第81章 屋歸地主

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　　再次來到‘裕發永金號’會見王伯元。

　　這三天時間，王伯元主要是調查陳光良的來路，其它都不在考慮范疇。

　　因為‘租地造房、屋歸地主’這兩條，是他愿意合作的。

　　特別是愚園路這幅地皮，最近總是被人盯上，他也想租出去，避免成為難民聚集地。

　　好在調查的結果是沒有問題的，陳光良確實擁有一家中等的黃包車行，而且從車夫們的口中，他還了解到陳光良的人品很不錯。

　　至少，來路非常干凈，這就足夠了！

　　“沒想到陳老板年紀輕輕，就已經白手起家，佩服！”

　　王伯元的眼里確實是真誠的。

　　白手起家的人很多，但如此年輕，但確實非常少有。

　　陳光良謙虛的說道：“運氣好而已，多虧眾多朋友拾柴火焰高，才有我如今的樣子。”

　　王伯元點點頭，這更加說明陳光良的人品不錯，他接著有點疑問的說道：“只是如此龐大的一筆建筑費，真有銀行愿意貸款？”

　　這個年代的商業風險很大，銀行的貸款也不是那么好拿的。

　　陳光良說道：“其實，這個項目我不需要銀行貸款，只是需要銀行擔保而已。具體操作是這樣的.目前，我已經取得金城銀行的合作意愿，接下來只需要和王老板你達成租地協議，便可以去真正實施！”

　　王伯元目瞪口呆，心想地產還能這樣玩，這不是典型的‘空手套白狼’嗎？

　　雖然仔細想想，這個計劃似乎非常的完美，但還是很難讓人置信。

　　最后，王伯元說道：“可以是可以，但我也有2個要求：第一，每畝地的租金每年是300大洋，十五畝地便是4500一年，先先押一年租金，再收一年租金，也就是總計9000大洋；第二，關于建筑施工，我們會派一個監督隊伍，保證你們的房屋質量最低要達到三十年保質期。”

　　他的這幅土地，目前大概在三千大洋每畝，因為靠近靖安寺，出售的話是4.5萬大洋；所以一年收租4500大洋，倒也不算貴。

　　而王伯元還看中的，自然是二十年后的房屋所有權，所以要派駐監督隊伍。

　　陳光良回道：“自然可以答應.不過我想請王老板幫個忙，那就是：整個項目我打算分為五期，我先租下三畝地，待2個月后計劃成功后，再租剩下的十二畝地。如果我的計劃沒有成功，協議就作罷。”

　　這樣王伯元沒有什么損失，但卻給陳光良上了一道保險。

　　如果計劃失敗，陳光良最多損失二千多大洋——即三畝土地法的兩年租金1800（含押一年的租金），以及前面做的預算工作。

　　王伯元笑道：“陳老板倒是謹慎，不過我可警告你，2個月后，你要是不續簽合同，1800大洋我一分不退。”

　　陳光良見他答應，馬上補充道：“那我們簽署前面合約時，要矚目我一旦成功，你必須得和我續簽。另外，二十年的租金不能漲，每年4500大洋不變。”

　　他的租金都沒有漲，自然王伯元的租金也不能漲。

　　更何況，最后不是送給他價值十幾萬的建筑物么，這就是他最看重的東西。

　　“好，準備個時間，我們簽正式合同！”

　　合作就算這樣敲定下來！

　　這個計劃中，一切都很完美，但最終需要的是——客戶愿意來買單。

　　所以，接下來的2個月很關鍵。

　　和王伯元簽訂好‘第一份合約’后，陳光良馬不停歇的來到莊俊建筑事務所，準備設計‘新式里弄’的方案圖。

　　莊俊得知陳光良的要求后，說道：“陳老板，你只需要保證建筑三十年？”

　　陳光良點點頭，說道：“我們這個項目是這樣的.所以，最好半個月時間給我設計的初稿，后面半個月再完善詳細的設計。”

　　其實很簡單的，畢竟這個年代的住宅建筑設計，基本沒有什么復雜性。

　　莊俊頓時被陳光良的‘計劃’給驚訝起來，合作這個年輕人是在‘空手套白狼’，不過能成功過嗎？

　　陳光良并沒有告訴莊俊的全部計劃，因為沒有必要。

　　設計這樣一個方案，最多也就三千大洋不得了，當然陳光良打算初稿出來后，才付三分之一的錢。

　　長江地產為這個項目，已經投入了2500大洋了，資金已經枯竭。

　　好在陳光良有車行的流動資金來支撐，但也需要節約。

　　“行，半個月的問題不大，初稿方面，除了建筑的細節，其余問題都不大。我馬上安排人去實地勘察和測量，盡快交工！”

　　莊俊也很期待這個項目，第一是在這個年代的‘新式里弄’很少，這個項目成功就是他這個建筑事務所的一個代表著；第二是他也很好奇，這個年輕人會不會創造奇跡，僅用幾千大洋的資金，就將一個投資二十萬大洋的項目（含地皮）完成。

　　陳光良點點頭，隨后他安排自家的建筑設計師陸元臺，做為這個環節的聯絡人。

　　長江地產一共兩個員工，薪水都是80大洋每個月，并加上這個項目的2利潤。假設今年賺五萬大洋，他們可以分得1000大洋的分紅，后面每年的租金收益分成也在200大洋，差不多可以持續二十年時間呢！

　　談好一切的外部合作事宜后，陳光良召集郭德明、陸元臺開內部的會議。

　　“長江地產現在最終的事情，是將房子‘賣’出去，所以后面要登報銷售。但我們的廣告打的再好，也要讓顧客更加的心甘情愿掏錢購買。我這里有兩個計劃：

　　第一，我們在愚園路的土地上，搭建一個售樓處，屆時顧客可以去參觀，當然主要是聽我們的解說，和了解地段等。

　　第二，我們要發明一種‘介紹書’，我把他稱之為樓書。我們印刷或手繪出整個小區的設計圖、房屋布局圖等，并用文字進行介紹，這樣一來，前來售樓處了解情況的顧客，不僅可以聽到我們的宣傳，還能真正感受到這個項目情況。”

　　郭德明、陸元臺一邊聽，一邊記錄，此時他們完全是被這個老板折服，可以說這段時間，他們學到了太多太多的地產知識。

　　郭德明隨后說道：“那第二層、假三層、三層的頂價，也不能一樣。我建議可以定在3600、3900、4300大洋來，這樣讓顧客更有選擇性！”

　　這個年代不講‘第一層’，是一種忌諱。

　　第二層就是地上的第一層，假三層就是第二層。

　　房子當然是第三層最好！

　　陳光良點點頭，說道：“這個定價可行，但還需要具體研究一下，而且3600可以定成3599，少一塊，聽著感覺少了一百似得。”

　　奸商，兩個員工感覺老板真是太‘奸’了。

　　“老板這個辦法好”

　　1928年1月22日。

　　今天是華夏的除夕，長江車行并不放假，照常運營，而且整個春節也不放假。

　　往大里說，目前黃包車是滬市的主要交通工具，不能因此讓市民感到不方便。

　　往小里說，最近這段時間最好賺錢，車夫們自然也不會放過機會。

　　陳光良也是一早就來到長江車行（總行），這里已經有不少車夫在戶外的灶臺上忙碌。

　　長江車行要在今天給兩個基地的八百多名車夫發年貨——每人十個大肉包、十個大菜包，而這些車夫從昨天開始便已經過來幫忙——蒸包子（一頓吃12個的南方大包子）。

　　一眾車夫恐怕事先都沒想到，車行還給他們發‘年貨’，而且這個福利相當于他們四五天的生活費了。

　　作為一個穿越客，陳光良自然懂得如何用最少的資金，去提高屬下們的積極性，以及去籠絡人心。

　　長江車行在自己的灶臺上，蒸2000個大包子——人工是免費的（包吃），只需要購買面粉、豬肉等即可；至于蔬菜，車行足足種了十幾畝地呢！

　　陳光良來到戶外的灶臺上，笑著詢問道：“準備得怎么樣，來不來得及？”

　　這個基地的功能很全面，灶臺平常用來燒開水供大家喝茶，也用作廚房來解決員工餐。

　　“陳老板，都已經準備得差不多了。番瓜弄那邊的，都已經送給去了。”

　　“嗯，大家辛苦了！”

　　“應該的哪里找陳老板這樣的好老板呢，過年還給我們車夫發東西！”

　　“沒有你們的付出，又怎么會有長江車行的今天，我們大家是相互幫助。”

　　別的老板，或者說的都是場面話，但陳光良對這群車夫是真不錯。

　　不說在提高收入這方面下的功夫，就是‘招股入伙’都是滬市車行的獨一份。

　　“陳老板，要不要嘗嘗？”

　　“行，給我嘗嘗菜的就行！”

　　一名車夫用手拿給陳光良一個大菜包，隨后陳光良哈著熱氣便品嘗起來。

　　目前來說，陳光良雖然小有身家，但生活上一點不奢侈，只講究吃飽吃好就行，其它沒有什么消費。

　　“青菜包不錯，還放了一點肉你們吃了沒有？”

　　在忙碌的人大概有七八個車夫，他們并不是不拉車，只是上完班后來幫忙的。

　　“吃了，肉的菜的都吃了，肉足味美！”

　　“哈哈”

　　眾人紛紛笑了起來。

　　見大家都很滿足，陳光良的心情也不錯。

　　為了這次的‘年貨’，車行也是拿出了四百大洋籌備，錢是車行的儲備資金支出（分紅不會分完，會留一點運營資金給車行）。

　　平均分下去的錢雖然不多，但起到的效果卻非常明顯，這就是的企業聚餐、節假日福利差不多一個性質的。

　　通過這種‘小小的手段’，能極大的增加車夫們的歸屬感，因為這份是屬于‘意外收獲’，自然比本該勞動而得的收入更‘香’！：mayiwsk

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