第307章 三成提成不要?他到底圖什么
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“但是，最要命的問題，出在這最后一步上。”
“也是決定消費者最終是給好評還是差評的，最后一米。”
劉局長的笑容僵住了。
老張臉上的褶子也繃緊了，他有些不解地撓了撓頭：
“陳老師，這…這箱子有啥問題？我們年年都這么裝的啊。”
“是啊，”
錢飛也湊了過來，他拿起一個箱子掂了掂，
“這不挺正常的嗎？水果批發市場都用這種箱子。”
“正常？”
陳品笑了。
他彎下腰，沒有去拿最上面的，而是直接從中間偏下的位置，費力地抽出了一箱。
箱子已經被壓得微微變形，兩側的紙板向內凹陷。
他將箱子放在八仙桌上，沒有急著打開，而是用指關節輕輕敲了敲紙箱的側面。
“噗噗。”
聲音沉悶，沒有一絲清脆的回響。
“這是最普通的單層瓦楞紙，強度極低。別說長途運輸，光是在這里堆疊起來，中間的箱子就已經開始承受不住壓力了。”
陳品說著，伸手直接撕開了紙箱的封口。
箱子里的景象，讓整個院子瞬間失聲。
里面沒有泡沫，沒有隔斷，甚至連一張吸水的紙都沒有。
幾串用塑料袋簡單包裹的陽光玫瑰，就這么毫無防備地擠在一起。
位于箱子中間的幾串還好，只是被擠得有些緊實。
而貼著箱壁，尤其是箱子底部的那些葡萄，已經慘不忍睹。
果粒被壓破，暗紅色的汁液滲透出來，將塑料袋和紙箱內壁染得一片黏膩。
一股淡淡的發酵酸味，混合著果香，飄散出來。
“這…”
劉局長臉上的血色瞬間褪盡，嘴唇哆嗦著，一個字也說不出來。
老張更是目瞪口呆，他沖上來，拿起一串被壓壞的葡萄，滿眼都是不敢置信和痛心疾首。
“咋…咋會這樣呢？放進去的時候，明明都是好的啊！”
哼！愚蠢！愚蠢至極的凡人！
小饞貓的聲音在陳品腦海里炸開，那是一種神圣之物被褻瀆后的尖利暴怒。
這是犯罪！這是對高貴能量結晶最惡劣的虐待！把這么完美的果實，就這么隨隨便便地扔進這種垃圾盒子里！它們在哭泣！你聽到了嗎？！
本神命令你！立刻！馬上！教教這些不開化的凡人，什么叫對美食最基本的尊重！
陳品無視了腦內的尖叫雞。
他從那片狼藉中，捻起一顆還算完好的葡萄，放進嘴里。
菜品名稱：游仙·陽光玫瑰葡萄（運輸折損品）
食材新鮮度：70（離藤超過兩小時，且遭受物理擠壓）
制作工藝評級：10（包裝方式：災難。這是教科書級別的反面案例）
添加劑分析：無 綜合評分：55
獲得能量：20（警告：食用已開始變質的食材，將對系統造成能量損耗）
食神辣評：你瘋了嗎？！這種被蹂躪過的垃圾你也敢往嘴里塞？！你想讓本神也跟著你拉肚子嗎？！把它吐出來！立刻！馬上！
一股酸澀的味道，瞬間麻痹了陳品的味蕾。
果肉已經失去了爽脆的口感，變得綿軟，那股沁人心脾的玫瑰芬芳也消失殆盡，只剩下單薄的甜和令人不悅的微酸。
陳品面無表情地將果肉吐進一旁的垃圾桶。
他用餐巾紙擦了擦嘴，抬起頭，目光掃過在場每一個臉色煞白的人。
“我剛才吃的，就是你們送到消費者手里的東西。”
他的聲音不大，但每一個字都讓現場的空氣沉重一分。
“你們在枝頭付出了百分之百的努力，種出了90分的葡萄。結果因為這最后一步，一個價值幾毛錢的破紙箱，讓它變成了連及格線都到不了的垃圾。”
陳品指著那箱爛掉的葡萄，毫不留情地繼續說道：
“消費者不會知道你們種得多辛苦，他們只會覺得，‘品一口’推薦的都是什么玩意兒？又貴又難吃，騙子！”
“然后，我們辛辛苦苦建立起來的信任，游仙葡萄好不容易得到的機會，就因為這么一個愚蠢的細節，全部完蛋。”
錢飛的冷汗已經浸濕了后背。
他現在才明白，陳品說的“最后一米”是什么意思。
這是從商家倉庫到消費者餐桌的最后一米，也是從口碑天堂到品牌地獄的最后一米。
周斌臉色凝重地點了點頭，他推了推眼鏡，鏡片下的目光滿是后怕。
這個細節，他也沒想到。
“陳老師…我…我們錯了…”
劉局長聲音沙啞，這位在田間地頭奔波了大半輩子的漢子，此刻羞愧得滿臉通紅，頭都快埋到胸口里去了。
“我們只想著怎么把葡萄種好，從來沒想過…這包裝還有這么多講究…”
“那…那現在該怎么辦？”
老張急得團團轉，六神無主。
“很簡單。”
陳品站直身體，像一位正在給下屬分派任務的將軍。
“從現在開始，所有要通過我們渠道銷售的葡萄，包裝，必須按我的規矩來。”
他看向錢飛：
“錢經理，記一下。”
錢飛一個激靈，立刻掏出小本本，神情肅穆得像是在聽最高指示。
“第一，包裝箱。全部更換為五層加厚瓦楞紙箱，內部尺寸定死，每箱凈重不得超過五斤。”
“第二，內部防護。陽光玫瑰，每一串都要套上珍珠棉網套，然后用充氣氣柱袋包裹。夏黑和金手指，必須用泡沫或者紙漿的格子托盤，一格一串，物理隔絕。”
“第三，保鮮。每個箱子里，必須放一包食品級保鮮劑和一包干燥劑。”
“第四，標識。箱子外面，必須印上‘品一口嚴選’的LOgO，以及‘冷藏保存’‘輕拿輕放’‘嚴禁踩踏’的醒目標識。”
陳品每說一條，錢飛的筆就飛快地記下一行。
劉局長和老張聽得一愣一愣的，這些詞匯對他們來說，比之前的“品牌調性”還要陌生，但他們能感覺到，這套組合拳下來，葡萄的待遇，直接從經濟艙升級到了頭等艙。
“可是…陳老師，”
劉局長猶豫著開口，臉上滿是為難，
“這么一套下來…這包裝的成本，怕是比葡萄本身都貴了啊…”
“貴？”
陳品笑了。
“你是想讓消費者花50塊錢，買一箱完好無損的精品葡萄；還是想讓他們花30塊錢，買一箱半爛不爛的糟心玩意兒，然后再把我們罵上熱搜？”
劉局長瞬間啞口無言。
“品哥，我算了一下，”
錢飛快速心算后，抬頭說道，
“如果全部按這個標準，每箱的包裝成本大概要增加8到10塊錢。”
“那就加。”
陳品斬釘截鐵，
“這筆錢，必須花。而且要讓消費者知道，我們花在了哪里。我們賣的不僅是葡萄，更是一份安心和保障。”
解決了所有技術問題，劉局長長長地舒了一口氣。
他看著陳品的眼神，已經從最初的審視，變成了徹底的敬佩和信服。
他搓著手，帶著幾分激動和鄭重，對陳品深深一躬。
“陳老師！您就是我們游仙葡萄的救星，是我們的財神爺！我代表全區的果農謝謝您！”
他直起身，臉上帶著最淳樸的誠意。
“您放心！這次助農直播，所有銷售額，我們給您和您的團隊提…提兩成！不！三成！這是您應得的！”
錢飛的眼睛瞬間亮了。
以陽光玫瑰的單價，哪怕只賣一個晚上，三成的提成也是一個天文數字。
然而，陳品卻緩緩地搖了搖頭。
“劉局長，你的好意我心領了。但這三成提成，我們不能要。”
“什么？！”
錢飛臉上的狂喜瞬間凝固，差點咬到自己的舌頭。
劉局長和老張也懵了。
“陳老師，這…這怎么行？你們跑前跑后，又是出主意又是定標準，不能讓你們白忙活啊！”
“當然不能白忙活。”
陳品看著他們，神情無比認真。
“我當初成立這個助農項目時，就定下了規矩。”
他豎起三根手指。
“第一，從采摘到包裝，所有品控標準，必須無條件執行我定下的規矩。我會派我的團隊全程監督，任何一批不合格的產品，都絕對不允許從這里發出去。”
“第二，我們只負責內容。我們會用最好的鏡頭，最真實的講述，告訴全國的觀眾，你們的葡萄好在哪里，你們付出了多少心血。但我們不參與定價，也不參與銷售。”
“第三，也是最重要的一點。”
陳品的聲音清晰地回蕩在小院里，他看了一眼表情復雜的錢飛，又看向一臉茫然的劉局長。
“我們不按銷售額抽成，不賺昧良心的差價。我們只收取一筆固定的、合理的服務費用。”
他頓了頓，解釋得更清楚：
“這筆費用，只用來覆蓋我們團隊這次行動的差旅、食宿、設備損耗和人員勞務成本。我們會給出一份詳細的清單，每一筆錢花在哪里，都清清楚楚，公開透明。”
“我們是品質的翻譯官，是好東西和需要它的人之間的橋梁，但我們不是吸血的渠道商。”
陳品看著已經完全呆住的眾人，補充了最后一句話。
“我們只賺該賺的辛苦錢，這就是‘品一口’的規矩。”
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