鏡報》廣告位的拍賣。”
陸時沉吟，
“詳細說說看。”
瑪格麗塔繼續道：“拍賣，可以利用畫商的競爭心理，抬高藝術品的售價。《鏡報》廣告位現在的天價是有目共睹的。”
陸時搖搖頭，
“不一樣。”
他指了指那幅《金匠學院的少女們》，說：“廣告位就擺在那兒，人人都能理解。可這幅畫呢？”
言外之意，一般人理解不了。
畢加索趕緊插話道：“我畫的不是事物的表象，而是不能用肉眼看出的本質。”
陸時攤手，
“你看你看，你自己也承認吧？”
畢加索：“…”
“好吧，我承認。”
陸時繼續說道：“既然一般人無法用肉眼看出畫的本質，那么，就得通過忽悠…額…我的意思是，通過故事來讓大家親近畫作。”
瑪格麗塔陷入沉思，
“那，在拍賣時進行宣講？”
陸時想了想，
“拍賣確實可行，但是得暗拍。”
瑪格麗塔露出迷惑的表情。
蒙德里安輕笑，
“公主殿下可能不懂什么是暗拍。我舉一個例子，當一船新鮮的螃蟹靠岸，這時，碼頭的會計就會進行暗拍，要求購買者將手縮在袖子里，用手勢出價。”
瑪格麗塔冰雪聰明，立即懂了，
這種方式，只有會計知道各方出價，而參拍者彼此之間不知道，
他們一定會遲疑，
“他到底有沒有出價？”
“如果我不開高價一點，這些螃蟹會不會被他買走？”
如此一來一往，彼此互相猜疑，就有了抬高價錢的空間。
陸時說道：“這就是信息不對稱造成的囚徒困境。”
畢加索有些好奇，
“什么是‘囚徒困境’？”
陸時解釋道：“兩個共謀犯罪的人被關入監獄，不能互相溝通。如果兩人都不揭發對方，則會被釋放；若一人揭發，而另一人沉默，則揭發者因為立功開釋，沉默者入獄；若互相揭發，則兩人同時入獄。”
蒙德里安想了想，驚喜道：“這個‘囚徒困境’總結得好。”
畫商們只要私下通氣，就能低價購畫，
但因為彼此不信任，反而會愈加地將價格推至高點。
瑪格麗塔用手指輕點著下巴，
“我們可以為畢加索先生辦畫展。多找幾位畫商過來，但是，每次只讓幾位畫商進入會面室，其他畫商必須在外面等。這時，畢加索先生一一忽悠…咳咳…解說畫中的故事。當人們對故事感興趣的時候，畫的價值就會攀升。”
畢加索雙眼發光，
“好！實在是太好了！”
陸時無語，
實際上，這一招畢加索自己就用過，
他的情人之一弗朗索瓦·吉洛甚至對此評價道：“來自西班牙的畢加索待人處事有斗牛士的風范，尤其在涉及買賣時。”
說的就是畢加索擅長利用畫商的競爭心理。
所以，陸時算是盜用了畢加索的策略，之后又回饋畢加索，
不知道為什么，
他有種給對方戴了綠帽子的感覺。
他繼續說道：“但這樣做需要一個前提，那就是畢加索先生不能只作為漫畫家。作為畫家，也必須要積累名氣。”
眾人沉思，一時也沒什么辦法。
繪畫這個圈子，誰不是苦哈哈一年一年熬出來的？
就連莫奈也是如此。
當然，莫奈算運氣好的，活著的時候就賺得盆滿缽滿，
多少人要等到人沒了才成名呢 陸時說道：“我們完全可以用之前的辦法，雇幾個金匠學院的學生，每天到畫店繞來繞去，離開畫店之前，故意問老板店里有沒有畢加索先生的畫。”
畢加索驚訝，
“‘之前的辦法’？陸教授以前這么做過嗎？”
陸時有點兒懵，
自己說的，不正是畢加索在巴黎自我營銷時的策略？
但他很快想起來了，
藍色時期的畢加索正忙于體驗底層生活，還沒有一門心思放在賣畫上，
結果，他被莫奈推薦來了倫敦，就沒有展現商業方面的才華。
陸時無語，
沒想到又給對方戴了頂帽子。
他含糊其辭地岔開話題：“總之，這么做肯定會給畫商種下印象，原來，畢加索先生不畫漫畫，其它作品也能賣得出去。一段時間過后，時機成熟就可以開畫展了。”
瑪格麗塔十分佩服，
“到時候，畫商們肯定已經被這種廣告方式磨成了饑餓的老虎，看到獵物，肯定會毫不猶豫地撲上來。”
夏目漱石沉吟，
“但這樣會有風險吧？如果畫作一般，日后會被識破的。”
蒙德里安擺擺手，
“夏目先生，這一點你不用擔心。巴勃羅有這個實力，那種廣告方式只是‘預支’了知名度而已，只要能兌現就沒關系的。”
康定斯基也跟著頻頻點頭。
以夏目漱石相對保守的性格，不會冒這個險，
但看三個畫家都有信心，遂不再說煞風景的話了，只是點點頭道：“我不懂繪畫。你們別在意我剛才說的。”
三個畫家聽了，都表示沒關系。
陸時又說：“我再想想啊…還有，畢加索先生，以后你去買畫具、買顏料，或者在餐廳吃飯…總之，日常開銷就別付現金了，能開支票就開支票。”
畢加索詫異，
“那么點兒小錢也開支票？銀行兌付起來會很麻煩吧？沒必要啊。”
陸時嘴角勾起，
“就是因為兌付麻煩，所以才更要這么做。”
畢加索：“…”
想不明白。
陸時解釋道：“中國有句話，‘麻雀雖小，五臟俱全’。畫家的簽名，在某種程度上也是畫作吧？何況這種畫作還有簽名保證，保真的！我想，很多人愿意買個畫框，把支票掛在自家店面的墻上當作宣傳。”
畢加索對此倒是很有信心，
《魔戒》漫畫版連載后，他在不同的店鋪消費，經常會被人要簽名，有些時候甚至還能靠此獲得免單，
這給他賺足了面子，
尤其是在和“女性朋友”們出去約會的時候，簡直不要太爽。
換成支票，確實更合適，
一方面，店鋪憑借支票可以證明畢加索在店內有過消費記錄，進而打廣告；
另一方面，只要支票不兌付，相當于讓畢加索享受了實質性免單；
最重要的是，簽了支票，還能在“女性朋友”面前證明自己是守禮的紳士，該付錢就付錢，絕不白嫖。
三贏！
唯一的問題在于…
“這不成了我給店鋪宣傳了嗎？”
畢加索不解。
這個問題都不用陸時回答，
瑪格麗塔說道：“畢加索先生，一個商鋪掛你的支票，為的是宣傳自己；但成千上百個商鋪掛你的支票，就成了他們在為你宣傳。”
畢加索：！！！
“啊！是這個道理！”
他露出極其震驚的表情，看著陸時，就像見到了商業之神。
陸時沒敢與對方直視，撇開視線，
原因無他，剛才說的其實也是畢加索自己的營銷策略，
所以，又是一頂綠帽子。
接連給對方戴了三頂帽子，都成帽子戲法了。
陸時沉吟片刻，看向瑪格麗塔，
“公主殿下，之前我與你討論過，準備搞一個私人博物館，艦隊街周邊還有沒有出租的…”
話音未落，瑪格麗塔便回答：“陸教授，你現在是KBE，為什么不找王室地產呢？我其實與陛下討論過的，他甚至愿意給你在白金漢宮劃出幾個房間來。”
頓時，房間內陷入安靜，
其余人默默地看陸時，就像在看一個怪物。
事實上，瑪格麗塔還有一個原因沒說，
愛德華七世是認定了陸時會和瑪格麗塔成婚，可以算作王室成員，動用王室地產也符合身份。
“咕…”
陸時咽了口唾沫，
“白金漢宮就算了吧。”
瑪格麗塔點頭，
“我也是這么對陛下說的，覺得他有些異想天開了。雖然，白金漢宮確實有博物館，但都是女王畫廊或王室收藏，不合適。”
陸時點頭，
“對對，不合適。”
而且，他也擔心把私藏放到白金漢宮，以后不一定能輕易拿回來。
瑪格麗塔又說：“陛下又提議，宮殿街，皇家馬廄對面，那里有兩棟閑置的房子，你可以在那里辦私人博物館。而且，等夏目先生回國，你也可以搬過去住。”
陸時不由得好奇，
總感覺對方好像很熱衷于讓自己獨居。
他探尋地看向瑪格麗塔，
結果，公主殿下的臉瞬間紅了，錯開視線，不敢與陸時對視。
陸時哪還不懂？
原來對方是覺得自己獨居以后，私下見面更方便。
他想了想，覺得宮殿街的選址確實可行，
大不了以后把產權買到自己個人名下。
他對畢加索說道：“我會在那里展出你的《合作中的少女》。”
畢加索好奇，
“還有別的展品嗎？”
在陸時心目中，最重量級的肯定是《女史箴圖》，
但他已決心將其封存，遂說道：“首先，有KBE勛章。文藝方面的，包括莫奈先生的《睡蓮》，我自己的一些手稿；科學方面，洛倫茲先生的筆記本我也有，再就是工藝品、工業品，百達翡麗的手表這種…”
仔細想想，他可以展出的東西太多了。
“咕…”
畢加索咽了口唾沫，
想到自己的作品可以跟《睡蓮》同列一處，那是何等的榮幸。
他趕緊說道：“可以，我可以…啊！對了！我將《金匠學院的少女們》賣給你吧！低價！我只要1英鎊…啊不…1先令就可以。我就收回顏料和畫布的成本。”
陸時：？？？
“你這是干嘛？”
畢加索似乎在做白日夢，嘿嘿直笑，
“只要能讓我的作品在《睡蓮》旁邊展出就可以。左邊是《合作中的少女》，右邊是《金匠學院的少女們》，兩面包夾芝士，嘿嘿…嘿嘿嘿嘿嘿…”
陸時有點兒懵，
自己明明不想買的。
他正準備說什么，蒙德里安卻忽然道：“陸教授，你能不能把那份合同給我，我現在就簽！啊…你順便遞一支筆給我。”
陸時當然同意，
“好。”
他回頭找筆。
結果，一旁的康定斯基也說話了：“陸教授，我也想跟廣告公司擬一個合同。你看，跟皮特一樣如何？99年，25。”
“啊這…”
陸時有點兒暈，問道：“你不是要去旅行的嗎？”
其實他只是單純一問，
康定斯基卻是會錯了意，咬咬牙道：“99年，30。”
他心里清楚，像巴勃羅那種剛革命就加入隊伍的，能獲得更好的抽成條件，
皮特半路加入，條件也可以，
自己最后才投入《鏡報》廣告公司的懷抱，理應讓出更多利益。
陸時郁悶，
自己真沒有坐地起價的心思啊喂！
但事已至此，也由不得他再拒絕了，遂說道：“99年，30，我認為是很‘公平’的合同。不過，還是那個問題，你不是要旅行嗎？”
康定斯基生怕陸時誤會，趕緊道：“我確實有計劃，也不準備臨時更改。但是，請你放心，即使旅行期間，我也會不斷磨練畫技，不斷產出優秀作品。”
陸時：“…”
現在算是看明白了，自己說什么都會被誤會，
那就不說了。
他對瑪格麗塔點點頭，
“后面的事就交給你了。”
瑪格麗塔暗暗佩服，偷偷對陸時豎起大拇指，用口型說道：“厲害！竟然能談下這么高的抽成！”
公主殿下發現，要學的地方實在是太多了，
在商業上，自己不及心上人之萬一。
陸時很郁悶，
他也用口型回復：“我沒想那么多啊。”
結果，瑪格麗塔更佩服了，繼續無聲道：“無意間就能賺錢，不愧是大資本家！”
(本章完)
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