第147章 上市前夕

　　從上海灘的人力車夫開始崛起第147章上市前夕_wbshuku

第147章上市前夕第147章上市前夕　　在4月份，陳光良將車行業務的4萬大洋貸款及5000利息，盡數償還清，手中還剩下幾千大洋的零花錢。

　　至此，他貸款還剩下：

　　一、購入地皮的貸款50萬大洋；

　　二、維他奶的貸款5萬大洋；

　　三、同昌車行貸款的3.5萬大洋（部分權益承擔的債務）。

　　這三筆貸款，后續相應的業務賺了錢，自然償還是毫無問題的。

　　而長江車行現在可是‘無抵押’狀態，所以陳光良若是拿去抵押20萬大洋，自然也是沒有問題的。

　　現在一張‘大照會’的價格已經飆升至700大洋，長江車行的總資產已經超過30萬大洋，陳光良的權益至少是20多萬。

　　另外，長江地產的賬上，還有差不多6萬大洋（第三個地產項目的建筑利潤，及后續顧問費），后續平均每年有12000的租金收益。

　　所以陳光良接下來的想法是，將‘長江車行（含長江出租車）’作為抵押，再貸款二十萬大洋，用于購買地皮。

　　當然，他并不是非要將‘風險擴大至極致’，而是這一次的貸款，他有自己的小九九。

　　這天。

　　在‘寧波幫’老好人方椒伯的牽線下，陳光良來到‘源通海官銀號’見嚴智多。

　　嚴智多的父親嚴子均，是鼎鼎大名的實業家（還健在，今年57歲）；而嚴智多作為嚴子均的長子，自然是繼承了祖業。

　　嚴家經營的錢莊包括源豐潤銀號、源吉錢莊和德源錢莊，此外，嚴家還承辦了源通海官銀號，并且擁有上海城隍廟的物華樓金店和南京路的老九章綢莊等產業，家產在千萬以上。

　　“智多，這位是陳光良，你應該聽過，《東方日報》和《長江地產》的老板，旗下還有一家車行。”雙方一見面，方椒伯就熱情的介紹起來。

　　嚴智多今年也才三十七歲，長著端正的臉龐，很是沉穩。

　　在聽聞方椒伯的介紹后，表情舒展，和氣的說道：“原來是我們寧波的新晉風云人物，最近我有經常聽到。”

　　最近的陳光良，確實鬧出很大的動靜，主要就是《東方日報》的事情。

　　去年的長江地產，影響最多也就是在地產界，而且也不算特別大。

　　“嚴先生過獎了，我不過是小打小鬧，倒是鬧出一些笑話！”

　　“可不敢有人笑話你.兩位請坐！”

　　隨后，三人在源通海官銀號的會客廳坐下。

　　所謂的‘銀號’，其實就和銀行一個性質，只不過一個是傳統的，一個是西方傳入的現代模式。

　　嚴家掌管那么多‘銀號’和‘錢莊’，自然是主營金融產業。

　　不過隨著銀行業的興起，以及三十年代國民政府的一些金融措施，這些錢莊和銀號再也很難生存下去。

　　坐下來后，方椒伯開口說道：“這次光良拜托我引薦寧波嚴氏，是為借款一事！”

　　隨后。

　　陳光良主動說道：“是的，我打算向貴銀號和錢莊貸款，不知道是否可行？”

　　貸款是假，先拜訪一下‘未來岳父’是真，主要是留下一些好印象。

　　嚴智多沒有多想，當即說道：“陳老板打算借多少，用什么抵押？”

　　陳光良隨即說道：“貸款20萬大洋，抵押物是一家車行，這家車行的情況是當然，我旗下的《東方日報》股份也可以作為抵押，如果車行資產不夠的話！”

　　方椒伯嚇了一跳，這個年輕人還真是狠啊，把錢用到了極致。

　　嚴智多也嚇一跳，這一開口就是二十萬大洋的貸款，也是算多了。

　　他們是銀號，實力沒有銀行雄厚。

　　“我有些好奇，陳先生貸款的資金去做什么？”

　　陳光良隨即說道：“打算購入地皮”

　　嚴智多說道：“原來是炒地皮啊，最近一年多，滬市的地皮確實漲得很快，有不少人都在說——今天買進，明天就有錢賺。”

　　現在的地皮，已經是完全暴漲中！

　　陳光良笑道：“我不是炒地皮，而是開發地產，全部建成樓房，并出售掉。”

　　方椒伯在一旁，有些為‘小友’擔心道：“我記著光良你是愚園路的地皮大王，那些地皮還沒有開發房屋，現在又貸款購入大量的地皮，后續資金如何解決？”

　　嚴智多也表情凝重的看著陳光良，畢竟這事他要預估風險。

　　想到還有不到一個月時間，長江地產就要大批量推出‘分層和分期’房屋，陳光良也就大方的說道：“不瞞兩位，長江地產可以將房子分層賣出去，而且還能先收錢，再建屋！所以我們只要有地皮，就不缺沒人給我們錢！”

　　“房子怎么能分層賣？”兩人異口同聲的問道。

　　陳光良笑道：“自然是已經有把握的事情，這是長江地產的新地產模式。嚴先生，如果你能給我貸款自然是好，如果不能貸款也無妨，畢竟我手中已經有不少地皮了。這次來，第一是借款的事情，第二是特地來拜訪一下我們寧波的望族。”

　　眼見鉤子已經放出去，自然不需要太急。

　　嚴智多稍做思考，便說道：“貸款也不是不行，畢竟陳先生還是很有信譽的，只是我希望考察一下長江車行和《東方日報》。”

　　其實，陳光良貸款已經算保守了，這個年代不少人都喜歡‘滾雪球’貸款，例如前世的滬市地產大亨孫春生，從1925年的幾萬資金介入地產行業，等到1932年前資產已經高達400萬，‘一二八事件’后破產。

　　‘滾雪球’只需要一個要求，那就是你擁有足夠的‘名氣’，現在陳光良是完全滿足的。

　　陳光良回道：“當然，隨時歡迎！”

　　在嚴智多看來，陳光良是寧波新勢力，又有方椒伯來介紹，能不能貸款都要先了解一下再說。

　　隨后，三人聊起閑事來。

　　嚴智多甚至多問一句：“我看陳先生年紀輕輕，不知有沒有婚配？”

　　來了，莫非看中自己這個女婿了？

　　陳光良坦然的說道：“在下今年才19歲，一直是以事業為重、學習為重，所以未曾婚配！”

　　嚴智多驚訝的說道：“這么年輕？”

　　方椒伯都愣住了，他一直以為陳光良已經二十歲出頭，怎么也有個22歲以上。

　　結果人家才19歲，真是個厲害人物啊！

　　陳光良說道：“出生社會早，13歲就來滬市討生活。”

　　嚴智多點點頭，感嘆的說道：“如此年輕，又有這份決心和事業，將來必不可限量！”

　　保守了！

　　過段時間，你就知道‘長江地產’的大名鼎鼎了！

　　嚴家的花園別墅。

　　嚴仁美正在花園里，對著圍墻練習英語口語。

　　自從上次和陳光良分開后，嚴仁美卻記著陳光良關于學英語的竅門——記單詞、勤交流、大膽講。

　　現在她正對著圍墻‘演講’，便是領悟的一種學習方法。

　　只可惜她的英語水平，還是非常低，詞匯量并不大。

　　“仁美，你在干什么？”嚴智多一臉嚴肅的看著大女兒，臉上有些不喜。

　　他作為嚴氏家族的嫡孫，是個標準的重男輕女思想，對于大女兒的上學，并不是很高興。

　　只不過大女兒要死要活的去讀書，再加上有她外公、爺爺的寵愛，也就只能妥協。

　　“爹，我在學英語！”嚴仁美有些害怕又難為情的回道。

　　“哼”嚴智多隨后說道：“學英語有什么用，你一個女孩子。”

　　去年，他是不愿意女兒去中西女中讀書的，但他的父親，也就是嚴仁美的爺爺寵溺孫女，事情也就發展現在這樣。

　　嚴仁美不是驕橫的女兒，自然不敢在父親面前大聲反駁，只是說道：“我們是中西女中，自然要學好英文才行！”

　　嚴智多不再多說什么，隨即便離開！

　　嚴仁美頓時有些失望，但更加堅決她要讀書的決心，甚至要好好讀書的決心。

　　她的三個姑姑：嚴彩韻、嚴蓮韻、嚴幼韻，都受過高等教育，是女性的典范，所以也是她的偶像。而現在，她要朝著三個姑姑的目標去努力。

　　一大早，陳光良便蘇醒過來，時間才早上五點半。

　　洗漱一番，便來到小院子里活動一下筋骨。

　　如此強壯的身體，沒有個女人也是難受！

　　但如今他偏偏又看中嚴仁美，事情變得有些更難受了；

　　因為就算嚴智多同意，怕是也得三十年代后結婚。

　　不過娶妻要娶賢，這是很有必要的，畢竟陳光良又希望創造一個‘百年豪門世家’，那就更要看中妻子的家庭背景、品性等。

　　活動一番筋骨后，保鏢也將當天的報紙買回來，陳光良便坐在一樓客廳看報。

　　一共是幾份報紙，包括《申報》、《新聞報》、《東方日報》這三大報紙，一份報紙又有好幾大張。

　　得虧陳光良的閱讀速度快，不然一個早上看不完，但他上班后一半都有很多事情，未必有時間看報。

　　《東方日報》在吞并《商報》之后，已經發行五天時間，目前是六張大紙。

　　而銷量更是讓所有人意外，最近五天的銷量，《東方日報》都維持在50000份以上，陳光良的‘報業大亨’地位穩固。

　　反之，《新聞報》和《申報》全部跌至13萬份，實力大損！

　　《東方日報》六大張的內容，比《申報》和《新聞報》八大張的內容還多，內容覆蓋非常全面——正刊以全國新聞、本地新聞為主，海外新聞和時事評論為輔；副刊則是娛樂消閑方面的內容，包括娛樂八卦、連載、馬經狗經等。

　　排版、編輯、內容，都是已經相當的優秀，甚至是《新聞報》和《申報》該學習的對象！

　　缺點也很大，那就是沒有足夠多的名家、大文豪，愿意來《東方日報》定期發表文章。這就導致《東方日報》缺乏很多進步青年、文人的青睞。

　　不過沒關系，陳光良覺得《東方日報》未來保持在510萬份，也是一個非常理想的銷量。

　　接下來《東方日報》需要朝著兩個方向發展：

　　第一，定位時事新聞、商業、娛樂性質的報紙，要定位明確；

　　第二，全國的重要城市發行，初步定位北平、武漢，后面再擴展至香港、重慶等城市。

　　想到這些事情，陳光良暗自記下來，等下次開會時提出。

　　現在的東方報社，是由常務協理兼副總經理的黃春蓀負責，陳光良則機動性的工作而已。

　　上午，陳光良來到愚園路西段的‘維他奶’工廠。

　　只見工廠里面已經擁有很多現代的機械設備，看著就非常先進和衛生。

　　“老板”

　　招募的副總經理陳世源、技術總工吳廣生，紛紛迎了上來。

　　兩人一個負責營銷和行政，一個負責技術和生產，正好配合陳光良的工作。

　　“機器調試得如何？”

　　吳廣生馬上說道：“一切正常，可以組織生產了！”

　　好消息！

　　陳光良當即說道：“好，今天我來檢驗一下產品，如果確定沒問題，我們馬上組織會議，準備這個月向市場推出維他奶。”

　　“好的”

　　接下來，吳廣生開始組織生產，每一個步驟都要檢查。

　　當然黃豆昨天已經泡好，并進行了分揀、去皮，不然時間哪里來得及。

　　伴隨著黃豆注入一個個不銹鋼桶，黃豆在研磨機的作用下，分解出米白色的汁水。不過此時的豆漿，生味很重，很難想象它是如此的營養和美味。

　　接下來是過慮、煮沸、調制、殺菌、灌裝，一步步下來，新鮮的豆奶才真正成型。

　　經過高溫、殺菌的豆奶，理論上可以保值十五天時間。

　　但一開始‘維他奶’定的保質期是‘七天’，后期再根據實際情況來調整。

　　中午前，第一批‘豆奶’已經灌裝好，足足1000瓶，將作為‘樣品’不作為出售。

　　陳光良直接品嘗起來！

　　“大豆的生味已經消失，取而代之的甜味、乳味、豆香味的復合體。可以，我們去辦公室開會！”

　　“好的”

　　隨后，七個管理層跟著陳光良到了二樓的會議室。

　　“這個產品現在我們是做出來了，而且還挺不錯。后期無非就是逐步改進生產工藝和調整口味，但這個需要長期性的，暫時不用那么急！”

　　“當務之急，我們是要將產品推廣出去，如何讓消費者來買單的問題！”

　　眾人紛紛點頭，隨后各自發表意見。

　　陳世源首先說道：“如今我們的產品包裝，定位的是中高檔產品，普通人肯定難消費得起。而我們的豆奶又講究的是營養，所以我們要想推廣，就只能先去向各大中小飯館進行寄售。為了讓各大小飯館接受，我們可以派出銷售員一家家的推銷，先放在店內寄售，定期回收，賣出去再算錢。”

　　這是最好的一個辦法，后世新產品也是這樣做的。

　　隨后，陳光良說道：“廣告是最重要的，我們最近要打出廣告‘維他奶，不僅僅像汽水那么簡單’、‘豆奶，我們中國人自己的牛奶’，大肆宣傳大豆的健康，能很好的改變華夏人營養不良的身體，廉價而富有營養等等。”

　　大家紛紛記下來，這可是重點。他們都聽說過陳光良為‘可口可樂’獻計的故事，如今可口可樂能暢銷，他們老板有很大的功勞。

　　但現在，他們將成為屈臣氏和可口可樂的競爭對手。

　　接下來，陳光良又說道：“在打開各大餐館的市場后，維他奶下一步是‘上門訂購’服務，把全市的住宅分為多少區域，營業員一家家的推銷營業員每天上面送，客戶喝完將瓶子放在門口的小箱子，次日我們再送時回收這些營業員，我們只需要外聘，經過培訓上崗，按銷售發錢即可。”

　　大家聽得非常認真，而且臉上露出驚喜的表情。

　　這老板太厲害了！

　　先是在廣告上大肆鼓吹‘豆奶’的營養，中國人喝不起牛奶，但是可以用豆奶來替代；之后，又迅速將買得起的客戶群體一網打盡。

　　這樣一來，想不成功都難！

　　最后，陳光良說道：“為了更好的打開市場，我們有半個月的準備時間，5月份再正式上市，大家這段時間要做好充足的準備！”

　　“是，老板”：wbshuku